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觀點(diǎn)實(shí)錄 | 貝克洛門窗總經(jīng)理李志華：以利他思維，讓每個(gè)人用上好門窗

來源：家居百科時(shí)間：2023年04月27日 16:52

4月12日，一場由冠軍聯(lián)盟品類冠軍俱樂部特別策劃、簡一大理石瓷磚承辦、網(wǎng)易家居全程直播的沙龍式營銷圓桌論壇——《品類冠軍大講壇》，在廣東簡一（集團(tuán)）陶瓷有限公司總部舉行。在活動(dòng)現(xiàn)場，貝克洛門窗總經(jīng)理李志華參與高峰論壇環(huán)節(jié)，就門窗行業(yè)的品牌打造與渠道推廣等話題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

以下是正文：

前段時(shí)間，我也對(duì)門窗市場進(jìn)行了走訪調(diào)研。整個(gè)門窗賽道，用行業(yè)內(nèi)的話來講，是“家居建材領(lǐng)域的最后一個(gè)風(fēng)口”。這點(diǎn)可以從各種信息來判斷。比如從紅星美凱龍和居然之家的店面和銷量來看，這幾年下來，門窗品類占比連續(xù)5~10年正增長，而且增長幅度達(dá)到85%以上的只有門窗。所以整個(gè)門窗賽道的發(fā)展是非常火爆的。但是也有一些行業(yè)現(xiàn)象需要引起重視，比如說門窗產(chǎn)品從幾百塊到幾千塊這種差異還是很大的。對(duì)我們貝克洛而言，我們始終堅(jiān)持我們的品質(zhì)，前段時(shí)間我們跟一個(gè)國外品牌競標(biāo)，最終是我們勝出。

我們?cè)诠こ淌袌鍪呛軐I(yè)的，應(yīng)該說在國內(nèi)工程板塊，一直處在數(shù)一數(shù)二的位置。跟一些進(jìn)口品牌相比，我們的產(chǎn)品技術(shù)和性能是遠(yuǎn)超他們的，因?yàn)槲覀冊(cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品的工藝技術(shù)上，尤其是我們?nèi)忾]門窗的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括品質(zhì)品控等方面，我們是完勝國外品牌的。

在零售板塊，我們采用降維的方式做零售市場。整個(gè)門窗行業(yè)，真正做渠道的品牌很少，大家整個(gè)的經(jīng)營確實(shí)還比較傳統(tǒng)。對(duì)我們來講，先去占領(lǐng)渠道的心智，接下來我們會(huì)做很多部署，通過推廣計(jì)劃跟我們的終端優(yōu)勢(shì)結(jié)合，2B和2C都做了很多規(guī)劃。我們不單單是要做品類冠軍，一個(gè)品牌存在的價(jià)值是利他，利于我們的消費(fèi)者，還有合作客戶，讓我們的客戶賺到錢，能夠真正的活下去。打造品類冠軍很重要，但是如果客戶都不賺錢，是不是冠軍，其實(shí)對(duì)我們來講意義不大，所以無論2B還是2C，如何給客戶賦能，讓我們的戰(zhàn)略合作伙伴過得更好，包括渠道推廣、品牌投放、產(chǎn)品研發(fā)，等等都要做好規(guī)劃。

在研發(fā)方面，我們的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)將近100人，在整個(gè)行業(yè)可能很少有這么大規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們通過實(shí)實(shí)在在的投入，從2008年到現(xiàn)在，15年堅(jiān)持做品質(zhì)，所以我們可以很自信地去跟國外品牌對(duì)標(biāo)我們的品質(zhì)，世界其他國家比如日本和德國，不像我們國家從南到北什么氣候都有，我們更懂得國內(nèi)用戶的需求，我們的愿景是希望每個(gè)人用上好門窗。

因?yàn)橐郧翱赡艽蠹谊P(guān)注門窗不多，這幾年大家才逐步開始關(guān)注門窗，這個(gè)賽道確實(shí)發(fā)展空間是非常大的，國內(nèi)可能性能門窗占比是2%多一點(diǎn)，像比如說德國、日本等地可以達(dá)到70%以上的普及比例，所以國內(nèi)門窗企業(yè)的發(fā)展空間是很大的。我們要讓更多人用上好門窗戶的前提條件，就是堅(jiān)持我們的品質(zhì)，具備利他的思維，讓客戶賺錢，讓合作伙伴賺錢。

在營銷方面，2024年是我們的品牌年，可能我們?cè)谡麄€(gè)品牌營銷、研發(fā)投入等方面的投入會(huì)比較大。今年我們除了跟像謝英凱老師合作以外，也有其他一些設(shè)計(jì)大咖也在計(jì)劃當(dāng)中。

在整個(gè)渠道板塊，我們要通過做好幾項(xiàng)工作去支撐我們自身的發(fā)展。目前，很多門窗終端經(jīng)銷商都是夫妻店的形式，很多企業(yè)的渠道拓展都是非常零散的，沒有真正的系統(tǒng)，行業(yè)內(nèi)目前在這個(gè)板塊里面，很少人去做這樣大聲浪的推廣和拓展，對(duì)我們貝克洛而言，我們目前正在通過系統(tǒng)化的工作有步驟有計(jì)劃去開展這方面的工作。

除此以外，我們?cè)谇蓝耍粌H僅是跟大咖去合作，而且我們還會(huì)落地到具體城市，比如從每個(gè)城市選擇一個(gè)推薦官，形成區(qū)域聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，去帶動(dòng)整個(gè)渠道的發(fā)展，助力我們合作伙伴的業(yè)績提升。此外，我們還做了配套服務(wù)就是最后一公里的服務(wù)，通過數(shù)字化運(yùn)營幫扶，在終端門店設(shè)計(jì)板塊，我們整個(gè)IT板塊的隊(duì)伍也是很強(qiáng)大的，通過跟第三方平臺(tái)合作開發(fā)，可以免費(fèi)、快速出圖，讓C端用戶第一時(shí)間使用和感受這項(xiàng)服務(wù)，通過這種方式其實(shí)也是在支持渠道的戰(zhàn)略發(fā)展，讓我們的產(chǎn)品可以快速地融入渠道當(dāng)中。

同時(shí)，我們通過跟設(shè)計(jì)大咖的合作，也在服務(wù)一些高端大宅用戶，我們?cè)诟叨祟I(lǐng)域非常有優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位到品質(zhì)管理，我們有絕對(duì)的信心跟國際品牌對(duì)標(biāo)。概括起來，我們大概就是這樣一個(gè)布局，我們?cè)诮K端的營銷推廣是真正可持續(xù)的，不是說今年做了，明年就斷了，我們會(huì)通過持續(xù)的推廣和投入，實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)人用上好門窗的品牌愿景。

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