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視線 | 逆境中的家具企業(yè)

來源：家居百科時間：2022年11月02日 16:58

??佛山，并不是只有聯(lián)邦家居和林氏家居。

??這里有亞馬遜等海外平臺上的網(wǎng)紅家居品牌，更有在資源可持續(xù)再生方面走在世界前列的“高質量發(fā)展”家居企業(yè)。面對當前的各種不確定因素，他們選擇了全力以赴，而不是躺平、擺爛；他們相信“方法總比困難多”，相信創(chuàng)新會有回報，相信愿意折騰才有未來。所以，哪怕是逆境中，他們仍取得了傲人的成績。

??“廣東家具復興計劃”首站，新浪家居選擇了佛山。這4家家具企業(yè)的故事，或許能給同業(yè)一些啟發(fā)。

??琪輝家居：五年質保打國內市場

??佛山企業(yè)中，有不少是從純外銷轉向內外兼顧的。

??2016年，由于貿易壁壘、國際市場需求下滑等原因，琪輝家居開始將視線投向國內市場，開啟了國際國內市場“兩條腿走路”的策略；2016年以來，該企業(yè)平均增速保持在80％以上，2021至2022年銷售額更實現(xiàn)翻倍增長。

??琪輝家居董事長張海林認為，內銷的成功，是因為琪輝家居的產(chǎn)品剛好符合國內市場“消費升級”的需求。琪輝家居長年服務海外市場，產(chǎn)品品質和服務均有保證，而產(chǎn)品力是琪輝家居打國內市場的基礎。在功能沙發(fā)領域，琪輝家居有生產(chǎn)制造和核心技術等優(yōu)勢，并且支持定制服務，可以根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品顏色、尺寸的定制，相比競品，更具靈活性。

??基于對產(chǎn)品品質的信心，琪輝家居國內打出了“五年質?！狈毡Ｕ?，相比主流競品的三年質保，更讓人放心，也因此得到了經(jīng)銷商的信任；五年質保，可以說是打開國內市場的金字招牌。

??宜奧家居：“高質量發(fā)展”突圍

??宜奧家居同樣是出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷往歐、美、澳、加等83個國家和地區(qū)，床墊年出貨量超600萬張。在國內市場領域，宜奧過去一年銷售額增長近40%，成績斐然。

??宜奧家居總經(jīng)理何震鴻表示，40年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗鑄就的技術壁壘，是其內銷成功的根基。“宜奧一直專注于機械設備的研發(fā)，堅持垂直整合的協(xié)作生產(chǎn)模式，擁有國內外先進的智能化尖端生產(chǎn)設備，掌握環(huán)保真空發(fā)泡海綿專利技術、獨立袋裝彈簧床墊等獨家技術專利，是床墊生產(chǎn)技術領域的制造先鋒?！彼嬖V新浪家居：“依托研發(fā)與生產(chǎn)能力內核，宜奧家居在產(chǎn)品力上有顯著優(yōu)勢，比如精致睡眠細分領域的套系化、智能化、定制化，這些都是同業(yè)很能達到的?！?/p>

??此外，由于長期做出口產(chǎn)品，宜奧家居在“高質量發(fā)展”方面，也是先人一步，比如堅持綠色環(huán)保、資源可持續(xù)再生理念。據(jù)介紹，宜奧家居睡眠實驗室成功研發(fā)了生物基可降解海綿，聚焦綠色環(huán)保需求，提供可持續(xù)發(fā)展的材料解決方案。同時，與業(yè)內知名的科技材料進行深度研發(fā)合作，推出采用陶氏公司ComfortScience聚氨酯海綿材料生產(chǎn)的宜奧Q糖枕枕芯，接觸時表面硬度接近0，觸感細膩柔軟?？梢哉f，內銷市場的成功，與宜奧家居掌握的核心技術不無關系。

??甜秘密：海外網(wǎng)紅床墊品牌的內銷秘訣

??甜秘密（英文品牌名“Sweet Night”）是海外市場頗有名氣的中國床墊品牌，亞馬遜床墊銷售排行榜上，常能見其蹤影。

??2016年，甜秘密提出“品牌出海”戰(zhàn)略，與歐美、中東等地區(qū)家居行業(yè)巨頭建立合作伙伴關系，以自有品牌進入海外市場；2019年入駐美國沃爾瑪、Google商城，同時，建成中國臺灣、東南亞、墨西哥、美國生產(chǎn)基地。自此，海外銷售渠道和生產(chǎn)基地，均有了很好的基礎。目前，國內和海外市場占比約為3:7。

??國內市場方面，甜秘密早于2013年就開始布局，主打線上銷售，當年全網(wǎng)銷售額突破1億元。

??為了做好國內市場，甜秘密建了3000多平方米直播基地，成立專業(yè)的電商團隊進行線上直播，在增加品牌曝光率，提高銷量的同時，也為線下門店引流。

??同時，秘密還采用了有別于同類型品牌的國內經(jīng)銷商模式，即“OTO”，經(jīng)銷商只需支付8000元的貨款，就能取得甜秘密品牌的線上授權。不用開設專營店，也不用支付押金，每月甜秘密還能利用品牌自身沉淀的私域流量為線下門店導流，幫助合作經(jīng)銷商線下門店更好賣貨。這種獨特的合作方式，為甜秘密打開國內線下渠道，提供了快捷的方法。

??前進家居：以原創(chuàng)設計贏年輕市場

??前進家居是一家創(chuàng)立已達43年的家具企業(yè)，作為一家“老”企業(yè)，研究的卻是“新”生代的市場。

??2021年，該企業(yè)在原來的“原木世家”、“有意”兩大品牌基礎上，新增了“MEET·美”品牌。以原創(chuàng)設計為賣點，瞄準95后、00后消費群體。

??前進家居總經(jīng)理譚光勇在接受新浪家居采訪時表示，MEET·美的誕生，經(jīng)過?數(shù)次的論證和研磨，從市場調研、產(chǎn)品定位，到團隊組建，設計師邀約，整整花了1年時間，才孕育出MEET·美的初版。而今，MEET·美2.0版已經(jīng)誕生，更注重差異化優(yōu)勢和競爭力，注重品牌的長遠發(fā)展。

??據(jù)譚光勇介紹，MEET·美的誕生，為合作伙伴創(chuàng)造新的增長曲線，還為經(jīng)銷商建立設計師渠道提供了基礎。