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獨(dú)家新觀 “齊頭并進(jìn)”才是頂固整家真正的殺手锏

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年07月14日 17:22

??在被譽(yù)為“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，頂固主題為“行走的東方痕跡”的主題館獲贊無(wú)數(shù)，新品“翊·境系列”更成功傳遞了頂固錨定整家定制領(lǐng)域全面發(fā)力的決心。

??家居新范式通過(guò)與頂固整家定制營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙先生的專(zhuān)訪對(duì)話發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，頂固在這次建博會(huì)上處處流露出的產(chǎn)品自信、設(shè)計(jì)自信、品牌自信和文化自信，除了得益于其“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+制造研發(fā)”的底蘊(yùn)賦能，更源于頂固各個(gè)板塊“齊頭并進(jìn)”的業(yè)績(jī)支撐。

???家居新范式采訪頂固營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理但咸熙

??知行合一，打造東方浪漫家居生活

??頂固二十多年所秉承的“頂中國(guó)企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”使命，已融入到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的各個(gè)角落，包括產(chǎn)品研發(fā)、門(mén)店建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、公益慈善、會(huì)展活動(dòng)等，稱(chēng)得上是家居行業(yè)“知行合一”的典范。廣州建博會(huì)期間，頂固推出“行走的東方痕跡”主題展，再次將“知行合一”上升到新的高度。

??在家居新范式看來(lái)，“行走的東方痕跡”這個(gè)命名頗有深意，彰顯了頂固的品牌自信，塑造了“中國(guó)定制家居代言人”的角色形象；以“行走”修飾，展現(xiàn)出頂固的品牌活力，和其走向更廣闊舞臺(tái)的資本；以“東方痕跡”傳遞中國(guó)企業(yè)脊梁的浪漫蘊(yùn)味，進(jìn)一步表明何謂“世界華人的尊嚴(yán)”。

??誠(chéng)如但咸熙所說(shuō)：“頂固要做一個(gè)民族品牌、一個(gè)民族企業(yè)，以大國(guó)的復(fù)興、中國(guó)的復(fù)興、文化的復(fù)興，讓東方文化的自信全面回歸。”

??“中國(guó)人講究天圓地方，所以這次建博會(huì)頂固展館的整體造型，頂上是圓的，展館是方的?？傮w布展上，館內(nèi)一步一景，取之自然。從縱向上看，展出產(chǎn)品與燈光展示巧妙融合，高處、中部、底部的燈光錯(cuò)列分布、層次鮮明；從橫向上看，將部分柜類(lèi)產(chǎn)品嵌入到墻中，再通過(guò)多個(gè)區(qū)格、圓弧護(hù)墻板的強(qiáng)化，形成了獨(dú)有東方味道的美感?！?但咸熙對(duì)家居新范式表示。

??強(qiáng)烈的文化自信，還體現(xiàn)在頂固本次全球首發(fā)的新品系列上。翊·境系列產(chǎn)品，基于多種材質(zhì)、多種元素、多種工藝進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)一步展示頂固整家定制的多元化。系列產(chǎn)品與展館主題相得益彰，通過(guò)當(dāng)代抽象畫(huà)的筆觸來(lái)表述復(fù)雜情緒中糅合本真的初心，用簡(jiǎn)潔直白的“亂”無(wú)序筆畫(huà)，象征由外界接受的恣情放肆的情緒波動(dòng)，以筆觸的奔流表達(dá)空間思想的重塑，突顯頂固輕高定特性和東方美學(xué)。

??設(shè)計(jì)+制造，破解整家兩大痛點(diǎn)

??2023年上半年，“整家”成為家居產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的高頻詞，定制、軟體、門(mén)窗、陶瓷等各個(gè)家居細(xì)分賽道的頭部企業(yè)幾乎都在涉足整家，可謂是家居行業(yè)最為“內(nèi)卷”的領(lǐng)域。4月底，家居新范式采訪頂固副總裁劉興旺時(shí)，他表示：“全屋就是整家，整家定制還是全屋定制。”建博會(huì)期間，我們特別向但咸熙請(qǐng)教關(guān)于整家的相關(guān)問(wèn)題。從劉興旺到但咸熙的回答中，我們看到的最可貴的一點(diǎn)是，面對(duì)整家的狂潮，頂固始終充滿著理性與克制。

??但咸熙先闡明了整家的痛點(diǎn)：一是，整家的落地比較難，這是思維方式與行業(yè)屬性決定的。之前市場(chǎng)做的是柜類(lèi)或全屋定制類(lèi)，而整家則將門(mén)、衣柜、廚柜及軟體產(chǎn)品整合起來(lái)，為客戶輸出一體化空間解決方案。這就不單涉及廠家總部的戰(zhàn)略選擇了，還和經(jīng)銷(xiāo)商的思維轉(zhuǎn)變與執(zhí)行深度緊密相關(guān)。比如，有些經(jīng)銷(xiāo)商一下子難以適應(yīng)從柜類(lèi)到整家的轉(zhuǎn)型，仍慣性地主推傳統(tǒng)的核心產(chǎn)品，比如衣柜，而其他新加的廚柜、軟體產(chǎn)品好不好賣(mài)，他并不十分在意，有些是不善于推整家套系銷(xiāo)售。二是，產(chǎn)品自身的落地難度。對(duì)部分廠商來(lái)說(shuō)，本身做衣柜就已經(jīng)很復(fù)雜了，把衣柜搞明白已屬難得，再把廚柜、護(hù)墻板等搞明白，這難度就更大了。

??基于這兩大痛點(diǎn)，頂固圍繞兩大路徑破局：設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)和制造研發(fā)。對(duì)于設(shè)計(jì)的重視，但咸熙表示：“客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，頂固設(shè)計(jì)師把整個(gè)空間設(shè)計(jì)出來(lái)，包括天花板的顏色，墻壁、地面、餐桌、床頭柜用什么材料等等。用戶看了后就容易接受，真正做到所見(jiàn)即所得，這樣再推產(chǎn)品的時(shí)候就比較好推。”

??從頂固建博會(huì)展館，家居新范式深刻感受到其對(duì)于設(shè)計(jì)的極端重視。把設(shè)計(jì)放在優(yōu)先級(jí)、放在前置位置，這背后離不開(kāi)頂固內(nèi)部打造的設(shè)計(jì)中心。但咸熙表示：“從務(wù)實(shí)層面，設(shè)計(jì)中心推出整家全案，解決客戶深層次的普遍需求，并輔助經(jīng)銷(xiāo)商，解決其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力不足的問(wèn)題；頂固還與外部頂流設(shè)計(jì)師緊密合作，借助大師的審美，解決高端終端客戶的個(gè)性化需求。從務(wù)虛層面，頂固與全國(guó)設(shè)計(jì)師交流溝通，打造設(shè)計(jì)類(lèi)IP，比如這次的建博會(huì)展館，有些區(qū)域就是由不同設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)參與的，最終讓展館的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)與眾不同?！?/p>

??頂固的另一大優(yōu)勢(shì)是制造研發(fā)能力。在五金模塊、全屋定制模塊、生態(tài)門(mén)模塊等方面，頂固長(zhǎng)期積累并迭代，形成了業(yè)界公認(rèn)一流的產(chǎn)品研發(fā)能力。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 12月31日，頂固及子公司累計(jì)擁有83項(xiàng)軟件著作權(quán)和656項(xiàng)有效專(zhuān)利權(quán)證，其中發(fā)明專(zhuān)利50項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利390項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利216項(xiàng)，并掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)，包括高速精密連續(xù)沖壓成型、靜音滑輪二次注塑成型、吊輪的高承重及耐磨工藝、門(mén)扇四端面精裁銑型一次成型、門(mén)扇鎖具孔及暗鉸孔加工等。

??“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+制造研發(fā)”，讓頂固正朝著整家定制的道路，穩(wěn)步前行。但咸熙表示，現(xiàn)在的中產(chǎn)也好，年輕人也罷，都沒(méi)有太多時(shí)間精力去一家一家選配家具，單空間打造也難以兼顧全屋顏值?！盎谝徽臼较M(fèi)、降本增效和降低溝通成本的消費(fèi)需求，家居行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)一定是往整家、整裝方向走?！倍F(xiàn)在，是整家的開(kāi)始，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)難得的入局窗口期。

??齊頭并進(jìn)，看清“無(wú)形的手”

??2023年6月29日，國(guó)務(wù)院通過(guò)《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》，讓2023年上半年家居行業(yè)發(fā)展有個(gè)華麗的收尾，又帶給下半年一個(gè)亢奮的想象。在但咸熙看來(lái)，對(duì)于頂固，這個(gè)政策相當(dāng)于有形的手，利好是肯定的。與此同時(shí)，對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展，核心要看到“無(wú)形的手”，就是你真正的經(jīng)營(yíng)管理能力、產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力、營(yíng)銷(xiāo)力、市場(chǎng)力、生產(chǎn)力等等，這幾個(gè)力加起來(lái)構(gòu)成品牌的整個(gè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

??但咸熙給家居新范式分享了一個(gè)他從業(yè)20年來(lái)看到的重大變化。一是家裝零售模式在持續(xù)深化。家裝公司不僅僅在做家裝，還在做零售，有三大特點(diǎn)，首先是大店面，從1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)平方，甚至到7萬(wàn)、8萬(wàn)平方等這種大店；其次是大產(chǎn)出，基本在7億、8億，比如圣都、愛(ài)空間一年從10個(gè)億到十幾個(gè)億；最后是大整裝，以全案推動(dòng)，不像一個(gè)裝企，倒像一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，全部以整裝的方式來(lái)呈現(xiàn)。

??因此，依托設(shè)計(jì)的定制品牌占據(jù)著更大的話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)前的消費(fèi)者越來(lái)越依賴(lài)設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)家的空間布局，而定制品牌天生有著深厚的個(gè)性化設(shè)計(jì)實(shí)力以及柔性化制造能力，相比衛(wèi)浴等局裝品類(lèi)，其實(shí)掌握了更多的品類(lèi)主動(dòng)權(quán)。換句話說(shuō)，定制企業(yè)統(tǒng)籌整個(gè)家居供應(yīng)鏈的時(shí)代，或許已經(jīng)到來(lái)。

??基于這兩個(gè)判斷，但咸熙認(rèn)為，從業(yè)務(wù)布局看來(lái)，一方面，頂固未來(lái)仍將大力發(fā)展裝修零售，強(qiáng)化與裝企的合作；另一方面，依托設(shè)計(jì)為入口，頂固將持續(xù)打造品牌本身的渠道制定能力?；蛟S正是得益于但咸熙等頂固中高層達(dá)成的這種共識(shí)，讓頂固在2023年以逆勢(shì)飛揚(yáng)的業(yè)績(jī)，拉開(kāi)頂固新二十年年成長(zhǎng)的大幕。數(shù)據(jù)顯示，2023年1季度，頂固實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約2.23億元，同比增長(zhǎng)22.19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約473.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.32%，成為9家上市定制企業(yè)中唯一一家增幅超高20%的企業(yè)。

??“頂固的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊保持齊頭并進(jìn)，客戶量和客單值均保持增長(zhǎng)，與公司整家戰(zhàn)略的成功實(shí)施密不可分。就像人有五指，每個(gè)方面都在前進(jìn)，才能最終取得好成績(jī)。”但咸熙表示。

??結(jié)語(yǔ)：頂固的“三萬(wàn)里”征程

??近日，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)大片《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》正在熱映，“長(zhǎng)安”是大唐群星的理想之地，“三萬(wàn)里”是他們與心中理想的距離。整部電影傳達(dá)的深意與此次頂固“行走的東方痕跡”理念相似，都是對(duì)中華傳統(tǒng)文化的傳承和對(duì)東方美學(xué)的發(fā)揚(yáng)。以“頂中國(guó)企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”為理想的頂固，在內(nèi)心有屬于自己的“三萬(wàn)里”標(biāo)尺。家居新范式真心希望，包含頂固人在內(nèi)的家居人，無(wú)論未來(lái)有多遠(yuǎn)有多艱難，最終都會(huì)抵達(dá)心中的“長(zhǎng)安”，并向全世界說(shuō)一句“頂固Topstrong”“家居，雄起”！

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