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加盟全屋智能家居廠商，怎么選？寒冬之下這個行業(yè)成為萬億風口！

來源：家居百科時間：2022年10月24日 12:52

與以往的任何一次危機類似,疫情和國際局勢的動蕩,催生著新一批新興行業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司的乘勢而起,全屋智能家居無疑是這場危機中的一匹黑馬。

這是最壞的時代,也是最好的時代。危機中,政策、資本、市場都預示著全屋智能藍海未來可期,那么,不下百家的全屋智能家居品牌,對于想投資和創(chuàng)業(yè)的加盟者,誰更值得做呢?

一、看品牌定位

1、定位低端:經銷商不賺錢

2、定位超高端:買的人少

3、定位中高端:買的人多且經銷商利潤好

就全屋智能品牌來看,定位普及化,大眾消費階層的全屋智能廠商,宣傳“買一部蘋果手機的錢可以買全屋智能家居”,雖然產品價格有少許優(yōu)勢,但弊端是經銷商加盟后很難賺錢。

同時,也不能選擇超高端品牌,就像做汽車不能輕易選擇法拉利,需要投入大量資金但買的人少,賺錢困難。最好選擇定位中高端的品牌。

二、看廠商是否做電商

目前,市場上相互借鑒模仿學習、同質化打價格戰(zhàn)是企業(yè)共同面臨的大難題,綠米和歐瑞博等品牌都是走線上爆款引流的路線,試圖靠緊貼成本線的“入口性產品”、高額價格補貼圈占份額。但對于加盟商來說,有以下兩個弊端:

1、廠商自己做電商,線上線下打價格戰(zhàn),價格透明,代理商很難盈利。

2、全屋智能需要用戶沉浸式地去感受它的便捷、舒適、健康、安全,線下銷售渠道不僅能增加用戶的體驗感,也能為其提供完善的定制、安裝、售后等服務,而這一切恰恰是在線上難以實現的。全屋智能是最適合門店線下門店經營的,無法做電商。

三、看廠商有沒有工廠

1、如果不是專業(yè)廠商,產品基本以貼牌產品為主,產品穩(wěn)定性與售后沒有保障。毫不客氣的說,上百家的品牌超過一大半是代工生產,產品品控和系統穩(wěn)定性不過關,真正裝到用戶家里智能可能變成了智障。經營上售后工作比較多,大項目產品不能使用,經銷商不賺錢。

2、而有自建工廠的廠商,自建供應鏈體系,大大的降低了信息、資本、物流的交易成本。比開放生態(tài)系統中多個公司之間合作交易成本(溝通、談判、尋找信息、分配價值)大幅度降低。

有自建工廠說明廠商已經打通生產工藝流程,打磨出成熟、流暢的供應鏈體系,在產品的設計、研發(fā)、制造等方面的過硬實力毋庸置疑。

四、看廠商是否開直營店

1、廠商自己開直營店,證明產品穩(wěn)定,盈利能力強。敢于大范圍開直營店的品牌,對用戶體驗、門店培訓、銷售話術、渠道運營這些軟性內容,通過長期的自我驗證、自我打磨,投入的資源和時間成本,能夠指導加盟商經營,快速盈利。

2、最先jin的加盟模式為:直營店+加盟店。廠商可以通過自己的直營店,打造標準化的經營方法,運營方法,盈利模型,終端用戶的數字營銷系統等,只有這樣才能指導加盟商快速盈利。

廠商在線下渠道的深厚積淀,能更好地助力全屋智能的推廣,同時助力加盟商快速盈利。

結語

一次正確選擇,大于百倍努力!當疫情成為常態(tài),當大部分人把不努力、不用心、不成功歸咎于疫情時,一部分聰明人已經在化危為機、危中尋機。希望前面的分析對于想乘勢入局全屋智能家居的讀者有所幫助。

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