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聯(lián)邦高登林福來：堅持設(shè)計內(nèi)驅(qū)，腳踏實地做好產(chǎn)品

來源：家居百科時間：2023年01月09日 12:03

前言：在充滿不確定性的時代里，如何看透變化、找到確定性？如何抓住機遇，找準未來趨勢？2022年年底，網(wǎng)易在全國范圍內(nèi)發(fā)起“尋找中國家居冠軍榜樣”活動，深度走訪家居榜樣企業(yè)，在大變革的時代下，多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑，與企業(yè)共探發(fā)展新機遇。

在剛剛過去的2022年，素來低調(diào)的聯(lián)邦高登，在變動的大環(huán)境下穩(wěn)步前行。這一年，聯(lián)邦高登接連發(fā)出一系列“大動作”：發(fā)布“慢生活”系列新品；啟動新一季聯(lián)名款產(chǎn)品……在打造設(shè)計差異化這條路上，聯(lián)邦高登不遺余力地在持續(xù)深耕。

據(jù)聯(lián)邦高登總經(jīng)理林福來介紹，過去一年，聯(lián)邦高登堅持圍繞設(shè)計內(nèi)驅(qū)、經(jīng)銷商撫育、精益化生產(chǎn)、服務(wù)附加等多方形成聚合，持續(xù)打造企業(yè)核心競爭力。正值歲末年初，網(wǎng)易家居走進聯(lián)邦高登全屋定制，了解在激烈市場競爭環(huán)境下，聯(lián)邦高登如何堅持“做自己”？面對嶄新的一年，聯(lián)邦高登又有哪些規(guī)劃？

強化“設(shè)計內(nèi)驅(qū)”，“慢生活”新品亮相

“原創(chuàng)設(shè)計品質(zhì)家居”是聯(lián)邦高登創(chuàng)立之初就深深烙印在品牌基因里的理念。創(chuàng)立19年來，聯(lián)邦高登借由設(shè)計實力走出了一條與其他定制品牌截然不同的道路。

2022年3月，基于對市場的調(diào)研，聯(lián)邦高登重磅發(fā)布“慢生活”系列產(chǎn)品。圍繞至純之色，通過多元材質(zhì)的應(yīng)用，聚焦放大舒緩治愈氛圍；讓整體家居實現(xiàn)視覺上克制、質(zhì)感上放肆的嶄新突破，重塑家的治愈功能，傳達慢生活的美好居家態(tài)度。

據(jù)聯(lián)邦高登總經(jīng)理林福來介紹，目前，“慢生活”系列新品仍處于不斷攀爬的上行線，給了聯(lián)邦高登在重點強化“設(shè)計內(nèi)驅(qū)”布局上積累又一寶貴經(jīng)驗。在產(chǎn)品研發(fā)之初，聯(lián)邦高登是希望在滿足生活居家功能需求的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品色彩與材質(zhì)，能給到消費用戶精神層面的治愈；當(dāng)然，為了更好落地產(chǎn)品整體效果，聯(lián)邦高登經(jīng)過漫長的視覺效果對比和性能監(jiān)測后，創(chuàng)新地采用準分子光學(xué)固化作為“慢生活”系列產(chǎn)品飾面工藝應(yīng)用。

一向注重細節(jié)的聯(lián)邦高登，在產(chǎn)品整體色調(diào)與風(fēng)格搭配的考量上不斷精進。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，林福來又給自己提了一個問題：“與之搭配的鋁框玻璃門，能不能擺脫鋁邊框常規(guī)的金屬原色，實現(xiàn)跟板式柜門做到色彩兼容的整體搭配？”于是，在這一系列產(chǎn)品研發(fā)深究下，聯(lián)邦高登實現(xiàn)了板材的飾面工藝以及鋁材涂裝工藝上的突破性躍升。

“我們會在每年新品研發(fā)與落地中強塑企業(yè)設(shè)計內(nèi)驅(qū)?！边@是林福來對于慢生活新品發(fā)布初衷的詮釋。而在打造差異化設(shè)計競爭優(yōu)勢層面上，聯(lián)邦高登從2019年開始，便打開了設(shè)計跨界合作的新格局；近幾年也依然與跨界設(shè)計師保有良好的互動，激發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)意源動力，攜手打造現(xiàn)象級產(chǎn)品；

聯(lián)名產(chǎn)品項目在年初啟動后，經(jīng)過了半年的靈感創(chuàng)意碰撞，現(xiàn)在基本已經(jīng)完成了理念共創(chuàng)和產(chǎn)品工藝開發(fā)；相信在2023年展會的亮相中可以給大家?guī)韻湫碌募揖芋w驗。

踐行綠色承諾，腳踏實地做好產(chǎn)品

對于聯(lián)邦高登而言，除了“設(shè)計內(nèi)驅(qū)”，更注重經(jīng)銷商撫育、精益生產(chǎn)、服務(wù)附加多點位落實，意在進一步推進產(chǎn)銷高效鏈接與轉(zhuǎn)化。

對于過往幾年的各項舉措，林福來將其比喻為“沉淀核心力量”，像起跳前會做深蹲擺臂蓄力一樣。聯(lián)邦高登一直以來側(cè)重經(jīng)銷商撫育幫扶，實現(xiàn)產(chǎn)品以及店面標準化運營支持外；近幾年，短視頻、口碑內(nèi)容等消費趨勢下，聯(lián)邦高登今年更是啟動“乘風(fēng)計劃”-新媒體百萬孵化項激勵機制，聚合終端力量共同攫取流量紅利；各經(jīng)銷商通過對各主流新媒體的運營培訓(xùn)，可以熟悉掌握流量密碼，拓寬引流渠道突破銷量瓶頸。

近幾年，伴隨各大環(huán)保政策的出臺，綠色環(huán)保成為家居建材領(lǐng)域發(fā)展趨勢之一。而聯(lián)邦高登自創(chuàng)立以來，就把環(huán)保作為產(chǎn)品的基礎(chǔ)：“談到環(huán)保這一問題，作為定制企業(yè)，我覺得首要承擔(dān)的是對消費用戶的綠色承諾；在環(huán)保問題實踐上，與宣之于口相比，聯(lián)邦高登更多地是腳踏實地去好產(chǎn)品?！?/p>

產(chǎn)品源頭上優(yōu)化，早在2014年聯(lián)邦高登就全線啟用了“綠板”。“當(dāng)時業(yè)內(nèi)還比較少人關(guān)注，甚至用戶自己也還沒有很強地意識到這樣的問題，但我們已經(jīng)為打造更適合人居健康環(huán)境而邁出第一步了?！?/p>

而這么多年發(fā)展下來，聯(lián)邦高登在產(chǎn)品綠色性能堅守上沒有絲毫的猶豫和松懈，除了產(chǎn)品源頭選材之外，聯(lián)邦高登始終根據(jù)板材每一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的高質(zhì)標準和嚴苛檢測工序，以“質(zhì)效并舉”的原則不斷完善供應(yīng)商管理體系。

近日，聯(lián)邦高登榮獲由網(wǎng)易家居與權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的拓格獎(TOP GREEN) - 2022年度綠色環(huán)保先鋒品牌，同時聯(lián)邦高登綠板脫穎而出，榮獲拓格獎(TOP GREEN) - 2022年度嚴選綠色家居產(chǎn)品。聯(lián)邦高登綠板連續(xù)三年脫穎而出，獲得權(quán)威機構(gòu)的認可。這代表著聯(lián)邦高登自創(chuàng)立以來綠色健康深植于產(chǎn)品基因，堅持采用嚴格品控打造高環(huán)保性能產(chǎn)品體驗的同時；也印證著聯(lián)邦高登恪守環(huán)保底線，筑造綠色人居生活典范的初心與執(zhí)著。

貼合用戶需求，量身定制整體家居解決方案

當(dāng)前，激烈市場競爭環(huán)境助推了標準化服務(wù)體系的進一步建立；用戶對個性化定制的多層次需求，定制類家居企業(yè)則同時向上下游進行縱向擴張，通過資源整合來實現(xiàn)效率最大化和用戶體驗優(yōu)化。而在高線城市房地產(chǎn)市場由增量房向存量房競爭的背景下，消費市場需求也逐漸由新房裝修向舊房改造過渡。

林福來指出，地產(chǎn)行業(yè)成交量的影響輻射到家居行業(yè)的變化，消費市場會出現(xiàn)二次裝修或者局部翻新改造等等，需求密集型釋放將構(gòu)成定制家居發(fā)展新引擎。企業(yè)在欣喜收獲潛在增量的同時，也需要直面存量市場給定制企業(yè)帶來的新挑戰(zhàn)：不同于傳統(tǒng)新房裝修，不論是客戶群體、產(chǎn)品需求，還是服務(wù)模式，都有其特殊性。

比如，改善型住房的業(yè)主用戶對于家居產(chǎn)品的要求更高，注重設(shè)計感、藝術(shù)感、以及功能性，意味著他們不再單一追求價格數(shù)字，而顏值、質(zhì)量這些更具決定性的消費關(guān)鍵點更是逐步在改變傳統(tǒng)的競爭邏輯，而定制企業(yè)在產(chǎn)品個性化以及綜合功能性開發(fā)有著天然優(yōu)勢?！拔覀冃枰龅氖琴N合用戶需求，量身定制出質(zhì)感與美感并舉的整體家居解決方案?！绷指肀硎?。

提及未來的目標，林福來指出：希望主力柜類定制在保持穩(wěn)定增長同時，門墻一體化及配套家居產(chǎn)品裝配率能得到進一步提升。此外，明年聯(lián)邦高登也將從終端設(shè)計師群體著手，借力酷家樂在線設(shè)計平臺，將功能設(shè)計、色彩運用及軟裝搭配三者有效結(jié)合，進一步打造設(shè)計師全案設(shè)計綜合性能力，為用戶家居體驗豐富服務(wù)附加，最后通過配套品類裝配率進一步提升，做大客單值。

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