我們和源氏木語創(chuàng)始人聊了聊，這個品牌挺保守、也挺另類？

今年5月，源氏木語在深圳國際家具展以雙展位的超大面積亮相，同時也透露出品牌升級的重要動作。隨后7月3日，正式官宣logo VI煥新，7月10號推出了品牌TVC，動作接連不斷。

作為新零售家居品牌，源氏木語在家居圈已是廣為人知，卻因特別低調而少有近距離的解密報道。恰逢一個機會，走進了源氏木語上海總部，和創(chuàng)始人張曄女士有了一次近距離的交流。

她思維清晰、表達簡潔有力，同時又極富親和力，也因為這一次的交流，讓我們看到此次源氏木語品牌升級的背后，“隱藏”了一個家居新零售品牌的“小小野心”，以及品牌背后極為樸實的經營理念。

源氏木語創(chuàng)始人 張曄

一、

品牌升級，但愿景使命一直沒變：

大眾首選，長期可持續(xù)的生命力

7月初，我們首次看到了源氏木語官宣的品牌升級內容。最主要的變化，就是正式宣布從“實木”走向“實木+”，提出滿足當代消費者生活方式需求的2.0解決方案。

細心的讀者還會發(fā)現，源氏木語的新logo融入了【實木家居】，字體采用了更加簡練的直線、曲線相結合，品牌色也選擇有遠瞻性的深綠色，與充滿生活感的淺綠色搭配，更包容、更輕松，將品牌形象進一步準確、清晰地傳達給消費者。

（左舊右新）

源氏木語新公布的TVC，上演了一場“木有用的生活哲學”，用“有木有”的句式對生活進行提問并回答，借由9個不同的問題透出品牌價值觀，并將品牌主張“有木，就有美好生活”進一步強化?！坝心居小钡钠放坪诵膫鞑フZ言也形成強烈記憶點，引發(fā)消費者的積極互動參與。

源氏木語（來源：網易家居）

源氏木語變了嗎？從表面看，似乎是變了一些。實際上呢？創(chuàng)始人張曄非常明確的表示，

“我們不是從這樣變成那樣，不是改弦易張，它不是從舊的源氏木語變成新的源氏木語，或者說，我們不是在尋求改變和突破。”

源氏木語品牌為什么要升級呢？因為“是時候了”。

從成立到現在13年，張曄說，“我們把過去十幾年我們認為重要的，堅持做的、對的事情做一個整理、總結、沉淀，要把它進一步明確下來，然后作為我們對內做工作的指導，以及對外和消費者溝通的橋梁。”

即便是從實木走向實木+，這個事情源氏木語在三年前就已經開始做。

不變的，則是源氏木語一直以來堅持的使命和愿景：成為中國大眾首選的家具品牌，并具有長期可持續(xù)發(fā)展的生命力。

大眾首選，意味著要滿足大眾普通消費者的需求；

長期可持續(xù)發(fā)展，則意味著不貪多、不激進。

從這個角度看，源氏木語確實是一個非常“保守”的品牌。但這種保守，難道不正是長期以來躁動、急于求成的行業(yè)，所需要的品質嗎？

二、

不是走紅毯的高定，

而是美好的日常穿搭

“做品牌其實最重要的事情是，我知道我是誰，我服務給誰，然后我創(chuàng)造什么價值?！睂τ谠词夏菊Z要成為一個怎樣的品牌，創(chuàng)始人張曄一直非常清楚?！皬囊婚_始我們創(chuàng)立，目的就很明確，而且十幾年走過來，我們所有的行動都是始終如一去貫徹?！?/p>

在很長時間以來的家具市場，實木家具成為高端、稀有、少數人擁有的產品。而在源氏木語這里，這個偏見被逐漸打破。

源氏木語要做什么？在它的品牌主張中，有一句話特別打動我們：

源氏木語不是要做一個創(chuàng)造優(yōu)越和裂痕的品牌

而是一個為人人創(chuàng)造品質和尊嚴的品牌

正如創(chuàng)始人張曄所說，“我們不是走紅毯的高定，我們是美好的日常穿搭。”

通過人性化的設計、更加親民的價格，源氏木語希望讓實木家具，或者說有溫度、舒適、自然的實木生活方式，走入更多人的家。

三、

實木受限？

真正的天花板是自我設限

在和創(chuàng)始人張曄深聊之前，其實我們對于源氏木語堅持“實木家具”定位，也頗感不解。把自己限定在“實木家具”，會不會過于狹窄？

而在張曄看來，恰恰相反。因為實木能夠適應萬物，也就能創(chuàng)造出變化萬千的實木+現代家居。實木+金屬、實木+玻璃、實木+巖板等等，變幻無窮。

源氏木語能夠提供全品類、全風格、全人群的產品，不僅如此，張曄說道，“我們基于一個統一的審美框架去進行產品設計，那么對消費者來說，決策和搭配就不再是一個困難的事。而我們提供的搭配靈感，對于消費者來說是有價值的?！?/p>

這個時候，實木不再是一個限制因素，而是一個加分項?！罢嬲拗颇愕氖虑槭鞘裁?？是因為堅持實木而只做某一類的家具，你的產品只能適應一個很窄的領域?！边@就是自我設限。

單從這一點來看，源氏木語又的確是一個特立獨行的品牌。不隨大流、不務虛名，埋頭在認準的道路上，默默耕耘。

四、

源氏木語永遠的四大法寶

產品、質量、服務、價格

電商的狂飆式發(fā)展，讓眾多品牌乘風而起，其中當然也包括源氏木語。

但回過頭來看，當年那些淘寶雙11的TOP榜單中，很多已經不知去向，更多的淘品牌消失在看不見的地方。

源氏木語的成功，秘訣究竟是什么？供應鏈？品牌？產品，還是其他？

在創(chuàng)始人張曄看來，沒有什么所謂的“秘訣”。如果有，那就只有4個詞：產品、質量、服務、價格。

靠譜的產品、可靠的質量、周到的服務、極具性價比的價格。

“總結起來就是一句話：就是源氏木語作為一個品牌，能夠提供的價值?！睆垥险f道。

當我們問，源氏木語團隊接下來的核心工作是什么？或者，源氏木語和其他品牌之間競爭的核心差異在哪里？張曄給到的依然是這個四個詞。

萬變不離其宗，凡是和發(fā)展相關的事情，最終都要品牌價值，而它最終也還是要落地到產品、質量、服務、價格上。

“當然我們會有新的增長點，比如說有線下各種新的渠道，但是核心驅動還是剛說的這4點。不論任何的時候，源氏木語的增長引擎永遠是這4條，只有更好沒有最好?！?/p>

五、

關于未來的一攬子計劃

讓世界變得更好一點點，就很幸運

作為一個創(chuàng)立13年的品牌，按照人生的尺度來計算，源氏木語還是一個朝氣蓬勃的青年。青年都有著遠大的理想，同時也有著作為青年人的獨立思考。

此次品牌升級之后，源氏木語還有著很多的事情要做。創(chuàng)始人張曄每天依然很忙碌，但永遠圍繞著“產品、質量、服務、價格”四個方面。

品牌升級之后，源氏木語接下來要做什么？張曄女士來一場“務實的暢想計劃”。

“首先我們要圍繞實木繼續(xù)要擴充產品，強化以實木為核心的、科學的產品梯隊，繼續(xù)打造一個特別強的人才梯隊。我們還要去發(fā)展一些非木品類的產品，讓風格更加多元化?！边@是產品。

“品質上面我們還要再進一步提升?！边@是質量。

“在服務方面，我們要搭建一個全國的送裝網絡，讓大件家具的送裝體驗更好，這里面還有巨大的提升空間?！斑@是服務。

“在供應鏈上，我們希望用規(guī)模去繼續(xù)推動和改造供應鏈，注入我們的技術，和工廠一起琢磨研究技術解決方案。推動生產的機械化、現代化，把技術轉化為效率，降低制造成本，最終給到消費者更加親民的價格。“這是價格。

“當然，我們還要布局一些重要的渠道，并且應該要做到長足的一個進步?！?/p>

這些都是基于商業(yè)世界的運行邏輯。

但在整個交流過程中，讓我們感覺特別受觸動的還有一個細節(jié)。那就是，為什么要做源氏木語？產品設計的最終目標是什么？創(chuàng)始人張曄好像還有著一份獨特的“情懷寄托”。

她經常跟設計師說，我們現在畫的每一張圖紙，最終都會變成產品，走入到千家萬戶，在別人的家里面用很多年。而如果我們把這件事做好了，它能夠把世界改變一點點，更好一點點，這事我們就很開心了。

“對于源氏木語，如果是能夠在美好生活里面把這個角色做好了，我們就很幸運了?！?/p>

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