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堅定渠道戰(zhàn)略，博西家電攜手紅星美凱龍?zhí)崴俨季指叨饲爸檬袌?/h1>
來源：家居百科 時間：2023年02月24日 11:21

??“去年整個電器行業(yè)是負增長的，但我們在紅星美凱龍體系里面，實現(xiàn)了26%的增長。取得這個成績非常不容易，這是雙方合力的結(jié)果?！辈┪骷矣秒娖骷瘓F大中華區(qū)高級副總裁& CFO 宋凜冰在與紅星美凱龍2023年戰(zhàn)略合作規(guī)劃會議中如是說。

??2月22日上午，宋凜冰攜團隊到訪紅星美凱龍總部，進行2023年戰(zhàn)略合作簽約。在去年的合作基礎上，雙方達成新一年的合作共識，進一步強化門店拓展、聯(lián)合營銷等方面的合作，提升品牌影響與銷售。

??一年前，雙方正式成為A級戰(zhàn)略合作伙伴，在資源支持、聯(lián)合營銷、店面拓展等方面進行深度合作?；仡欉^去一年的合作，博西家用電器（中國）有限公司家居零售渠道品牌店主管胡冬冬介紹，去年雙方全力推動門店擴展和店面結(jié)構(gòu)調(diào)整，博世和西門子家電在紅星美凱龍全國商場的門店總數(shù)達222家，相比2021年增加了12家。

??與此同時，雙方從總部到大區(qū)到商場形成了閉環(huán)對接，落地兩場聯(lián)合營銷活動，都取得了非常好的效果。其中博世家電品牌月活動期間，門店零售同比增長157%；西門子家電品牌月活動期間，門店零售同比增長168%。此外，博西家電在紅星美凱龍的年度銷售目標達成126%。

??基于2022年可喜的合作成果，博西家電和紅星美凱龍更加堅定2023年的合作，希望在雙方總部的共同支持下，加大力度推進門店拓展、聯(lián)合營銷合作，2023年，博西家電預計在紅星美凱龍體系內(nèi)，新增50家門店，博世西門子家電雙品牌規(guī)劃6場以上聯(lián)合活動，聚焦同城購和超級品牌日，沖刺更高的銷售目標。同時，還將通過不斷引進和導入高端新品類，持續(xù)提升博世和西門子家電的品牌定位，以契合紅星美凱龍高端電器第一渠道的定位。

??紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務副總經(jīng)理吳小杰通過一組數(shù)據(jù)，指出2022年行業(yè)現(xiàn)狀：線上及線下專賣店渠道持續(xù)增長、KA渠道持續(xù)低迷。紅星美凱龍高端電器館是少數(shù)逆勢增長渠道，尤其是高端套系產(chǎn)品、有營銷投入和運營能力的品牌，增長迅速。不過這個增長比例，還無法覆蓋KA賣場流失的那一部分，未來仍有巨大的發(fā)展空間。截止2022年底，紅星美凱龍全國商場內(nèi)高端電器品類的經(jīng)營面積占比達到8.5%，今年還將再增加15萬平米左右的經(jīng)營面積。

??“紅星美凱龍這樣的前置渠道是我們以后要重點發(fā)展的方向。博西家電將充分利用好紅星美凱龍渠道堅定走高端電器這條路，把戰(zhàn)略合作提到更高的高度?！辈┪骷矣秒娖骷瘓F大中華區(qū)高級副總裁& CFO宋凜冰認為，正確的渠道選擇，門店效率提升，以及聯(lián)合營銷活動，是2022年博西家電在紅星美凱龍渠道實現(xiàn)逆勢增長的主要原因。2023年無論是渠道之間還是品牌之間，競爭一定會更加激烈。博西家電毫無疑問也會加入搶市場機會的行列。這些成功經(jīng)驗，更加堅定了博西家電與紅星美凱龍合作的信心。

??博西家用電器（中國）有限公司銷售大區(qū)高級副總裁王振飛進一步補充道，博西家電持續(xù)打造高端國際家電品牌形象，為消費者提供包括冰箱、洗衣機、廚房電器、生活家電等在內(nèi)的全品類家電解決方案，是紅星美凱龍高端電器主題館不可或缺的一員。希望紅星美凱龍能夠提供資源傾斜，共同培育和扶持一批大店，把高端電器賽道做強。

??紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂則表示，電器高端化之路必將進入到一個套系化、場景化為主導的新模式。這一新模式，是市場需求倒逼供給側(cè)的“自然進化”，是大勢所趨。無論是品牌方還是渠道方，入局只是開始，發(fā)展才是關鍵?！奥?lián)合起來，力量才更強大。我們特別歡迎高端電器品牌來共同開拓前置市場，共同服務好年輕消費群體和高凈值人群，一起把賽道做強，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。”

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