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大商對話丨富軒全屋門窗柳州店章亮：源于熱愛，成于專注

來源：家居百科時(shí)間：2023年11月27日 16:22

??【對話背景】：門窗行業(yè)的發(fā)展，伴隨著中國住房改革的進(jìn)程，是世界門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見的30年。這30年，更是所有中國門窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國門窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

??正是通過一代代門窗人的薪火傳承，中國門窗行業(yè)一直向上生長。正是每個(gè)個(gè)體奮斗者的堅(jiān)持與付出，匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，最終定義了一個(gè)時(shí)代。中居新聞·新浪家居特別推出《大商對話》，記錄大時(shí)代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢下中國門窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對話，我們走進(jìn)富軒全屋門窗柳州店，與經(jīng)銷商章亮對話，了解他23年的從業(yè)路，看他如何在時(shí)代洪流和市場沉浮中堅(jiān)守初心，以“以不變應(yīng)萬變”的經(jīng)營哲學(xué)。

??大商介紹：

??章亮，湖北省監(jiān)利市人，是富軒全屋門窗柳州經(jīng)銷商。自1999年南下柳州創(chuàng)業(yè)，從最初的自行加工鋁合金門窗到2016年成為富軒全屋門窗柳州總代理商，章亮在門窗行業(yè)摸爬滾打已有23年，憑借自身多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一路披荊斬棘，成為了柳州當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拈T窗人。富軒全屋門窗柳州店在他的運(yùn)營下，一路高歌猛進(jìn)，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，成為柳州建材市場一大標(biāo)桿，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

??入行23載，堅(jiān)守源于熱愛

??“如果讓您重新選擇，您還會進(jìn)入門窗行業(yè)，加入富軒全屋門窗嗎？”

??“我依舊會進(jìn)入門窗行業(yè)，堅(jiān)定選擇富軒全屋門窗品牌?！?/p>

??寥寥數(shù)語，透露出的是章亮對門窗行業(yè)與富軒全屋門窗品牌毫無保留的熱愛。入行23載，當(dāng)問起為什么能夠在門窗這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持如此之久，他十分堅(jiān)定地回答：“唯有熱愛才能堅(jiān)持?！?/p>

??在加入富軒全屋門窗之前，章亮從事門窗行業(yè)已經(jīng)有17年。據(jù)他回憶，1999年南下柳州創(chuàng)業(yè)，他一開始做的是自行加工組裝普通鋁合金門窗，經(jīng)過17年的積累沉淀，在柳州門窗行業(yè)闖出了一條路。

??隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們收入水平的提升，消費(fèi)升級加速到來，人們對門窗產(chǎn)品的需求也在不斷更新迭代，門窗消費(fèi)升級浪潮漸起。多年從事小加工生產(chǎn)的章亮陷入了發(fā)展瓶頸，他坦然表示，“我開始意識到簡單加工組裝的門窗已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益多元化的需求，必須轉(zhuǎn)型升級。直到在一個(gè)展會上遇到富軒全屋門窗讓我看到了新的機(jī)遇，于是在2016年，我選擇加入富軒全屋門窗?！?/p>

??對于為何選擇富軒全屋門窗，章亮總結(jié)了三點(diǎn)原因：

??第一，富軒全屋門窗的品牌名富含寓意，在眾多品牌中最吸引他。富，富也，福也；軒，門、窗；富軒，即富泰、典雅、高尚的門窗家居之意。體現(xiàn)出富軒全屋門窗以追求創(chuàng)造高端定制門窗作為自身的產(chǎn)品與服務(wù)定位。

??第二，富軒全屋門窗堅(jiān)持只做好門窗，產(chǎn)品品質(zhì)好，更新?lián)Q代快。富軒全屋門窗自創(chuàng)立之初傳承工匠精神，從研發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的每個(gè)環(huán)節(jié)，將一絲不茍的工匠精神貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品達(dá)到卓越水準(zhǔn)。另外，富軒全屋門窗擁有自己獨(dú)立的門窗研究院，潛心鉆研先進(jìn)門窗工藝技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場潮流發(fā)展趨勢，更新?lián)Q代快。

??第三，擁有自主產(chǎn)業(yè)鏈，能夠確保原材料品質(zhì)，保障產(chǎn)品交付。早在2010年，富軒全屋門窗就開始布局門窗全產(chǎn)業(yè)鏈，先后建立鋁型材、噴涂、鋼化玻璃工廠，將材料和制造工序牢牢把握在自己手里，為企業(yè)未來的高速增長，打下了堅(jiān)實(shí)的根基。

??借助富軒全屋門窗的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，以及在總部幫扶的加持下，富軒全屋門窗很快便在柳州站穩(wěn)了腳跟，幾年的時(shí)間里，在柳州市場取得了顯著的業(yè)績增長，實(shí)現(xiàn)了超千萬的銷售額，成功建立起了在柳州的知名度和信譽(yù)。

??品質(zhì)時(shí)代，得消費(fèi)者才能得市場

??當(dāng)下，房地產(chǎn)從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，進(jìn)入深耕存量的時(shí)代，傳統(tǒng)渠道面臨瓶頸，門窗企業(yè)增速放緩，市場的低迷導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”的加劇，行業(yè)馬太效應(yīng)愈顯。面對日益“內(nèi)卷”的門窗市場，章亮認(rèn)為，“內(nèi)卷”一定程度上來說，是一種同質(zhì)化、低水平的競爭，整個(gè)門窗市場最終會往高端化發(fā)展，所謂的低價(jià)只是短期現(xiàn)象，因?yàn)橹挥薪⒃谙M(fèi)者信任產(chǎn)品的前提下，才能建立口碑，從而轉(zhuǎn)化成更多的訂單量?！暗孟M(fèi)者才能得市場，依靠品質(zhì)和服務(wù)才能走得更長遠(yuǎn)?！闭铝帘硎?，多年來，富軒全屋門窗對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面不斷迭代創(chuàng)新，讓消費(fèi)者真正買到品質(zhì)好門窗。

??要做就做最好，成為柳州門窗市場新標(biāo)桿

??創(chuàng)業(yè)一開始，章亮就告訴自己既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就要深耕沉淀，既然選擇了富軒全屋門窗，就要把它做好，要么不做，要做就要做到最好。就是堅(jiān)持著這份信念，用了近8年時(shí)間，章亮成為了千萬大商，富軒全屋門窗柳州店成為了柳州當(dāng)?shù)刈罹吒偁幜Φ钠放啤?/p>

??這八年間，富軒全屋門窗柳州店在店面建設(shè)、宣傳推廣、終端展示上，始終緊跟總部步伐，不斷根據(jù)流行升級迭代，走在當(dāng)?shù)仄放魄把?。在運(yùn)營上，富軒全屋門窗柳州店實(shí)行線上線下兩條腿并行的舉措，多渠道搶占市場，不斷強(qiáng)化品牌在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢。在團(tuán)隊(duì)打造上，富軒全屋門窗柳州店依托于總部營銷幫扶，致力于打造一個(gè)全能型團(tuán)隊(duì)，以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶需求。

??章亮對未來市場布局有著十分清晰的規(guī)劃?！拔磥砦覀儗l(fā)力設(shè)計(jì)師渠道，站位高端市場?！蓖瑫r(shí)，他表示，未來2年將擴(kuò)大門店面積，進(jìn)一步將品牌高度拉升，服務(wù)提升，讓富軒全屋門窗成為柳州當(dāng)?shù)貥?biāo)桿品牌。

??總語：

??二十三載歲月，二十三年風(fēng)雨，他白手起家，于門窗市場沉浮，自始至終，他堅(jiān)信選一行愛一行，干一行專一行，勤勤懇懇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終在門窗行業(yè)塑造了“富軒全屋門窗”的金字招牌。

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