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搜好房：地產(chǎn)“考生們”，這些題你都能答對嗎？

來源：家居百科時間：2022年06月01日 17:46

??（圖源網(wǎng)絡(luò)）

??搜好房·房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺：

??再過幾天”“

??1193萬名考生就將走上高考考場

??面臨他們?nèi)松牡谝粓龃罂?/p>

??其實地產(chǎn)人同樣也是身經(jīng)百戰(zhàn)

??時刻要面對許多決定命運(yùn)的“必答題”

??答對，彎道超車滿血復(fù)活

??答錯，可能被別人甩在身后

??下面這幾道“經(jīng)典題型”滿滿的都是知識點(diǎn)

??準(zhǔn)備好了嗎？

??3，2，1，答題開始！

??Q1：面對樓市困境，項目最先該做什么？

??A1：去庫存，保回款。項目要想挺過危機(jī)，必須保持資金良好運(yùn)轉(zhuǎn)。因此想方設(shè)法清盤庫存，快速回款，打通現(xiàn)金流是頭等大事。

??Q2：庫存高，獲客成交難，房子賣不掉怎么辦？

??A2：需要分析問題背后的根源，是營銷無爆點(diǎn)，競爭力不足，還是包裝無亮點(diǎn)，項目無特色等等?？傊?，要針對痛點(diǎn)更換高效的營銷方案。

??Q3：為什么降價和砸錢營銷沒有想象中有效？

??A3：一味跟風(fēng)降價“傷敵一千，自損八百”，過度打折把自己“打骨折”，客戶看的太多早已不感冒。另外，營銷不對癥下藥，病急亂投醫(yī)，砸再多錢也收效甚微。實際和宣傳大相徑庭，客戶只會對項目失去信心，嚴(yán)重挫傷口碑。不論如何營銷，誠信為本。

??（圖源網(wǎng)絡(luò)）

??Q4：要想精準(zhǔn)去化，營銷該為誰的需求著想？

??A4：歸根結(jié)底要為客戶著想，畢竟賣房買房只是一時，住房是一輩子的大事。噱頭吹的再大，都不如實實在在關(guān)心客戶在想什么。

??客戶普遍最關(guān)心裝修，主要包括這些擔(dān)憂：裝修資金不足，過程繁瑣；不知如何挑選家裝，東奔西走心太累，又擔(dān)心品質(zhì)；不滿足傳統(tǒng)精裝修千篇一律，希望定制設(shè)計；增項太多花冤枉錢等。

??（搜好房與傳統(tǒng)家裝增項對比）

??Q5：目前什么營銷模式最火，能讓客戶裝修無憂？

??A5：買房送裝修模式廣受歡迎，正是瞄準(zhǔn)客戶買房后裝修難的剛需，

??讓客戶認(rèn)可項目，從而解決庫存難題。不過，并非所有的買房送裝修都貨真價實。

??搜好房買房送裝修和傳統(tǒng)買房送裝修不同，搜好房【真10萬，無套路】。不只通過【交1萬送10萬全屋定制家裝】搞定基本裝修和大牌產(chǎn)品，更迭代為【交2萬送15萬定制精裝交付】，提供私人定制精裝設(shè)計。模式升級，高品質(zhì)和低成本不變。一站式解決客戶裝修痛點(diǎn)，就是項目營銷爆點(diǎn)。