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視線 | 逆境中的家具企業(yè)

來源:家居百科 時間:2022年11月02日 16:58

??佛山,并不是只有聯(lián)邦家居和林氏家居。

??這里有亞馬遜等海外平臺上的網(wǎng)紅家居品牌,更有在資源可持續(xù)再生方面走在世界前列的“高質(zhì)量發(fā)展”家居企業(yè)。面對當(dāng)前的各種不確定因素,他們選擇了全力以赴,而不是躺平、擺爛;他們相信“方法總比困難多”,相信創(chuàng)新會有回報,相信愿意折騰才有未來。所以,哪怕是逆境中,他們?nèi)匀〉昧税寥说某煽儭?/p>

??“廣東家具復(fù)興計劃”首站,新浪家居選擇了佛山。這4家家具企業(yè)的故事,或許能給同業(yè)一些啟發(fā)。

??琪輝家居:五年質(zhì)保打國內(nèi)市場

??佛山企業(yè)中,有不少是從純外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼顧的。

??2016年,由于貿(mào)易壁壘、國際市場需求下滑等原因,琪輝家居開始將視線投向國內(nèi)市場,開啟了國際國內(nèi)市場“兩條腿走路”的策略;2016年以來,該企業(yè)平均增速保持在80%以上,2021至2022年銷售額更實現(xiàn)翻倍增長。

??琪輝家居董事長張海林認為,內(nèi)銷的成功,是因為琪輝家居的產(chǎn)品剛好符合國內(nèi)市場“消費升級”的需求。琪輝家居長年服務(wù)海外市場,產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)均有保證,而產(chǎn)品力是琪輝家居打國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。在功能沙發(fā)領(lǐng)域,琪輝家居有生產(chǎn)制造和核心技術(shù)等優(yōu)勢,并且支持定制服務(wù),可以根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品顏色、尺寸的定制,相比競品,更具靈活性。

??基于對產(chǎn)品品質(zhì)的信心,琪輝家居國內(nèi)打出了“五年質(zhì)?!狈?wù)保障,相比主流競品的三年質(zhì)保,更讓人放心,也因此得到了經(jīng)銷商的信任;五年質(zhì)保,可以說是打開國內(nèi)市場的金字招牌。

??宜奧家居:“高質(zhì)量發(fā)展”突圍

??宜奧家居同樣是出口型企業(yè),產(chǎn)品銷往歐、美、澳、加等83個國家和地區(qū),床墊年出貨量超600萬張。在國內(nèi)市場領(lǐng)域,宜奧過去一年銷售額增長近40%,成績斐然。

??宜奧家居總經(jīng)理何震鴻表示,40年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗鑄就的技術(shù)壁壘,是其內(nèi)銷成功的根基?!耙藠W一直專注于機械設(shè)備的研發(fā),堅持垂直整合的協(xié)作生產(chǎn)模式,擁有國內(nèi)外先進的智能化尖端生產(chǎn)設(shè)備,掌握環(huán)保真空發(fā)泡海綿專利技術(shù)、獨立袋裝彈簧床墊等獨家技術(shù)專利,是床墊生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域的制造先鋒?!彼嬖V新浪家居:“依托研發(fā)與生產(chǎn)能力內(nèi)核,宜奧家居在產(chǎn)品力上有顯著優(yōu)勢,比如精致睡眠細分領(lǐng)域的套系化、智能化、定制化,這些都是同業(yè)很能達到的。”

??此外,由于長期做出口產(chǎn)品,宜奧家居在“高質(zhì)量發(fā)展”方面,也是先人一步,比如堅持綠色環(huán)保、資源可持續(xù)再生理念。據(jù)介紹,宜奧家居睡眠實驗室成功研發(fā)了生物基可降解海綿,聚焦綠色環(huán)保需求,提供可持續(xù)發(fā)展的材料解決方案。同時,與業(yè)內(nèi)知名的科技材料進行深度研發(fā)合作,推出采用陶氏公司ComfortScience聚氨酯海綿材料生產(chǎn)的宜奧Q糖枕枕芯,接觸時表面硬度接近0,觸感細膩柔軟??梢哉f,內(nèi)銷市場的成功,與宜奧家居掌握的核心技術(shù)不無關(guān)系。

??甜秘密:海外網(wǎng)紅床墊品牌的內(nèi)銷秘訣

??甜秘密(英文品牌名“Sweet Night”)是海外市場頗有名氣的中國床墊品牌,亞馬遜床墊銷售排行榜上,常能見其蹤影。

??2016年,甜秘密提出“品牌出?!睉?zhàn)略,與歐美、中東等地區(qū)家居行業(yè)巨頭建立合作伙伴關(guān)系,以自有品牌進入海外市場;2019年入駐美國沃爾瑪、Google商城,同時,建成中國臺灣、東南亞、墨西哥、美國生產(chǎn)基地。自此,海外銷售渠道和生產(chǎn)基地,均有了很好的基礎(chǔ)。目前,國內(nèi)和海外市場占比約為3:7。

??國內(nèi)市場方面,甜秘密早于2013年就開始布局,主打線上銷售,當(dāng)年全網(wǎng)銷售額突破1億元。

??為了做好國內(nèi)市場,甜秘密建了3000多平方米直播基地,成立專業(yè)的電商團隊進行線上直播,在增加品牌曝光率,提高銷量的同時,也為線下門店引流。

??同時,秘密還采用了有別于同類型品牌的國內(nèi)經(jīng)銷商模式,即“OTO”,經(jīng)銷商只需支付8000元的貨款,就能取得甜秘密品牌的線上授權(quán)。不用開設(shè)專營店,也不用支付押金,每月甜秘密還能利用品牌自身沉淀的私域流量為線下門店導(dǎo)流,幫助合作經(jīng)銷商線下門店更好賣貨。這種獨特的合作方式,為甜秘密打開國內(nèi)線下渠道,提供了快捷的方法。

??前進家居:以原創(chuàng)設(shè)計贏年輕市場

??前進家居是一家創(chuàng)立已達43年的家具企業(yè),作為一家“老”企業(yè),研究的卻是“新”生代的市場。

??2021年,該企業(yè)在原來的“原木世家”、“有意”兩大品牌基礎(chǔ)上,新增了“MEET·美”品牌。以原創(chuàng)設(shè)計為賣點,瞄準(zhǔn)95后、00后消費群體。

??前進家居總經(jīng)理譚光勇在接受新浪家居采訪時表示,MEET·美的誕生,經(jīng)過?數(shù)次的論證和研磨,從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,到團隊組建,設(shè)計師邀約,整整花了1年時間,才孕育出MEET·美的初版。而今,MEET·美2.0版已經(jīng)誕生,更注重差異化優(yōu)勢和競爭力,注重品牌的長遠發(fā)展。

??據(jù)譚光勇介紹,MEET·美的誕生,為合作伙伴創(chuàng)造新的增長曲線,還為經(jīng)銷商建立設(shè)計師渠道提供了基礎(chǔ)。

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