2023洞見(jiàn)|對(duì)話菲林格爾楊良文：前沿的產(chǎn)品 并肩消費(fèi)者

??菲林格爾地板在川渝地區(qū)的發(fā)展史也可以被看做是楊良文在地板行業(yè)的奮斗史，和菲林格爾相遇，一起成長(zhǎng)，一起迎來(lái)送往直到今天。2023年，我們看到了這23年經(jīng)歷給他壘起的舞臺(tái)，在這里我們可以叫他重慶市地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，也可以叫他菲林格爾川渝總經(jīng)理，而以下是他和菲林格爾現(xiàn)在的故事。

??從無(wú)到有，和菲林格爾的第23個(gè)年頭

??楊良文與菲林格爾的故事開(kāi)始在重慶，2001年，楊良文前往上海申請(qǐng)代理菲林格爾，把第一家店開(kāi)在了并不屬于主城區(qū)的北碚。憑借著十分的努力和兩分的運(yùn)氣，楊良文打起十二分的精神在重慶地區(qū)代理中脫穎而出。他還記得盤下第一個(gè)主城區(qū)門店的時(shí)候，“那是個(gè)下雨天，門店的轉(zhuǎn)讓要求還沒(méi)提完，我便一口答應(yīng)下來(lái)。”這段沒(méi)齒難忘的記憶，是菲林格爾進(jìn)攻川渝地板市場(chǎng)的第一步。到2003年時(shí)，菲林格爾就基本完全覆蓋重慶，知名度也日漸提高?！睏盍嘉脑谥貞c等到了菲林格爾在后頭的福氣，但地板行業(yè)始終流傳著這樣一句話“得四川者得天下”，因此在2021年，楊良文力排眾議，再次與菲林格爾達(dá)成一致，正式接手四川市場(chǎng)。菲林格爾進(jìn)入川渝地區(qū)的這23年，也是楊良文與地板交手的23年。

??定位高端，與設(shè)計(jì)師相互賦能

??新媒體時(shí)代下銷售渠道發(fā)生了很大的改變，楊良文認(rèn)為線下整家售賣已經(jīng)成為了市場(chǎng)趨勢(shì)，但這一趨勢(shì)對(duì)地板行業(yè)發(fā)展是否有利，還需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)，高品質(zhì)和性價(jià)比是無(wú)法彌合的矛盾。因此2023年，菲林格爾堅(jiān)定了新的產(chǎn)品定位，對(duì)準(zhǔn)高端。

??菲林格爾1921年成立于德國(guó)，但技術(shù)全球化和原材料全球化已經(jīng)把已經(jīng)抵消了進(jìn)口這一特性，楊良文認(rèn)為中國(guó)的地板生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界水平。菲林格爾在上海有自己的生產(chǎn)基地和國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)木原材料和耐磨級(jí)飾面紙來(lái)自進(jìn)口，也還原了原汁原味的德國(guó)品質(zhì)。

??不僅是生產(chǎn)基地，菲林格爾在上海還成立了V-club-d設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，攜手設(shè)計(jì)師相互賦能。2023年2月，菲林格爾就攜手上海張燁建筑事務(wù)所打造了一個(gè)以“木”元素為主的菲林格爾V-life悅上海旗艦店，落座于喜盈門木業(yè)品牌中心，整個(gè)門店以“讓家和自然相融”為概念，將“可持續(xù)的生活”這一觀念注入展廳設(shè)計(jì)當(dāng)中。不止門店設(shè)計(jì)，菲林格爾地板新品設(shè)計(jì)也邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)師一同參與。這一系列與設(shè)計(jì)師的合作并不是偶然，是菲林格爾在轉(zhuǎn)換定位后的重要一步。也不止上海，今年在成都，菲林格爾對(duì)設(shè)計(jì)師這一渠道也有自己的想法。數(shù)百年如一日的高品質(zhì)加上引領(lǐng)潮流的時(shí)尚花色，菲林格爾在川渝地區(qū)俘獲了各個(gè)年齡段的消費(fèi)者。

??聯(lián)動(dòng)線上線下，與消費(fèi)者并肩

??再好的產(chǎn)品，都需要送到消費(fèi)者手里，“要不斷學(xué)習(xí)，要積極擁抱變化。”面對(duì)線上種草平臺(tái)，楊良文如是說(shuō)到。疫情三年給整個(gè)市場(chǎng)都帶來(lái)了巨大的阻礙，2022年菲林格爾積極參與了富森美組織成立的地板社，10大地板強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖，一起學(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)小紅書，一起學(xué)習(xí)如何直播，積極推動(dòng)線上導(dǎo)流線下。楊良文認(rèn)為對(duì)家居行業(yè)而言，未來(lái)線下門店依然是很重要的一部分，線上只是作為引流的輔助工具，而那些美好的、高品質(zhì)的產(chǎn)品正安安靜靜的在實(shí)體門店里等待著消費(fèi)者。

??前沿審美，前沿技術(shù)，菲林格爾用前沿的產(chǎn)品征服川渝市場(chǎng)。不忘線上，消費(fèi)者在哪，菲林格爾就去哪。得四川者得天下，菲林格爾正氣勢(shì)洶洶的趕來(lái)了。

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