挖掘興趣圈層營(yíng)銷新動(dòng)力，林氏家居x抖音商城超值換新日營(yíng)銷全攻略

與快消品的即興購(gòu)買(mǎi)不同，耐消品市場(chǎng)，特別是家居領(lǐng)域，面臨更長(zhǎng)的消費(fèi)者決策周期和更高的試錯(cuò)成本。因此，耐消品的營(yíng)銷策略需要更為細(xì)致和深入的策略規(guī)劃。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在潛在顧客中培養(yǎng)品牌認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，并最終促成銷售，成為耐消品品牌一道亟待解決的難題。

近期，林氏家居與抖音商城超值換新日的深度合作，成為了耐消品品牌營(yíng)銷破局的典范。利用抖音平臺(tái)的流量和社交特性，林氏家居針對(duì)不同興趣圈層實(shí)施精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷策略，切實(shí)激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，成功縮短了與消費(fèi)者之間的溝通距離，有力地加速了品牌及產(chǎn)品價(jià)值的傳遞。

作為這場(chǎng)活動(dòng)的觀察者和記錄者，我們將從林氏家居在抖音商城超值換新日活動(dòng)中的幾個(gè)“關(guān)鍵亮點(diǎn)”出發(fā)，深入探討品牌在用戶洞察、內(nèi)容創(chuàng)新和全域營(yíng)銷方面的行業(yè)啟示，以及如何助力其在耐消品賽道實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和市場(chǎng)突破。

多維滲透興趣圈層，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+全域傳播立體化布局

在抖音這個(gè)以興趣為核心的生態(tài)，打造用戶喜歡的內(nèi)容觸發(fā)興趣“按鈕”，潛移默化完成產(chǎn)品心智傳遞是實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化的重要一步。如何讓更多不同圈層的用戶深入了解、體驗(yàn)活動(dòng)，是品牌實(shí)現(xiàn)高效的種草轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，林氏家居通過(guò)整合抖音平臺(tái)的豐富資源，構(gòu)建了一個(gè)全方位的傳播路徑。品牌在線上線下同步發(fā)力，與達(dá)人共同創(chuàng)造內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，提供了一個(gè)全新的用戶體驗(yàn)和參與模式。

1. 聯(lián)合蹦床世界冠軍，激發(fā)運(yùn)動(dòng)與家居生活融合熱潮

借助巴黎奧運(yùn)的熱潮，林氏家居攜手蹦床世界冠軍羅丹，巧妙地將體育精神融入家居生活，為品牌的奪金系列家具賦予了新的活力和權(quán)威性背書(shū)。這一合作不僅加深了消費(fèi)者對(duì)林氏家居品質(zhì)的認(rèn)同，也成功激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)健康、活力生活方式的向往，與運(yùn)動(dòng)興趣圈層產(chǎn)生了深度共鳴。

通過(guò)羅丹在社交平臺(tái)上的廣泛影響力，林氏家居發(fā)布了系列短視頻，直觀地展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。特別是羅丹在黑天鵝床墊上輕松跳躍的場(chǎng)景，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，不僅凸顯了床墊的卓越彈性，更傳遞了產(chǎn)品的耐用性和舒適度，有效提升了消費(fèi)者對(duì)林氏家居家具的深刻印象。

8月9日，羅丹在林氏家居抖音官方旗艦店的直播間亮相，通過(guò)訪談和親身體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。這種互動(dòng)形式不僅吸引了大量觀眾的參與，也有效提升了產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化效率，將直播背書(shū)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售動(dòng)力。

專業(yè)級(jí)達(dá)人背書(shū)、貫穿奧運(yùn)全周期的多峰段專場(chǎng)直播、豐富的內(nèi)容場(chǎng)等一系列的組合拳，持續(xù)推動(dòng)了奪金系列產(chǎn)品的熱度，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)林氏家居品牌和產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的雙重賦能。

2.聚焦都市情感人群，將短劇營(yíng)銷的種草價(jià)值最大化

在內(nèi)容為王的時(shí)代，短劇作為一種敘事緊湊、情感投入強(qiáng)烈的內(nèi)容形式，已成為吸引用戶興趣的強(qiáng)大工具。結(jié)合短劇內(nèi)容營(yíng)銷與廣告植入的雙重優(yōu)勢(shì)，林氏家居透過(guò)巨量云圖工具，精準(zhǔn)分析核心受眾的短劇偏好，精準(zhǔn)定位都市情感人群，與百萬(wàn)粉絲短劇達(dá)人慕容壯壯合作，推出了都市情感短劇《慕總別鬧了她真是你前妻》。

自8月13日上線以來(lái)，該劇以其精彩的劇情和出色的角色塑造迅速吸引了大量觀眾。短劇中，角色之間的互動(dòng)經(jīng)常圍繞家居產(chǎn)品展開(kāi)，通過(guò)角色的親身體驗(yàn)和討論，展示了林氏家居產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)，從美觀到實(shí)用性，引導(dǎo)觀眾發(fā)現(xiàn)理想生活的可能性，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。8月18日，慕容壯壯進(jìn)入林氏家居旗艦店直播間，為劇中女主角選家具的番外篇演繹，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的沉浸感，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，有效促進(jìn)了消費(fèi)變現(xiàn)。

憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和達(dá)人效應(yīng)，林氏家居短劇系列全域曝光超2000萬(wàn)，有效擴(kuò)容了A1至A3的消費(fèi)人群，進(jìn)一步加深了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和好感，通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容傳遞品牌故事，成為消費(fèi)決策中的有力推動(dòng)因素，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展注入了新的活力和增長(zhǎng)潛力。

3.偏愛(ài)持續(xù)進(jìn)化，攜手代言人王一博撬動(dòng)粉絲圈層

8月14日，林氏家居品牌迎來(lái)了重要里程碑事件——2024 LINSY 年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)。這一事件不僅是新品展示的高光時(shí)刻，更是品牌理念深化的顯著標(biāo)志。發(fā)布會(huì)采用了直播與現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合的創(chuàng)新形式，攜手品牌全球代言人王一博驚喜亮相，并通過(guò)代言人親身體驗(yàn)新品，向觀眾展示了產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，快速拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)了人群的迅速破圈。

明星的高營(yíng)業(yè)積極性和與粉絲之間的雙向奔赴，是抖音粉絲圈層互動(dòng)核心陣地的主因。在這樣的背景下，林氏家居充分利用抖音平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，放大了王一博真實(shí)、親近的一面，加深了粉絲與品牌的情感連接。通過(guò)抖音的助力，王一博不僅為品牌帶來(lái)了積極的宣傳效應(yīng)，更通過(guò)劇情化廣告片《放手一搏》等作品的合作，展現(xiàn)了明星個(gè)人魅力與品牌價(jià)值的完美結(jié)合。

為了最大化發(fā)布會(huì)的傳播效果，林氏家居在抖音平臺(tái)采取了多賬號(hào)矩陣宣傳策略。從連載廣告片的預(yù)熱到利用明星效應(yīng)的門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再到直播發(fā)布會(huì)和明星周邊贈(zèng)送，林氏家居在不同官方賬號(hào)布局不同內(nèi)容吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和參與，這些創(chuàng)意活動(dòng)不僅推動(dòng)了短期內(nèi)的銷售目標(biāo)，更為品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立了積極的品牌形象。

用戶洞察驅(qū)動(dòng)，借助抖音興趣圈層實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求不斷增長(zhǎng)的背景下，品牌營(yíng)銷的核心已轉(zhuǎn)向深入理解和滿足消費(fèi)者的多元化需求。對(duì)于林氏家居而言，這意味著從產(chǎn)品到服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需緊密圍繞顧客價(jià)值創(chuàng)造這一原點(diǎn)。

通過(guò)參與抖音商城超值換新日這一高級(jí)別IP活動(dòng)，林氏家居借助抖音商城平臺(tái)的整合營(yíng)銷資源，有效推動(dòng)了品牌在耐消品行業(yè)的增長(zhǎng)，提升了用戶體驗(yàn)，并積累了寶貴的人群資產(chǎn)。利用平臺(tái)的智能匹配工具，林氏家居精確捕捉并響應(yīng)用戶興趣，策劃并實(shí)施了一系列與目標(biāo)圈層緊密聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，更有效提升了用戶的參與度和品牌忠誠(chéng)度，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為品牌贏得了優(yōu)勢(shì)。

本次林氏家居與抖音商城超值換新日活動(dòng)的成功聯(lián)手，不僅在于其短期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，更在于它為家居等耐消品行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和啟示。這不僅鞏固了林氏家居在家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，更為行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展提供了新的動(dòng)力和方向。

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