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市場寒冬，源氏木語實(shí)力詮釋何為逆勢上揚(yáng)

來源：家居百科時(shí)間：2023年01月10日 14:49

??2022年已經(jīng)過去，回顧這一年，在地產(chǎn)景氣度下行、全球通脹下消費(fèi)需求相對(duì)疲軟、疫情反復(fù)等外部環(huán)境影響下，不少家居企業(yè)遭遇經(jīng)營困難，行業(yè)發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。

??為在艱難的市場環(huán)境中存活，許多企業(yè)都在收縮布局，以求平穩(wěn)過渡，然而，源氏木語卻是積極應(yīng)對(duì)，直面挑戰(zhàn)。通過系統(tǒng)謀劃，轉(zhuǎn)危局為機(jī)遇，在提升企業(yè)競爭力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的升級(jí)質(zhì)變。

??2022年，源氏木語榮獲金致獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)等13項(xiàng)大獎(jiǎng)，以及家居產(chǎn)業(yè)綠色標(biāo)桿產(chǎn)品、質(zhì)量標(biāo)桿產(chǎn)品等3項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。作為逆勢中的登高者，源氏木語是如何做到向上生長的，或可從品牌一系列的“大動(dòng)作”中窺探一二。

??踔厲奮發(fā) 多措并舉展現(xiàn)企業(yè)韌性

??2022年3月，源氏木語與B站家裝領(lǐng)域頭部UP主Mr迷瞪合作B站直播首秀，也由此開啟了B站家居直播帶貨的先河。

??5月，源氏木語登陸劉濤直播間，沉浸式的家具挑選趣味體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更加直觀的看到產(chǎn)品外觀、特點(diǎn)，以及搭配和諧度。

??時(shí)隔兩月，源氏木語以“向上而生的綠意”為主題，攜萊茵、貝里、布拉格、鹿特丹、雅望幾大經(jīng)典系列，200+爆款產(chǎn)品于7月25-28日亮相深圳國際家具展。四大主題空間，匹配多元場景，源氏木語在超500m2的展位上，以橡木、黑胡桃木、櫻桃木、水曲柳等材質(zhì)分區(qū)，依照“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書房”等空間布局，打造沉浸式自然環(huán)保居家體驗(yàn)和原木自然的理想棲所，讓消費(fèi)者近距離地感受來自實(shí)木家居的魅力。

??8月，熱門影視劇《歡樂頌3》開播，源氏木語拿下《歡樂頌3》IP。借力熱播劇，劇中同款家具瞬間燃爆年輕人的心，激活品牌熱搜體質(zhì)。

??10月，源氏木語聯(lián)合京東于沈陽京東MALL共同打造線下潮流快閃店，以“和實(shí)木家一起可持續(xù)生長”為主題，將綠意和自然實(shí)木家具引入室內(nèi)。基于真實(shí)的生活場景，源氏木語打造臥室、客廳、餐廳等家居展示空間，營造輕盈的家居環(huán)境，讓在都市生活中忙碌的人們看見實(shí)木家具點(diǎn)亮生活的美好。

??逆勢上揚(yáng) 穿越寒冬用實(shí)力說話

??做好過程，結(jié)果自然也不會(huì)差。作為從電商起家，13年的實(shí)木家具品牌，源氏木語在市場冷冬之下，2022年逆勢跑出了“上揚(yáng)線”。

??首先是在線上電商場域。依托電商的大數(shù)據(jù)沉淀而崛起的源氏木語，其成績無出其右。

??2022年618，在天貓平臺(tái)，源氏木語5月31日當(dāng)天1小時(shí)10分突破去年全天銷售量，天貓店鋪GMV同比去年增長62.36%，連續(xù)十?dāng)?shù)年穩(wěn)居天貓實(shí)木家具類目第一；于京東平臺(tái)，源氏木語4小時(shí)成交額超去年雙11當(dāng)天，拿下全天實(shí)木床品類成交額TOP1，環(huán)比5月高峰日增長1300%，618期間成交額超月均5倍的戰(zhàn)績，還獲得了“京東居家省心服務(wù)金獎(jiǎng)”。

??雙11期間，源氏木語再次霸榜天貓實(shí)木家具品牌TOP1，旗艦店粉絲達(dá)千萬。不僅如此，其京東渠道，11月11日2小時(shí)成交額超去年雙11當(dāng)天，實(shí)木床品類成交額第一，同比增長556%；抖音電商渠道總訂單數(shù)1.64萬，成交訂單銷售額同比增長1448%。期間，線下新零售門店也取得了同比121%的驚人增速。銷售成績?nèi)€飄紅，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，源氏木語的產(chǎn)品復(fù)購率超40%，是行業(yè)第二名的5倍左右。

??優(yōu)異的成績不只在線上開花，在線下渠道，源氏木語也大展拳腳。

??官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，源氏木語全國門店突破300+，遍布全國26省，125+城市。入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居、富森美家居等全國130+品牌家居連鎖，其中，有34+入駐居然之家體系，27+入駐紅星美凱龍?bào)w系，10+入駐月星家居體系；進(jìn)駐萬達(dá)、龍湖、吾悅、凱德、華潤萬象集團(tuán)等全國120+品牌購物中心，其中，萬達(dá)體系37+、吾悅體系19+、龍湖體系16+。

??自2009年品牌誕生，經(jīng)過多年發(fā)展，源氏木語承襲家居制造之精髓，以及長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一路走來步履不停，打造3000多個(gè)獨(dú)有的源氏風(fēng)格產(chǎn)品，服務(wù)超500萬家庭。

??憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和一站式的客戶服務(wù)體系，源氏木語不僅積累了品牌口碑與用戶信賴感，還收獲了2022品質(zhì)金麥獎(jiǎng)，2022中國家居金致獎(jiǎng)“家居綠色標(biāo)桿產(chǎn)品”、“家居產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿產(chǎn)品”、“家居產(chǎn)業(yè)匠心智造獎(jiǎng)”，“2022年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”、中國家居冠軍榜“卓越影響力品牌”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

??當(dāng)下，防疫全面放開，“金融十六條”官宣，支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，國家各項(xiàng)政策的利好接踵而至，行業(yè)開始出現(xiàn)陣陣“暖意”。政策加持疊加自身優(yōu)勢，源氏木語預(yù)計(jì)2023年底將達(dá)550-600家門店，2026年沖200億規(guī)模。

??面對(duì)市場寒冬，源氏木語一方面通過業(yè)務(wù)梳理，確立全渠道、多品類運(yùn)營戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、品牌影響力的最大化，以多維度營銷打法，助力品牌升級(jí)。另一方面，貫徹有溫度、環(huán)?？沙掷m(xù)的品牌理念，堅(jiān)持走實(shí)木路線，做100%純實(shí)木的產(chǎn)品，在洞察消費(fèi)潮流的同時(shí)，用品質(zhì)全新定義國民美好生活，實(shí)現(xiàn)品牌逆勢增長，展現(xiàn)向上的生長力。未來，在家居行業(yè)的賽道上，源氏木語能否繼續(xù)挖掘市場長期紅利，奮楫楊帆勇立潮頭，我們且拭目以待。

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