米素窗簾墻布直擊行業(yè)痛點,保持強勁市場競爭力支持加盟商!
雖然受消費升級的影響,產品迭代換新,產品均價持續(xù)走高,但是低迷的房地產市場和人口紅利的逐漸消失也產生了一定的消極影響。在家居軟裝行業(yè),終端門店的客流正在逐步被分割,傳統(tǒng)的單品或者產品型企業(yè)的流量已經被大量截取,剩下的只有行業(yè)最終流量的20%-30%,終端流量緊缺,獲客成本猛增成了家居軟裝行業(yè)的痛點。在這種背景下,線下門店怎么辦?放棄?加盟商該如何打開新的拓客思路?
米素軟裝買家秀
在米素軟裝看來,放棄線下是不可能的。家居軟裝產品十分注重線下體驗,雖然疫情促使很多企業(yè)快速轉戰(zhàn)線上,但線下門店依然是不可忽視的主戰(zhàn)場。外部環(huán)境差的時候,更應該修煉內功。線下客流減少是危機,也是管理模式、市場營銷方式改變的機會。企業(yè)要盡快由原來的以商品為中心的經營模式實現(xiàn)以顧客價值為中心的經營模式的轉型,要盡快放棄以往“高客流、低貢獻”的傳統(tǒng)經營模式,盡快適應“低客流”環(huán)境下的經營變化。
作為廣受市場歡迎和信賴的軟裝加盟品牌,米素從產品搭配、門店運營、流量賦能等多個角度,助力加盟商突破升級之路。
米素軟裝買家秀
打磨好產品,保持強勁的市場競爭力
隨著社會的發(fā)展,以及家裝主流消費群體趨于年輕化,消費者的審美需求在不斷提升,更加傾向于全屋效果。因此,專業(yè)的整屋軟搭技能利于提升銷售轉化。在賦能加盟商伙伴時,米素軟裝就全屋軟搭技能方面給出了專業(yè)性指導。軟裝設計是對于硬裝的修飾,加上色彩和質感的搭配,協(xié)調且出色的全屋軟裝搭配能夠起到烘托室內氣氛、創(chuàng)造環(huán)境意境、豐富空間層次、強化室內環(huán)境風格、調節(jié)環(huán)境色彩等作用,是整個裝修過程中畫龍點睛的一筆。
優(yōu)秀的全屋軟搭方案離不開好的產品。從另一方面來說,要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展,必須讓加盟商賺錢;要想加盟商賺錢,第一步是為他們選擇能賣、好賣的產品。從市場需求確定新品開發(fā)策略,米素軟裝精心打磨墻布、窗簾、藝術漆等產品,滿足一站式購買需求。除此之外,米素還會定期更新SKU,不斷吸納具有市場競爭力的創(chuàng)新性產品補充產品層級。多樣的產品風格以及全覆蓋的價格定位,不僅為全國消費者提供極致軟裝體驗,也幫助加盟商保持強勁的市場競爭力。
米素藝術漆
打造好門店,進一步保障加盟商盈利
有了好產品,店面如何呈現(xiàn),才能打造出高效產出的金店?這是米素軟裝保障加盟商盈利的第二步。在這一步,米素給予的是“省心服務”,在店面設計上,米素軟裝為加盟商提供統(tǒng)一的門頭、前臺等規(guī)劃設計,以及個性化的“美陳”方案。走進米素門店,你可以看到集墻布、窗簾、藝術漆等多個品類于一體的產品服務矩陣,并且每一款產品專賣專售,明碼標價,統(tǒng)一透明,為消費者排除價格陷阱,選定場景即可實價定制翻新專屬家居空間。
在門店經營中不難發(fā)現(xiàn),有時候即使再努力地經營,努力地學習行業(yè)標桿,可結果還是不盡人意。其實這是因為管理和運營方法的問題。做門店管理和運營尤其注重綜合能力。每一位米素加盟商都是一個經營管理者的角色,米素軟裝就門店管理會進行系統(tǒng)性的指導,幫助米素經營者理解和執(zhí)行管理策略,讓門店運營更簡單高效。
輸出好服務,協(xié)助加盟商主動出擊
以前做生意靠鋪,只要店面位置好就不愁流量,但現(xiàn)在做生意靠人,得自己找流量。當下家居行業(yè)渠道逐漸碎片化,流量也逐漸分散,加盟商守著店等客戶的時代已經過去了,品牌方必須協(xié)助加盟商主動出擊,獲取流量。
米素軟裝總部成立了專門的加盟商主動營銷團隊,通過系統(tǒng)化幫扶,幫助他們獲取流量。每一個米素新店開業(yè),主動營銷團隊都會親臨現(xiàn)場,為門店的生存和發(fā)展奠定堅實的根基。同時米素軟裝還積極發(fā)揮自己的線上優(yōu)勢,將線上線下流量打通,并通過線上線下同款、同質、同價等服務,利用“錨定效應”,幫加盟商加強客戶粘度,提升成交量。
米素開業(yè)活動幫扶
對于加盟商來說,最重要的就是投資回報率,尤其在經濟下行時期,每一分付出都需要正向反饋;而對于企業(yè)來說,最應該思考的就是,如何更好地保障加盟商收益價值。米素軟裝直擊問題核心,從做好產品、店面、流量三方面綜合支持加盟商。未來,米素還將如何更進一步加強加盟商伙伴的信心?我們拭目以待。
責編|姚虹
來源|新浪家居
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