Honeywell紀(jì)繼儉：深耕家裝輔材 以集成水電賦能產(chǎn)業(yè)

2023年6月5日－7日，第十五屆上海國(guó)際水展在國(guó)家會(huì)展中心開(kāi)幕。作為水處理行業(yè)的國(guó)際性專業(yè)展會(huì)，霍尼韋爾攜全新產(chǎn)品電線電纜和網(wǎng)絡(luò)線重磅亮相，以Honeywell inside深度為家裝產(chǎn)業(yè)賦能。

霍尼韋爾管道中國(guó)區(qū)總經(jīng)理紀(jì)繼儉

霍尼韋爾管道中國(guó)區(qū)總經(jīng)理紀(jì)繼儉在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)表示，專注家裝輔材領(lǐng)域，以Honeywell inside為基點(diǎn)，打造“一米寬千米深”專業(yè)服務(wù)體系的高品質(zhì)水電產(chǎn)品，保障用戶的家庭安全和健康，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【問(wèn)】：您好，霍尼韋爾此次展出的新品及參展初衷是？

【紀(jì)總】：上海水展作為行業(yè)盛會(huì)，我們一直持有積極擁抱態(tài)度。近些年我們專注于家裝輔材板塊，特別是管道領(lǐng)域，因?yàn)槭腔裟犴f爾，我們能夠更好地服務(wù)廣大裝修企業(yè)和消費(fèi)者。此次展會(huì)我們展示了霍尼韋爾在家裝輔材領(lǐng)域新增的電線和網(wǎng)絡(luò)線等產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不斷變化需求，同時(shí)也有助于更好地拓展家裝市場(chǎng)。

事實(shí)上，霍尼韋爾近年來(lái)在管道領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，得益于家裝朋友的支持和消費(fèi)者的信賴。此次的新產(chǎn)品是霍尼韋爾品牌在裝企供應(yīng)鏈賦能方面的重大舉措?；裟犴f爾目前是業(yè)內(nèi)第一家，以世界500強(qiáng)品牌水電一起賦能裝企供應(yīng)鏈，此次亮相的高端家裝水電Honeywell inside，將更深度為行業(yè)發(fā)展賦能。

【問(wèn)】：在您運(yùn)營(yíng)管道市場(chǎng)的具體實(shí)踐中，覺(jué)察出哪些獨(dú)特的市場(chǎng)特性和變化路徑？

【紀(jì)總】：在拓展霍尼韋爾管道市場(chǎng)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)水管經(jīng)銷商也銷售電線等輔助材料，這主要是由于裝修公司的需求未得到滿足，市場(chǎng)需求多樣化且變化迅速。然而，商業(yè)環(huán)境的變化表明去中心化是未來(lái)商業(yè)的趨勢(shì)，電商、抖音、直播、跨境和私域流量等都具有去中心化特征。

傳統(tǒng)的F2B2B2C經(jīng)銷體系鏈條長(zhǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都增加成本，競(jìng)爭(zhēng)力不如F2C模式。因此，建材經(jīng)銷商必須提供落地服務(wù)才能保持存在的理由，否則將失去參與社會(huì)分工的機(jī)會(huì)。因此，如何提升管道經(jīng)銷商的服務(wù)能力，同時(shí)滿足合作伙伴家裝企業(yè)的需求，成為一個(gè)值得思考和實(shí)踐的問(wèn)題。水電一體化的發(fā)展將是解決這個(gè)問(wèn)題的方向。

【問(wèn)】：家裝輔材水電品牌集成化還處于發(fā)展初期，霍尼韋爾有什么獨(dú)特的市場(chǎng)發(fā)展理念能讓客戶既接受霍尼韋爾水管，同時(shí)又接受霍尼韋爾電線？

【紀(jì)總】：作為一個(gè)擁有130多年發(fā)展歷史的品牌，霍尼韋爾一直致力于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)、滿足新需求并引領(lǐng)市場(chǎng)需求。這種“做別人還沒(méi)做的事或者沒(méi)想的事”的理念，正是根植于霍尼韋爾“東方服務(wù)東方，東方服務(wù)世界”的發(fā)展戰(zhàn)略之中。因此，我們將這個(gè)想法形成報(bào)告并上報(bào)總部，獲得了總部的積極肯定和支持。

再者，我們霍尼韋爾水管的渠道客戶本來(lái)就有對(duì)電線的需求，這種需求非常真實(shí)而迫切。然而，家裝輔材是家裝用戶看不到的地方，用戶希望在這些看不見(jiàn)的地方使用安全、健康的好產(chǎn)品。而產(chǎn)品的信賴根源于大品牌的保障?；裟犴f爾這樣的百年大品牌保障下的產(chǎn)品是消費(fèi)者選擇的重要因素之一。同時(shí)，優(yōu)秀的裝企品牌本身也會(huì)在供應(yīng)鏈上采購(gòu)有保障的好產(chǎn)品，這也是用戶信賴的保證。

在上海水展推出的集成水電產(chǎn)品，是順應(yīng)市場(chǎng)需求，我們希望成為為裝企輔材水電集成賦能的先行者。與此同時(shí)，同一品牌尤其是國(guó)際品牌的水電集成＋服務(wù)，是一種經(jīng)營(yíng)模式，但目前市面上還沒(méi)有成功案例，這也是霍尼韋爾的機(jī)會(huì)所在。正如消費(fèi)者了解的，霍尼韋爾在中國(guó)多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了嘗試，有天上飛的，也有地上跑的，多領(lǐng)域均發(fā)揮出色，這也是霍爾尼韋實(shí)現(xiàn)“水管＋電線”實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的基石。

【問(wèn)】：在用戶本位時(shí)代，霍尼韋爾水電集成發(fā)展能給客戶帶來(lái)什么核心價(jià)值？

【紀(jì)總】：為客戶創(chuàng)造價(jià)值是至關(guān)重要的。首先是大品牌保障。在家居裝修中，水管和電線是消費(fèi)者非常關(guān)注的問(wèn)題。由于消費(fèi)者往往沒(méi)有選擇機(jī)會(huì)，裝企的選擇決定了消費(fèi)者使用輔材的好壞。因此，霍尼韋爾提出“高端家裝水電Honeywell Inside”的概念，可以解決裝企水電這塊對(duì)于家居安全、健康的生活和使用安心放心產(chǎn)品的問(wèn)題。我們提出“集成水電，家裝內(nèi)核”的概念，消費(fèi)者可以通過(guò)一個(gè)品牌統(tǒng)一服務(wù)，省心安心地購(gòu)買大品牌好產(chǎn)品，從而體現(xiàn)了對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值。

對(duì)于渠道商而言，比如我們合作的家裝公司，霍尼韋爾水電集成服務(wù)能提供更明顯的價(jià)值。首先，我們可以提供一種差異化競(jìng)爭(zhēng)選擇；其次，我們可以提高家居質(zhì)量，滿足家裝消費(fèi)升級(jí)需求?；裟犴f爾集成水電概念，可以很好地解決家裝公司水電板塊的售后服務(wù)痛點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn)。作為世界500強(qiáng)品牌，霍尼韋爾的水電一體化服務(wù)，帶給消費(fèi)者安心放心的水管和電線輔材產(chǎn)品，同時(shí)也可以提高設(shè)計(jì)師簽單率，提高設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)主的說(shuō)服力，從而高效地提高家居裝修的質(zhì)量。

【問(wèn)】：就消費(fèi)者和裝企層面來(lái)講，霍尼韋爾水管和電線主推的差異化產(chǎn)品，能給他們?cè)鯓拥闹Γ?/p>

【紀(jì)總】：我們主推銀離子抗菌管道和無(wú)鹵低煙輻照電線，這些產(chǎn)品有技術(shù)門檻。銀離子抗菌管道經(jīng)中科院理化研究室檢測(cè)報(bào)告證明，抗菌率達(dá)到99％以上，使用我們的抗菌管道可以得到健康安全的保障；無(wú)鹵低煙輻照電線是家用電線領(lǐng)域中較為優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們選用的無(wú)氧銅材質(zhì)和A級(jí)阻燃絕緣層，能在158攝氏度下7＊24小時(shí)抗老化，且不會(huì)降低使用品質(zhì)。相比市面上的電線，霍尼韋爾低煙無(wú)鹵輻照交聯(lián)電線能夠提高到125℃標(biāo)準(zhǔn)，耐溫性更高，更加安全可靠，能夠延長(zhǎng)逃生時(shí)間。我們的目的是為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，幫助他們享受更幸福的生活。同時(shí)，這些產(chǎn)品也為裝企提供了更可靠的選擇，助力他們更好地服務(wù)于裝修業(yè)主。

【問(wèn)】：您如何看待2023年乃至未來(lái)整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展？

【紀(jì)總】：一是房地產(chǎn)行業(yè)高峰已過(guò)，將會(huì)越來(lái)越趨于低迷；二是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體的不確定性，導(dǎo)致消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎，新裝修的用戶數(shù)量明顯下降，但二次裝修和改善裝修的用戶卻會(huì)越來(lái)越多，他們對(duì)材料品質(zhì)的要求也會(huì)更高；三是各行各業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，因此需要更好的產(chǎn)品和更可靠的品牌保障。這對(duì)于霍尼韋爾水電來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

在未來(lái)，隨著市場(chǎng)集中度的提高，頭部品牌企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大。家居建材行業(yè)必須直面前所未有的挑戰(zhàn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，樹(shù)立品牌價(jià)值，以滿足裝企和用戶的需求。我們的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)專注于家裝輔材領(lǐng)域，打造具有“一米寬千米深”專業(yè)服務(wù)體系的高品質(zhì)水電產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，保障用戶的家庭安全和健康。我們誠(chéng)邀志同道合的精英加入我們，共同挑戰(zhàn)未來(lái)，成就事業(yè)！我們堅(jiān)信，未來(lái)一定會(huì)更好，因?yàn)槲覀冎铝τ谔岣邩I(yè)主的居家品質(zhì)，成就用戶高品質(zhì)生活。

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