首頁即時動態(tài) 對話周宇：歐派堅定不移走大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)國人至臻生活新時代

對話周宇：歐派堅定不移走大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)國人至臻生活新時代

來源：家居百科時間：2023年07月17日 19:09

7月8日-11日，有“冠軍企業(yè)首秀平臺”、“行業(yè)招商第一平臺”之稱的中國建博會（廣州）盛大開展。本屆建博會參展企業(yè)近2000家，專業(yè)觀眾達255078人，仍是同類展會中規(guī)模最大、品牌最全、TOP企業(yè)參展最多的大家居建裝行業(yè)全球第一展。

當(dāng)下，行業(yè)新業(yè)態(tài)、新格局正加速重塑，歐派再度參展建博會，集結(jié)歐派、歐鉑麗、鉑尼思、歐鉑尼、miform，五大品牌組合拳強勢打造歐派“大家居”航母艦隊。展會期間，旗下各品牌進場人數(shù)近5萬人次，登記意向客戶1800+人，以絕對實力搶占行業(yè)C位。

近期，歐派重磅官宣最新代言人胡歌在行業(yè)內(nèi)形成現(xiàn)象級事件，緊接著高調(diào)進軍建博會。第一平臺+第一品牌的強強聯(lián)合有著怎樣的目標(biāo)？立足經(jīng)濟提振、行業(yè)轉(zhuǎn)折期的2023年，歐派有哪些戰(zhàn)略部署和規(guī)劃？網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉獨家專訪歐派集團總裁助理周宇，圍繞企業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢等問題展開深入探討。

重磅發(fā)聲：全方位打造國人至臻生活，歐派品牌煥新升華

新消費時代下，每個品牌都在尋求能與目標(biāo)消費群體產(chǎn)生更高效的溝通。尤其對于品牌煥新升級而言，找到高度適配的“品牌抓手”，實現(xiàn)底層邏輯層面的“雙向奔赴”，是品牌向上躍遷式生長的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

近年來，個性化、定制化消費需求不斷升級迭代，消費者對家居的品質(zhì)要求越來越高，品質(zhì)消費逐步成為家居消費升級的重要方向?；诖?，歐派啟動品牌煥新戰(zhàn)略——官宣胡歌成為歐派品牌全球代言人，發(fā)布全新品牌宣言“至臻生活，歐派整家定制”。建博會期間，胡歌X歐派的廣告形象在各大展區(qū)強勢出鏡，向行業(yè)地毯式傳達全新的品牌形象和理念。

在本次展會上，歐派1600多平方米展館重磅亮相，歐派、歐鉑麗、鉑尼思、歐鉑尼、miform，五大品牌齊發(fā)，更有雅頌系列、西西里假日系列、Milano系列、Sicilia系列等產(chǎn)品營造精致的氛圍體驗，以更全面、更豐富、更直觀的大家居空間解決方案詮釋高端生活，刷新一站式家居服務(wù)新體驗。

周宇表示，以用戶為中心始終是歐派集團二十多年來生長的驅(qū)動力?！坝屑矣袗塾袣W派”是歐派強大的母基因、底層邏輯，代表了歐派對中國家文化、家庭情感的重視和打造。時至今日，歐派觀察到用戶更側(cè)重品質(zhì)、品味，強調(diào)生活方式和體驗，因而提出“至臻生活”，從而契合新時代家居生活的主流訴求。

接下來，歐派將繼續(xù)堅持品牌引領(lǐng)，建立多維度立體化品牌推廣體系，加大品牌設(shè)計、品牌創(chuàng)新、品牌宣傳等能力建設(shè)，以全新視角思考品牌運營體系，強勢提升品牌曝光量，不斷夯實“把歐派打造成全球中高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”的戰(zhàn)略定位。

此外，周宇強調(diào)，本次參展歐派摒棄以往的單品類展示，更加注重大家居下的整體空間化展示，以風(fēng)格高端化、場景多元化、品牌獨特化打造至臻品質(zhì)，領(lǐng)創(chuàng)美好人居新時代。歐派作為定制家居行業(yè)的龍頭品牌，一直專注定制、精研品質(zhì)。近年來，歐派正式推進從單一品類到“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略布局，將真正為客戶提供一體設(shè)計、一站搞定的定制解決方案。

戰(zhàn)略堅守：大家居是時代命題，歐派加強品類融合，踐行家裝定制一體化服務(wù)

建博會作為行業(yè)的第一“朝圣地”，集結(jié)頭部企業(yè)的最前沿趨勢、最先進模式、最創(chuàng)新產(chǎn)品。今年展會上，定制家居企業(yè)紛紛展出全場景生活空間，發(fā)力一站式家居解決方案，向大家居方向持續(xù)挺進。毫無疑問，大家居已是全行業(yè)的共同命題。

對此，周宇表示：“大家居不只是某一家企業(yè)的課題，而是整個時代的命題?！彼岬?，消費者裝修一個家的訴求從來沒有改變，而近幾年宏觀經(jīng)濟下行、消費升級、材料成本上升等種種因素疊加，使得一站式家居解決方案的發(fā)展更為迫切。除了定制，還需要囊括硬裝、軟裝、家電等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，才能為消費者真正實現(xiàn)一站到家。企業(yè)的資源整合能力至關(guān)重要。

立足消費需求和特點，歐派以大家居戰(zhàn)略為支撐，不斷致力于為消費者提供一體設(shè)計、一站搞定、一步到位的專業(yè)化定制解決方案。當(dāng)前，歐派的大家居戰(zhàn)略分別以整裝、零售兩大渠道切入。一方面，整裝端通過與各地龍頭家裝公司強強聯(lián)合，持續(xù)深化“以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心的整裝服務(wù)模式”，夯實在整裝賽道的領(lǐng)跑地位。同時，依托歐派產(chǎn)品升級、品類融合和服務(wù)升級，為合作裝企深挖競爭護城河。另一方面，零售端則以“以專業(yè)+服務(wù)”賦能零售體系，充分利用“1+N+X”延展傳統(tǒng)門店的獲客場景，全維度提升獲客能力的同時，通過廚衛(wèi)融合、整家業(yè)務(wù)的進一步升級，為消費者帶來一體化設(shè)計、一站式服務(wù)的新體驗。

值得注意的是，以往歐派都是以單品事業(yè)部與用戶進行互動和溝通。今時今日，為順應(yīng)消費者一站式的服務(wù)體驗，歐派已在內(nèi)部實行品類融合，同時也持續(xù)關(guān)注整個家裝定制一體化服務(wù)模式。周宇表示，歐派在八年前就提出了大家居的發(fā)展方向，“大家居是歐派的終極夢想，我們內(nèi)部稱其為珠穆朗瑪峰，我們所有的努力都是為了登頂。集團內(nèi)部分成了北坡和南坡兩條賽道往上沖刺，一邊是細分產(chǎn)品品類擁抱家裝渠道，一邊是總部直接與優(yōu)質(zhì)裝企合作，兩邊都在有條不紊地全力攀登，也確實取得了不錯的成績。但這個模式的背后，也暴露出資源分散、用戶溝通重復(fù)、整體效率低、一體化打通難等問題，為可持續(xù)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)?！?/p>

基于此，歐派今年大刀闊斧地進行內(nèi)部品類的融合，以期疏通大家居發(fā)展之路的內(nèi)在桎梏，讓集團具備源源不斷的源動力和生命力。首先，這意味著組織調(diào)整、產(chǎn)品企劃邏輯、制造邏輯，都需要向能夠滿足一體化實現(xiàn)的方向調(diào)整；其次，不同品牌生產(chǎn)不同品類對消費者來說整體服務(wù)體驗不佳，因此還要解決產(chǎn)品柔性化定制、產(chǎn)品協(xié)調(diào)交付；此外，為了提供硬裝以及家具家電等服務(wù)，也需要企業(yè)具備強大的資源整合能力。

值得強調(diào)的是，就像前段時間歐派對外發(fā)聲“無意做裝修”，歐派關(guān)鍵是要整合更多供應(yīng)鏈資源，與優(yōu)質(zhì)裝企合作，從而解決定制裝修一體化問題。歐派在大家居道路上的終極夢想是以第三方監(jiān)管的形式，既提供一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，又把握整個施工過程中的標(biāo)準、工期、質(zhì)量等裝修過程中的核心環(huán)節(jié)和問題，真正從源頭上、產(chǎn)品上、服務(wù)上為用戶實現(xiàn)一站式家居解決方案。歐派希望與裝企互帶流量、互做資源整合，以互惠互利的形式一起真正服務(wù)好用戶。

可以看到，歐派始終是圍繞用戶去不斷改善整個企業(yè)的運營流程。從上半年的財報來看，大家居戰(zhàn)略帶來的增長顯而易見，一系列舉措已初見成效。周宇強調(diào)，大家居之路是難而正確的事，非寧靜無以致遠。歐派需要保持專注，不斷構(gòu)建內(nèi)外部能力，在穩(wěn)中求進。產(chǎn)品融合、資源整合、信息化、生產(chǎn)協(xié)調(diào)交付、物流倉儲配送等一系列能力，在未來會伴隨歐派大家居模式的不斷成熟和完善，持續(xù)且有力地突破、升維。

多維賦能：聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴與歐派一同穿越行業(yè)發(fā)展周期

近幾年，絕大多數(shù)家居企業(yè)正面臨著上下游兩頭承壓的困局。在房地產(chǎn)增長乏力、流量碎片化的大背景下，企業(yè)獲客難、獲客成本高。此外，市場消費動力不足，流量減少、客單值下降顯著。同時，木材、金屬等上游原材料價格大幅上漲，電力支出提高，造成企業(yè)成本增加。

另一方面，國人對美好生活的向往，始終是家居家裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的根本動力。后疫情時代催生了“家”經(jīng)濟的到來，家居在經(jīng)濟消費的比重日漸上升，行業(yè)待挖掘潛力巨大。近日，國務(wù)院常務(wù)會議通過《關(guān)于促進家居消費的若干措施》更為行業(yè)注入一劑強心針。

盡管近幾年行業(yè)增長乏力，然而定制家居增速仍遠高于整體家居零售規(guī)模，歐派持續(xù)保持絕對領(lǐng)先。周宇表示，經(jīng)濟有周期必有波動，既有波峰也有波谷。企業(yè)應(yīng)以客觀、積極的心態(tài)去正視行業(yè)發(fā)展的周期性。未來幾年行業(yè)集中度勢必有較大的變化，歐派深知“危中有機”的道理。因此在整體產(chǎn)業(yè)面臨困局和挑戰(zhàn)的當(dāng)下，歐派希望能發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢，攜手更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商伙伴砥礪前行，在大家居道路上不斷攀登，共同抓住產(chǎn)業(yè)變革拐點，實現(xiàn)規(guī)模和市場占有率的快速提升。

行業(yè)有目共睹的是，歐派具備強大的品牌影響力、強大的終端銷售體系、成熟高效的體系化運營優(yōu)勢、信息化定制化智能化賦能的優(yōu)勢、強大的產(chǎn)品與工藝研發(fā)創(chuàng)新能力以及柔性化大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)能力，形成了絕對領(lǐng)先的六邊形核心競爭力，強力護航大家居夢想。

在修煉好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，歐派也將從品牌、流量、本地化三大核心賦能經(jīng)銷商伙伴。首先，歐派重金打造品牌戰(zhàn)略升級，提振產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴信心，加強市場信任和青睞。其次，以專業(yè)電商團隊，以及每年上億的資金投入，賦能終端流量。最后是運用強大的本地化運營幫扶，運營新媒體、新渠道、新模式，幫助經(jīng)銷商獲取線下自然流量。

針對本次展會，歐派也出臺了相應(yīng)政策和機制，包括但不限于總部現(xiàn)金補貼、裝企渠道分利機制、政策激勵等。此外，歐派還通過經(jīng)銷渠道的精細化運營和賦能發(fā)展，提供運營支持、培訓(xùn)支持、營銷活動支持、廣告支持、展示設(shè)計支持等。同時，在歐派龐大的樹根體系之下，從研發(fā)設(shè)計、渠道鋪設(shè)、品牌背書、幫扶體系等方面對經(jīng)銷商給予全方位支撐，帶動經(jīng)銷商終端盈利的同時，也為歐派家居的高速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，真正實現(xiàn)共贏。

從本屆中國建博會（廣州）參展開始，歐派已開始逐步實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略煥新后的集中曝光。除了全方位展現(xiàn)出領(lǐng)航行業(yè)的強大優(yōu)勢外，歐派在品牌、產(chǎn)品、營銷、招商等方面的升維融合也一一重磅釋出，助力歐派吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟，推動大家居夢想的持續(xù)深化與前進，從而推動家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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