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瓦瑟系統(tǒng)門窗蔡松坤：為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦讓高定設(shè)計更出色

來源：家居百科時間：2022年09月08日 10:55

9月5日，萬眾矚目的家居盛會——第50屆中國家博會（上海）與2022中國建博會（上海）盛大開啟。雙展合并打造了更具影響力的行業(yè)盛會，吸引了千余家參展品牌，給眾多與會家居建筑品牌提供充分的展示空間和切磋機(jī)會。

展會現(xiàn)場，WAZZOR瓦瑟系統(tǒng)門窗以“無界之境”為主題，攜一眾產(chǎn)品亮相上海虹橋?國家會展中心。充滿現(xiàn)代感、藝術(shù)美的展廳，彰顯了瓦瑟追求技術(shù)領(lǐng)先、探尋生活美學(xué)的不懈努力，引得不少觀眾駐足參觀，成為展館內(nèi)不可忽視的焦點。

在熱鬧之下，瓦瑟這次參展還有哪些收獲？“無界之境”的主題又有著怎樣的詮釋？在展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居獨(dú)家專訪了瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理蔡松坤，就參展情況、美學(xué)趨勢、門窗設(shè)計以及達(dá)人流量等話題展開深入探討。

以下為專訪實錄——

網(wǎng)易家居：瓦瑟這次的主題叫做“無界之境”，您怎樣詮釋這一主題？

蔡松坤：這次的主題“無界之境”延續(xù)了7月廣州建博會的W的主題，它有三個層面的含義，第一層是視界無邊，第二層是美學(xué)無界，第三層是境界無限?！盁o界之境”的主題整體呈現(xiàn)的是WAZZOR瓦瑟系統(tǒng)門窗產(chǎn)品高大上的定位，聚焦了別墅大宅的消費(fèi)人群。

網(wǎng)易家居：人們對美好家居生活的需求越來越強(qiáng)烈，在系統(tǒng)門窗領(lǐng)域，行業(yè)呈現(xiàn)出怎樣的空間美學(xué)消費(fèi)趨勢？

蔡松坤：系統(tǒng)門窗領(lǐng)域和目前整體的消費(fèi)趨勢相吻合的：消費(fèi)者更加追求極簡、輕奢、華而不露的風(fēng)格，在門窗的配置上也越發(fā)高大上，門扇、窗扇越做越高，玻璃越做越大。在這次展會上，WAZZOR瓦瑟系統(tǒng)門窗的新品也能凸顯出這一特點。

瓦瑟的品牌理念就是系統(tǒng)門窗、高定設(shè)計、生活美學(xué)，它的原則就是系統(tǒng)研發(fā)、高定設(shè)計、頂層配置，而這也最終是瓦瑟系統(tǒng)門窗呈現(xiàn)出窄邊框、高承重、大玻璃、大開啟、大視野的效果，實現(xiàn)了“三高”的特性，即高性能、高品質(zhì)、高顏值。這種極致視野回應(yīng)了瓦瑟這次“無界之境”的主題，也迎合了當(dāng)下門窗消費(fèi)的流行趨勢。

網(wǎng)易家居：這次參展，很多達(dá)人前來為瓦瑟助陣。您認(rèn)為達(dá)人背后的流量和生態(tài)該怎樣更好地與品牌結(jié)合？瓦瑟未來是否會以年輕化消費(fèi)群體為重點？

蔡松坤：目前達(dá)人也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，達(dá)人能量的賦能也成就了一種消費(fèi)趨勢。而在將其與品牌的結(jié)合中，我們更在意圈層定位的融合，比如達(dá)人的整體調(diào)性、定位是否能夠與瓦瑟的品牌調(diào)性相符合。

同時，聚焦達(dá)人也是因為瓦瑟對于當(dāng)下消費(fèi)主力的重視。根據(jù)最新的市場調(diào)研，在門窗消費(fèi)群體中，80后、90后占比達(dá)到了65%，已經(jīng)成為重要的消費(fèi)主力。而同時，高凈值人群的消費(fèi)需求也越來越多，越來越高。他們對于門窗品質(zhì)的要求正在逐漸提升，這也是一個重要的大趨勢。

網(wǎng)易家居：渠道是企業(yè)擴(kuò)大營收的核心關(guān)鍵因素之一。在市場遇冷的情形下，瓦瑟在渠道布局上是否有進(jìn)行相關(guān)的升級？

蔡松坤：在渠道的布局上，瓦瑟定位明確。

針對經(jīng)銷商渠道，我們“看質(zhì)不看量”。在招商時，瓦瑟有一個標(biāo)準(zhǔn)，叫做“選優(yōu)商，造大商”，一年只招30名千萬大商，因此對經(jīng)銷商能力的要求很高，不僅要有品牌經(jīng)營思路，更對主流賣場的店面面積等各方面提出綜合的要求。

在平臺渠道上，瓦瑟也是重渠道、深耕耘，不僅積極推動與紅星美凱龍、月星家居等大型連鎖家居賣場的戰(zhàn)略合作，還運(yùn)用好廣州設(shè)計周等重要抓手。

此外，瓦瑟還有一個專門的團(tuán)隊深耕高端裝企、設(shè)計師高定等圈層，一方面希望以此為終端更好地賦能、引流，另一方面也希望通過這樣的方式與設(shè)計師群體保持黏性。這對于雙方來說都是一種互惠互利的雙贏，首先，瓦瑟聚焦的消費(fèi)者是高端人群，他們尊重設(shè)計師的話語權(quán)；其次，瓦瑟高大上的產(chǎn)品配置方案又能夠為設(shè)計師的作品添磚加瓦、增光添色。

網(wǎng)易家居：瓦瑟2022年的小目標(biāo)完成的情況如何？對于明年您還有怎樣的展望？

蔡松坤：雖然今年的疫情帶來一些影響，但瓦瑟還是取得了不錯的成績，主要源于以下幾個著力點：

首先在產(chǎn)品力上，對于系統(tǒng)門窗來說，產(chǎn)品研發(fā)是重中之重，瓦瑟的研發(fā)優(yōu)勢就在于系統(tǒng)研發(fā)、高定設(shè)計、頂層配置。尤其是頂層配置，瓦瑟系統(tǒng)門窗整合了全球高端系統(tǒng)門窗供應(yīng)鏈上二十多家的戰(zhàn)略合作伙伴，甚至能夠以我們的標(biāo)配對標(biāo)很多品牌的高配，因此在產(chǎn)品上有著絕對的優(yōu)勢。

其次在品牌力的打造上，最近我們剛剛在華東片區(qū)上線了十個高速公路的T型廣告，還同步上線了全國十六個主流機(jī)場的廣告，形成集中力量的大規(guī)模信息轟炸。每年瓦瑟在品牌力的打造上都會有持續(xù)的品牌推廣的舉措。

同時，在短視頻的時代，線上推廣占比較重。針對這樣的趨勢，瓦瑟不僅搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)推廣中心，還成立了新媒體運(yùn)營部、品牌部等，形成綜合性的輸出。例如在本次展會上，瓦瑟就聯(lián)合了網(wǎng)易家居進(jìn)行了達(dá)人的論壇傳播，像這種主流媒體也是我們非常重視的渠道。

再次，在營銷上，瓦瑟也在精心布局，可能會有一些出彩的爆發(fā)點，例如下半年馬上要開展廣州設(shè)計周。這次上海展會瓦瑟也是雙展參與，還在DDS上獲得了潮流態(tài)度獎。

最后，在服務(wù)上，瓦瑟也是高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，給到消費(fèi)者更完整的消費(fèi)體驗。

品牌的發(fā)展其實是綜合實力的提升，瓦瑟嚴(yán)格執(zhí)行七系驅(qū)動，即系統(tǒng)門窗、系統(tǒng)戰(zhàn)略、系統(tǒng)研發(fā)、系統(tǒng)營銷、系統(tǒng)運(yùn)營、系統(tǒng)賦能、系統(tǒng)服務(wù)，最終形成更具實力的綜合競爭力。這也來源于瓦瑟的企業(yè)使命，在中國的系統(tǒng)門窗興起階段，瓦瑟希望為中國系統(tǒng)門窗發(fā)展添磚加瓦，讓高定設(shè)計更出色?！斑x擇瓦瑟，選擇更出色”！