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圣堡羅整體門窗吳國洪：修煉企業(yè)內(nèi)功創(chuàng)領(lǐng)整體門窗新時代

來源：家居百科時間：2023年01月13日 10:23

前言：在充滿不確定性的時代里，如何看透變化、找到確定性？如何抓住機遇，找準未來趨勢？2022年年底，網(wǎng)易在全國范圍內(nèi)發(fā)起“尋找中國家居冠軍榜樣”活動，深度走訪家居榜樣企業(yè)，在大變革的時代下，多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑，與企業(yè)共探發(fā)展新機遇。

當(dāng)下我國新房門窗市場需求大、存量房門窗改造需求迫切，門窗行業(yè)市場容量將達萬億元。然而系統(tǒng)門窗應(yīng)用量僅占比10%，市場大有可為。2022年，圣堡羅整體門窗品牌全面升級的關(guān)鍵之年，集結(jié)12位奧運冠軍和世界冠軍，新增2.5萬平方米的木門制造基地，全新智能改造鋁窗制造基地，與索菲亞達成深度戰(zhàn)略合作……動作頻頻，備受業(yè)界矚目。

12月，網(wǎng)易家居走進圣堡羅整體門窗，對話圣堡羅整體門窗董事長吳國洪，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，為家居行業(yè)在不確定性中明確發(fā)展方向，解密企業(yè)增長新動能。

堅定集團戰(zhàn)略深化整體門窗發(fā)展路線

吳國洪有著超乎同行的眼界和謀略，是最早一批觀察到消費者對于門窗一站式需求并將之付諸行動的企業(yè)家。

2003年，圣堡羅成立，主攻門窗產(chǎn)品；2008年，圣堡羅進軍木門行業(yè)，全面投產(chǎn)木門基地，產(chǎn)品涵蓋了入戶門、臥室門、隔斷門等不同類別；在2015年，圣堡羅定位為“整體門窗”，通過把入戶門窗、臥室門窗、陽臺門窗、廚衛(wèi)門窗、陽光房、護墻板等產(chǎn)品有機整合，形成系統(tǒng)門窗、整裝木門、智能陽光房、智能入戶門四大產(chǎn)品矩陣；2021年，圣堡羅完成了3.0產(chǎn)品迭代。目前整個產(chǎn)品體系已經(jīng)比較成熟，能夠?qū)崿F(xiàn)選購一體化、服務(wù)一體化、家裝風(fēng)格一體化，是真正的“全屋門窗，一站購齊”。

談及當(dāng)前門窗市場的現(xiàn)狀，吳國洪認為門窗行業(yè)的競爭仍處于無序狀態(tài)，抄襲、粗制濫造、冒用品牌等現(xiàn)象仍層出不窮，這加大了經(jīng)銷商的壓力，而最終損傷的是消費者的利益。但這種局勢是暫時的，長遠來看每個品類的成熟壯大都需要度過這樣的陣痛期，而圣堡羅要做的就是堅守初心，把整體門窗越做越好。

吳國洪提到，圣堡羅是目前行業(yè)內(nèi)唯一定位整體門窗的廠家，整體門窗有著超乎普通門窗產(chǎn)品體系的競爭力。首先，家里裝修需要的所有的門窗在圣堡羅都可以買到。它從根本上滿足了消費者對于門窗裝修的訴求，而且能夠通過組合購買獲得更高的性價比和優(yōu)惠。其次，對于經(jīng)銷商來說也是一大利好，整體門窗能夠通過產(chǎn)品的組合疊加，有效提高客單值。

然而，整體門窗的產(chǎn)品體系對企業(yè)實力意味著極高的要求。它不僅僅意味著是產(chǎn)品品類的簡單延伸，而是有機重構(gòu)。吳國洪提到，很多門窗和木門企業(yè)也在試圖擴充品類，但是這兩個產(chǎn)品的屬性、材料完全不同，無論是生產(chǎn)還是營銷，實際操作起來都有著非常高的難度，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是極大的挑戰(zhàn)。此外，整體門窗還需要滿足服務(wù)一步到位，設(shè)計一體成型，這對企業(yè)的運營管理等內(nèi)在體系也是全新的要求。

圣堡羅從創(chuàng)立之初，就持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，并在確立“整體門窗”定位后實現(xiàn)了三代產(chǎn)品升級，以更高品質(zhì)搶占市場；導(dǎo)入“無設(shè)計，不定制”的設(shè)計理念，三維設(shè)計系統(tǒng)和Ipad導(dǎo)購系統(tǒng)在終端店面落地應(yīng)用，以設(shè)計賦能服務(wù)力的進一步提升；打造浙江制造基地并加速投產(chǎn)，并在逐步實現(xiàn)鋁窗、鋁門、木門、入戶門四大制造基地實現(xiàn)自動化、數(shù)字化、信息化生產(chǎn)……在吳國洪看來，門窗行業(yè)內(nèi)，由單一產(chǎn)品到整體門窗是必然趨勢。近年來，家居行業(yè)朝著整裝發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯，隨著行業(yè)與消費者需求不斷變化升級，建材家居行業(yè)的銷售模式也由單品升級為整體定制，這個趨勢與圣堡羅整體門窗發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。順應(yīng)行業(yè)趨勢，圣堡羅再次進行升級，將“圣堡羅整體門窗”升級為“圣堡羅家居集團?！保巧掀髽I(yè)發(fā)展的全新臺階。

以安全之名開啟舊窗煥新賽道踏上品牌升級新征程

過去二十多年來，房地產(chǎn)發(fā)展紅利推動了包括門窗在內(nèi)的家居建材產(chǎn)業(yè)的繁榮，然而粗放式的發(fā)展模式使得行業(yè)長期處于萌芽階段，始終未形成真正的消費者品牌。近些年來，門窗業(yè)品牌意識萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮，門窗業(yè)步入品牌競爭階段。

“當(dāng)前，從社會到國家都高度重視老舊住房的安全隱患，商品房在經(jīng)過時間的洗禮后，很難避免出現(xiàn)損壞，門窗安全尤為明顯。尤其當(dāng)下極簡風(fēng)格盛行，小邊框的門窗產(chǎn)品安全問題更要備受重視。因此，圣堡羅認為安全始終是門窗產(chǎn)品的第一要義。”吳國洪表示。圣堡羅以高端安全門窗為品牌定位，在舊窗煥新賽道上開啟了品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)煥新的全面升級，打響品牌建設(shè)攻堅戰(zhàn)。

2019年，吳國洪關(guān)注到多起高空墜窗事故引起的悲劇，他深刻意識到，門窗安全刻不容緩。隨后不到一月時間，圣堡羅便迅速聯(lián)合媒體共同發(fā)起「愛心守護億萬家」安全公益中國行活動，不僅產(chǎn)品標(biāo)配安全防墜鋼繩，還在全國持續(xù)1年，免費提供防墜鋼繩，為有需要的用戶加裝窗戶安全帶，同時倡導(dǎo)新舊窗戶加裝安全帶，預(yù)防窗戶墜落，從品牌呼吁和實際行動上真正落實安全門窗理念。

第二年，圣堡羅設(shè)立“4.15世界門窗安全日”，將“安全”正式貫徹到品牌日的高度，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。并在2021年快速推出“舊窗煥新”活動，在不破壞原裝修的前提下，兩小時完成安裝，一站式滿足用戶隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風(fēng)、安全防護、美觀耐用等煥新需求，為老房子改造帶來切實福祉。可以說，圣堡羅以“2小時舊窗煥新”的速度搶占舊窗市場，開辟增長新賽道。

2022年5月11日，圣堡羅再次舉辦“冠軍之選·安全煥新”圣堡羅第三屆415世界門窗安全日，邀約12名奧運冠軍和世界冠軍聯(lián)合發(fā)起倡議，呼吁關(guān)注門窗安全。圣堡羅在行業(yè)內(nèi)以“冠軍之姿”持續(xù)領(lǐng)跑舊窗煥新賽道，將門窗安全落到實處，為千萬家庭帶去更安全、更舒適的美好人居。

值得一提的是，圣堡羅通過自主研發(fā)專利技術(shù)產(chǎn)品－煥新系列窗戶（實用新型專利證書號：ZL202121275427.4），在不破壞原裝修的前提下，從技術(shù)上實現(xiàn)兩小時安裝，一站式滿足用戶隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風(fēng)、安全防護、美觀耐用等煥新需求，為消費者帶來更安全、更高品質(zhì)的家居服務(wù)。

在中國房地產(chǎn)市場以及城市化快速發(fā)展的近30年來，3億套舊房中每年存在1億平方的舊窗煥新需求。同時，國家在家電、家具以舊換新上相關(guān)政策的出臺，以及伴隨消費升級浪潮下，人們對居住品質(zhì)提升的訴求，舊窗煥新已然成為門窗行業(yè)的增長新洼地。可以看到，作為行業(yè)致力于提升家居安全的門窗品牌，圣堡羅整體門窗結(jié)合社會人居安全問題，從品牌日的角度出發(fā)，深耕消費者對門窗產(chǎn)品的根本訴求，結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)的升級，開辟出了一條企業(yè)發(fā)展新賽道—舊窗煥新，在存量市場時代持續(xù)領(lǐng)跑。

練好企業(yè)內(nèi)功領(lǐng)跑門窗產(chǎn)業(yè)未來

2022年是不平凡的一年，“活下來”成為不少企業(yè)的核心目標(biāo)。而對圣堡羅來說，不進則退。從年初至年末，圣堡羅從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、品牌經(jīng)銷商門店設(shè)計等進行了系統(tǒng)全面的煥新升級，同時積極落實品牌宣傳、品牌招商等層面工作，一步一個腳印，將品牌建設(shè)推向了新高度。最終，圣堡羅在行業(yè)業(yè)績普遍下降的情況下，依然取得了與2021年持平的佳績，并創(chuàng)下百城新店聯(lián)動開業(yè)的壯舉。

圣堡羅整體門窗創(chuàng)辦于2003年，是定制門窗一站式解決方案供應(yīng)商。2015年創(chuàng)新性提出“整體門窗”發(fā)展戰(zhàn)略，提供系統(tǒng)門窗、整裝木門、智能陽光房、智能入戶門等產(chǎn)品。圣堡羅整體門窗董事長吳國洪表示，從2015年的整體門窗1.0到2021年整體門窗3.0，圣堡羅門窗在滿足消費者和市場需求的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)等優(yōu)勢，高效生產(chǎn)，穩(wěn)定交付，不斷將產(chǎn)品做專、做精，將企業(yè)做大、做強。目前，圣堡羅在全國380個大中城市擁有近1000家銷售終端和售后服務(wù)網(wǎng)點。

縱觀近年來門窗行業(yè)的發(fā)展路徑，疫情下的大環(huán)境影響、房地產(chǎn)行業(yè)疲軟、門窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等，傳統(tǒng)賽道的發(fā)展已漸露疲態(tài)。與此同時，存量市場的廣闊空間，以及雙碳政策的到來，也成為門窗行業(yè)良好的窗口期。吳國洪提到，門窗占據(jù)建筑耗能的50%，系統(tǒng)門窗能有效隔音隔熱。用系統(tǒng)門窗代替普通門窗，一個家庭中一年的空調(diào)費至少能省一半，這符合雙碳未來的發(fā)展需求。展望未來，吳國洪認為這也將加速行業(yè)集中度的提升，小企業(yè)會被淘汰或整合，大企業(yè)則能夠迎來擴大規(guī)模、提升市場占有率的發(fā)展機遇。在這個關(guān)鍵時期，圣堡羅要做的就是修煉內(nèi)功，為未來的發(fā)展儲備足夠的“肌肉”。

吳國洪表示，門窗行業(yè)要形成真正的巨頭，企業(yè)想要成為真正的消費者品牌，依然有很長的路要走，在這個過程中，品牌建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)提升，以及智能制造的實現(xiàn)，是必不可少的三個要素?；诖?，未來三到五年圣堡羅的核心發(fā)展方向是打通工廠自動化生產(chǎn)，降低成本、提高效率，讓門窗產(chǎn)品可復(fù)制、可批量化；堅定品牌IP戰(zhàn)略，樹立圣堡羅的差異化；提升服務(wù)水平，落實終端營銷執(zhí)行，賦能經(jīng)銷商發(fā)展壯大。

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