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品牌營銷見功底，解讀2022年小熊電器品牌動作

來源：家居百科時間：2022年12月27日 10:30

回顧即將過去的一年，面對消費者千人千面的需求和不斷變化的市場格局，品牌營銷逐漸走向深度化和多維度化，越來越考驗品牌們的營銷功底。

在營銷內(nèi)卷的當下，小熊電器在今年的營銷動作可圈可點。它敢于跳出傳統(tǒng)營銷模式，憑借成熟的產(chǎn)品力與敏銳的營銷嗅覺，配合多樣化的營銷互動，精準觸達年輕圈層，拉近與年輕人的距離，實現(xiàn)多維一體的品牌傳播，助力品牌成功出圈，提升了品牌認知度和品牌質(zhì)感。

那么，小熊電器在品牌營銷上到底有何獨到之處？我們總結(jié)了3個關(guān)鍵詞：讀懂年輕人、融入創(chuàng)造力、塑造品牌力。

讀懂年輕人，貼近年輕群體同頻共振

隨著Z世代年輕人成為市場消費的增長動力，拿捏住年輕群體的喜好是品牌的必修課，于是很多品牌都想通過“年輕化”的營銷動作，來與年輕人對話。然而品牌年輕化首先應該明晰的是品牌戰(zhàn)略定位，唯有上升到戰(zhàn)略高度，企業(yè)才能夠更深層次的理解和貫徹“年輕化”。在這一點上，小熊做到了極致，在今年5月品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，便明晰了全新的品牌定位“年輕人喜歡的小家電”，精準洞察年輕人的心聲，進一步向消費者傳遞精致生活的價值主張。

小熊電器從成立至今一直堅持與年輕人同頻交流，站在年輕消費者的角度，尋求與他們高效溝通的手段，通過明星加持的方式在品牌與消費者之間建立媒介橋梁。例如以影視歌三棲的藝人檀健次為品牌代言人，用年輕化發(fā)聲與他們共感，快速引爆聲量，拉近和年輕人的溝通距離。

對于如何有效溝通年輕群體，小熊電器懂得品牌年輕化的出發(fā)點不僅僅是抓住年輕人，而是將創(chuàng)意產(chǎn)品巧妙融合當下年輕人熱衷的精致生活方式，以“流量藝人代言+社交媒體平臺創(chuàng)意視頻傳播”的組合拳，與年輕消費者深度、高頻的互動，實現(xiàn)了品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化逐步融合，迅速提升品牌在年輕受眾中的形象。這一點我們可以在引發(fā)年輕群體共鳴的創(chuàng)意短片《和你檀個小想法》中看到，通過6個場景短片場景，用小熊電器的雙灶電煮鍋、輕音破壁機、礦泉即熱飲水機、空氣炸鍋等產(chǎn)品完成檀健次各種天馬行空的想法，以年輕、有趣的創(chuàng)意方式不斷強化品牌“有想法玩出花兒”的主題，傳遞品牌態(tài)度與價值的同時，也展現(xiàn)了小熊電器的“創(chuàng)造力”。

激發(fā)創(chuàng)造力，助力品牌營銷引爆市場

如果說，貼近年輕人、讀懂他們的需求是第一步，那么接下來如何與年輕人同頻共振，推進品牌年輕化進程，以花樣的玩法實現(xiàn)品牌全方位的曝光滲透，提升年輕消費者對小熊品牌的認知，則是品牌營銷的另一關(guān)鍵。

極具個性與追求精致生活的年輕人們常年活躍在各大社交平臺上，小熊電器瞄準微博、抖音、小紅書等社媒平臺進行傳播互動，將產(chǎn)品價值的傳播融入年輕人的語境,進行多場景深度種草，成功穿透精準圈層，掀起了年輕用戶自傳播熱潮，讓小熊電器和年輕人精致的生活方式形成了強關(guān)聯(lián)，提升了電商平臺的搜索量，激發(fā)營銷勢能。

在雙十一期間，“大地食裝秀”以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場”，打破小熊產(chǎn)品廚房使用場景，將產(chǎn)品巧妙融入自然之中，通過產(chǎn)品的顏值、細節(jié)、功能呼應年輕群體對于精致生活的追求，玩出品牌傳播新的高度，同時也收獲了用戶好評，高效承接銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品銷雙贏。

從具體業(yè)績來看，今年雙十一期間，小熊電器全渠道銷售額同比增長40%，其中電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長超100%，帶來了穩(wěn)增長。在推廣效果上，“大地食裝秀”在抖音平臺攬獲1.4億播放量、微博平臺實現(xiàn)2.2億曝光，同時線下8城聯(lián)動投放分眾廣告，實現(xiàn)品牌與消費者的有效觸達。

塑造品牌力，打破小家電傳統(tǒng)營銷套路

傳統(tǒng)小家電品牌營銷大多是直觀展示產(chǎn)品賣點，以單一產(chǎn)品力表達品牌力，而小熊電器在強產(chǎn)品力的基礎上，讓多元化的場景成為產(chǎn)品力的“放大器”，通過品牌多維價值塑造和傳播，展現(xiàn)出的新思維、新玩法，讓我們看到小家電品牌營銷的更多可能。

通過復盤小熊電器一系列營銷動作，我們不難發(fā)現(xiàn)，面向年輕消費者的營銷，是產(chǎn)品、創(chuàng)意、營銷的通力合作。在產(chǎn)品層面，它依托成熟的研發(fā)體系，完善小家電產(chǎn)品矩陣，持續(xù)夯實產(chǎn)品力，做到從內(nèi)而外的強大。在品牌營銷層面，打破了小家電行業(yè)傳統(tǒng)營銷的單調(diào)，將豐富的產(chǎn)品與多元的場景相互交融，借助強有力的產(chǎn)品和新奇有趣的品牌溝通方式，與年輕用戶建立信任關(guān)系，從產(chǎn)品認同逐步升級為品牌認同。

總的來說，小熊電器的這些創(chuàng)新營銷玩法為小家電行業(yè)做營銷帶來全新解題思路，即立足于年輕群體的品牌營銷，它的本質(zhì)不僅僅是 “討好”年輕人，而是基于市場趨勢洞察，輸出契合年輕群體的產(chǎn)品，產(chǎn)品力和營銷力的雙管齊下，以精準直達的路徑觸達用戶，讓品牌與用戶在互動中形成強鏈接，實現(xiàn)品牌力進階的同時，也推動營銷業(yè)績的轉(zhuǎn)化。

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