搶占10月消費熱度丨宜家、曲美、瑪格、好萊客、新中源、富森美等激戰(zhàn)國慶假期

對于某些公司、某些人來講，一年里的任何時間點，都是獲取訂單的大好契機。

尤其是國慶長假這種節(jié)點，一些人已經(jīng)在休息，而另外一些人，正是他們加倍努力的時期。

據(jù)觀察，家居家裝行業(yè)面向國慶的促銷，普遍在9月就已開始，集中在促銷、直播、推新品、微爆等，力圖抓住十月開局的消費熱度。

方法本身并沒有顛覆式創(chuàng)新，一切考驗創(chuàng)意力、行動力，以及面向精準客戶的把握力。

富森美：國慶期間繼續(xù)力推“1+3行動”，多家商戶的店長、一線銷售顧問等參與錄制短視頻，在社交媒體上分享圖文筆記。

包括一些未曾接觸短視頻的從業(yè)者，開始了從零開始的新流量獲取之戰(zhàn)；另有部分小紅書達人走進地板品牌店面，創(chuàng)作筆記，為2022地板生活節(jié)造勢引流。

同時，10月5日繼續(xù)落地“富森美大課堂”，由實戰(zhàn)派分享如何通過直播獲取630個線索的做法，提供第一場抖音直播、0成本讓直播間有人的方法。

值得關注的是“1+3”新營銷計劃，被視為家居商場運營的又一次突破。

這套計劃是指依托商場場景，天地人網(wǎng)齊頭并進。其中，1是具有場景感的家居商場；3是天地人網(wǎng)。

天網(wǎng)是新的內(nèi)容形式+新的傳播媒介，由抖音、視頻號、小紅書、公眾號等媒體構成渠道，由圖文+短視頻+長視頻+直播+廣告等內(nèi)容構成抓手；

地網(wǎng)是實現(xiàn)轉化和成交的門店和活動；

人網(wǎng)是人員、朋友圈和社群的裂變，全員皆銷售、全員可裂變。

對此，富森美副總經(jīng)理吳寶龍強調(diào)，要讓富森美平臺上的老板、經(jīng)理人、店長、導購、設計師與安裝師傅，每個人都是廣告，每個人都是銷售，每個人爭做達人。

結合近期的舉措來看，富森美確實正在用行動告訴外界，1+3計劃已處于緊鑼密鼓地推進期，成果正在逐步顯現(xiàn)。

愛依瑞斯：從9月3日到10月9日，愛依瑞斯舉行第9季“女神愛當家”，并安排在10月7日上線抖音直播，愛依瑞斯董事長 范珊珊，千萬粉絲大V、前央視著名主持人 王小騫，紅星美凱龍北京北四環(huán)商場總經(jīng)理 高玲聯(lián)手帶貨。

其中配備動銷措施包括：

（1）購物贏4999免單大獎，全國100個免單名額；

（2）19999元搞定時尚家，即女神甄選套餐，包括客廳1號Young布沙發(fā)、曉夢布床、茶幾、餐桌、餐椅；

（3）99元搶愛尚家卡獲4198優(yōu)惠特權；

（4）試躺27周年床墊10分鐘，即可免費領取699元睡8枕（每天限前3名）。

曲美家居：國民美家日活動，據(jù)曲美家居官微，其中涉及超值秒殺，如8.8元秒殺4平方米墻板；88元秒殺1樘木門；各種客、餐廳套餐；皮床、餐桌椅、等爆款；16800元全屋定制20平米套餐。

同時包括全房煥新整家套餐，包括39999拎包套餐（24平米定制+11件成品+4平米墻板）；59999元整家套餐（26平米定制+10件成品+4平米墻板+送7延米櫥柜）。

以及櫥柜套餐（耐磨板櫥柜套餐8666元、聚酯板套餐9999元）；木門套餐（5899元2+1樘、實木復合6999元2+1樘）；背景墻套餐2980元（10平米，1.5平米格柵+8.5平米平板）。

頂固：20周年慶，定29800元抵5萬元，+1元送華帝灶具。

其中29800元套餐包括20平米凈純竹香板家具+7m其樂系列廚柜（3m+3m+1m）+華帝灶具（+1元送）。

定制產(chǎn)品共6種花色，如流光印、半山煙云蠟木、攬星入夢UV等。

宜家家居：國慶滿額返券，10月1日到7日，每滿1000元獲贈100元電子券。商場餐廳消費，滿139減10元。

公眾號舉行了有獎互動，評論區(qū)抽3位粉絲，每人送出價值149元的馬凱帕衣帽架1個。

據(jù)官微信息，宜家推行了粉絲群措施，可以通過企業(yè)微信名片加入粉絲社群，獲得贈運費券、特惠活動等專屬福利。

圍繞國慶活動，宜家家居官微推送了至少四篇頭條文章，平均閱讀量約3.5萬+。

箭牌家居：十一黃金周嗨購，搶輕紋大板享豪禮。

滿3000元可享小地磚超低優(yōu)惠價；到箭牌復合輕紋磚旗艦店，預存10.1元，可享福利，持好物卡到店，獲禮品一份；持體驗卡購750X1500mm規(guī)格以上產(chǎn)品，享十倍增值。

另外，購任意750X15以上規(guī)格瓷磚、巖板，可送中板；三人成團享9折優(yōu)惠；滿額砸金蛋；9999元全屋大板（客餐廳+廚房+衛(wèi)生間，面積為45平米+8平米+12平米。）

新中源陶瓷：第三季“星秀新中源&靚家居全省聯(lián)動”，9月19日至10月7日，凡在靚家居門店下訂新中源陶瓷產(chǎn)品，即可按照工廠特批價升級套餐產(chǎn)品。

其中10月1日，落地廣東惠州隆生靚家居，“八姑”與“裁縫佬”再次擔任產(chǎn)品“體驗官”。

2022年初，新中源陶瓷與靚家居商定了年度合作架構，以江門、清遠、惠州為雙方聯(lián)盟活動的主戰(zhàn)場，輻射周邊地區(qū)，帶動銷量增長。

3月時，第一季在江門落地，張珊珊、陳柯宇亮相；6月第二季，在清遠舉行，《七十二家房客》的“八姑”與“裁縫佬”首次擔任產(chǎn)品“體驗官”。

好萊客：潮趣國慶，凈醛萬家，19888元全屋套餐免費升級（22平米），原態(tài)板升級為原態(tài)凈醛板、門板升級22mm、門板升級免拉手造型。

萬元床墊0元試睡（斯林百蘭），填寫信息提交預約，抽取5個名額999元拍付訂單，分享試睡體驗并集贊300，可全額退款并獲得床墊。

瑪格：安排于10月7日，華中旗艦店開業(yè)盛典X李行亮音樂私享會，10.7元搶VIP門票+全屋定制首平免費；下定抽現(xiàn)金大獎，秋季新品華中首發(fā)嘗鮮價。

金可兒：9月26日至10月23日，金可兒“呵護季III”揭幕，集合了旗下經(jīng)典系列和KIDS成長系列，打造出覆蓋全年齡段和全需求的睡眠組合。主推新品“金喜Surpass”與“可兒Satisfy”兩款全新床墊。

以“專業(yè)護脊”的形象，聯(lián)動全國數(shù)百城市的終端門店，迎戰(zhàn)“金九銀十”旺季市場，動銷措施包括爆款產(chǎn)品享折扣、第二張金可兒床墊享立減千元等。

舒達：開倉日，從9月6日持續(xù)到10月7日，主題“要想睡得好，枕頭要換好”，舒達七孔枕“以舊換新”全國征集2萬戶，原價399元以舊換新29.9元。

此外，唐尼床墊享萬元補貼，可通過小程序預付500元領取開倉補貼券，鎖定16999元購買唐尼床墊的名額（原價31180元）。鎖定后需要前往當?shù)亻T店核銷，補足16499元尾款，補貼券全國限量3000張。

源氏木語：依托京東新百貨，在9月30日到10月7日期間舉行周年店慶。

于沈陽京東MALL開辦線下體驗店，搭建歡樂頌主題場景打卡區(qū)，滿200減20，預存50抵200（滿300起用）等。

基于對年輕消費群體的了解，聯(lián)手京東小魔方新銳品牌日，推出純實木簡約夜光床、實木床、實木沙發(fā)、實木餐桌、書柜、化妝桌、茶幾、床墊等；總裁直播帶貨。

京東新百貨：開啟第二屆家具潮品節(jié)，聯(lián)合依諾維紳、Kartell、尖叫設計、梵幾等，每滿200減30。

其中，京東國民家居聯(lián)合依諾維紳上新反向定制的積木沙發(fā)；合和舍HESHECASA帶來B&B UP50設計師款扶手椅，造型類似“媽媽的懷抱；此外還有Vitra潘頓美人椅以及Kartell LOUIS GHOST 幽靈椅等人氣潮品。

瑞士家具品牌USM入駐Cabana旗艦店，以模塊化家具著稱，上新可移動迷你茶幾邊桌、臥室床頭柜、餐邊柜等，攜手樂高推出場景購，構建樂高花植與USM餐邊柜、樂高豪車與USM多功能展示柜等。

點石家裝：全國76店國慶總裁簽售，征集年度超級工藝擂臺賽樣板房，提供歐系墅級精工工藝、免費升級無塵化工地+可視化管理、6大工程10年質(zhì)保等；50項施工不達標的項目，砸掉重做。

該活動從9月已開始，以超級品牌日的主題落地，聲稱提供億元聯(lián)合補貼。

紅螞蟻裝飾：舉行當代生活美學沉浸式設計展，展出作品為所負責項目的案例，配套活動如精選主材包每平米699元；指定銀行裝修貸款12期0息0手續(xù)費（100萬元以內(nèi)）；設計費5折。

星杰裝飾：據(jù)官微信息，10月1日至7日，推出2022潮流墅裝億元狂歡節(jié)活動，300+設計大咖專屬服務，11000+套實景案例可觀賞。星杰原創(chuàng)設計大賽TOP30作品集結。到場有機會贏取20倍設計膨脹券，材料免費升級。

星藝裝飾：10月8日辦第二場“好飾連城”直播，8月26日到10月16日期間簽單且工程造價8萬以上的業(yè)主，可參與直播抽獎，獎品涉及東芝全屋中央空調(diào)、九牧智能馬桶、慕思聯(lián)名款床墊、慕思抗菌枕、斯密特智能保溫杯等。

蝶繡軟裝：從9月23日到10月18日，墻布窗簾放價。

瑞寶全屋軟裝：壁布買三送一，買窗簾送紗簾，全屋窗簾僅千元、快裝墻板僅千元。全屋軟裝包括11件家具、壁布、窗簾及相應的壁布輔料、安裝費等，共3.9萬。

以上信息來自部分企業(yè)官微的推送，預計國慶長假之后，或有更多企業(yè)給出國慶長假的營銷動作回顧。

頗有緊迫感的是，到2022年結束還有不到100天，當前各地疫情依然多點散發(fā)，對市民收入、家居消費信心、線下逛店等，都有或多或少的影響。

如何在不利的市場環(huán)境下立于不敗之地，既是擺在工廠、經(jīng)銷商面前的存亡課題，更是對一線銷售顧問、設計師們的考驗。

不浪費每一點時間，不浪費每一次機會，服務好每一位客戶，顯得更為重要。經(jīng)營方式已沒有神秘之處，更關鍵的是，我們的行動力如何進一步提升，如何把細節(jié)做得好，進而在相對有限的存量市場上，獲得訂單機會。

來源：大材研究

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