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家居建材門店如何輕松做出一條引流的爆款短視頻？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年04月25日 17:58

??“上班學(xué)跳舞，下班拍抖音，領(lǐng)導(dǎo)要求只能硬著頭皮上。”

??“堅(jiān)持半年多，賬號(hào)沒(méi)起色，多打幾個(gè)電話聯(lián)系客戶，比拍抖音強(qiáng)多了！”

??拍攝影響工作、發(fā)布沒(méi)流量、有流量無(wú)轉(zhuǎn)化……

??在黑蟻營(yíng)銷《短視頻精準(zhǔn)引流方法》課上，家居建材門店的老板和導(dǎo)購(gòu)們向我們“吐槽”抖音工作累，引流又沒(méi)效果。

??針對(duì)家居建材門店這些情況，黑蟻營(yíng)銷新媒體資深咨詢師Roger何榮杰分析說(shuō)：“不是抖音沒(méi)效果，抖音工作也不累，而是他們方法沒(méi)做對(duì)。”

??就像很多門店投入了大量的時(shí)間，在抖音上拍唱歌跳舞，影響了他們做更有價(jià)值的銷售工作，結(jié)果就是浪費(fèi)了時(shí)間又沒(méi)有效果。

??當(dāng)結(jié)果和付出長(zhǎng)期不成正比，他們就會(huì)覺得重負(fù)不堪，質(zhì)疑抖音工作的意義，不想繼續(xù)拍下去，這正是很多門店放棄做抖音的主要原因。

??該如何解決日常工作和拍攝的沖突，在兼顧工作的同時(shí)，輕松拍出有引流效果的短視頻呢？

??1、80%的門店都陷入了流量誤區(qū)

??首先，家居建材門店要避免陷入流量誤區(qū)。

??很多家居建材門店存在一個(gè)觀念誤區(qū)：認(rèn)為粉絲量多、播放量大，就能實(shí)現(xiàn)獲客引流。

??有的門店通過(guò)跳舞、搞笑、性感美女視頻，追求粉絲量和播放量，引來(lái)更多門店跟風(fēng)模仿。

??Roger告訴大家：“不要為了追求流量就去拍唱歌跳舞，這樣做只會(huì)陷入流量陷阱。家居建材顧問(wèn)不是舞蹈老師，做的內(nèi)容必須吸引需要裝修的人群，吸引泛流量毫無(wú)意義。”

??家居建材門店做抖音究竟是為了娛樂(lè)、做品牌宣傳、打造人設(shè)IP，還是做引流或帶貨呢？

??目的不同，做法不同，結(jié)果也不同。

??有一位經(jīng)銷商問(wèn)我們：“單條播放量50000+，為什么還沒(méi)有客戶詢盤？”

??Roger老師回答說(shuō)：“如果播放量50000+，還無(wú)人詢盤，內(nèi)容肯定失敗了。真正的精準(zhǔn)引流視頻，做到100+播放量，就有客戶留言咨詢。記住，播放量與引流獲客沒(méi)有必然關(guān)系，改變這個(gè)認(rèn)知最重要?！?/p>

??家居建材門店注意了，如果你們還在盲目追求播放量和粉絲量，真的是大錯(cuò)特錯(cuò)。

??如果是快消行業(yè)，例如喜茶，那應(yīng)該去追求流量。

??因?yàn)榭煜沸袠I(yè)復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%，粉絲量大和播放量多，就很容易吸引到客戶。

??但家具建材行業(yè)是低頻購(gòu)買行業(yè)，做網(wǎng)紅店意義不大，就算你粉絲多，他們都愛聽你唱歌，看你跳舞，他們會(huì)去找你買建材產(chǎn)品嗎？

??可能你又會(huì)問(wèn)了，如果不追求流量，怎么做抖音才能高效引流獲客呢？

??2、利用自身優(yōu)勢(shì)，輕松做出有效的引流視頻

??《2023年抖音家居生態(tài)報(bào)告》指出：工地實(shí)景、裝修效果、使用教程、知識(shí)科普等干貨內(nèi)容，成為用戶偏愛的家居行業(yè)短視頻類型。

??家居建材人有裝修經(jīng)驗(yàn)、豐富的產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)主的裝修場(chǎng)景……這些都是客戶愛看的內(nèi)容。

??唱歌、跳舞不是家居建材人的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)客戶當(dāng)然也不愛看。

??所以家居建材門店，別再去唱歌跳舞了，只要利用好自身優(yōu)勢(shì)，就能輕松做出有效的引流短視頻。

??比如說(shuō)，瓷磚門店可以拍攝：“瓷磚鋪貼的避坑指南”、“瓷磚選購(gòu)的實(shí)用技巧”……

??門窗門店則可以拍攝：“封陽(yáng)臺(tái)的3大注意事項(xiàng)”、“選購(gòu)斷橋鋁的10個(gè)小細(xì)節(jié)”……

??這些既是業(yè)主最最關(guān)心的話題，也是你們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，拍攝起來(lái)輕而易舉，又能做出最佳引流效果。

??在Roger的指導(dǎo)下，絕大多數(shù)家居建材門店，實(shí)現(xiàn)了抖音引流“0”的突破，還有很多門店做出引流的超級(jí)爆款短視頻，成交了一單又一單，抖音成了他們最重要的引流工具。

??怎么才能做出引流的超級(jí)爆款短視頻呢？

??3、用迭代運(yùn)營(yíng)思維，做出引流的超級(jí)爆款

??小步，迭代，試錯(cuò)，快跑，雷軍和馬化騰多次分享迭代思維。

??家居建材門店做出引流的超級(jí)爆款短視頻，必須用迭代運(yùn)營(yíng)思維。

??迭代運(yùn)營(yíng)，是讓重復(fù)的內(nèi)容不斷改進(jìn)，快速消除已發(fā)現(xiàn)的瑕疵和問(wèn)題。

??來(lái)看一個(gè)真實(shí)案例：一位經(jīng)銷商發(fā)布了一條視頻名為《用5%的裝修預(yù)算，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)豪宅的裝修效果》，視頻剛發(fā)布就有客戶留言咨詢，內(nèi)容很不錯(cuò)。

??Roger選擇這條視頻幫門店做迭代升級(jí)：在原視頻的基礎(chǔ)上，剪去視頻中多余的部分，提煉出客戶最大的關(guān)注點(diǎn)，再結(jié)合最新的痛點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)作、三次創(chuàng)作，迭代出多條新視頻。

??這種方式節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，效果也非常好。當(dāng)播放量做到1000+的時(shí)候，咨詢的客戶就已經(jīng)達(dá)到了26位。

??在運(yùn)營(yíng)方面，Roger通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)投流方案，讓視頻觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶，成為引流的超級(jí)爆款。

??與其花時(shí)間重拍一條新視頻，不如用最小的試錯(cuò)成本實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)。

??牢記這幾點(diǎn)，家居建材門店拍抖音短視頻，既能高效引流獲客，又能省時(shí)省心省力。

??（越來(lái)越多家居建材門店在抖音上實(shí)現(xiàn)引流獲客）

??特別鳴謝：黑蟻新媒體資深咨詢師Roger，為本文提供重要觀點(diǎn)。

??Roger，曾創(chuàng)造單個(gè)視頻最高漲粉93萬(wàn)，單個(gè)賬號(hào)最高漲粉583萬(wàn)，單條視頻全網(wǎng)播放超1.5億，抖音直播單場(chǎng)帶貨176萬(wàn)，家居建材引流直播間單場(chǎng)獲客431個(gè)，單月直播獲客1800+。

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