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視線 | 久旱逢甘雨：家居業(yè)利好不斷，或迎來全面復(fù)蘇

來源：家居百科時間：2022年11月18日 17:12

??近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布信息顯示，10月全國建材家居景氣指數(shù)BHI 為98.12，同比下跌71.68點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為825.07億元，同比下跌42.52%。中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部認為，10月多地疫情反復(fù)態(tài)勢延續(xù)，全國建材家居消費需求減弱，是全國建材家居市場“銀十”含銀量不足的主因，也導(dǎo)致BHI指數(shù)少見出現(xiàn)下降。

??房地產(chǎn)軟著陸可期，下游家居業(yè)持續(xù)回暖

??但，BHI下降的情況或能于11月發(fā)生反轉(zhuǎn)。日前，地產(chǎn)股走強，帶動顧家家居、喜臨門等家居板塊集體上漲，原因或與兩則通知有關(guān)。

??11月11日，央行和銀保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于做好當前金融支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知》，內(nèi)容包括穩(wěn)定房地產(chǎn)融資、做好“保交樓”金融服務(wù)、推進受困房地產(chǎn)企業(yè)風險處置等六個方面共計16條措施，又被稱為“金融16條”。11月14日，銀保監(jiān)會、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于商業(yè)銀行出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金有關(guān)工作的通知》（下稱《通知》），支持優(yōu)質(zhì)房企可向-商業(yè)銀行申請出具保函置換監(jiān)管額度內(nèi)資金。

??“金融16條”，被看做是自2021年9月底對房地產(chǎn)政策進行邊際調(diào)整以來，力度最大、措施最為具體的市場激勵政策。有專家分析指出，“金融16條”意義重大，或?qū)⒛軓母旧辖鉀Q民營房企的資金緊張問題。而14日《通知》的發(fā)布和實施，也是利好房企的政策，或能幫助優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)緩解流動性壓力，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場預(yù)期。隨著系列地產(chǎn)政策陸續(xù)出臺，當前地產(chǎn)融資渠道有望打開，地產(chǎn)預(yù)期好轉(zhuǎn)，作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)，或許也能迎來回暖預(yù)期。

??此外，BHI的下降，家居消費需求在旺季減弱，不僅與此前房地產(chǎn)市場疲軟有關(guān)，還受疫情反復(fù)所影響。但11月11日，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組發(fā)布《關(guān)于進一步優(yōu)化新冠肺炎疫情防控措施科學精準做好防控工作的通知》，進一步優(yōu)化疫情防控措施。隨著防疫政策的調(diào)整，線下消費場景逐步恢復(fù)，有望帶動消費信心。

??關(guān)注3條思路，或能把握發(fā)展機會

??未來，隨著房地產(chǎn)融資松動和防疫政策優(yōu)化，家居消費需求有望進一步釋放。家具企業(yè)可從中把握住消費布局機遇，關(guān)注以下三點，或能從中找到市場下行中穩(wěn)增長的發(fā)展思路：

??1、創(chuàng)新家居消費業(yè)態(tài)和模式。適應(yīng)常態(tài)化疫情防控，加快線上線下消費有機融合。比如，多平臺布局，高頻次曝光，提高轉(zhuǎn)化率，擴大客流量；；加碼直播，創(chuàng)新品牌營銷和銷售形式；此外，品類融合趨勢持續(xù)深入，布局套系化產(chǎn)品也能提高轉(zhuǎn)化率和客單值。

??2、合理分配渠道資源，開拓設(shè)計師渠道。從近年來的房企暴雷事件中可知，過度依賴房企，一旦出問題很難全身而退。合理分配渠道資源和多元化的渠道布局尤為重要。此外，現(xiàn)在流量分散且高成本的情況下，

??設(shè)計師渠道逐漸成家居企業(yè)重視的銷售和推廣渠道之一。但如何做好設(shè)計師渠道，找到增長的第二曲線？

??這需要企業(yè)結(jié)合品牌本身的特點、原則和發(fā)展戰(zhàn)略進行思考和探索的課題了。

??3、積極順應(yīng)年輕化消費趨勢。隨著80、90后新一代消費者逐漸市場主流客群，不少家具企業(yè)開始走近年輕人，產(chǎn)品上給年輕消費者更多的選擇。但值得注意的是，年輕化必須是產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面的發(fā)力，攻略當下年輕人的心并非易事。

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