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億田孫偉勇：構(gòu)建集成灶行業(yè)第二增長(zhǎng)曲線

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年08月19日 15:31

據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，集成灶2021上半年市場(chǎng)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)73%，在廚電品類中一枝獨(dú)秀。億田智能上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.01億元，同比增長(zhǎng)92.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.92億元，同比增長(zhǎng)66.24%，增速再度領(lǐng)跑行業(yè)大盤(pán)。

數(shù)據(jù)是市場(chǎng)業(yè)態(tài)的量化體現(xiàn)，可以看到，集成灶行業(yè)仍處在高速發(fā)展的階段；也可以看到，億田智能依舊是那個(gè)領(lǐng)航者。

事實(shí)上，縱觀行業(yè)發(fā)展歷程，集成灶市場(chǎng)當(dāng)下的火爆，離不開(kāi)頭部品牌億田智能在行業(yè)初期的堅(jiān)持與投入，更離不開(kāi)億田智能董事長(zhǎng)孫偉勇對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、功能革新與產(chǎn)品迭代方面的主導(dǎo)與帶領(lǐng)。

億田智能董事長(zhǎng)孫偉勇

和其他如冰空洗、油煙機(jī)、洗碗機(jī)等大家電的高端舶來(lái)品屬性有所不同，從概念到落地均由國(guó)內(nèi)自主設(shè)計(jì)研發(fā)、迭代更新的集成灶品類，初期發(fā)展階段一度被冠以“土”、“l(fā)ow”的標(biāo)簽，產(chǎn)品品質(zhì)與體驗(yàn)更是長(zhǎng)時(shí)間飽受詬病。

面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑，是億田率先舉起了產(chǎn)品創(chuàng)新的利刃，果斷放棄存有明顯缺陷的環(huán)吸式結(jié)構(gòu)，改用自主研發(fā)的側(cè)吸下排結(jié)構(gòu)，大大增加了油煙效率、安全性、使用壽命與產(chǎn)品體驗(yàn)感，也為當(dāng)時(shí)迷茫于產(chǎn)品痛點(diǎn)的企業(yè)指明了發(fā)展方向。而像這種引領(lǐng)潮流，促進(jìn)行業(yè)邁向成熟高端廚電的功能變革，億田做了很多次，包括近年來(lái)業(yè)內(nèi)大火的蒸烤獨(dú)立設(shè)計(jì)?！拔覀円恢北荒７?，從未被超越”孫偉勇曾如是說(shuō)。

集成灶行業(yè)發(fā)展至今，億田一直扮演著領(lǐng)航者的角色。領(lǐng)航者，不一定需要最大的船體但它的航向往往決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的航道。隨著美的、海爾、TCL、華帝、惠而浦等傳統(tǒng)家電巨頭的入局發(fā)力，行業(yè)原本的格局、玩法、模式都將被打亂，市場(chǎng)廣闊前景與品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的矛盾，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與用戶品牌認(rèn)知的矛盾將貫穿集成灶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

意識(shí)到這一點(diǎn)的億田早從2020年上市之初就開(kāi)始布局新式競(jìng)爭(zhēng)格局下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；用孫偉勇的話來(lái)說(shuō)，即是構(gòu)建集成灶行業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。

品牌破局，走向更大的戰(zhàn)場(chǎng)

經(jīng)常參加大型家電、家居展會(huì)的朋友應(yīng)該能注意到，近年來(lái)包括美的、海爾、TCL等品牌在內(nèi)的傳統(tǒng)家電企業(yè)的展館布局中，集成灶已經(jīng)取代傳統(tǒng)三件套成為廚房場(chǎng)景的中心。而今年上半年，惠而浦、樂(lè)視等多家企業(yè)也高調(diào)宣布進(jìn)入行業(yè)。集成灶正逐漸成為各大家電企業(yè)在廚電板塊角逐的新賽道。

對(duì)此孫偉勇認(rèn)為，這種形勢(shì)一方面說(shuō)明集成灶的行業(yè)格局與前景，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)知、認(rèn)可；另一方面也會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局越來(lái)越激烈。對(duì)于億田來(lái)說(shuō)，集成灶“戰(zhàn)場(chǎng)”的邊界被徹底打開(kāi)，正是品牌打破壁壘，攫取更大市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)，億田樂(lè)于走向更大的戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，億田的這種自信源于所做的充分準(zhǔn)備，包括品牌的破局、技術(shù)的積累、渠道的拓展。

億田在集成灶行業(yè)內(nèi)的地位之重，知名度之高，自無(wú)需贅言。但這種地位和知名度放之于國(guó)內(nèi)廣闊的終端市場(chǎng)，其影響力就會(huì)被部分稀釋，品牌拉力相較于老牌家電企業(yè)仍有一些差距。為此億田不斷加大品牌投入，面向用戶，重構(gòu)品牌理念及品牌內(nèi)涵，打造“無(wú)煙、無(wú)害、無(wú)人”的廚房場(chǎng)景特色理念，并對(duì)全國(guó)的終端專賣店品牌形象進(jìn)行了最大力度的重新塑造。

同時(shí)，采取多元化的推廣方式，包括高鐵、傳媒、央視等覆蓋群體范圍廣，抖音、知乎、小紅書(shū)等精準(zhǔn)投放的媒體資源；通過(guò)粗放與精準(zhǔn)的組合傳播，達(dá)到用戶熟悉品牌的目的。利用線下專賣店的形象展示，京東、天貓線上旗艦店的運(yùn)營(yíng)，口碑系統(tǒng)的建立，全渠道媒體推介等方式完成用戶搜索場(chǎng)景的覆蓋，建立用戶信任，實(shí)現(xiàn)最終的流量轉(zhuǎn)化和品牌力拓寬。

值得一提的是，億田將電商總部搬到了杭州，一方面便于人才的吸引和儲(chǔ)備，另一方面也可以被視作是品牌向一二線市場(chǎng)發(fā)力破局的標(biāo)志之一。

產(chǎn)品領(lǐng)先+出圈，把握未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)

近幾年，眾多家電企業(yè)都在朝著產(chǎn)品智能化、套系化、場(chǎng)景化方向發(fā)力，智能家居的普及正隨著5G+AiOT等技術(shù)的發(fā)展而提速。億田緊扣時(shí)代趨勢(shì)，憑借自身的技術(shù)積累與外部?jī)?yōu)秀技術(shù)的融合，在產(chǎn)品智能化上不斷突破。

2019年，億田聯(lián)合天貓推出智能語(yǔ)音蒸箱款集成灶，開(kāi)辟了集成灶行業(yè)語(yǔ)音交互智能化先河。

2021上海廚衛(wèi)展，億田劃時(shí)代的新品——智能烹飪管家S9重磅發(fā)布，顛覆式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與全新的功能體驗(yàn)迅速引爆了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)數(shù)人扎堆拍照拍視頻上傳社交媒體。億田智能烹飪管家S9首發(fā)即出圈，成為了名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，而億田“無(wú)人廚房”的概念，“冰蒸一體”的技術(shù)也隨著這款產(chǎn)品的走紅成為行業(yè)內(nèi)外人士津津樂(lè)道的話題。

在集成灶產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，億田有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，上文也提到，從側(cè)吸下排到蒸烤獨(dú)立一直引領(lǐng)著集成灶行業(yè)的潮流。而S9新品的發(fā)布，既滿足了年輕用戶對(duì)廚房智能烹飪功能的各種需要，也顯示了億田想要從集成灶領(lǐng)先直接擴(kuò)大到整個(gè)廚電板塊領(lǐng)先的高遠(yuǎn)目標(biāo)。

但僅僅是產(chǎn)品領(lǐng)先還不夠，新時(shí)代年輕“后浪”們的消費(fèi)意識(shí)與習(xí)慣不同以往，更加講究個(gè)性化和趣味性。孫偉勇表示，抓住時(shí)代風(fēng)口，重構(gòu)廚房場(chǎng)景，已不僅僅是對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)的要求。90后、00后已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主力，對(duì)于這群年輕人來(lái)說(shuō)，更加偏愛(ài)高顏值、高性能、夠好玩、夠開(kāi)FUN的廚房體驗(yàn)。

這恰恰也是億田的優(yōu)勢(shì)所在，以億田董事孫吉為代表的90后新生代力量，正在通過(guò)他們對(duì)時(shí)代的新鮮認(rèn)知與潮流驅(qū)動(dòng)，在營(yíng)銷方式上革故鼎新，讓品牌葆有年輕化特色，形成與年輕用戶的潮流共鳴，時(shí)尚共鳴。

此前億田線下直營(yíng)店舉行的“開(kāi)FUN式廚房”體驗(yàn)活動(dòng)以及S9發(fā)布活動(dòng)都是這一思路的具體表現(xiàn)。而孫吉也表示，未來(lái)會(huì)圍繞新品S9策劃一系列有趣好玩的活動(dòng)，讓其成為面向圈層用戶的具有功能屬性、社交屬性的真“網(wǎng)紅”廚電。

渠道再拓展，覆蓋多維度終端入口

對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌與產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要?dú)w流到渠道的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是線下渠道；因?yàn)樽鳛榍岸酥匮b家電的集成灶更需要線下經(jīng)銷商在安裝、售后方面的服務(wù)功能。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，跨界家電企業(yè)在渠道上的成熟度更高，可以短期內(nèi)快速鋪滿國(guó)內(nèi)各級(jí)市場(chǎng)，這也是其仰賴的最大優(yōu)勢(shì)。

而億田在渠道策略上則是一邊促進(jìn)精深度，一邊拓寬廣度。

精深度方面：2021年億田在現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)上繼續(xù)大步提升，從以往“個(gè)體戶”“游擊隊(duì)”的小商各自為戰(zhàn)，進(jìn)一步發(fā)展到“方陣化”、“集團(tuán)軍”的大商整合，從終端形象、產(chǎn)品提升、凝聚提升等各方面進(jìn)擊。億田要為每一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)賦能，使其具備高端專業(yè)的集成灶品牌門(mén)店，從而具備銷售優(yōu)勢(shì)。

廣度方面：億田智能廚電在工程渠道、線上渠道持續(xù)發(fā)力，與包括綠城集團(tuán)、弘陽(yáng)集團(tuán)、華美立家、月星家居等在內(nèi)的數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名家居產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)建立了緊密聯(lián)系的戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐漸向一二線市場(chǎng)布局。并多次參與了京東“星火計(jì)劃”展會(huì)，利用京東專賣店進(jìn)行渠道下沉和覆蓋。

可以看到，億田構(gòu)建的第二增長(zhǎng)曲線就是將品牌、產(chǎn)品、渠道等方面的深耕細(xì)作與時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，不斷補(bǔ)充完善自身的品牌體系。內(nèi)藏動(dòng)力，外有機(jī)遇，我們有理由相信上半年的榮譽(yù)成績(jī)只是前奏，準(zhǔn)備就緒的億田將在更廣闊的天地中開(kāi)啟一段新的輝煌。

（伏路小校）

網(wǎng)址: 億田孫偉勇：構(gòu)建集成灶行業(yè)第二增長(zhǎng)曲線 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview48851.html

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