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創(chuàng)業(yè)十年家裝下午茶許春陽(yáng)分享產(chǎn)業(yè)思考與心得

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年09月22日 11:16

2013年9月23日，是我作為打工人的最后一天。隨后的第二天，便開(kāi)啟了未知又有趣的創(chuàng)業(yè)之路。從一盒子策劃到一盒子咨詢，再到「家裝下午茶」，進(jìn)而聚焦一個(gè)品牌：“家裝下午茶”，最近兩三年又開(kāi)啟了“遠(yuǎn)見(jiàn)與遠(yuǎn)方戰(zhàn)略咨詢”，儲(chǔ)備了“住爽”品牌。

專業(yè)服務(wù)1年半，「家裝下午茶」平臺(tái)業(yè)務(wù)8年半，加起來(lái)就是我的十年。我內(nèi)心把“一盒子”時(shí)期視為創(chuàng)業(yè)的探索期，猶如一段引導(dǎo)程序，為了孕育“家裝下午茶”品牌而生。

性格里的堅(jiān)韌，已經(jīng)不用證明和自證，這就是我基因里的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)定了的事情就會(huì)干到底。好朋友問(wèn)我，做對(duì)了什么？他說(shuō)，我一定是做對(duì)了什么，才能專注把一件事做了10年。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有答案，借這個(gè)時(shí)間大節(jié)點(diǎn)，做一點(diǎn)復(fù)盤(pán)總結(jié)。

我覺(jué)得，我是熱愛(ài)家裝行業(yè)的，我也是真心希望家裝行業(yè)越來(lái)越好的，我期待全國(guó)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的家裝企業(yè)，一起聯(lián)手改變家裝行業(yè)的面貌。基于這樣的發(fā)心和立場(chǎng)，我的輸出導(dǎo)向就是聚焦家裝企業(yè)關(guān)切的挑戰(zhàn)和壓力，幫助優(yōu)秀裝企做強(qiáng)做優(yōu)做大?？赡苁紫纫?dú)w因到“發(fā)心”，我真心對(duì)裝企好，裝企就如一面鏡子，也對(duì)我很好，這符合作用力和反作用力的原理。

當(dāng)然，回想了一下，客觀評(píng)價(jià)輸出的價(jià)值，我們面向裝企的賦能體系還有很大的提升空間，這也是接下來(lái)「家裝下午茶」平臺(tái)投入的重點(diǎn)。不僅是把連接、織網(wǎng)、造場(chǎng)做好，更要把“多場(chǎng)景賦能體系造出來(lái)，為有緣的裝企創(chuàng)造更大的價(jià)值。

勤奮努力，似乎不值得提，但還是要提一提。北京大學(xué)哲學(xué)系教授楊立華說(shuō)，努力本身就是一種天分。這么來(lái)看，我還是有這方面天分的。一時(shí)的努力不算什么，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，持續(xù)做上十年，那就是有天分。

我接受了一個(gè)理念，就是人必須要有事情忙，人的精氣神才會(huì)壯，減齡效果很明顯。因此，工作可以一直做下去，未來(lái)年齡更大時(shí)，腦力勞動(dòng)為主。趁現(xiàn)在體力最好的年齡段，多出差連接，擴(kuò)大事業(yè)的版圖。

貴人相助。年輕人總會(huì)放大努力的價(jià)值，我的領(lǐng)悟是，假設(shè)沒(méi)有貴人相助，我的努力廉價(jià)得一文不值。聽(tīng)得懂這句話的人，可以節(jié)省很多時(shí)間，可以少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)分前五年和后五年，前五年我相信努力一定有回報(bào) ，辦公室掛的字是“天道酬勤” ；后五年，我取下了“天道酬勤”，掛上了“鴻運(yùn)當(dāng)頭” 那幅畫(huà)（就是李嘉誠(chéng)拍過(guò)合影照片的那幅畫(huà)）。貴人就是“鴻運(yùn)”，首先你要足夠努力，證明你自己做點(diǎn)事情是靠譜的；然后就看命運(yùn)怎么安排了，貴人駕到，那么未來(lái)就會(huì)越來(lái)越好了。

保持謙遜，心存感恩。要把謙遜培養(yǎng)成骨子里的那點(diǎn)精髓，中國(guó)人的文化就是喜歡謙虛的人。事實(shí)上，有什么值得驕傲的資本呢？天外有天，人外有人。見(jiàn)過(guò)世面的人，都會(huì)自覺(jué)地保持謙遜。

感恩，這是要看到周圍人的善意和祝福。做成一件事，需要很多人的支持和幫助，有些我看得見(jiàn)，有些我看不見(jiàn)。我知道，很多人在默默支持我們。因此，只要我能夠辦到的事情，我也是非常積極回應(yīng)大家的需要。

這些年筆耕不輟，寫(xiě)了兩百多萬(wàn)字，在媒體上輸出了一百多萬(wàn)字。做好家裝家居產(chǎn)業(yè)的“筆桿子”，這件事還是挺有意義的。如果時(shí)光可以倒流，我會(huì)選擇在“筆桿子”上投入更多的心力。很多朋友都是先閱讀我的文字，再進(jìn)入我的現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于輸出的文字?jǐn)?shù)量，我內(nèi)心沒(méi)啥執(zhí)念。我寫(xiě)作也是意識(shí)流的創(chuàng)作手法，就是和你在對(duì)話，似乎在一起喝茶聊天，把我心中的話娓娓道來(lái)，告訴你。

「家裝下午茶」的辦公室有近5000本書(shū)，想要全部看完，那是做不到的。人是環(huán)境和教育的產(chǎn)物，被好書(shū)包圍的氛圍，客觀上會(huì)引導(dǎo)自己每年多讀幾本書(shū)。十年來(lái)讀了七八百本書(shū)還是有的。書(shū)是分好書(shū)和一般的書(shū)的，并不是所有書(shū)都值得讀，有些適合反復(fù)精讀，有些適合讀一遍，有些適合翻一翻。新媒體環(huán)境把認(rèn)知碎片化，我們要多讀讀書(shū)，吸收體系化的智慧。

合作的重要性。如果覺(jué)得靠自己就能怎么樣，那絕對(duì)也是誤區(qū)。一個(gè)人的能量再?gòu)?qiáng)，又能成多大的事？一定要開(kāi)放，要學(xué)會(huì)和人合作。一起做蛋糕，一起分享蛋糕。會(huì)分錢(qián)，錢(qián)越分越多。

會(huì)溝通，運(yùn)氣會(huì)變好。溝通的價(jià)值一度是被我低估的。直到看到巴菲特說(shuō)，溝通的價(jià)值巨大，我才開(kāi)始正視。尤其是書(shū)面溝通，也是非常重要的溝通技巧。江南春是溝通高手，一年1000多組見(jiàn)面溝通局；我朋友每月電話費(fèi)近2000元，那也是溝通達(dá)人；大媒體的大領(lǐng)導(dǎo)，據(jù)我所知，一年飯局就要1000局，晚上經(jīng)常是兩個(gè)飯局趕場(chǎng)子；做頂奢裝修的幾個(gè)朋友，特別會(huì)溝通，能夠簽下數(shù)千萬(wàn)到數(shù)億的裝修大單。這些說(shuō)明，見(jiàn)面溝通的價(jià)值，這一個(gè)有待深入開(kāi)發(fā)的金礦。

思考未來(lái)，為未來(lái)做建設(shè)。我是風(fēng)控意識(shí)極強(qiáng)的人，6號(hào)性格主導(dǎo)，對(duì)未來(lái)可能的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)提前排雷。對(duì)現(xiàn)金流的要求很高，需要能夠支持公司2年起的空轉(zhuǎn)支出。這樣看似很保守，我還是堅(jiān)持這么做。我可以有很多時(shí)間，從容的設(shè)想未來(lái)，盡可能提高設(shè)想的質(zhì)量。我認(rèn)為，戰(zhàn)略上的贏，才能成為大贏家，保持足夠的耐心，為未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力做建設(shè)。

頭部戰(zhàn)略，初見(jiàn)成效。2018年起，頭部思維開(kāi)始萌芽，經(jīng)過(guò)5年時(shí)間的醞釀和生長(zhǎng)，這個(gè)理念已經(jīng)深入人心?！讣已b下午茶」堅(jiān)定頭部戰(zhàn)略，將有限的時(shí)間和精力聚焦在家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)和頭部精英身上，不僅頭部化，還在探索高端化，B2B業(yè)務(wù)也比較適合大客戶管理。隨著個(gè)人能量和組織能量的成長(zhǎng)，更多大能量的頭部精英將被吸引而來(lái)。

相信認(rèn)知的決定性作用。高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是非常有智慧的做法。以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)，關(guān)鍵就在有沒(méi)有建立遠(yuǎn)超時(shí)代和遠(yuǎn)超常人的頂級(jí)認(rèn)知。歸根結(jié)底，對(duì)一件事的理解力，就是人在這件事上競(jìng)爭(zhēng)力。以科學(xué)的方式加杠桿，這是加速成長(zhǎng)的核心。

建立組織、建設(shè)品牌、打造超級(jí)IP、搭建平臺(tái)、研發(fā)戰(zhàn)略大單品、善用媒體、結(jié)盟協(xié)會(huì)商會(huì)、資本的力量、數(shù)字化技術(shù)的力量、編織頭部精英網(wǎng)、……加大杠桿的辦法有很多，目標(biāo)就是凝聚高分人才，共建一個(gè)強(qiáng)大的組織，共識(shí)、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享、共贏。做成了這個(gè)組織，人會(huì)因組織的存在而強(qiáng)大。

文末點(diǎn)出自己的幾個(gè)缺點(diǎn)，作為警醒和提升的方向：（1）抓重點(diǎn)的功力，有待提升；（2）面對(duì)重大決策時(shí)的猶豫、優(yōu)柔寡斷；（3）偶爾會(huì)出現(xiàn)拖延，不愿意提早行動(dòng)；（4）聚焦和專注，尚在路上；（5）擊穿一技接通萬(wàn)有，打磨出自己的大美絕活，尚未做到。

回顧十年，忙碌充實(shí)；展望未來(lái)，充滿信心。相信越來(lái)越好，就會(huì)越來(lái)越好！創(chuàng)業(yè)之路，是一望無(wú)際的，有起點(diǎn)無(wú)終點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)之路，也是孤獨(dú)的、勇敢的，簡(jiǎn)稱“孤勇者”，避免不了孤獨(dú)呢，就學(xué)習(xí)如何享受孤獨(dú)。楊絳先生有言：“人生最美妙的風(fēng)景，竟是內(nèi)心的淡定與從容。我們?cè)绱似谂瓮饨绲恼J(rèn)可，到最后才知道，世界是自己的，與他人毫無(wú)關(guān)系?！?/p>

借著事業(yè)平臺(tái)，利他，利己，利世界。人生有限的時(shí)間，值得被豐富起來(lái)，一切都是體驗(yàn)，Enjoy！

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