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天安新材：泛家居戰(zhàn)略成效初顯，利潤增長134.66%

來源：家居百科時間：2023年08月21日 16:11

??8月18日，天安新材披露了上半年業(yè)績情況，據(jù)報告顯示，天安新材上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.65億元人民幣，同比增加10.40%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3717萬元，同比增加134.66%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額近2億元人民幣，同比增長920.90%。報告期內公司營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅較大，主要是因為較上年同期相比建筑陶瓷產品訂單增多，營業(yè)收入同比增加約25%；同時受益于公司積極開展降本增效，鷹牌公司毛利率同比上升2.29%，瑞欣裝材產品毛利率同比上升3.61%。

??并購資產多點開花，產業(yè)協(xié)同實現(xiàn)逆勢增長

??具體來看，天安新材旗下主營建筑陶瓷業(yè)務的鷹牌四家公司（佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司、河源市東源鷹牌陶瓷有限公司、佛山鷹牌科技有限公司、佛山鷹牌陶瓷貿易有限公司）上半年實現(xiàn)營收6.82億元，凈利潤約3600萬元，同時經營活動現(xiàn)金流從去年的-365萬大增至1.28億元，這也是天安新材報告期現(xiàn)金流大幅改善的最主要原因。此外，主營防火板材的子公司浙江瑞欣上半年也實現(xiàn)了營收1.31億元，凈利潤約1900萬元的穩(wěn)步發(fā)展。控股子公司鷹牌公司及浙江瑞欣在今年上半年合計營收占上市公司總營收的比重近60%；對上市公司貢獻了絕對比重的凈利潤。

??需要注意的是，無論是陶瓷業(yè)務，還是防火板材業(yè)務，均是天安新材最近兩年通過并購在泛家居領域開展的業(yè)務延伸。

??天安新材董事長吳啟超表示，并購資產能夠在如此短時間成為上市公司的核心業(yè)務，改善公司現(xiàn)金流，除了管理層科學高效的投后管理之外。最重要的是，天安新材的所有并購，并不是盲目的追求熱點，或者尋求炒作，而是在原來業(yè)務板塊基礎上的一種關聯(lián)度很高的戰(zhàn)略延伸。天安新材選擇的陶瓷業(yè)務和防火板材業(yè)務都能夠完美融入天安新材泛家居產業(yè)鏈的布局，成為其中至關重要的一環(huán)，打造優(yōu)勢互補、資源共享的產業(yè)生態(tài)圈，進而向家居消費數(shù)據(jù)、工業(yè)化內裝和健康人居品牌的方向發(fā)展，實現(xiàn)多品類多品牌融合發(fā)展，相互賦能。

??事實上，根據(jù)陶瓷行業(yè)的整體數(shù)據(jù)來看，2023年的內卷和下滑趨勢依然十分明顯，但是頭部企業(yè)依靠品牌、渠道、成本、質量的優(yōu)勢能夠在行業(yè)洗牌中占領更大的市場份額。天安新材在實現(xiàn)對鷹牌集團控股收購之后，將更多大家居基因與陶瓷業(yè)務做了更深度的融合。在鷹牌陶瓷本身已經具備較強產品、渠道和品牌優(yōu)勢的基礎上，融入了墻板、HPL石晶地板等環(huán)保材料產品，從產品、設計、服務等多方面全面升級，為消費者提供一站式空間解決方案。

??從逆勢增長的成績單來看，鷹牌已經在天安新材上市公司體系內，以“陶瓷+大家居”戰(zhàn)略雙軌并行的過程中，找到了屬于自己的賽道方向和發(fā)展速度。

??“天安+鷹牌”=健康環(huán)保大家居品牌

??至于原有的高分子復合飾面材料業(yè)務，公司方面表示，除了會繼續(xù)為國內外主流整車廠提供高標準的汽車內飾飾面材料產品之外，天安新材已經將公司十余年來自主研發(fā)創(chuàng)新所掌握的汽車內飾飾面材料極高標準的環(huán)保技術跨界應用于大家居領域。

??其生產的家居裝飾飾面類產品包括PVC飾面材料、PP飾面材料、EBPP裝飾膜、適合用于全空間的PEF類軟質裝飾產品等，產品通過包覆、真空吸塑等技術與基材成型，可廣泛應用于天花、吊頂、地面、墻體、柜體、門窗、廚衛(wèi)、軟裝等全空間領域的表面裝飾。目前已經與國內定制家居龍頭企業(yè)等下游客戶建立了緊密的合作關系。

??基于高端環(huán)保材料和陶瓷產品，依托鷹牌的品牌和渠道優(yōu)勢，天安新材同時推出了多個健康家居一站式整裝服務品牌，包括致力于提供裝配式健康環(huán)保家居功能空間系統(tǒng)解決方案的鷹牌生活，聚焦服務于精裝房升級和舊房改造的鷹牌改造家。除了豐富泛家居戰(zhàn)略的利潤增長點外，同時也能拉動產業(yè)鏈后臺飾面材料和墻地產品的銷量增長。

??據(jù)官網(wǎng)信息，鷹牌生活是專門針對高端消費群體以綠色健康+生活美學為價值主張，完美貼合高端人群對于生活品質需求提供的整裝服務。該品牌致力于在高端整裝家居業(yè)務方面打造WELL健康人居產業(yè)生態(tài)圈，圍繞“健康”和“美學”兩個價值主張，用新材料、新工藝、新標準，嚴選最合適的裝配式部品，為用戶帶來可實現(xiàn)的現(xiàn)代健康家居生活方式，滿足用戶對美好生活的追求。據(jù)悉WELL健康建筑標準是目前全球首個完全專注于建筑使用者與環(huán)境及健康關系的建筑標準，基于建筑性能的衡量體系，對空氣、水、光照、聲環(huán)境、熱舒適等方面通過量化的方式檢驗健康建筑。

??鷹牌改造家則專門針對中端消費群體以二次裝修為主體業(yè)務，主打48小時環(huán)保換新的slogon，強有力的切中了城市中產家庭的煥新服務需求。

??收購天匯建科布局公裝領域，三維協(xié)同實現(xiàn)華麗轉型

??為進一步豐富天安新材泛家居產業(yè)鏈的營銷前臺，報告期內，天安新材在公裝領域通過收購天匯建科進軍醫(yī)療舊改領域，挖掘醫(yī)療舊改市場的發(fā)展機會。

??據(jù)了解，天匯建科引入的運營團隊在醫(yī)療空間建設領域具有超十年經驗，具備建筑及室內裝修裝飾項目咨詢、規(guī)劃、設計施工一體化的項目總承包能力，是醫(yī)療項目整體建設領域的專業(yè)排頭兵。目前天匯建科已經在上市公司體系內承接了多個醫(yī)療舊改項目，目前已完成的比較有代表性的是佛山復星禪醫(yī)項目的升級改造任務，花費時間不超30日。該項目搭載了由公司控股子公司浙江瑞欣生產的防火板材和鷹牌生產的陶瓷，同時，天匯建科采用了裝配式裝修集成系統(tǒng)底層技術以及全專業(yè)干式施工法。

??截至目前，天安新材已經形成以“營銷前臺、賦能中臺、支持后臺”的三維協(xié)同組織架構，即以品牌、渠道建設為主的鷹牌陶瓷和以實現(xiàn)公共建筑室內裝配式裝修集成技術為主的天匯建科，作為直達終端消費的前臺公司；以價值供應鏈體系搭建為核心的天安集成，作為鏈接的中臺公司；以環(huán)保飾面材料技術研發(fā)、制造為支撐的天安高分子、瑞欣裝材作為后臺公司。天安新材已經實現(xiàn)了從材料供應商，向裝配式內裝綜合服務商的轉型。未來隨著多個營銷前臺的發(fā)力，公司或將真正實現(xiàn)在泛家居領域的彎道超車。

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