首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 小藍(lán)翼成新風(fēng)空調(diào)關(guān)鍵詞， TCL空調(diào)“雙11”迎來開門紅

小藍(lán)翼成新風(fēng)空調(diào)關(guān)鍵詞， TCL空調(diào)“雙11”迎來開門紅

來源：家居百科時(shí)間：2022年11月02日 18:16

相較于以往的任何一次，今年的“雙11”將承載更為突出的戰(zhàn)略意義，國內(nèi)空調(diào)市場之前孱弱的走勢需要一個(gè)契機(jī)來釋放壓力，競爭的激化是在所難免，尤其是在新風(fēng)空調(diào)主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成為產(chǎn)業(yè)共識的當(dāng)下，“雙11”如一面棱鏡將折射出品牌與產(chǎn)品格局的演變走向。

而就在今年“雙11”啟動(dòng)的關(guān)鍵窗口期，近年來在新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域一直處于引領(lǐng)地位的TCL空調(diào)再次成為了鎂光燈下的聚焦點(diǎn)。在10月31日20:00—24:00雙十一開門紅期間，TCL空調(diào)全渠道銷售額同比增長394%，新風(fēng)空調(diào)成全渠道銷售增速冠軍。同時(shí)，據(jù)10月27日的京東家電競速榜顯示，TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ系列產(chǎn)品斬獲“雙11”京東家電空調(diào)服務(wù)口碑冠軍，并在“雙11”京東新風(fēng)空調(diào)TOP10榜單中占據(jù)三席成為上榜數(shù)量冠軍。榮獲雙冠的TCL新風(fēng)空調(diào)在今年“雙11”喜迎開門紅的同時(shí)，更是給整個(gè)行業(yè)在如何穿越存量化周期方面樹立了一個(gè)典型標(biāo)桿。

洞察市場趨勢雙十一開門紅期間同比增長394%

TCL空調(diào)在今年“雙11”啟動(dòng)階段就斬獲雙料冠軍時(shí)，所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境其實(shí)并不好，據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，10月17日至23日這周國內(nèi)空調(diào)市場線上銷售額和量分別同比下降了31.82%和33%，線下銷售額和量同比降幅分別為45.49%和49.85%。事實(shí)上在此之前的9個(gè)月，國內(nèi)空調(diào)市場零售規(guī)模同樣處于下降通道之中。

但在不樂觀的整體市場中，新風(fēng)空調(diào)需求卻逆市上行。據(jù)GFK公開的數(shù)據(jù)顯示，從過去三個(gè)季度新風(fēng)空調(diào)所呈現(xiàn)出的爆發(fā)性增長態(tài)勢來看，2022年新風(fēng)空調(diào)量額同比增長幅度有望達(dá)到83%和57.9%；這種增勢將延續(xù)至2023年，預(yù)計(jì)明年量額可實(shí)現(xiàn)54%和41.7%的增幅。新風(fēng)功能成為空調(diào)行業(yè)的一大風(fēng)口，吸引了幾乎所有企業(yè)的積極參與，而在這個(gè)細(xì)分賽道中，TCL空調(diào)已經(jīng)構(gòu)建了先發(fā)優(yōu)勢。

早在差不多兩年之前，TCL空調(diào)就已經(jīng)洞察到新風(fēng)功能趨勢，去年11月份通過新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ系列產(chǎn)品的推出，實(shí)現(xiàn)新風(fēng)空調(diào)快速升級，而在今年2月份率先于行業(yè)提出“無新風(fēng)、不空調(diào)”的戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今，“小藍(lán)翼”在國內(nèi)空調(diào)市場已經(jīng)成為新風(fēng)空調(diào)的一個(gè)代名詞。

此次TCL空調(diào)斬獲“雙11”京東預(yù)售榜“空調(diào)口碑服務(wù)榜第一”和“新風(fēng)空調(diào)上榜數(shù)量冠軍”，既是TCL近年來在新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域引領(lǐng)優(yōu)勢的一種延續(xù)，也是其科技化創(chuàng)新形象在終端層面、用戶層面的展露。

以用戶需求為導(dǎo)向引爆節(jié)點(diǎn)大促

正如新風(fēng)空調(diào)成為眾企業(yè)所追逐的風(fēng)口一樣，在“雙11”到來之前，幾乎所有空調(diào)企業(yè)都在積攢能量，期待在這個(gè)下半年最大的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上獲得更多的需求資源，存量化市場周期決定了今年“雙11”的競爭激烈程度要甚于往年任何一次。這也從另外一個(gè)側(cè)面說明TCL空調(diào)斬獲“雙11”京東預(yù)售榜兩大冠軍實(shí)屬不易。

面對激進(jìn)的市場競爭，TCL空調(diào)以用戶需求為導(dǎo)向，通過多種貼合用戶端的營銷方式適應(yīng)“貨找人”的市場特征。據(jù)了解，在今年的“雙11”期間，即從10月20日至11月13日，TCL空調(diào)在京東平臺推出了一系列組合式的活動(dòng)政策，其中包括付定金搶免單空調(diào)、付定金抽1111元京東E卡、24期免息分期購買、一價(jià)全包免費(fèi)安裝及最高金額達(dá)2370元的以舊換新補(bǔ)貼。

上述大促活動(dòng)覆蓋了產(chǎn)品更新?lián)Q代、單品首次購買、消費(fèi)分層化等等全方面的需求，以富有趣味性、話題性的方式與用戶形成廣泛交互。這些活動(dòng)的背后，是TCL空調(diào)在通過企業(yè)資源的投入激活市場、大型制造企業(yè)和大型商業(yè)平臺聯(lián)合挖掘需求機(jī)會(huì)的一種展現(xiàn)。

所以，TCL空調(diào)喜迎“雙11”開門紅并非偶然，如果說在新風(fēng)領(lǐng)域已經(jīng)形成的深厚積淀構(gòu)建了實(shí)現(xiàn)破局的基礎(chǔ)，那么以用戶導(dǎo)向的營銷方式，是在將以“小藍(lán)翼Ⅱ”為代表的新風(fēng)空調(diào)演繹為一種節(jié)點(diǎn)現(xiàn)象?，F(xiàn)在，上述活動(dòng)依然在如火如荼的進(jìn)行之中，這也將全程助燃整個(gè)“雙11”大促。

“無新風(fēng)不空調(diào)”系統(tǒng)化戰(zhàn)略擴(kuò)大核心優(yōu)勢

不止是今年的“雙11”，事實(shí)上從去年的“618”開始，小藍(lán)翼便一直是新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)關(guān)鍵詞，在新風(fēng)功能成為空調(diào)市場集體風(fēng)潮的當(dāng)下，TCL空調(diào)之所以能夠持續(xù)勇立潮頭，在于其通過系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局，打造出了行業(yè)內(nèi)首屈一指的競爭壁壘。

首先，在企業(yè)發(fā)展核心主軸層面，TCL空調(diào)是全球家用空調(diào)領(lǐng)域首家全面推行“無新風(fēng)、不空調(diào)”戰(zhàn)略的企業(yè)，并且已經(jīng)有了布局全系列新風(fēng)功能的時(shí)間表，規(guī)劃五年之后，國內(nèi)市場不再銷售無新風(fēng)功能的產(chǎn)品，而全面新風(fēng)化也為TCL在2022年初發(fā)布的全新品牌內(nèi)涵——敢為不凡，在不可能中探索無限可能——立下了一個(gè)鮮明的注腳。

而且，TCL空調(diào)擁有全行業(yè)最齊全的系列化新風(fēng)產(chǎn)品矩陣，從去年3月推出業(yè)內(nèi)首款免擴(kuò)孔大新風(fēng)量小藍(lán)翼新風(fēng)掛機(jī)之后，僅用一年的時(shí)間率先于行業(yè)形成了全冷量段、全價(jià)格段的新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品系列。此次在“雙11”京東新風(fēng)空調(diào)TOP10榜單中占據(jù)三席的小藍(lán)翼Ⅱ1匹、1.5匹和2匹產(chǎn)品便是其中的代表之作。

在核心技術(shù)層面，今年2月份TCL在新風(fēng)空調(diào)方面的“大新風(fēng)量低噪音”、“空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)顯示控制”和“發(fā)明小藍(lán)翼實(shí)現(xiàn)恒溫舒適效果”等基于空氣品質(zhì)智能控制的相關(guān)技術(shù)被鑒定為達(dá)到“國際領(lǐng)先”水平。這也僅僅是TCL空調(diào)自2018年以來已經(jīng)擁有的五項(xiàng)“國際領(lǐng)先”技術(shù)中的一個(gè)，另外四項(xiàng)包括新型高效變頻技術(shù)、變頻節(jié)能及電量可視化技術(shù)、智慧柔風(fēng)技術(shù)和室外60℃高溫強(qiáng)冷技術(shù)。

由此可見，從企業(yè)戰(zhàn)略端到核心技術(shù)端，再到產(chǎn)品端，TCL空調(diào)圍繞著新風(fēng)空調(diào)已經(jīng)形成了系統(tǒng)性的引領(lǐng)優(yōu)勢，這在整個(gè)全球家用空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)也是無出其右。從這方面還可以看出，在今年“雙11”啟動(dòng)初期就斬獲“雙冠”，僅僅是為TCL空調(diào)后期更為廣闊的新風(fēng)化空間開了個(gè)好頭。