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大商對(duì)話丨富軒全屋門(mén)窗柳州店章亮：源于熱愛(ài)，成于專注

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年11月27日 16:22

??【對(duì)話背景】：門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展，伴隨著中國(guó)住房改革的進(jìn)程，是世界門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見(jiàn)的30年。這30年，更是所有中國(guó)門(mén)窗人熱血奉獻(xiàn)的30年，是中國(guó)門(mén)窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強(qiáng)奮進(jìn)的30年。

??正是通過(guò)一代代門(mén)窗人的薪火傳承，中國(guó)門(mén)窗行業(yè)一直向上生長(zhǎng)。正是每個(gè)個(gè)體奮斗者的堅(jiān)持與付出，匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，最終定義了一個(gè)時(shí)代。中居新聞·新浪家居特別推出《大商對(duì)話》，記錄大時(shí)代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨(dú)特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國(guó)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢(shì)下中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展之路。

??本期大商對(duì)話，我們走進(jìn)富軒全屋門(mén)窗柳州店，與經(jīng)銷商章亮對(duì)話，了解他23年的從業(yè)路，看他如何在時(shí)代洪流和市場(chǎng)沉浮中堅(jiān)守初心，以“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

??大商介紹：

??章亮，湖北省監(jiān)利市人，是富軒全屋門(mén)窗柳州經(jīng)銷商。自1999年南下柳州創(chuàng)業(yè)，從最初的自行加工鋁合金門(mén)窗到2016年成為富軒全屋門(mén)窗柳州總代理商，章亮在門(mén)窗行業(yè)摸爬滾打已有23年，憑借自身多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一路披荊斬棘，成為了柳州當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拈T(mén)窗人。富軒全屋門(mén)窗柳州店在他的運(yùn)營(yíng)下，一路高歌猛進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，成為柳州建材市場(chǎng)一大標(biāo)桿，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

??入行23載，堅(jiān)守源于熱愛(ài)

??“如果讓您重新選擇，您還會(huì)進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，加入富軒全屋門(mén)窗嗎？”

??“我依舊會(huì)進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，堅(jiān)定選擇富軒全屋門(mén)窗品牌。”

??寥寥數(shù)語(yǔ)，透露出的是章亮對(duì)門(mén)窗行業(yè)與富軒全屋門(mén)窗品牌毫無(wú)保留的熱愛(ài)。入行23載，當(dāng)問(wèn)起為什么能夠在門(mén)窗這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持如此之久，他十分堅(jiān)定地回答：“唯有熱愛(ài)才能堅(jiān)持?！?/p>

??在加入富軒全屋門(mén)窗之前，章亮從事門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)有17年。據(jù)他回憶，1999年南下柳州創(chuàng)業(yè)，他一開(kāi)始做的是自行加工組裝普通鋁合金門(mén)窗，經(jīng)過(guò)17年的積累沉淀，在柳州門(mén)窗行業(yè)闖出了一條路。

??隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們收入水平的提升，消費(fèi)升級(jí)加速到來(lái)，人們對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的需求也在不斷更新迭代，門(mén)窗消費(fèi)升級(jí)浪潮漸起。多年從事小加工生產(chǎn)的章亮陷入了發(fā)展瓶頸，他坦然表示，“我開(kāi)始意識(shí)到簡(jiǎn)單加工組裝的門(mén)窗已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益多元化的需求，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。直到在一個(gè)展會(huì)上遇到富軒全屋門(mén)窗讓我看到了新的機(jī)遇，于是在2016年，我選擇加入富軒全屋門(mén)窗?！?/p>

??對(duì)于為何選擇富軒全屋門(mén)窗，章亮總結(jié)了三點(diǎn)原因：

??第一，富軒全屋門(mén)窗的品牌名富含寓意，在眾多品牌中最吸引他。富，富也，福也；軒，門(mén)、窗；富軒，即富泰、典雅、高尚的門(mén)窗家居之意。體現(xiàn)出富軒全屋門(mén)窗以追求創(chuàng)造高端定制門(mén)窗作為自身的產(chǎn)品與服務(wù)定位。

??第二，富軒全屋門(mén)窗堅(jiān)持只做好門(mén)窗，產(chǎn)品品質(zhì)好，更新?lián)Q代快。富軒全屋門(mén)窗自創(chuàng)立之初傳承工匠精神，從研發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的每個(gè)環(huán)節(jié)，將一絲不茍的工匠精神貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品達(dá)到卓越水準(zhǔn)。另外，富軒全屋門(mén)窗擁有自己獨(dú)立的門(mén)窗研究院，潛心鉆研先進(jìn)門(mén)窗工藝技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)潮流發(fā)展趨勢(shì)，更新?lián)Q代快。

??第三，擁有自主產(chǎn)業(yè)鏈，能夠確保原材料品質(zhì)，保障產(chǎn)品交付。早在2010年，富軒全屋門(mén)窗就開(kāi)始布局門(mén)窗全產(chǎn)業(yè)鏈，先后建立鋁型材、噴涂、鋼化玻璃工廠，將材料和制造工序牢牢把握在自己手里，為企業(yè)未來(lái)的高速增長(zhǎng)，打下了堅(jiān)實(shí)的根基。

??借助富軒全屋門(mén)窗的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及在總部幫扶的加持下，富軒全屋門(mén)窗很快便在柳州站穩(wěn)了腳跟，幾年的時(shí)間里，在柳州市場(chǎng)取得了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了超千萬(wàn)的銷售額，成功建立起了在柳州的知名度和信譽(yù)。

??品質(zhì)時(shí)代，得消費(fèi)者才能得市場(chǎng)

??當(dāng)下，房地產(chǎn)從高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，進(jìn)入深耕存量的時(shí)代，傳統(tǒng)渠道面臨瓶頸，門(mén)窗企業(yè)增速放緩，市場(chǎng)的低迷導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”的加劇，行業(yè)馬太效應(yīng)愈顯。面對(duì)日益“內(nèi)卷”的門(mén)窗市場(chǎng)，章亮認(rèn)為，“內(nèi)卷”一定程度上來(lái)說(shuō)，是一種同質(zhì)化、低水平的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)最終會(huì)往高端化發(fā)展，所謂的低價(jià)只是短期現(xiàn)象，因?yàn)橹挥薪⒃谙M(fèi)者信任產(chǎn)品的前提下，才能建立口碑，從而轉(zhuǎn)化成更多的訂單量?！暗孟M(fèi)者才能得市場(chǎng)，依靠品質(zhì)和服務(wù)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”章亮表示，多年來(lái)，富軒全屋門(mén)窗對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面不斷迭代創(chuàng)新，讓消費(fèi)者真正買(mǎi)到品質(zhì)好門(mén)窗。

??要做就做最好，成為柳州門(mén)窗市場(chǎng)新標(biāo)桿

??創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，章亮就告訴自己既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就要深耕沉淀，既然選擇了富軒全屋門(mén)窗，就要把它做好，要么不做，要做就要做到最好。就是堅(jiān)持著這份信念，用了近8年時(shí)間，章亮成為了千萬(wàn)大商，富軒全屋門(mén)窗柳州店成為了柳州當(dāng)?shù)刈罹吒?jìng)爭(zhēng)力的品牌。

??這八年間，富軒全屋門(mén)窗柳州店在店面建設(shè)、宣傳推廣、終端展示上，始終緊跟總部步伐，不斷根據(jù)流行升級(jí)迭代，走在當(dāng)?shù)仄放魄把?。在運(yùn)營(yíng)上，富軒全屋門(mén)窗柳州店實(shí)行線上線下兩條腿并行的舉措，多渠道搶占市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化品牌在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)。在團(tuán)隊(duì)打造上，富軒全屋門(mén)窗柳州店依托于總部營(yíng)銷幫扶，致力于打造一個(gè)全能型團(tuán)隊(duì)，以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶需求。

??章亮對(duì)未來(lái)市場(chǎng)布局有著十分清晰的規(guī)劃?！拔磥?lái)我們將發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道，站位高端市場(chǎng)?！蓖瑫r(shí)，他表示，未來(lái)2年將擴(kuò)大門(mén)店面積，進(jìn)一步將品牌高度拉升，服務(wù)提升，讓富軒全屋門(mén)窗成為柳州當(dāng)?shù)貥?biāo)桿品牌。

??總語(yǔ)：

??二十三載歲月，二十三年風(fēng)雨，他白手起家，于門(mén)窗市場(chǎng)沉浮，自始至終，他堅(jiān)信選一行愛(ài)一行，干一行專一行，勤勤懇懇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終在門(mén)窗行業(yè)塑造了“富軒全屋門(mén)窗”的金字招牌。

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