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搜好房：房產(chǎn)賦能，為價值加碼

來源：家居百科時間：2022年09月23日 16:07

【搜好房·房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺】

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在中央堅(jiān)持“房住不炒”定位的指導(dǎo)下，一二線城市政策優(yōu)化的力度普遍偏弱，各地高頻小步優(yōu)化成為今年以來房地產(chǎn)政策調(diào)整的一大特點(diǎn)。

截止目前，今年超30城調(diào)整限購政策，如鄭州、秦皇島、福州、蘭州等。在這些城市中，有些宣布廢止原先出臺的限制性措施，有些宣布縮小限購范圍，有些降低了限購門檻，有些城市則明確多孩家庭、親屬投靠可新增購房名額。

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積極的地產(chǎn)政策在一定程度上能夠起到刺激市場的作用，但市場存量龐大、競品激烈角逐、客源無法滿足房源去化等現(xiàn)實(shí)問題依然存在。

傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷模式主要將大量精力和費(fèi)用用在廣告推廣和營銷活動中，期望通過不斷重復(fù)廣告的方式觸達(dá)消費(fèi)者，達(dá)到教育客戶、促進(jìn)銷售的目的。

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隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢下行、房產(chǎn)市場劇烈動蕩、人們收入驟減，購房者的頭腦越來越清醒，錢包捂得越來越緊，觀望情緒日漸高漲。房產(chǎn)界出現(xiàn)狼多肉少、嚴(yán)重內(nèi)卷的現(xiàn)象。

在激烈的市場競爭下，大批量投資客逃離市場，剩余購房者基本為剛性需求和部分改善客群。此類客戶在動蕩不安的市場情況下購房時更加需要安全感。他們要經(jīng)過多方對比之后，要花最合適的錢買地段最優(yōu)、品質(zhì)最高、能夠滿足未來舒適生活的房子。他們購買的不是干巴巴的房子，而是能夠幫他們解決未來生活及向往的承載。

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花最少的錢選擇最優(yōu)質(zhì)的房子，有更多附加值，價值高于價格，這是現(xiàn)在購房客戶的心里述求。

因此，房地產(chǎn)項(xiàng)目傳統(tǒng)的“賣方”心態(tài)以及一成不變的營銷套路已經(jīng)收效甚微。要想加快樓盤去化，就要轉(zhuǎn)變思維，變“賣方”為“買方”，主動為客戶著想，對項(xiàng)目進(jìn)行有效的價值賦能，滿足客戶更多潛在需求，從激烈的市場競爭中殺出重圍。

搜好房，專注房地產(chǎn)營銷十余年，始終緊跟市場變化，研究行業(yè)趨勢及客戶需求。搜好房根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，打造房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺，并革新提出房地產(chǎn)“數(shù)字營銷系統(tǒng)+買房送裝修系統(tǒng)”全維定制營銷模式。模式一經(jīng)推出，迅速使合作的項(xiàng)目短期內(nèi)爆銷清盤。

（搜好房合作項(xiàng)目火爆上訪）

這種模式的優(yōu)勢在于，同時解決前期流量和后期轉(zhuǎn)化這兩大核心營銷難題。其中，數(shù)字營銷流量系統(tǒng)針對開發(fā)商、代理商、裝修公司及經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行海量資源整合，盤活渠道流量，實(shí)現(xiàn)前期精準(zhǔn)、智能拓客，為后續(xù)“買房送裝修”活動的推出積累大量高質(zhì)量客源，幫助開發(fā)商快速回款、代理商快速去化、并且能夠降低客戶住房成本，多方受益。