多個(gè)家居賣場(chǎng)迎來“閉店”!終端如何擁抱流量重構(gòu)新時(shí)代?
近年來,家居終端市場(chǎng)遞減,產(chǎn)品線上化趨勢(shì)明顯,電商銷售迅猛發(fā)展,同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝定制飛速發(fā)展,線下家居建材賣場(chǎng)進(jìn)店率越來越低,自然客流嚴(yán)重下滑,經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。
不久前,全球知名家具品牌宜家宣布在市場(chǎng)關(guān)閉上海楊浦店。而4月1日宜家已宣布貴陽(yáng)線下門店關(guān)閉。3個(gè)月連續(xù)關(guān)閉2家門店,在已經(jīng)深耕了20余年的宜家,露出了些許疲態(tài)。
實(shí)際上不止是宜家,受多重因素影響,家居線下門店正在經(jīng)歷一輪深度的洗牌。
日前,阿里旗下家居品牌homearch首店宣布7月15日正式閉店,據(jù)了解,該店于2021年12月下旬落地,開業(yè)至今僅有半年時(shí)間。
無(wú)獨(dú)有偶,近日,一統(tǒng)國(guó)際家居及其子品牌尚歐國(guó)際家居和佐拉國(guó)際家居被迫閉店,西安、昆明等多地的門店人去樓空,引發(fā)多起投訴。
此外,居然之家也在2021年年報(bào)披露了閉店情況,在此期間共關(guān)閉了10家加盟家居賣場(chǎng)門店。
注:本數(shù)據(jù)由陶業(yè)時(shí)訊整理
據(jù)企業(yè)查數(shù)據(jù)顯示,自2022年1月至7月初,家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量為47767家,平均一天就有200多家居公司被吊銷,遠(yuǎn)超往年同期水平。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前我國(guó)有家居建材企業(yè)431.5萬(wàn)余家,其中今年1~7月新增注冊(cè)企業(yè)117.6萬(wàn)余家,月平均增速達(dá)43.6%。
到底是誰(shuí)殺死了家居賣場(chǎng)?
近年來家居產(chǎn)品線上化趨勢(shì)越來越明顯,互聯(lián)網(wǎng)家裝定制更是迎來飛速發(fā)展。電商銷售迅猛發(fā)展,在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)也使家居銷售模式發(fā)生了巨大變化,從以前傳統(tǒng)線下渠道,轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下,線上平臺(tái)在分流,整裝、整家定制等都在搶奪流量。
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)線下流量遭遇挑戰(zhàn),進(jìn)店率越來越低,自然客流嚴(yán)重下滑,經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。每況愈下的市場(chǎng)環(huán)境,再加上高昂的租金以及前些年家居賣場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張嚴(yán)重過剩,種種因素導(dǎo)致許多家居賣場(chǎng)的退租率越來越高,最終關(guān)門倒閉的不在少數(shù)。
家居賣場(chǎng)該如何存活下去?
在如今消費(fèi)趨于年輕化,主流消費(fèi)群體進(jìn)家居賣場(chǎng)頻次越來越低的行業(yè)背景下,過去依靠店面吸引客流,靠產(chǎn)品展示將客流轉(zhuǎn)化為訂單的傳統(tǒng)銷售模式,已經(jīng)不再符合當(dāng)下消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求。
線下家居賣場(chǎng)需要積極覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道,利用線上吸引到的廣泛的流量,通過線下實(shí)體店的體驗(yàn)?zāi)J剑€上線下渠道打通并深度融合,使得流量轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單。
隨著家居銷售渠道不斷變革,殘酷的現(xiàn)實(shí)倒逼著家居賣場(chǎng)需要走出去,主動(dòng)抓取流量,通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)貨品和場(chǎng)景線下線上融合,打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn),才是家居賣場(chǎng)未來的轉(zhuǎn)型方向。
是否要開啟新賽道?
在探索產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的路上,居然之家率先布局線上線下深度融合的新零售模式,依托規(guī)模領(lǐng)先的家居賣場(chǎng),進(jìn)行線上線下融合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打通了線上售賣與線下服務(wù)的閉環(huán)。居然之家與阿里巴巴集團(tuán)共同完成 “同城站”打造的同時(shí),也在著手打造自身的數(shù)字化基因。
自 2019 年開始,紅星美凱龍走上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的變革之路,同年5月與阿里簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,將阿里在新零售領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)支持引入到線上線下一體化平臺(tái),打通線上線下銷售渠道,增強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
今年8月9日,宜家對(duì)外宣布,其在中國(guó)大陸市場(chǎng)的對(duì)公業(yè)務(wù)通過上線京東企業(yè)購(gòu)及京東慧采平臺(tái),全面服務(wù)京東企業(yè)客戶,宜家通過線上渠道進(jìn)一步貼近中國(guó)企業(yè)客戶。數(shù)據(jù)顯示,2021財(cái)年,宜家中國(guó)線上銷售額同比增長(zhǎng)74%,宜家自有線上渠道在中國(guó)市場(chǎng)的訪問量達(dá)2.3億次。
當(dāng)下,家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到新的發(fā)展階段,不可否認(rèn)未來家居新零售發(fā)展趨勢(shì)是確定的,以線上線下融合為主的新零售模式更是重要新方向之一。
面對(duì)復(fù)雜多變的局勢(shì),企業(yè)必須深刻洞悉新的時(shí)代特征,并以此為依據(jù)同步迭代,對(duì)自身業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)行調(diào)整,才能成為行業(yè)的領(lǐng)航者。
來源:陶業(yè)時(shí)訊
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