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吊頂企業(yè)如何拓展廚房空調賽道:聯小邦的答案是品質與專業(yè)

來源:家居百科 時間:2023年07月18日 13:49

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們對于家裝的要求也不斷提高,尤其對于吊頂行業(yè),雖然市場規(guī)模也在不斷擴大,但由于準入門檻低,市場的透明化和產品的同質化引發(fā)了激烈的競爭,許多吊頂企業(yè)為了走出“品類單一”的暗巷,謀求從單元走向多元的路徑,在頂墻一體化,吊頂電器化,家居空間一體化解決方案等路徑上不斷創(chuàng)新發(fā)展成為了吊頂企業(yè)的必修課。

而吊頂企業(yè)聯小邦就抓住了電器化這條細分賽道,推出“廚房空調”,走出自己的差異化道路。并在這條新賽道上不斷發(fā)力,推動在2023嘉興國際集成吊頂產業(yè)博覽會(下文簡稱“嘉興吊頂展”)的展館和活動落地,提高廚房空調與市場的見面率;不斷革新技術,尋求功能與美學的高度融合,致力于重塑和改善用戶的廚居環(huán)境并推動行業(yè)的發(fā)展和進步。

“專業(yè)”優(yōu)勢為用戶提供一站式解決方案

近年來,隨著消費升級和消費需求的多元和細分化,尤其是年輕消費者對于廚居環(huán)境的高要求下,中式廚房“高熱”問題被拋給了市場,廚房空調也應運而生,而有著“創(chuàng)造更美好居家環(huán)境”愿景的聯小邦就關注到“給廚房降溫”的細分需求,并致力于將功能與美學進行高度結合,為用戶創(chuàng)造“專業(yè)”的廚房空調安裝方案以及一站式服務方案。

聯小邦認為廚房空調不僅要為用戶提供“廚房制冷”功能,還要滿足用戶“高品質審美”需求,并為用戶解決清潔、安裝、維修等一系列痛點。

一方面,在廚房高溫環(huán)境下,聯小邦廚房空調全新升級3200W大冷量,搭載專業(yè)級空調系統(tǒng)壓縮機和三進雙排高效換熱創(chuàng)新技術,讓“夏廚”環(huán)境更清涼。

此外在嘉興吊頂展上,我們看到聯小邦給出了兩種廚房空調方案,有打破空間桎梏的一體式無外機的大冷量廚房空調,也有分體式的大冷量廚房空調,這樣在面對不同的地區(qū)以及戶型時,無論新裝還是改裝,無論是別墅、農村自建房亦或是公寓、小區(qū),聯小邦都能完美適配。

同時,還為用戶貼心搭配了磁吸式卡扣,將出風口、維修口和清潔口融為一體,拆卸和清潔濾網更方便;還提供了從入戶前測量到安裝完成以及售后維修的一站式服務,讓廚房空調真正做到幾乎“0”門檻安裝,為用戶創(chuàng)造更易清潔,更人性化的產品。

另一方面,作為吊頂企業(yè),聯小邦對于吊頂與廚房空調的安裝美學則更為專業(yè)。面對如鋁蜂窩板吊頂以及石膏板等不同材質的吊頂,以及百變、多樣化的裝修風格時,聯小邦能夠通過置頂全嵌入式外觀設計,線型燈光設計,深度融合天花吊頂,促進“機頂一體化融合”來滿足廚房空調的功能與美學的相統(tǒng)一。

聯小邦品牌總監(jiān)徐佳偉向我們表示道:“廚房空調與吊頂的結合并非紙上談兵,需要我們用系統(tǒng)化、集成化的吊頂技術,在安裝廚房空調時能夠為用戶提供更專業(yè)的解決方案,輸出更高品質的使用體驗和審美標準。”

用品質成就可持續(xù)發(fā)展道路

自廚房空調這條細分賽道進入市場視野以來,吸引了許多企業(yè)入局。這其中不光有傳統(tǒng)空調企業(yè)格力、美的和大金,還有專業(yè)廚房空調企業(yè)小央和吊頂企業(yè)美爾凱特等新鮮血液的注入,那么對于聯小邦來說進入這條賽道自然也面臨著許多挑戰(zhàn),吊頂企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路要如何走?

 

“聯小邦也許因為對廚房吊頂理解得更深入一些,所以在機頂一體化融合上,我們走得比別的企業(yè)稍稍靠前了一點點。”同時,聯小邦品牌總監(jiān)徐佳偉也指出“目前市場上有廚房空調的競爭對手,但更準確地說應該是戰(zhàn)友,廚房空調這個市場很大,需要有更多有實力的優(yōu)質的對手參與進來,一是為了能讓廚房空調這個細分的品類能夠得到長足良性發(fā)展的土壤;二是為了擴大宣傳力度,讓更多老百姓都能知道有廚房空調這種產品?!?/p>

聯小邦認為“高品質”是企業(yè)甚至行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本,于是其在廚房空調產品上做出要求,針對廚房油煙問題對癥下藥,通過四大技術革新防控殘余油煙;采用防腐能力更強、品質更優(yōu)的防腐翅片;通過內置特殊濾網分層篩選,主動誘導捕獲并隔離油煙,全方位防止油煙進入,延長壓縮機使用壽命,這樣才能保障廚房空調的使用壽命,為用戶創(chuàng)造更美好的使用體驗和更清涼的廚居環(huán)境。

 

再進一步考慮到用戶知曉度問題,即廚房空調已經進入市場一段時間,但是用戶卻對其不甚了解,甚至并不知道廚房空調產品的存在,聯小邦認識到“培育市場心智”是一場長線戰(zhàn)斗。早在2020年年,聯小邦就發(fā)布全新的廚衛(wèi)吊頂空調店鋪形象,并與紅星美凱龍建立戰(zhàn)略合作,目前已經從建材渠道往暖通等工程渠道拓展,致力于推廣聯小邦廚房空調與用戶的見面度。

同時,聯小邦也在積極布局線上,在抖音、小紅書等平臺進行廚房空調的宣傳,從廚房場景化應用,解決油煙干擾問題到安裝和清潔,不斷提高用戶對產品的認知度,進一步培育市場心智,提高品牌知名度以增加核心競爭力。

而聯小邦在廚房空調這條細分賽道上不斷加碼,也是基于對廚房空調市場前景的看好。

我們放眼中國家電市場,從2019年起進入了消費內部迭代期,農村市場尚存一定的增量空間,但城鎮(zhèn)市場的傳統(tǒng)大家電普及即將結束。

在此背景下,能夠改善生活質量的品質型和享受型家電產品進入上行通道,新家電不斷涌現,消費升級下,據GfK依據當前消費者意愿測算,未來廚房空調的保有量有望達到7649.5萬臺左右,保有量的潛在增長率為15000%,廚房空調有望成為下一個現象級產品,這也將為聯小邦繼續(xù)走“可持續(xù)發(fā)展道路”提供有力的支撐條件。

寫在最后

廚房空調這條細分賽道無疑是前景廣闊的,目前也已經涌現了許多強勁的競爭對手,聯小邦通過發(fā)揮吊頂企業(yè)的“機頂融合一體化”優(yōu)勢,完成功能與美學的強強聯合,不斷滿足用戶更細分的使用需求和審美體驗,通過技術創(chuàng)新為用戶一站式解決安裝、清潔等問題,讓廚房更清涼舒適。

同時,聯小邦對產品品質做出高要求,提出品質是可持續(xù)發(fā)展之源泉,行業(yè)應當并舉之,不能讓“劣幣驅逐良幣”;并通過線上線下的品牌宣傳和產品推廣,來完成市場心智培育,建立品牌信任度,為聯小邦入局廚房空調賽道助力,進一步推動行業(yè)發(fā)展。

(元術)

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