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獨家新觀 “齊頭并進”才是頂固整家真正的殺手锏

來源：家居百科時間：2023年07月14日 17:22

??在被譽為“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的2023中國建博會（廣州）上，頂固主題為“行走的東方痕跡”的主題館獲贊無數(shù)，新品“翊·境系列”更成功傳遞了頂固錨定整家定制領域全面發(fā)力的決心。

??家居新范式通過與頂固整家定制營銷總經理但咸熙先生的專訪對話發(fā)現(xiàn)，事實上，頂固在這次建博會上處處流露出的產品自信、設計自信、品牌自信和文化自信，除了得益于其“設計驅動+制造研發(fā)”的底蘊賦能，更源于頂固各個板塊“齊頭并進”的業(yè)績支撐。

???家居新范式采訪頂固營銷總經理但咸熙

??知行合一，打造東方浪漫家居生活

??頂固二十多年所秉承的“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”使命，已融入到企業(yè)日常經營的各個角落，包括產品研發(fā)、門店建設、品牌營銷、公益慈善、會展活動等，稱得上是家居行業(yè)“知行合一”的典范。廣州建博會期間，頂固推出“行走的東方痕跡”主題展，再次將“知行合一”上升到新的高度。

??在家居新范式看來，“行走的東方痕跡”這個命名頗有深意，彰顯了頂固的品牌自信，塑造了“中國定制家居代言人”的角色形象；以“行走”修飾，展現(xiàn)出頂固的品牌活力，和其走向更廣闊舞臺的資本；以“東方痕跡”傳遞中國企業(yè)脊梁的浪漫蘊味，進一步表明何謂“世界華人的尊嚴”。

??誠如但咸熙所說：“頂固要做一個民族品牌、一個民族企業(yè)，以大國的復興、中國的復興、文化的復興，讓東方文化的自信全面回歸?！?/p>

??“中國人講究天圓地方，所以這次建博會頂固展館的整體造型，頂上是圓的，展館是方的。總體布展上，館內一步一景，取之自然。從縱向上看，展出產品與燈光展示巧妙融合，高處、中部、底部的燈光錯列分布、層次鮮明；從橫向上看，將部分柜類產品嵌入到墻中，再通過多個區(qū)格、圓弧護墻板的強化，形成了獨有東方味道的美感?！?但咸熙對家居新范式表示。

??強烈的文化自信，還體現(xiàn)在頂固本次全球首發(fā)的新品系列上。翊·境系列產品，基于多種材質、多種元素、多種工藝進行設計，進一步展示頂固整家定制的多元化。系列產品與展館主題相得益彰，通過當代抽象畫的筆觸來表述復雜情緒中糅合本真的初心，用簡潔直白的“亂”無序筆畫，象征由外界接受的恣情放肆的情緒波動，以筆觸的奔流表達空間思想的重塑，突顯頂固輕高定特性和東方美學。

??設計+制造，破解整家兩大痛點

??2023年上半年，“整家”成為家居產業(yè)名副其實的高頻詞，定制、軟體、門窗、陶瓷等各個家居細分賽道的頭部企業(yè)幾乎都在涉足整家，可謂是家居行業(yè)最為“內卷”的領域。4月底，家居新范式采訪頂固副總裁劉興旺時，他表示：“全屋就是整家，整家定制還是全屋定制?！苯ú陂g，我們特別向但咸熙請教關于整家的相關問題。從劉興旺到但咸熙的回答中，我們看到的最可貴的一點是，面對整家的狂潮，頂固始終充滿著理性與克制。

??但咸熙先闡明了整家的痛點：一是，整家的落地比較難，這是思維方式與行業(yè)屬性決定的。之前市場做的是柜類或全屋定制類，而整家則將門、衣柜、廚柜及軟體產品整合起來，為客戶輸出一體化空間解決方案。這就不單涉及廠家總部的戰(zhàn)略選擇了，還和經銷商的思維轉變與執(zhí)行深度緊密相關。比如，有些經銷商一下子難以適應從柜類到整家的轉型，仍慣性地主推傳統(tǒng)的核心產品，比如衣柜，而其他新加的廚柜、軟體產品好不好賣，他并不十分在意，有些是不善于推整家套系銷售。二是，產品自身的落地難度。對部分廠商來說，本身做衣柜就已經很復雜了，把衣柜搞明白已屬難得，再把廚柜、護墻板等搞明白，這難度就更大了。

??基于這兩大痛點，頂固圍繞兩大路徑破局：設計驅動和制造研發(fā)。對于設計的重視，但咸熙表示：“客戶來購買的時候，頂固設計師把整個空間設計出來，包括天花板的顏色，墻壁、地面、餐桌、床頭柜用什么材料等等。用戶看了后就容易接受，真正做到所見即所得，這樣再推產品的時候就比較好推。”

??從頂固建博會展館，家居新范式深刻感受到其對于設計的極端重視。把設計放在優(yōu)先級、放在前置位置，這背后離不開頂固內部打造的設計中心。但咸熙表示：“從務實層面，設計中心推出整家全案，解決客戶深層次的普遍需求，并輔助經銷商，解決其產品設計能力不足的問題；頂固還與外部頂流設計師緊密合作，借助大師的審美，解決高端終端客戶的個性化需求。從務虛層面，頂固與全國設計師交流溝通，打造設計類IP，比如這次的建博會展館，有些區(qū)域就是由不同設計師來設計參與的，最終讓展館的設計呈現(xiàn)與眾不同?！?/p>

??頂固的另一大優(yōu)勢是制造研發(fā)能力。在五金模塊、全屋定制模塊、生態(tài)門模塊等方面，頂固長期積累并迭代，形成了業(yè)界公認一流的產品研發(fā)能力。根據年報數(shù)據顯示，截至 2022 年 12月31日，頂固及子公司累計擁有83項軟件著作權和656項有效專利權證，其中發(fā)明專利50項、實用新型專利390項、外觀設計專利216項，并掌握了多項核心技術，包括高速精密連續(xù)沖壓成型、靜音滑輪二次注塑成型、吊輪的高承重及耐磨工藝、門扇四端面精裁銑型一次成型、門扇鎖具孔及暗鉸孔加工等。

??“設計驅動+制造研發(fā)”，讓頂固正朝著整家定制的道路，穩(wěn)步前行。但咸熙表示，現(xiàn)在的中產也好，年輕人也罷，都沒有太多時間精力去一家一家選配家具，單空間打造也難以兼顧全屋顏值。“基于一站式消費、降本增效和降低溝通成本的消費需求，家居行業(yè)未來的趨勢一定是往整家、整裝方向走?！倍F(xiàn)在，是整家的開始，對經銷商來說，也是一個難得的入局窗口期。

??齊頭并進，看清“無形的手”

??2023年6月29日，國務院通過《關于促進家居消費的若干措施》，讓2023年上半年家居行業(yè)發(fā)展有個華麗的收尾，又帶給下半年一個亢奮的想象。在但咸熙看來，對于頂固，這個政策相當于有形的手，利好是肯定的。與此同時，對于一個品牌的發(fā)展，核心要看到“無形的手”，就是你真正的經營管理能力、產品力、設計力、營銷力、市場力、生產力等等，這幾個力加起來構成品牌的整個綜合競爭力。

??但咸熙給家居新范式分享了一個他從業(yè)20年來看到的重大變化。一是家裝零售模式在持續(xù)深化。家裝公司不僅僅在做家裝，還在做零售，有三大特點，首先是大店面，從1萬、2萬、3萬平方，甚至到7萬、8萬平方等這種大店；其次是大產出，基本在7億、8億，比如圣都、愛空間一年從10個億到十幾個億；最后是大整裝，以全案推動，不像一個裝企，倒像一個賣場，全部以整裝的方式來呈現(xiàn)。

??因此，依托設計的定制品牌占據著更大的話語權。當前的消費者越來越依賴設計師對整個家的空間布局，而定制品牌天生有著深厚的個性化設計實力以及柔性化制造能力，相比衛(wèi)浴等局裝品類，其實掌握了更多的品類主動權。換句話說，定制企業(yè)統(tǒng)籌整個家居供應鏈的時代，或許已經到來。

??基于這兩個判斷，但咸熙認為，從業(yè)務布局看來，一方面，頂固未來仍將大力發(fā)展裝修零售，強化與裝企的合作；另一方面，依托設計為入口，頂固將持續(xù)打造品牌本身的渠道制定能力?；蛟S正是得益于但咸熙等頂固中高層達成的這種共識，讓頂固在2023年以逆勢飛揚的業(yè)績，拉開頂固新二十年年成長的大幕。數(shù)據顯示，2023年1季度，頂固實現(xiàn)營業(yè)收入約2.23億元，同比增長22.19%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約473.36萬元，同比增長22.32%，成為9家上市定制企業(yè)中唯一一家增幅超高20%的企業(yè)。

??“頂固的各個業(yè)務板塊保持齊頭并進，客戶量和客單值均保持增長，與公司整家戰(zhàn)略的成功實施密不可分。就像人有五指，每個方面都在前進，才能最終取得好成績?！钡涛醣硎尽?/p>

??結語：頂固的“三萬里”征程

??近日，國產動畫大片《長安三萬里》正在熱映，“長安”是大唐群星的理想之地，“三萬里”是他們與心中理想的距離。整部電影傳達的深意與此次頂固“行走的東方痕跡”理念相似，都是對中華傳統(tǒng)文化的傳承和對東方美學的發(fā)揚。以“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”為理想的頂固，在內心有屬于自己的“三萬里”標尺。家居新范式真心希望，包含頂固人在內的家居人，無論未來有多遠有多艱難，最終都會抵達心中的“長安”，并向全世界說一句“頂固Topstrong”“家居，雄起”！

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