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煥新應(yīng)變以升維之姿,見證日豐衛(wèi)浴進化的力量

來源:家居百科 時間:2023年10月16日 13:14

??杭州盛會已落下帷幕,作為后疫情時代首個在國內(nèi)舉辦的洲際大賽,本屆運動會被賦予了比以往更厚重的意義和更高的期待值,創(chuàng)造了參與人數(shù)等多項歷史之最,不僅成為運動員們爭金奪銀的競技場,也是企業(yè)品牌爭相展示自我的高曝光平臺。泛家居品牌——日豐衛(wèi)浴憑著獨具一格的品牌張力,攜手品牌摯友、女足運動員李夢雯、吳澄舒、金坤,通過女足與用戶深度溝通,將體育精神融入品牌形象之中,成功讓品牌突破圈層,備受業(yè)界點贊。

??其實,這并不是一場討巧的營銷,而是水到渠成必然:縱觀日豐衛(wèi)浴近年的表現(xiàn),一路披荊斬棘,一路蝶變自我,通過產(chǎn)品升維、品牌升級、營銷創(chuàng)新等變化,展現(xiàn)了日豐衛(wèi)浴逆勢突圍的決心、魄力與行動力,以高端品牌的姿態(tài)迎接衛(wèi)浴行業(yè)的“下半場”。

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??“勇敢者”的高維進化:

??品牌與產(chǎn)品雙升級

??曾有一部電影《勇敢者的游戲》,講述主角的游戲一經(jīng)開始就不能結(jié)束,直到游戲結(jié)束。品牌經(jīng)營就如同電影中的“游戲”,定好目標便勇往直前,無法中途抽身,日豐衛(wèi)浴這樣一位“勇敢者”,以錨定中國衛(wèi)浴代表性品牌的戰(zhàn)略目標,不斷進化,步伐鏗鏘。

??品牌升級:“廚衛(wèi)煥新倡導(dǎo)者” 以用戶為中心

??數(shù)據(jù)顯示,目前全國城鎮(zhèn)住宅存量390億㎡,其中1990年-2021年累計銷售新建商品房面積202億㎡,2021年以后建成的住宅有1.5億套,翻新改裝需求的住宅2.7億套。日豐衛(wèi)浴敏銳地洞察到中國家居已進入存量房時代,廚衛(wèi)煥新已成為未來重要的增長機會點。

??結(jié)合產(chǎn)品全線升級的契機,日豐衛(wèi)浴進一步進行品牌升維,人群定位從追求質(zhì)價比的人群轉(zhuǎn)化為追求更高品質(zhì)生活的煥裝群體,力爭成為“浴室空間煥新大師”,從銷售產(chǎn)品到提供整體定制方案,滿足二次煥裝人群更挑剔的要求。

??早在今年7月的發(fā)布會上,日豐衛(wèi)浴便官宣了“浴室煥新還選日豐衛(wèi)浴”的品牌主張,并邀請女足運動員李夢雯、吳澄舒、金坤成為日豐衛(wèi)浴品牌摯友,與品牌摯友共同為品牌賦能,更將消費者的線下體驗與產(chǎn)品、場景深度融合,把衛(wèi)浴產(chǎn)品以場景化、系統(tǒng)化的方式呈現(xiàn)在消費者面前,成為消費者可信賴的專業(yè)高端品牌。

??產(chǎn)品升維:從“年輕派”到“智美派”

??產(chǎn)品是消費者對品牌最直觀的感知,也是日豐衛(wèi)浴布局謀篇的根基所在,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,年輕消費者注重精致、智能和舒適,洗碗機、智能馬桶和電競椅成為部分家庭的“新三大件”。在智能馬桶產(chǎn)品中,日豐衛(wèi)浴敏銳地洞察到干凈免彎腰是用戶的潛在需求,因而全方位構(gòu)筑智能產(chǎn)品的核心標簽。

??以代表性產(chǎn)品悟空M7為例,產(chǎn)品亮點讓人心動,全新升級泡泡凈2.0超凈四效合一,濃密的泡泡層具有防濺、防臭、防粘、防細菌的4重健康防護效果,守護健康生活;此外,M7具有微波感應(yīng),可通過腳感實現(xiàn)翻蓋、翻圈功能,讓如廁多一分舒心。值得指出的是,日豐衛(wèi)浴將“不彎腰”落實到每一款日豐衛(wèi)浴智能馬桶上,真正地站在用戶的角度,解決實際痛點。

??日豐衛(wèi)浴“曜”系列高定智妝柜則日豐衛(wèi)浴鎖定高定賽道的體現(xiàn)。以其大氣精致的美妝鏡面,集結(jié)了諸多“寶藏功能”,兼具美妝與智能元素的漸變美顏智能魔鏡、磨邊溫潤美妝鏡、可上翻美妝梳妝臺,以及高顏值、便于清潔的巖板臺面無縫拼接盆,更有發(fā)光騎馬抽等,呈現(xiàn)了日豐衛(wèi)浴對美好衛(wèi)浴生活的理解。

??“曜”更備受行業(yè)矚目,榮獲第19屆新銳榜“國潮精品”榮譽。

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??“逆行者”的魄力:

??別人低調(diào)時我突圍

??股神巴菲特有一句名言:“別人恐懼時我貪婪”,這是一個投資與營銷智慧的智者縱橫投資圈數(shù)十年總結(jié)的箴言??v然理論如此,在實際情況中,人們依然無法擺脫對短期投資回報的擔憂。

??衛(wèi)浴行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān),2023年,受到房地產(chǎn)行業(yè)及經(jīng)濟形勢的影響,家居建材行業(yè)波詭云譎,迎來前所未有的挑戰(zhàn),維穩(wěn)、收縮成為眾多企業(yè)的選擇。日豐衛(wèi)浴卻反其道而行之,穿越經(jīng)濟周期,找到自身成長的節(jié)奏。 

??縱觀日豐衛(wèi)浴近年來的輪番大動作,品牌升級、產(chǎn)品躍升、營銷勢能持續(xù)增強。在營銷層面,不斷與三位品牌摯友深入互動,在杭州亞洲盛會上,日豐衛(wèi)浴組織經(jīng)銷商、企業(yè)高層、行業(yè)媒體代表共赴杭州比賽現(xiàn)場,共同為女足加油助威,為品牌摯友李夢雯送上祝福和正能量。此舉引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注,也讓用戶和廣大消費者感受到日豐衛(wèi)浴的溫度與態(tài)度。

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??“創(chuàng)新者”的進化:

??與經(jīng)銷商、消費者同頻共振

??很多人會問,作為后起之秀,日豐衛(wèi)浴憑什么在市場變局中成為風(fēng)頭正勁、勢不可擋的領(lǐng)潮者,銷售飄紅;又為什么敢于大膽投入?作為行業(yè)創(chuàng)新者,日豐衛(wèi)浴的“野心”一望而知——立志成為衛(wèi)浴行業(yè)代表性品牌。    這一切都印證了那句話:真正的勇敢者與魄力者,謀全局而非謀一域,對未來的相信,造就了日豐衛(wèi)浴對當下投入的堅定。 

??“當災(zāi)難到來的時候,那個敢于拿起刺刀第一個沖出戰(zhàn)壕的將軍,就代表著企業(yè)家精神?!眳菚圆ㄔ硎?,從這個角度來看,在經(jīng)濟低谷期,敢于逆勢前行、保持創(chuàng)新的品牌,有一種無畏無懼的品牌態(tài)度。 

??然而,在日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成看來,這并非“英雄主義”情結(jié)下的沖動之舉,而是經(jīng)過客觀分析而確定的戰(zhàn)略定位?!捌髽I(yè)要做難而正確的事情,找到品牌的內(nèi)生動力?!比肇S衛(wèi)浴的目標非常清晰——成為國內(nèi)衛(wèi)浴獨具特色的代表性品牌,如果說在順境期開啟加速度難度不小,那么在逆境期“彎道超車”則有更多的想象空間。 

??日豐衛(wèi)浴展開了全面的營銷布局,對原有渠道商的全面賦能,并對新渠道著力挖掘開發(fā),“百城萬商”系列活動,日豐衛(wèi)浴從總部團隊到經(jīng)銷商團隊,精神高度同頻,通過臨汾、烏魯木齊、西安、沈陽、洛陽等多場渠道招商廠商聯(lián)動引爆市場;與此同時,積極開拓線上新分銷平臺日豐衛(wèi)浴智惠商城與線下終端直播的雙驅(qū)模式,強化終端消費者服務(wù)體驗。

??服務(wù)是品牌參與競爭的“軟實力”,日豐衛(wèi)浴將服務(wù)升級提升到戰(zhàn)略高度,打造高效、精準、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商賦能體系,為品牌的可持續(xù)發(fā)展打下夯實的基礎(chǔ)為了提升服務(wù)能力,日豐衛(wèi)浴商學(xué)院具有完善的培訓(xùn)體系,針對渠道商的差異化需求給予側(cè)重點不同的培訓(xùn)策略,讓經(jīng)銷商在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。 

??從日豐衛(wèi)浴的實際落地來分析,真正使得品牌形成發(fā)展勢能更多地是一種態(tài)度與追求,一種立志成為中國衛(wèi)浴代表性品牌的長期主義,這很難用單一的指標衡量,打出產(chǎn)品升維、品牌升級、服務(wù)升級三張底牌,把品牌和口碑當作一個“存儲賬戶”,不斷地向這個賬戶“存錢”,更加概括地說:用戶思維,與消費者同頻共振。

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