首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 卡百利中國(guó)區(qū)賦能中心總監(jiān)伍建軍：堅(jiān)持藝術(shù)涂料第一性，全面打造品牌強(qiáng)IP

卡百利中國(guó)區(qū)賦能中心總監(jiān)伍建軍：堅(jiān)持藝術(shù)涂料第一性，全面打造品牌強(qiáng)IP

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年05月18日 12:50

【新浪記者】：非常開心今天能夠在品牌行活動(dòng)中認(rèn)識(shí)伍總，整個(gè)藝術(shù)涂料行業(yè)在過去5年的時(shí)間里發(fā)展飛速，您認(rèn)為促進(jìn)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的原因有哪些？

【伍建軍】：第一，從藝術(shù)涂料的產(chǎn)品屬性來(lái)講，藝術(shù)涂料相對(duì)于傳統(tǒng)乳膠漆，含有天然貝殼粉、天然珠光粉、天然砂石等環(huán)保材料，環(huán)保性能高，另外，藝術(shù)涂料具有立體質(zhì)感、特殊肌理和光澤的墻面效果，耐刮劃、耐磕碰和耐污性等功能更強(qiáng)；藝術(shù)涂料相對(duì)墻紙墻布，不易受潮，不卷邊，不易泛黃，耐久性更好；藝術(shù)涂料相對(duì)硅藻泥，紋理和工藝多樣性，呈現(xiàn)出來(lái)的墻面效果更好。第二，從藝術(shù)涂料的定制模式來(lái)講，傳統(tǒng)的乳膠漆是按一桶一桶銷售，不包施工，業(yè)主購(gòu)買涂料之后，再找油漆工涂刷，出現(xiàn)墻面問題，經(jīng)常在質(zhì)量和施工之間扯皮，業(yè)主體驗(yàn)感不好。由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，原來(lái)賣產(chǎn)品的時(shí)代轉(zhuǎn)向了賣服務(wù)，藝術(shù)涂料的銷售模式是按平方米銷售，提供包工包料服務(wù)，可滿足現(xiàn)階段的用戶的一站式服務(wù)需求，解決 “懶”、“潮”、“便利”的消費(fèi)需求。第三，藝術(shù)涂料能夠滿足消費(fèi)者的空間審美和個(gè)性化需求。90后和00后成為消費(fèi)主力，他們這一代對(duì)于個(gè)性化、環(huán)保性、功能性和風(fēng)格搭配需求越發(fā)強(qiáng)烈，而藝術(shù)涂料恰好滿足他們的迫切所需，例如卡百利的米蘭絲絨、都靈雅絨、夢(mèng)幻絲綢適合法式、歐式、輕奢風(fēng)格；布萊婭、科莫雅絨適合個(gè)性化空間需求；阿爾卑斯、雅晶石硬度高，適合公共空間，現(xiàn)代和中式風(fēng)格，兒童房等等；凈味壁膜、蛋殼光等純色藝術(shù)涂料祛甲醛、抗病毒、抗菌，適合醫(yī)院、月子中心、兒童房；微水泥、微晶水泥、布魯斯適合侘寂風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等；巴里砂絨適合禪意空間、東方美學(xué)和JAPANDI風(fēng)格等。

【新浪記者】：通過實(shí)地參觀，我們也深入了解企業(yè)，請(qǐng)您簡(jiǎn)單和我們介紹一下過去幾年行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)獲得了哪些優(yōu)秀的成績(jī)？

【伍建軍】：分四個(gè)階段講，2014-2016年屬于卡百利的崛起階段，卡百利與意大利Harpo集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到100%。2016-2018年是卡百利的突破年，2016年卡百利獲得祛甲醛國(guó)家專利，同時(shí)與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造“520超級(jí)品牌日”，上線數(shù)字化新零售系統(tǒng)，與字節(jié)跳動(dòng)、今日頭條、抖音平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。2018-2020年是卡百利的深耕之年，卡百利冠名中國(guó)高鐵專列，與臺(tái)灣DRD設(shè)計(jì)研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手邵唯晏設(shè)計(jì)師打造“孔雀”IP，與金牌廚柜、諾貝爾瓷磚以及塞尚印象瓷磚締造新聯(lián)售，同時(shí)還榮登環(huán)球時(shí)報(bào)“匠心計(jì)劃·品牌環(huán)球”。2021-2023年是卡百利賦能創(chuàng)未來(lái)的階段，卡百利與尚品宅配旗下新居網(wǎng)合作簽約，聯(lián)手清華大學(xué)色彩研究所宋文雯女士達(dá)成空間色彩研究合作，其著作被中國(guó)國(guó)家圖書館永久收藏，聯(lián)手清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院張彭義教授發(fā)布卡百利凈醛空間環(huán)保節(jié)，2022藝術(shù)涂料天貓雙11品牌成交金額排行榜Top 1，與正邦咨詢與設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、大國(guó)手陳丹合作煥新品牌LOGO，建立“咱們工人有力量”基金及啟動(dòng)廣東涂料產(chǎn)業(yè)學(xué)院“飛龍?jiān)凇被亍?/p>

【新浪記者】：一個(gè)行業(yè)必然有它的發(fā)展周期和規(guī)律，您認(rèn)為當(dāng)下行業(yè)處在一個(gè)怎樣的發(fā)展階段？

【伍建軍】：任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都要經(jīng)過這么幾個(gè)發(fā)展階段：萌芽、起步、爆發(fā)、平穩(wěn)、衰退，這是市場(chǎng)規(guī)律，藝術(shù)涂料也不例外。如果說，藝術(shù)涂料萌芽于上世紀(jì)90年代，起步于2008年，爆發(fā)于2015年，未來(lái)兩三年，我認(rèn)為，行業(yè)的發(fā)展將趨于平穩(wěn)，這一時(shí)期，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是白熱化了，毫無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)，各顯神通的渠道戰(zhàn)，大手筆的品牌戰(zhàn)……都已經(jīng)開始了。但是，我還是堅(jiān)信這句話，“只有潮退了才知道誰(shuí)在裸泳”，任何行業(yè)做到最后，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

【新浪記者】：那么從自身品牌發(fā)展的角度來(lái)說，您認(rèn)為目前最大的挑戰(zhàn)是什么？

【伍建軍】：眾多傳統(tǒng)涂料、防水涂料、工業(yè)漆品牌都進(jìn)入藝術(shù)涂料市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，對(duì)于專營(yíng)藝術(shù)涂料的卡百利品牌來(lái)說，我們需要堅(jiān)持藝術(shù)涂料第一性原理：墻面效果就是好，以用戶為中心，通過不斷發(fā)展企業(yè)文化，加強(qiáng)品牌建設(shè)，前中后臺(tái)人才梯隊(duì)建設(shè)等，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)大潮中脫穎而出，自身實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和壯大。

【新浪記者】：您認(rèn)為未來(lái)藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是什么樣？

【伍建軍】：首先，未來(lái)藝術(shù)漆的市場(chǎng)空間很大。家裝行業(yè)的主要消費(fèi)群體正在向80、90后大軍轉(zhuǎn)移，他們的生活品質(zhì)高，在家居裝修選材的時(shí)候會(huì)更加“挑剔”。目前藝術(shù)涂料在內(nèi)墻涂料中的占比目前還不足10%。未來(lái)10年，藝術(shù)涂料有望占到內(nèi)墻涂料的1/3甚至一半左右。也就是說，未來(lái)90后、00后在家居裝修時(shí)，每三個(gè)人中就會(huì)有一個(gè)人選擇藝術(shù)涂料，市場(chǎng)空間和容量之大，可想而知。第二，流行風(fēng)格輪回化。藝術(shù)涂料剛在國(guó)內(nèi)興起時(shí)，裝修風(fēng)格盛行歐式、美式，再到法式、新中式、輕奢、極簡(jiǎn)，現(xiàn)在部分地區(qū)又開始流行法式風(fēng)格。所以藝術(shù)涂料需緊跟裝修風(fēng)格趨勢(shì)研發(fā)產(chǎn)品及色彩搭配，應(yīng)對(duì)未來(lái)的裝修發(fā)展趨勢(shì)。第三，藝術(shù)涂料趨向環(huán)保性、功能性、定制服務(wù)。疫情之后，人們尤為重視健康，裝修更注重選擇環(huán)保材料，而寵物一族日益增長(zhǎng)，對(duì)藝術(shù)涂料的耐磕碰、耐刮劃、抗污性需求強(qiáng)烈。房子裝修已經(jīng)提升到對(duì)美學(xué)的追求，人們更青睞高端墻面定制服務(wù)，向往美好的品質(zhì)生活。

【新浪記者】：對(duì)于自身品牌未來(lái)的規(guī)劃是什么樣？

【伍建軍】：卡百利以“打造高端墻面定制服務(wù)品牌”為企業(yè)愿景，“設(shè)計(jì)美好生活”為使命，堅(jiān)持“創(chuàng)新、分享、協(xié)作、執(zhí)行、卓越”的核心價(jià)值觀，圍繞“藝術(shù)涂料頭部品牌，墻面效果就是好”的品牌主張，攜手天貓、淘寶、抖音、小紅書、百度等涂料界最強(qiáng)媒體矩陣——天團(tuán)組合，聯(lián)袂高端品牌實(shí)驗(yàn)室、清華美院色彩研究所、正邦、高鐵傳媒等涂料界最強(qiáng)智囊團(tuán)——地王組合，以及“萬(wàn)華、巴德富、中泰證券”等涂料界最強(qiáng)核心伙伴——人和組合，打造1314·520戰(zhàn)略，即1——10000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；3——三陽(yáng)開泰賦能經(jīng)銷商做強(qiáng)做大做精；1——訓(xùn)練一支營(yíng)銷鐵軍；4——“好產(chǎn)品、好色彩、好工藝、好榜樣”四大配稱齊頭并進(jìn)；塑造520超級(jí)品牌日IP。