首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 雙11開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)!林氏、芝華仕、九牧、德施曼位列破億第一梯隊(duì)!

雙11開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)!林氏、芝華仕、九牧、德施曼位列破億第一梯隊(duì)!

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年11月04日 17:04

10月31日20點(diǎn)，今年雙十一電商大戲拉開(kāi)帷幕，作為一年當(dāng)中的銷售重頭和沖刺年底KPI的關(guān)鍵，今年雙十一家居企業(yè)依舊熱度不減。

正式開(kāi)賣后，多個(gè)家居品牌天貓店銷售創(chuàng)新高。作為多年蟬聯(lián)天貓大促家具類目銷冠的林氏家居，在活動(dòng)開(kāi)始后的1分25秒，就斬獲開(kāi)門紅突破1億元；芝華仕僅用10分鐘成交額破億；九牧衛(wèi)浴4小時(shí)銷售額闖過(guò)4億大關(guān)；智能門鎖德施曼旗艦店40分鐘成交即破億；云米旗艦店15分鐘銷售額超過(guò)去年11月1日全天……

從首輪戰(zhàn)報(bào)看，參加這屆雙十一的家居各類目頭部品牌都取得了不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)，而背后為應(yīng)對(duì)本次雙十一，各家的戰(zhàn)術(shù)也各有不同。

居然總裁親自直播

顧家玩轉(zhuǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷

今年雙十一，居然之家不僅百店聯(lián)動(dòng)促銷，董事長(zhǎng)汪林朋更是親自坐陣直播間，以“老汪來(lái)了”主題直播聯(lián)動(dòng)一線家居品牌，為居然之家雙十一造勢(shì)。

據(jù)悉，今年是汪林朋雙十一帶貨的第三個(gè)年頭。2020年是他的直播首秀，直播間觀看人次達(dá)到234萬(wàn)。2021年雙十一，他的直播間預(yù)估引導(dǎo)到店成交額達(dá)3.5億元。

除了雙十一，2021年、2022年的“6.18“汪林朋也親自掛帥直播，已經(jīng)成為家居界的帶貨IP，用他的話說(shuō)，“當(dāng)前沒(méi)有一種營(yíng)銷模式比直播更能有效地抓住顧客?！?/p>

就在“老汪來(lái)了”直播間如火如荼之時(shí)，另一邊，顧家今年雙十一也采取了空前大動(dòng)作。以一場(chǎng)“向往生活，出手可得” 的事件強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，讓品牌再次出圈。

線上顧家在微博平臺(tái)以#顧家雙11狂歡購(gòu)物季# 和#黃渤金靖為TA出手#超級(jí)話題曝光量近六億。抖音平臺(tái)，顧家攜手抖音官方，面向全體抖音用戶共同發(fā)起“該出手了”挑戰(zhàn)賽。

另外，由顧家“向往生活大使”黃渤，以及顧家“向往生活星推官”金靖聯(lián)合演繹的雙11驚喜大片，也在這個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)擴(kuò)散傳播。

線下，顧家在杭州打造了“超大大大手”造型的大裝置，引發(fā)路人紛紛圍觀、打卡分享。

和大部分品牌的“促銷”和“價(jià)格戰(zhàn)”不同的是，此次雙11顧家“出手”發(fā)力事件營(yíng)銷，核心目的并非“吸引眼球”，更多突出了“全品類一站式購(gòu)物”的特點(diǎn)，以及更進(jìn)一步的將線下與線上融合。

雙十一限定、智能、

宅家、適老成消費(fèi)關(guān)鍵詞

除了在流量、營(yíng)銷造勢(shì)上大做文章以外，我們也看到家居品牌在產(chǎn)品上下足了功夫。以林氏家居為例，今年雙十一特別推出“1萬(wàn)包全屋”的營(yíng)銷活動(dòng)，首次以成品家具套餐產(chǎn)品，解決一站式購(gòu)物需求，提升銷售客單值。

為展現(xiàn)此次雙十一的活動(dòng)力度，林氏家居還特別推出一支諧音梗廣告《真的！劃得來(lái)》，通過(guò)腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意趣味演繹了林氏家居雙11營(yíng)銷大促的優(yōu)惠力度。

另外，林氏家居還參與了天貓雙十一發(fā)起的“黃扶手計(jì)劃”，聯(lián)合多個(gè)品牌共同向社會(huì)送出5萬(wàn)個(gè)適老扶手，在今年雙十一為社會(huì)貢獻(xiàn)一份溫暖和力量。

無(wú)獨(dú)有偶，芝華仕也在今年喊出“一萬(wàn)搞定一個(gè)家”的口號(hào)，推出全場(chǎng)買四免一限定活動(dòng)。

除了天貓數(shù)據(jù)以外，京東平臺(tái)雙十一數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)場(chǎng)10分鐘，包括芝華仕、索菲亞、水星家紡、蘇泊爾、箭牌、等超2000個(gè)居家品牌成交額同比增長(zhǎng)超200%，智能花灑、智能床、羽絨被、保溫杯等超50個(gè)品類同比增長(zhǎng)超5倍。

其中智能居家生活需求集中釋放，開(kāi)門紅10分鐘，京東新百貨智能浴霸、智能開(kāi)關(guān)、3D人臉識(shí)別智能鎖、電競(jìng)椅等成交額同比增長(zhǎng)超5倍，智能晾衣機(jī)、智能升降桌成交額超去年全天。

疫情之下，消費(fèi)者宅家時(shí)間拉長(zhǎng)，餐具套裝成交額同比增長(zhǎng)超5倍。

此外，數(shù)據(jù)顯示，居家愛(ài)老敬老產(chǎn)品也較為熱銷，適老馬桶、指靜脈智能鎖、壁掛洗澡折疊椅凳等超適老品類成交額同比增長(zhǎng)超5倍，適老型裝修套餐成交額同比增長(zhǎng)200%。

從消費(fèi)類目來(lái)看，今年雙十一家居大類下的爆款主要圍繞智能、宅家、適老等關(guān)鍵標(biāo)簽?？梢灶A(yù)測(cè)的是，在消費(fèi)需求導(dǎo)向下，這些“標(biāo)簽”將會(huì)成為細(xì)分類目下家居品牌把握市場(chǎng)的著力點(diǎn)。

同時(shí)我們也注意到，與往年一樣，家居類產(chǎn)品在電商大促的適用性也依然有所側(cè)重，成品、軟體等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在電商平臺(tái)更具有天然的銷售優(yōu)勢(shì)。對(duì)比之下，定制類非標(biāo)產(chǎn)品的線下屬性更強(qiáng)，如何在雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)，從線上為線下輸送流量，是定制品牌打出好牌的關(guān)鍵。

來(lái)源：木匠星球

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