還沒(méi)完？國(guó)美動(dòng)作頻頻 五一聯(lián)合央視新聞再演“好戲”

積極的人在每一次困難中都能看到一個(gè)機(jī)會(huì)。疫情給很多企業(yè)按下了暫停鍵,但國(guó)美則給自己按下了加速鍵。

每天晚上做三個(gè)小時(shí)菜不重樣、廚房家電百分之百提升,‘黑色星期伍’一場(chǎng)3小時(shí)直播活動(dòng),累計(jì)銷(xiāo)售商品6萬(wàn)余臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.13億元……這樣的案例在國(guó)美越來(lái)越多。直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等新型銷(xiāo)售方式已成為當(dāng)下消費(fèi)者的全新購(gòu)物方式。在疫情期間,國(guó)美以“社群營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨”的方式,通過(guò)自身16萬(wàn)個(gè)社群、近5000萬(wàn)用戶在全國(guó)直播超千場(chǎng),帶動(dòng)消費(fèi)數(shù)十億元。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在4月23日的例行會(huì)議上介紹,一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng),100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。家居用品、廚具、健身器材等受到消費(fèi)者青睞,同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。筆記本電腦、打印機(jī)、鍵盤(pán)等居家辦公商品銷(xiāo)量也呈10%以上的增長(zhǎng)。

線上新型消費(fèi)的蓬勃生機(jī)讓我們看到,雖然消費(fèi)受到暫時(shí)抑制,但消費(fèi)需求并沒(méi)有消失,中國(guó)市場(chǎng)的潛力依舊巨大。用線上新型消費(fèi)激活內(nèi)需,要從供給側(cè)更好滿足消費(fèi)需求。

近日,國(guó)美宣布將聯(lián)手央視新聞在5月1日開(kāi)啟首場(chǎng)家電直播專(zhuān)場(chǎng),朱廣權(quán)、撒貝寧、康輝、尼格買(mǎi)提組成的“央視Boys”天團(tuán)將走進(jìn)國(guó)美門(mén)店直播帶貨。

今年以來(lái),央視新聞曾發(fā)起過(guò)包括為湖北拼單等直播帶貨活動(dòng),而這次與國(guó)美的聯(lián)手更被外界看作是對(duì)中國(guó)實(shí)體零售企業(yè)的一個(gè)宣傳樣板?！度嗣駮r(shí)評(píng):用線上新型消費(fèi)激活內(nèi)需》一文中提到,線上新型消費(fèi)不是無(wú)源之水、無(wú)本之木。線上新型消費(fèi)的涌現(xiàn),表面看是企業(yè)主動(dòng)填補(bǔ)需求缺口、轉(zhuǎn)換產(chǎn)能供給,實(shí)際包含著優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)、打通產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)、暢通經(jīng)濟(jì)循環(huán)的發(fā)展邏輯。除了在直播方面國(guó)美探索出了一條適合自己的發(fā)展之路,更重要的是其背后的門(mén)店、供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)成為了支持直播做大做強(qiáng)的零售新基建。

國(guó)美在新型消費(fèi)上的小試牛刀不僅吸引了央視的關(guān)注,更讓諸多企業(yè)頻頻投來(lái)橄欖枝。

4月28日,國(guó)美在成都又與四川電信、四川美訊達(dá)通訊有限責(zé)任公司達(dá)成國(guó)美美店APP戰(zhàn)略合作,美訊旗下140家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)啟國(guó)美美店業(yè)務(wù),美訊的電信員工人人都是美店主,國(guó)美海量商品均可進(jìn)行銷(xiāo)售。通過(guò)此番合作,四川電信將借助國(guó)美美店APP完善線上社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)體系,國(guó)美也進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的社群營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模,利用國(guó)美高效的供應(yīng)鏈體系,向更多的用戶提供品質(zhì)尖貨。

此外,國(guó)美近日與故宮文具達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將充分整合優(yōu)勢(shì)資源,借助國(guó)美APP、美店、門(mén)店三端合一的渠道優(yōu)勢(shì)在全國(guó)進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售,在終端零售、電商等領(lǐng)域的各個(gè)方面跨界整合、相互賦能,提升傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)共贏。

與此同時(shí),國(guó)美還在繼續(xù)加強(qiáng)社群運(yùn)營(yíng)的效率。4月24日,國(guó)美與一站式企業(yè)網(wǎng)紅服務(wù)平臺(tái)小葫蘆達(dá)成合作關(guān)系。作為網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新星,小葫蘆通過(guò)紅人大數(shù)據(jù)效果監(jiān)測(cè)分析以及海量紅人資源,將為國(guó)美開(kāi)辟其他零售新經(jīng)濟(jì)賽道提供精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)支持及網(wǎng)紅推薦篩選,為國(guó)美打開(kāi)網(wǎng)紅引流線上銷(xiāo)售的新渠道,使國(guó)美能夠更快速和精準(zhǔn)的提供滿足用戶的商品,助力國(guó)美社群營(yíng)銷(xiāo)的再進(jìn)階。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,國(guó)美在提出“家·生活”戰(zhàn)略之初,就把自己定義為整體方案提供商、供應(yīng)鏈輸出商和服務(wù)解決商,并在此基礎(chǔ)上打造自己的零售基建。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,門(mén)店的功能升級(jí)、服務(wù)體系的升級(jí)、國(guó)美APP及美店等流量端口的升級(jí),都為本次國(guó)美能夠在疫情之下快速轉(zhuǎn)型,埋下了伏筆,這也成為了國(guó)美“朋友圈”不斷擴(kuò)大的主要原因。

“塞翁失馬,焉知非?！?疫情反而為國(guó)美的轉(zhuǎn)型按下了“加速鍵”。這也是央視新聞選擇與國(guó)美締結(jié)合作的原因,尤其是國(guó)美近階段在直播及社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域積累的一手經(jīng)驗(yàn),都將為本次與央視新聞的聯(lián)合直播賦能,同時(shí)也將推動(dòng)國(guó)美社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入全新階段。

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