洞見 | 億田孫吉：打造前端渠道，與紅星美凱龍協(xié)力建設(shè)高端電器行業(yè)

??2023年2月22日，潮向高增長(zhǎng)——中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布在上海舉辦。這是繼2022年2月22日首屆中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)以來(lái)，中國(guó)高端電器行業(yè)翹楚又一次巔峰聚首。此次，紅星美凱龍宣布將用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)高端電器從第一戰(zhàn)略品類到第一大品類的躍遷，并成為電器行業(yè)高速增長(zhǎng)引擎，開啟下一個(gè)高速增長(zhǎng)新十年。會(huì)議期間，紅星美凱龍通過(guò)媒體溝通、行業(yè)交流研討及生態(tài)大會(huì)聯(lián)動(dòng)形式，充分探索高端電器發(fā)展新篇章。

加深渠道建設(shè)，紅星美凱龍助力新興電器品類找準(zhǔn)自身賽道

??大會(huì)受邀嘉賓，億田董事總裁孫吉在接受新浪家居訪談時(shí)表示，作為全方位自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)品牌，找準(zhǔn)行業(yè)賽道十分重要，而紅星美凱龍恰恰能夠?yàn)楦鞔笃髽I(yè)提供合適的發(fā)展渠道，為億田提供了有力的線下渠道支撐。

??交流中，孫吉指出，紅星美凱龍通過(guò)場(chǎng)景化、系統(tǒng)化的構(gòu)建，幫助許多電器新興品類找到了自身的定位，并帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的流量轉(zhuǎn)化，為億田在高端電器領(lǐng)域的發(fā)展奠定了良好的渠道基礎(chǔ)。“紅星美凱龍見證了億田從0到1的發(fā)展，支撐著億田的高端發(fā)展渠道，同時(shí)也助力億田的品牌力與知名度不斷提升?！?/p>

??孫吉提到，在2020年，億田調(diào)整并升級(jí)了與紅星美凱龍的合作戰(zhàn)略，雙方于線上線下的合作都進(jìn)一步加深。未來(lái)，億田將與紅星美凱龍繼續(xù)建設(shè)高端電器領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展。

產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石以優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)帶動(dòng)用戶口碑

??在訪談中，孫吉坦言，“集成灶行業(yè)處于成長(zhǎng)初期，滲透率仍不足15%，其包含了煙機(jī)、灶具、蒸箱、烤箱等等各類功能性產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言，這是陌生的新興產(chǎn)物，用戶的體驗(yàn)與口碑能擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，讓更多消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的性價(jià)比，這不僅能促進(jìn)品牌的建設(shè)，也能正向引領(lǐng)集成灶行業(yè)。”

??億田一直堅(jiān)持請(qǐng)顧客實(shí)地拍攝產(chǎn)品的真實(shí)使用場(chǎng)景，通過(guò)視頻在全網(wǎng)進(jìn)行傳播。孫吉表示，挖掘行業(yè)增量，勢(shì)必要注重客戶體驗(yàn)，以真實(shí)有據(jù)的內(nèi)容帶動(dòng)客流量，維護(hù)老用戶體驗(yàn)感，打通客戶渠道。

??在他看來(lái)，產(chǎn)品、體驗(yàn)、口碑，三點(diǎn)相輔相成，“億田十分重視旗艦產(chǎn)品的打造，將大量的資源投入新品研發(fā)。”正是基于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)需求的把握，億田于2022年實(shí)現(xiàn)了高效增長(zhǎng)，據(jù)奧維云網(wǎng)2022年1-11月集成灶線上銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，TOP5梯隊(duì)中億田獨(dú)占三席。

??除了關(guān)于用戶渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，孫吉還分享了億田未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略?！霸跀U(kuò)大市場(chǎng)、加強(qiáng)品牌力的同時(shí)，億田也會(huì)專注于打造前端渠道，找準(zhǔn)定位，線上線下形成系統(tǒng)化的作戰(zhàn)能力，不斷推動(dòng)系統(tǒng)化建設(shè)?！?/p>

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