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圣堡羅董事長(zhǎng)吳國洪：舊窗煥新，做利國利民的事

來源：家居百科時(shí)間：2023年07月11日 18:19

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▲圣堡羅家居集團(tuán)董事長(zhǎng)吳國洪

7月9日上午，圣堡羅2023“與時(shí)代同向·立門窗新?lián)?dāng)”利國惠民主題沙龍于建博會(huì)（廣州）圣堡羅展廳如約進(jìn)行。沙龍開始前，圣堡羅家居集團(tuán)董事長(zhǎng)吳國洪接受多家媒體群訪。

記者：吳董您好，圣堡羅在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上接下來是怎樣布局？

吳國洪：圣堡羅下一步戰(zhàn)略主要有三個(gè)方面。首先，我們目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化運(yùn)營模式，進(jìn)行了產(chǎn)銷分離。現(xiàn)在圣堡羅在全國擁有五大制造基地，其中包括：廣東的鋁合金門、鋁合金窗兩大制造基地；還有浙江的木門、金屬入戶門制造基地，以及今年我們?cè)谒拇ǔ晒ν懂a(chǎn)的第五工廠-鋁窗制造基地，下一步，在今年年底，我們計(jì)劃在北方籌建第六工廠。我們希望通過布局全國，可以更好、更快地服務(wù)每一位經(jīng)銷商和消費(fèi)者。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，深化戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。圣堡羅跟索菲亞從2022年開始建立了深度戰(zhàn)略合作，相互賦能。其中，索菲亞選擇圣堡羅合作是基于圣堡羅很有競(jìng)爭(zhēng)力和潛力，他們用了2年時(shí)間，考察了佛山主要門窗工廠接近100家，最終選擇戰(zhàn)略投資圣堡羅。同時(shí)，索菲亞強(qiáng)大的智能制造和現(xiàn)代化企業(yè)管理，也會(huì)強(qiáng)力賦能圣堡羅，相信不久的將來，圣堡羅發(fā)展將會(huì)更快更好。

第三點(diǎn)，專注門窗，微雕產(chǎn)品和服務(wù)力。圣堡羅堅(jiān)持長(zhǎng)期主義， 20年來只做好門窗。下一個(gè) 20 年，我們還將繼續(xù)做好門窗。系統(tǒng)門窗板塊是定制家居行業(yè)的最后的一塊蛋糕，行業(yè)持續(xù)走紅。它是一個(gè)剛需產(chǎn)品，而好門窗對(duì)消費(fèi)者來說非常重要，門窗的隔音性能可以讓人擁有更優(yōu)質(zhì)的睡眠。而其安全節(jié)能性更能助力國家實(shí)現(xiàn)雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)，滿足人民對(duì)美好生活的追求。圣堡羅堅(jiān)持做好門窗，讓消費(fèi)者過上品質(zhì)生活。

記者：我們注意到圣堡羅在今年20周年大慶之際推出非常高性價(jià)比的王炸系統(tǒng)窗產(chǎn)品，是基于怎樣的考慮？

吳國洪：這個(gè)產(chǎn)品最重要一點(diǎn)就是為了更好地做好舊窗煥新，利國惠民這件事情。我們從 2019年開始進(jìn)入舊房換窗的賽道，起因是我們對(duì)當(dāng)年6月13號(hào)深圳發(fā)生窗戶墜落，導(dǎo)致6歲男童失去生命的深刻反思，這場(chǎng)事故對(duì)屋主、遇害者和物業(yè)管理公司三方來說都是一個(gè)悲??！

而我們作為業(yè)內(nèi)人士，作為佛山市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，我們要為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)力量。所以我們就在當(dāng)年的7月6日迅速在廣州塔舉辦了一場(chǎng)名為安全公益中國行的發(fā)布會(huì)，一年之內(nèi)免費(fèi)為所有的窗戶加裝窗戶安全帶，門窗安全問題引起了行業(yè)和社會(huì)的廣泛關(guān)注。

而通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者都有換窗的需求，可對(duì)裝修這件事又望而卻步，所以我們就此進(jìn)行了深度的研發(fā)。我們?cè)?021年7月1日上市專利產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)兩小時(shí)快速換窗，不破壞裝修，即換即住。

我曾在多個(gè)場(chǎng)合提出“舊窗煥新，利國利民”這個(gè)觀點(diǎn)。在國家“雙碳”政策下，系統(tǒng)門窗對(duì)“雙碳”有很大貢獻(xiàn)，國內(nèi)建筑業(yè)全過程碳排放總量占全國碳排放量的 50%，而門窗能耗約占建筑能耗 50%，中國存量房大約有 6億套，系統(tǒng)門窗做好節(jié)能和低碳，這是利國方面。同時(shí)安全和隔音則是利民。安全，隔音，節(jié)能，美觀，圣堡羅要為國民提供安全舒適的居家環(huán)境。

因?yàn)橄到y(tǒng)門窗售價(jià)相對(duì)普通門窗價(jià)格較高，所以產(chǎn)品普及相對(duì)較慢，那將不利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。做存量房市場(chǎng)，是難而正確的事情。正值圣堡羅20 周年，我們今年研發(fā)出一款性價(jià)比非常高的王炸系統(tǒng)窗產(chǎn)品，全國統(tǒng)一零售價(jià)788每平米，沒有任何套路，包括安裝，送貨，按3平米的整套窗戶只需3200塊錢左右，可以用20年、30年，既隔音又節(jié)能、既美觀又好用。我相信這么好的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說是一種福音。這么有意義的事，我們希望通過企業(yè)補(bǔ)貼，讓經(jīng)銷商能夠快速推廣，讓更多人用上好門窗過品質(zhì)生活。

記者：這幾年其實(shí)有很多經(jīng)銷商，他因?yàn)樵蹅兪ケち_的優(yōu)勢(shì)加入了圣堡羅的大家庭，那么咱們圣堡羅對(duì)于賦能經(jīng)銷商這一塊會(huì)有哪些動(dòng)作？

吳國洪：對(duì)于經(jīng)商的賦能主要有兩點(diǎn)，第一讓經(jīng)銷商兩年回本，第二就是讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。我們現(xiàn)在有個(gè)嚴(yán)格的要求，確保新加盟圣堡羅兩個(gè)月要開業(yè)，因?yàn)闀r(shí)間越久，經(jīng)銷商面對(duì)租金等壓力就會(huì)變大，所以兩個(gè)月必須要扶持店面成功開業(yè)。

新商賦能工作目前由我親自掛帥，因?yàn)槲覀円欢ㄒＷC每一位經(jīng)銷商加入圣堡羅以后能夠生存下去，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比以前要激烈很多，需要總部加倍賦能新商，讓他們能夠快速地適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。新商萬事開頭難，剛開始很重要，其中過程還是很復(fù)雜的，從選址、店面設(shè)計(jì)，裝修、選樣、樣品安裝，開業(yè)活動(dòng)等方方面面必須支持到位。

所以第一步，我讓他們兩個(gè)月開業(yè)，兩年回本。第二點(diǎn)就是怎么樣能讓他們掙錢。而這方面工作主要是通過我們商學(xué)院的賦能，包括現(xiàn)在的新媒體推廣，我們先前做了很多名人案例，比如去年我們?nèi)脒x為0能耗房屋改造指定門窗品牌，為王石和田樸珺《會(huì)呼吸的房子》進(jìn)行門窗改造，他們對(duì)改造的要求非常高，對(duì)我們產(chǎn)品有更高的要求。這個(gè)是很有意義的事情，為節(jié)能低碳貢獻(xiàn)力量。

我們也積累了短道速滑冬奧冠軍武大靖、體操奧運(yùn)冠軍李珊珊等多個(gè)名人案例，這對(duì)經(jīng)銷商來說是很好的推廣。門窗是低頻消費(fèi)低關(guān)注度的品類，我們需要加大普及，加上我們進(jìn)入門窗行業(yè)20年，我們提出產(chǎn)品保修5年，全國聯(lián)保，質(zhì)保20年，終身維護(hù)，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

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