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吊頂企業(yè)如何拓展廚房空調(diào)賽道:聯(lián)小邦的答案是品質(zhì)與專業(yè)

來源：家居百科時(shí)間：2023年07月18日 13:49

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對于家裝的要求也不斷提高，尤其對于吊頂行業(yè)，雖然市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，但由于準(zhǔn)入門檻低，市場的透明化和產(chǎn)品的同質(zhì)化引發(fā)了激烈的競爭，許多吊頂企業(yè)為了走出“品類單一”的暗巷，謀求從單元走向多元的路徑，在頂墻一體化，吊頂電器化，家居空間一體化解決方案等路徑上不斷創(chuàng)新發(fā)展成為了吊頂企業(yè)的必修課。

而吊頂企業(yè)聯(lián)小邦就抓住了電器化這條細(xì)分賽道，推出“廚房空調(diào)”，走出自己的差異化道路。并在這條新賽道上不斷發(fā)力，推動在2023嘉興國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會（下文簡稱“嘉興吊頂展”）的展館和活動落地，提高廚房空調(diào)與市場的見面率；不斷革新技術(shù)，尋求功能與美學(xué)的高度融合，致力于重塑和改善用戶的廚居環(huán)境并推動行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

“專業(yè)”優(yōu)勢為用戶提供一站式解決方案

近年來，隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)需求的多元和細(xì)分化，尤其是年輕消費(fèi)者對于廚居環(huán)境的高要求下，中式廚房“高熱”問題被拋給了市場，廚房空調(diào)也應(yīng)運(yùn)而生，而有著“創(chuàng)造更美好居家環(huán)境”愿景的聯(lián)小邦就關(guān)注到“給廚房降溫”的細(xì)分需求，并致力于將功能與美學(xué)進(jìn)行高度結(jié)合，為用戶創(chuàng)造“專業(yè)”的廚房空調(diào)安裝方案以及一站式服務(wù)方案。

聯(lián)小邦認(rèn)為廚房空調(diào)不僅要為用戶提供“廚房制冷”功能，還要滿足用戶“高品質(zhì)審美”需求，并為用戶解決清潔、安裝、維修等一系列痛點(diǎn)。

一方面，在廚房高溫環(huán)境下，聯(lián)小邦廚房空調(diào)全新升級3200W大冷量，搭載專業(yè)級空調(diào)系統(tǒng)壓縮機(jī)和三進(jìn)雙排高效換熱創(chuàng)新技術(shù)，讓“夏廚”環(huán)境更清涼。

此外在嘉興吊頂展上，我們看到聯(lián)小邦給出了兩種廚房空調(diào)方案，有打破空間桎梏的一體式無外機(jī)的大冷量廚房空調(diào)，也有分體式的大冷量廚房空調(diào)，這樣在面對不同的地區(qū)以及戶型時(shí)，無論新裝還是改裝，無論是別墅、農(nóng)村自建房亦或是公寓、小區(qū)，聯(lián)小邦都能完美適配。

同時(shí)，還為用戶貼心搭配了磁吸式卡扣，將出風(fēng)口、維修口和清潔口融為一體，拆卸和清潔濾網(wǎng)更方便；還提供了從入戶前測量到安裝完成以及售后維修的一站式服務(wù)，讓廚房空調(diào)真正做到幾乎“0”門檻安裝，為用戶創(chuàng)造更易清潔，更人性化的產(chǎn)品。

另一方面，作為吊頂企業(yè)，聯(lián)小邦對于吊頂與廚房空調(diào)的安裝美學(xué)則更為專業(yè)。面對如鋁蜂窩板吊頂以及石膏板等不同材質(zhì)的吊頂，以及百變、多樣化的裝修風(fēng)格時(shí)，聯(lián)小邦能夠通過置頂全嵌入式外觀設(shè)計(jì)，線型燈光設(shè)計(jì)，深度融合天花吊頂，促進(jìn)“機(jī)頂一體化融合”來滿足廚房空調(diào)的功能與美學(xué)的相統(tǒng)一。

聯(lián)小邦品牌總監(jiān)徐佳偉向我們表示道：“廚房空調(diào)與吊頂?shù)慕Y(jié)合并非紙上談兵，需要我們用系統(tǒng)化、集成化的吊頂技術(shù)，在安裝廚房空調(diào)時(shí)能夠?yàn)橛脩籼峁└鼘I(yè)的解決方案，輸出更高品質(zhì)的使用體驗(yàn)和審美標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

用品質(zhì)成就可持續(xù)發(fā)展道路

自廚房空調(diào)這條細(xì)分賽道進(jìn)入市場視野以來，吸引了許多企業(yè)入局。這其中不光有傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)格力、美的和大金，還有專業(yè)廚房空調(diào)企業(yè)小央和吊頂企業(yè)美爾凱特等新鮮血液的注入，那么對于聯(lián)小邦來說進(jìn)入這條賽道自然也面臨著許多挑戰(zhàn)，吊頂企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路要如何走？

“聯(lián)小邦也許因?yàn)閷N房吊頂理解得更深入一些，所以在機(jī)頂一體化融合上，我們走得比別的企業(yè)稍稍靠前了一點(diǎn)點(diǎn)?！蓖瑫r(shí)，聯(lián)小邦品牌總監(jiān)徐佳偉也指出“目前市場上有廚房空調(diào)的競爭對手，但更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是戰(zhàn)友，廚房空調(diào)這個(gè)市場很大，需要有更多有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)的對手參與進(jìn)來，一是為了能讓廚房空調(diào)這個(gè)細(xì)分的品類能夠得到長足良性發(fā)展的土壤；二是為了擴(kuò)大宣傳力度，讓更多老百姓都能知道有廚房空調(diào)這種產(chǎn)品?！?/p>

聯(lián)小邦認(rèn)為“高品質(zhì)”是企業(yè)甚至行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，于是其在廚房空調(diào)產(chǎn)品上做出要求，針對廚房油煙問題對癥下藥，通過四大技術(shù)革新防控殘余油煙；采用防腐能力更強(qiáng)、品質(zhì)更優(yōu)的防腐翅片；通過內(nèi)置特殊濾網(wǎng)分層篩選，主動誘導(dǎo)捕獲并隔離油煙，全方位防止油煙進(jìn)入，延長壓縮機(jī)使用壽命，這樣才能保障廚房空調(diào)的使用壽命，為用戶創(chuàng)造更美好的使用體驗(yàn)和更清涼的廚居環(huán)境。

再進(jìn)一步考慮到用戶知曉度問題，即廚房空調(diào)已經(jīng)進(jìn)入市場一段時(shí)間，但是用戶卻對其不甚了解，甚至并不知道廚房空調(diào)產(chǎn)品的存在，聯(lián)小邦認(rèn)識到“培育市場心智”是一場長線戰(zhàn)斗。早在2020年年，聯(lián)小邦就發(fā)布全新的廚衛(wèi)吊頂空調(diào)店鋪形象，并與紅星美凱龍建立戰(zhàn)略合作，目前已經(jīng)從建材渠道往暖通等工程渠道拓展，致力于推廣聯(lián)小邦廚房空調(diào)與用戶的見面度。

同時(shí)，聯(lián)小邦也在積極布局線上，在抖音、小紅書等平臺進(jìn)行廚房空調(diào)的宣傳，從廚房場景化應(yīng)用，解決油煙干擾問題到安裝和清潔，不斷提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)一步培育市場心智，提高品牌知名度以增加核心競爭力。

而聯(lián)小邦在廚房空調(diào)這條細(xì)分賽道上不斷加碼，也是基于對廚房空調(diào)市場前景的看好。

我們放眼中國家電市場，從2019年起進(jìn)入了消費(fèi)內(nèi)部迭代期，農(nóng)村市場尚存一定的增量空間，但城鎮(zhèn)市場的傳統(tǒng)大家電普及即將結(jié)束。

在此背景下，能夠改善生活質(zhì)量的品質(zhì)型和享受型家電產(chǎn)品進(jìn)入上行通道，新家電不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)升級下，據(jù)GfK依據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者意愿測算，未來廚房空調(diào)的保有量有望達(dá)到7649.5萬臺左右，保有量的潛在增長率為15000%，廚房空調(diào)有望成為下一個(gè)現(xiàn)象級產(chǎn)品，這也將為聯(lián)小邦繼續(xù)走“可持續(xù)發(fā)展道路”提供有力的支撐條件。

寫在最后：

廚房空調(diào)這條細(xì)分賽道無疑是前景廣闊的，目前也已經(jīng)涌現(xiàn)了許多強(qiáng)勁的競爭對手，聯(lián)小邦通過發(fā)揮吊頂企業(yè)的“機(jī)頂融合一體化”優(yōu)勢，完成功能與美學(xué)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷滿足用戶更細(xì)分的使用需求和審美體驗(yàn)，通過技術(shù)創(chuàng)新為用戶一站式解決安裝、清潔等問題，讓廚房更清涼舒適。

同時(shí)，聯(lián)小邦對產(chǎn)品品質(zhì)做出高要求，提出品質(zhì)是可持續(xù)發(fā)展之源泉，行業(yè)應(yīng)當(dāng)并舉之，不能讓“劣幣驅(qū)逐良幣”；并通過線上線下的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，來完成市場心智培育，建立品牌信任度，為聯(lián)小邦入局廚房空調(diào)賽道助力，進(jìn)一步推動行業(yè)發(fā)展。

（元術(shù)）

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