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一步躍升流量盤爆銷從「案場(chǎng)升級(jí)」開(kāi)始

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年08月24日 10:35

　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站8月15日公布2023年1—7月份全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況。1—7月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資67717億元，同比下降8.5%;商品房銷售額70450億元，下降1.5%。全國(guó)行業(yè)景氣下行，多城樓市持續(xù)低迷的情況下，有些項(xiàng)目的售樓處卻人頭攢動(dòng)、逆市熱銷。一篇文章解鎖紅盤火爆銷售背后的“流量密碼”?

　　裝庫(kù)科技合作項(xiàng)目【案場(chǎng)價(jià)值升級(jí)】后的熱銷現(xiàn)場(chǎng)

　　售樓處——最基礎(chǔ)、最易升級(jí)也最有效的銷量提升工具。

　　售樓處是樓盤項(xiàng)目形象展示的第一窗口和客戶接待場(chǎng)所。案場(chǎng)場(chǎng)景對(duì)成交轉(zhuǎn)化起著重要作用。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)售樓處呈現(xiàn)出疲態(tài)，如何通過(guò)創(chuàng)新場(chǎng)景、營(yíng)造氛圍、優(yōu)化動(dòng)線等組合拳實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)升級(jí)，打動(dòng)購(gòu)房者、引爆購(gòu)買力?

　　案場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)

　　提升沖擊力·提高轉(zhuǎn)化率

　　地段、產(chǎn)品類似的項(xiàng)目，為什么去化速度差異大?

　　案場(chǎng)沖擊力是關(guān)鍵：1、是否有超出客戶預(yù)期的亮點(diǎn)，2、是否有足夠的賣壓，3、物料展示是否夠有效、夠真實(shí)。

　　試試這樣做?

　　沉浸式體驗(yàn) ? 制造亮點(diǎn)

　　每個(gè)售樓處、示范區(qū)、樣板間，都是提供場(chǎng)景的重要場(chǎng)所。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶服務(wù)，通過(guò)模擬各種美好生活場(chǎng)景，打造沉浸式體驗(yàn)空間，讓人們提前感受未來(lái)的生活場(chǎng)景。用「體驗(yàn)美學(xué)」進(jìn)行場(chǎng)景迭代，讓客戶與案場(chǎng)形成有效參與和互動(dòng)。

　　營(yíng)造“熱”氛圍 ? 拉滿賣壓

　　科學(xué)規(guī)劃案場(chǎng)空間，將“家”植入售樓處，看完沙盤無(wú)縫進(jìn)“家”，打造高效且極致的沉浸式體驗(yàn)。最大限度引導(dǎo)客戶對(duì)未來(lái)美好生活的想象。絲滑的動(dòng)線設(shè)計(jì)將冷卻時(shí)間降到最低，保持高強(qiáng)度的案場(chǎng)賣壓，幫客戶啟動(dòng)感性決策機(jī)制，實(shí)現(xiàn)成交。

　　所見(jiàn)即所得 ? 加速?zèng)Q策

　　一天升級(jí)，一秒進(jìn)家，所有產(chǎn)品可體驗(yàn)，客廳、餐廳、臥室場(chǎng)景的家具、家電，建材區(qū)的建材都是可以隨便看、隨便坐、隨便摸。所有家居家電品牌都是以后的交付標(biāo)準(zhǔn)。1萬(wàn)塊錢搞定全屋家裝，全是高顏值網(wǎng)紅款，大牌正品、一鍵下單、坐等收貨，巨大的價(jià)值驚喜讓客戶的心理成本大大降低，感受到強(qiáng)大的沖擊力，促進(jìn)成交。

　　從「創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)造」開(kāi)始

　　打造以成交為結(jié)果導(dǎo)向的案場(chǎng)設(shè)計(jì)

　　展區(qū)位于售樓處的核心功能區(qū)，緊鄰洽談區(qū)。主題展區(qū)恰好面對(duì)入口方向，業(yè)主踏入第一眼即可瞥見(jiàn)主題展區(qū)的展示內(nèi)容，直觀地引發(fā)他們的興趣。此舉不僅能在視覺(jué)上吸引業(yè)主，同時(shí)也直接顯現(xiàn)了活動(dòng)的主題，激發(fā)起業(yè)主的好奇心。

　　科技展區(qū)緊鄰主題展區(qū)，其外觀展現(xiàn)出先進(jìn)的科技感，以及前沿的互動(dòng)方式。這些不僅僅吸引顧客停留并與展區(qū)互動(dòng)，更充分展示了裝庫(kù)作為科技先鋒的特質(zhì)。

　　與主題展區(qū)和科技展區(qū)凸顯的特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，其他展區(qū)則位于半封閉的獨(dú)立空間內(nèi)。這樣的設(shè)計(jì)概念仿佛將一層面紗蒙在這些區(qū)域上，勾起了業(yè)主們的探索欲望，激勵(lì)他們?nèi)ヒ灰话l(fā)現(xiàn)其中的精彩。

　　主材展區(qū)和家電展區(qū)坐落于整個(gè)展示區(qū)域的入口位置，它們既彼此獨(dú)立又相互支持，完美地講述了各自品類的故事。

　　家居展區(qū)進(jìn)一步劃分為客廳展區(qū)、臥室展區(qū)和餐廳展區(qū)。這個(gè)布局緊密依據(jù)生活的場(chǎng)景，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)空間。業(yè)主們目光所及，即可窺見(jiàn)未來(lái)家居的整體樣貌，從客廳到餐廳，再到臥室，一系列有機(jī)銜接的展示效果，既加深了客戶的代入感，也生動(dòng)地展示了一個(gè)完整的家居體驗(yàn)。

　　這樣的精心設(shè)計(jì)不僅讓業(yè)主在展覽區(qū)域中流連忘返，更重要的是，它創(chuàng)造了一個(gè)情感共鳴和互動(dòng)的平臺(tái)，將購(gòu)房者與未來(lái)家的美好融為一體，為心動(dòng)買單!

　　裝庫(kù)專研案場(chǎng)包裝

　　跑贏競(jìng)品·躍升銷冠

　　“家”空間的打造不是簡(jiǎn)單的將樣板間搬到售樓處，而是以此空間為核心的一整套促銷打法，即“買房送家裝”房產(chǎn)快銷新模式。目前，這個(gè)領(lǐng)域供應(yīng)商眾多，實(shí)力參差不齊，造成了模式使用效果口碑巨大的兩極分化。

　　售樓處往往是房企不惜重金打造的場(chǎng)所。但開(kāi)展送禮包促銷活動(dòng)時(shí)，卻易給人形成很low的感覺(jué)。事實(shí)上通過(guò)優(yōu)質(zhì)的案場(chǎng)價(jià)值包裝，讓消費(fèi)者感覺(jué)到超大誘惑才是模式成功的關(guān)鍵所在。

　　裝庫(kù)科技作為“從房到家”賽道頭部企業(yè)，同時(shí)整合設(shè)計(jì)、科技、供應(yīng)鏈三大優(yōu)勢(shì)，可以真正提高房企賣房效率、降低成本。為了解決這個(gè)問(wèn)題，裝庫(kù)利用自身設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了裝配式改造售樓處的方式，依據(jù)圖紙可以在一天內(nèi)完成售樓處升級(jí)。所有產(chǎn)品都是裝庫(kù)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)，既滿足了售樓處保有高格調(diào)的核心需求，又可以通過(guò)迅速的搭建方式滿足營(yíng)銷活動(dòng)短平快的需求。

　　裝庫(kù)科技擁有20年萬(wàn)科、中海、保利等大型地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)計(jì)有著深刻的理解和積淀。在合作過(guò)程中會(huì)為合作項(xiàng)目量身定制禮包搭配和案場(chǎng)價(jià)值包裝方案，加之自主研發(fā)AI家居選配設(shè)計(jì)系統(tǒng)，與“買房送家裝”房產(chǎn)快銷新模式相結(jié)合。根據(jù)戶型和需求，為合作項(xiàng)目定制多套家裝搭配方案;將家裝禮包產(chǎn)品融入場(chǎng)景中展示，消費(fèi)者可在系統(tǒng)虛擬場(chǎng)景中感受一秒即裝、一宅百變，并可一鍵下單直達(dá)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，一站實(shí)現(xiàn)“從房到家”。并提供一套以“買房送家裝”為爆點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化落地方案，從產(chǎn)品、案場(chǎng)、科技、營(yíng)銷、培訓(xùn)等多維度為項(xiàng)目賦能，讓房企更快更好的賣房子，讓消費(fèi)者輕松入住理想的家。

網(wǎng)址: 一步躍升流量盤爆銷從「案場(chǎng)升級(jí)」開(kāi)始 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview96407.html

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