首頁即時動態(tài) 創(chuàng)業(yè)十年家裝下午茶許春陽分享產(chǎn)業(yè)思考與心得

創(chuàng)業(yè)十年家裝下午茶許春陽分享產(chǎn)業(yè)思考與心得

來源：家居百科時間：2023年09月22日 11:16

2013年9月23日，是我作為打工人的最后一天。隨后的第二天，便開啟了未知又有趣的創(chuàng)業(yè)之路。從一盒子策劃到一盒子咨詢，再到「家裝下午茶」，進而聚焦一個品牌：“家裝下午茶”，最近兩三年又開啟了“遠見與遠方戰(zhàn)略咨詢”，儲備了“住爽”品牌。

專業(yè)服務1年半，「家裝下午茶」平臺業(yè)務8年半，加起來就是我的十年。我內心把“一盒子”時期視為創(chuàng)業(yè)的探索期，猶如一段引導程序，為了孕育“家裝下午茶”品牌而生。

性格里的堅韌，已經(jīng)不用證明和自證，這就是我基因里的優(yōu)勢，認定了的事情就會干到底。好朋友問我，做對了什么？他說，我一定是做對了什么，才能專注把一件事做了10年。我當時沒有答案，借這個時間大節(jié)點，做一點復盤總結。

我覺得，我是熱愛家裝行業(yè)的，我也是真心希望家裝行業(yè)越來越好的，我期待全國涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的家裝企業(yè)，一起聯(lián)手改變家裝行業(yè)的面貌。基于這樣的發(fā)心和立場，我的輸出導向就是聚焦家裝企業(yè)關切的挑戰(zhàn)和壓力，幫助優(yōu)秀裝企做強做優(yōu)做大?？赡苁紫纫獨w因到“發(fā)心”，我真心對裝企好，裝企就如一面鏡子，也對我很好，這符合作用力和反作用力的原理。

當然，回想了一下，客觀評價輸出的價值，我們面向裝企的賦能體系還有很大的提升空間，這也是接下來「家裝下午茶」平臺投入的重點。不僅是把連接、織網(wǎng)、造場做好，更要把“多場景賦能體系造出來，為有緣的裝企創(chuàng)造更大的價值。

勤奮努力，似乎不值得提，但還是要提一提。北京大學哲學系教授楊立華說，努力本身就是一種天分。這么來看，我還是有這方面天分的。一時的努力不算什么，簡單的事情重復做，持續(xù)做上十年，那就是有天分。

我接受了一個理念，就是人必須要有事情忙，人的精氣神才會壯，減齡效果很明顯。因此，工作可以一直做下去，未來年齡更大時，腦力勞動為主。趁現(xiàn)在體力最好的年齡段，多出差連接，擴大事業(yè)的版圖。

貴人相助。年輕人總會放大努力的價值，我的領悟是，假設沒有貴人相助，我的努力廉價得一文不值。聽得懂這句話的人，可以節(jié)省很多時間，可以少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)分前五年和后五年，前五年我相信努力一定有回報，辦公室掛的字是“天道酬勤” ；后五年，我取下了“天道酬勤”，掛上了“鴻運當頭” 那幅畫（就是李嘉誠拍過合影照片的那幅畫）。貴人就是“鴻運”，首先你要足夠努力，證明你自己做點事情是靠譜的；然后就看命運怎么安排了，貴人駕到，那么未來就會越來越好了。

保持謙遜，心存感恩。要把謙遜培養(yǎng)成骨子里的那點精髓，中國人的文化就是喜歡謙虛的人。事實上，有什么值得驕傲的資本呢？天外有天，人外有人。見過世面的人，都會自覺地保持謙遜。

感恩，這是要看到周圍人的善意和祝福。做成一件事，需要很多人的支持和幫助，有些我看得見，有些我看不見。我知道，很多人在默默支持我們。因此，只要我能夠辦到的事情，我也是非常積極回應大家的需要。

這些年筆耕不輟，寫了兩百多萬字，在媒體上輸出了一百多萬字。做好家裝家居產(chǎn)業(yè)的“筆桿子”，這件事還是挺有意義的。如果時光可以倒流，我會選擇在“筆桿子”上投入更多的心力。很多朋友都是先閱讀我的文字，再進入我的現(xiàn)實生活。對于輸出的文字數(shù)量，我內心沒啥執(zhí)念。我寫作也是意識流的創(chuàng)作手法，就是和你在對話，似乎在一起喝茶聊天，把我心中的話娓娓道來，告訴你。

「家裝下午茶」的辦公室有近5000本書，想要全部看完，那是做不到的。人是環(huán)境和教育的產(chǎn)物，被好書包圍的氛圍，客觀上會引導自己每年多讀幾本書。十年來讀了七八百本書還是有的。書是分好書和一般的書的，并不是所有書都值得讀，有些適合反復精讀，有些適合讀一遍，有些適合翻一翻。新媒體環(huán)境把認知碎片化，我們要多讀讀書，吸收體系化的智慧。

合作的重要性。如果覺得靠自己就能怎么樣，那絕對也是誤區(qū)。一個人的能量再強，又能成多大的事？一定要開放，要學會和人合作。一起做蛋糕，一起分享蛋糕。會分錢，錢越分越多。

會溝通，運氣會變好。溝通的價值一度是被我低估的。直到看到巴菲特說，溝通的價值巨大，我才開始正視。尤其是書面溝通，也是非常重要的溝通技巧。江南春是溝通高手，一年1000多組見面溝通局；我朋友每月電話費近2000元，那也是溝通達人；大媒體的大領導，據(jù)我所知，一年飯局就要1000局，晚上經(jīng)常是兩個飯局趕場子；做頂奢裝修的幾個朋友，特別會溝通，能夠簽下數(shù)千萬到數(shù)億的裝修大單。這些說明，見面溝通的價值，這一個有待深入開發(fā)的金礦。

思考未來，為未來做建設。我是風控意識極強的人，6號性格主導，對未來可能的風險會提前排雷。對現(xiàn)金流的要求很高，需要能夠支持公司2年起的空轉支出。這樣看似很保守，我還是堅持這么做。我可以有很多時間，從容的設想未來，盡可能提高設想的質量。我認為，戰(zhàn)略上的贏，才能成為大贏家，保持足夠的耐心，為未來的核心競爭力做建設。

頭部戰(zhàn)略，初見成效。2018年起，頭部思維開始萌芽，經(jīng)過5年時間的醞釀和生長，這個理念已經(jīng)深入人心?！讣已b下午茶」堅定頭部戰(zhàn)略，將有限的時間和精力聚焦在家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)和頭部精英身上，不僅頭部化，還在探索高端化，B2B業(yè)務也比較適合大客戶管理。隨著個人能量和組織能量的成長，更多大能量的頭部精英將被吸引而來。

相信認知的決定性作用。高強度的學習，我認為是非常有智慧的做法。以小搏大，以弱勝強，關鍵就在有沒有建立遠超時代和遠超常人的頂級認知。歸根結底，對一件事的理解力，就是人在這件事上競爭力。以科學的方式加杠桿，這是加速成長的核心。

建立組織、建設品牌、打造超級IP、搭建平臺、研發(fā)戰(zhàn)略大單品、善用媒體、結盟協(xié)會商會、資本的力量、數(shù)字化技術的力量、編織頭部精英網(wǎng)、……加大杠桿的辦法有很多，目標就是凝聚高分人才，共建一個強大的組織，共識、共創(chuàng)、共擔、共享、共贏。做成了這個組織，人會因組織的存在而強大。

文末點出自己的幾個缺點，作為警醒和提升的方向：（1）抓重點的功力，有待提升；（2）面對重大決策時的猶豫、優(yōu)柔寡斷；（3）偶爾會出現(xiàn)拖延，不愿意提早行動；（4）聚焦和專注，尚在路上；（5）擊穿一技接通萬有，打磨出自己的大美絕活，尚未做到。

回顧十年，忙碌充實；展望未來，充滿信心。相信越來越好，就會越來越好！創(chuàng)業(yè)之路，是一望無際的，有起點無終點。創(chuàng)業(yè)之路，也是孤獨的、勇敢的，簡稱“孤勇者”，避免不了孤獨呢，就學習如何享受孤獨。楊絳先生有言：“人生最美妙的風景，竟是內心的淡定與從容。我們曾如此期盼外界的認可，到最后才知道，世界是自己的，與他人毫無關系。”

借著事業(yè)平臺，利他，利己，利世界。人生有限的時間，值得被豐富起來，一切都是體驗，Enjoy！

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