柏麗大家居登陸CIFF（上海），還原品質(zhì)生活的本質(zhì)

??2022年9月5日，第50屆中國(guó)家博會(huì)（上海）于上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心盛大開幕，柏麗大家居攜旗下10大品牌驚艷亮相。

??調(diào)性優(yōu)雅、儲(chǔ)物功能卓越的入戶玄關(guān)；為現(xiàn)代年輕家庭打造的餐廚一體化空間；開放式的LDK客餐廚一體化方案；以“源于傳統(tǒng)，時(shí)代審美”為理念創(chuàng)新打造的柏麗生活專屬茶空間；首次驚艷亮相的PAIDI兒童房；全新亮相的CAS_Coffee柏麗生活空間·咖啡花園；詮釋當(dāng)下新貴與精英的審美個(gè)性的衛(wèi)浴空間；集收納、展示于一體的步入式衣帽間；將梳妝臺(tái)、床頭柜、衣帽間等功能性區(qū)域串聯(lián)疊加的套間式主臥套房空間……柏麗大家居呈現(xiàn)的全屋品質(zhì)生活解決方案，成為此次展會(huì)嘉賓及媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

??新浪家居現(xiàn)場(chǎng)專訪柏麗（中國(guó)）全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)李劍聰、柏麗（中國(guó)）華東區(qū)銷售總監(jiān)葉培珍、以及柏麗展位設(shè)計(jì)公司anySCALE任督設(shè)計(jì)高級(jí)設(shè)計(jì)師Lorenzo Lanzani，探析柏麗極致還原品質(zhì)生活本質(zhì)的背后支撐力。

??以下為采訪實(shí)錄。

??李劍聰：以卓越產(chǎn)品力和強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)力，加速布局全國(guó)市場(chǎng)

??新浪家居：中國(guó)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的經(jīng)濟(jì)體，柏麗大家居品牌是如何規(guī)劃中國(guó)區(qū)的布局的？

??李劍聰：柏麗1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今年正好是第25個(gè)年頭，迄今我們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)80多個(gè)城市布局了130家展示中心，未來(lái)5~10年，我們會(huì)繼續(xù)加速布局超一線、一線城市及二三線市場(chǎng)。

??針對(duì)一線城市，我們新提出了“N+1”的布局模式，“N”就是我們的nobilia house，即超過(guò)600平的大家居展廳；“1”就是大家居展廳外，還必須配置一個(gè)單品專營(yíng)店，比如廚房專營(yíng)店、定制衣柜專營(yíng)店、或以健康功能沙發(fā)himolla為核心的移動(dòng)家具專營(yíng)店等。這樣的布局豐富了一線城市經(jīng)銷商整個(gè)的業(yè)務(wù)模式和板塊。

??在二三線城市和一些地級(jí)市，柏麗會(huì)為商家量身定制店態(tài)。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、高凈值人群消費(fèi)模式來(lái)單獨(dú)定制城市專營(yíng)店，讓更多經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)進(jìn)入柏麗中國(guó)的版圖中。

??新浪家居：年輕一代的審美和信息幾乎與世界同步，柏麗大家居如何適應(yīng)并滿足這個(gè)多變?nèi)后w的功能和審美需求？

??李劍聰：柏麗的設(shè)計(jì)理念來(lái)源于包豪斯設(shè)計(jì)，是原汁原味的德國(guó)設(shè)計(jì)、德國(guó)精工，但我們?cè)诰て焚|(zhì)基礎(chǔ)上，針對(duì)不同年齡層做了更能貼近消費(fèi)者審美需求與興趣共鳴的差異化設(shè)計(jì)。就以入門處的兩組廚房為例，藍(lán)色系的廚房偏冷色調(diào)，很摩登，適合對(duì)潮流生活方式有獨(dú)特見解的年輕客群。另一套則比較適合三代同堂的大平層，配色我們則用了比較沉穩(wěn)的紅色搭黑色，更適合追求高品質(zhì)生活、具有一定財(cái)富積淀的城市高凈值消費(fèi)群。

??所以說(shuō)德國(guó)產(chǎn)品設(shè)計(jì)雖然極簡(jiǎn)，但是每件產(chǎn)品都擁有自己獨(dú)特的DNA、獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素和配色，能夠滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)有著前沿設(shè)計(jì)的現(xiàn)代國(guó)際化產(chǎn)品的需求。

??新浪家居：活躍的社交媒體對(duì)柏麗（中國(guó)）的零售渠道和品牌影響力傳播帶來(lái)了哪些影響？柏麗（中國(guó)）在零售營(yíng)銷上是否會(huì)更偏向社交媒體廣告推廣？

??李劍聰：social media對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決策以及消費(fèi)習(xí)慣都起著巨大的影響力，柏麗從去年開始發(fā)力媒體營(yíng)銷，去年實(shí)現(xiàn)了社交媒體全覆蓋，形成了矩陣式的社交媒體營(yíng)銷陣地，包括微信微博、微信視頻號(hào)、官方小紅書號(hào)和抖音號(hào)等。我們不斷擴(kuò)展柏麗社交媒體矩陣，增加品牌曝光，加大各渠道、各媒體投放力度，如社交媒體信息流投放、KOL投放等，并引流至線下門店，為經(jīng)銷商導(dǎo)入更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的客戶群體。

??葉培珍：柏麗引領(lǐng)生活方式升級(jí)，還原品質(zhì)生活的本質(zhì)

??新浪家居：除傳統(tǒng)的一線城市之外，新一線城市和二線城市崛起，對(duì)柏麗大家居來(lái)講有什么積極的影響？

??葉培珍：柏麗大家居的布局從五六年前就已開始，從原來(lái)的一線城市到新一線二線，后來(lái)現(xiàn)在到三線，甚至我最近開發(fā)的一個(gè)城市是湖南懷化。做二三線城市市場(chǎng)是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)市場(chǎng)起來(lái)了，市場(chǎng)有需求，而柏麗有非常好的產(chǎn)品，有強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，強(qiáng)大的服務(wù)后臺(tái)，所以布局全國(guó)各城市，是柏麗和中國(guó)城市發(fā)展的大勢(shì)所趨。

??新浪家居：具有國(guó)際視野的家居品牌應(yīng)該如何引導(dǎo)消費(fèi)者的家居審美和生活方式？

??葉培珍：與其說(shuō)柏麗提供給消費(fèi)者的是全屋家居產(chǎn)品，不如說(shuō)我們給到消費(fèi)者的是多元的生活方式，這種生活方式承載了很多功能，如合理的收納，健康、舒適、自然、環(huán)保的生活狀態(tài)。

??柏麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，但品質(zhì)及功能非常強(qiáng)大，比如說(shuō)沙發(fā)的承托性，床的包裹性，廚房系統(tǒng)的合理性等，其背后是以強(qiáng)大的德國(guó)工藝技術(shù)來(lái)支撐的，讓生活變得更有品質(zhì)更便捷。第二點(diǎn)，從審美的角度講，我們更加強(qiáng)調(diào)極簡(jiǎn)美，所以我們的產(chǎn)品會(huì)去除一些不必要的裝飾性，把錢用在合理的地方，用在刀刃上，這也是我們提倡的一種生活理念。

??新浪家居：目前柏麗（中國(guó)）對(duì)零售商的要求有哪些？

??葉培珍：柏麗有個(gè)口號(hào)，“還原品質(zhì)生活的本質(zhì)”，所以我們希望我們的加盟商：

??第一，對(duì)“品質(zhì)生活”這四個(gè)字能和柏麗有同頻的理解，還應(yīng)該有能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供品質(zhì)生活的使命感，把這種使命感作為長(zhǎng)期堅(jiān)持的方向，提升服務(wù)，提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活品質(zhì)。

??第二：希望他有實(shí)力，有實(shí)力愿意投資，因?yàn)榘佧惡w的產(chǎn)品很多，品類非常多，所以相對(duì)來(lái)講我們展示的空間就比較大。我們希望500平方以上的展示空間，這樣子才能夠把真正我們所提倡的品質(zhì)生活體現(xiàn)出來(lái)。

??第三：希望他最好有相應(yīng)的家居建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更夠深度了解當(dāng)?shù)亟ú募凹揖邮袌?chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體有著更好的認(rèn)知。

??第四，希望他能夠全心的投入，而不是作為一個(gè)投資，如果只花錢不花精力，這個(gè)不是我們想要的代理商。

??新浪家居：柏麗（中國(guó)）對(duì)零售門店的落位地址有哪些要求？會(huì)選擇進(jìn)駐城市綜合體、高端百貨這類的熱終端嗎？

??葉培珍：柏麗設(shè)店的大原則是要為客戶提供便捷的購(gòu)買渠道，所以原則來(lái)講我們是以進(jìn)商場(chǎng)為主，對(duì)比較小的沒(méi)有家居建材商場(chǎng)的城市，我們也不排除獨(dú)立店、街邊店的形式。近期，我們將在上海開設(shè)專門的柏麗生活店，也會(huì)在一些賣場(chǎng)開設(shè)沙發(fā)店，屆時(shí)歡迎大家前來(lái)體驗(yàn)。

??Lorenzo Lanzani：柏麗勾勒了人們回歸家庭的路線

??新浪家居：能否和大家談?wù)勀阊壑械陌佧惔蠹揖樱?/strong>

??Lorenzo Lanzani：柏麗大家居定制打造每個(gè)人回歸家庭的路線，整體秉承包豪斯簡(jiǎn)約風(fēng)格設(shè)計(jì)，以德系現(xiàn)代家居詮釋生活哲學(xué)。

??進(jìn)入柏麗大家居所打造的空間中，可以感受到人性化的一面。柏麗巧妙運(yùn)用空間布局，加深與家人的情感交流，注重彼此間的陪伴，運(yùn)用有溫度、有情感的空間設(shè)計(jì)，賦予“家”更多價(jià)值，更成為具有情感聯(lián)結(jié)、產(chǎn)生多維度共鳴的理想人居空間。

??新浪家居：能聊聊本次展會(huì)柏麗大家居展位設(shè)計(jì)的靈感和亮點(diǎn)嗎？

??Lorenzo Lanzani：設(shè)計(jì)靈感其實(shí)是來(lái)源于歐洲現(xiàn)代風(fēng)格，我們的設(shè)計(jì)方法可以總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：第一點(diǎn)是“城市聚落”，或者說(shuō)“城市環(huán)境”，我們所居住城市的大規(guī)模建筑環(huán)境，它們是由第二點(diǎn)--“體積”構(gòu)成的，也就是一座座真實(shí)的房子；第三則是開放性——每個(gè)房子都具備開放性，來(lái)定義室內(nèi)與外部環(huán)境的關(guān)系。

??當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向德國(guó)，我們的城市結(jié)構(gòu)是由帶有三角墻或坡屋頂?shù)莫?dú)棟住宅組成的，幾座建筑組合在一起，形成一個(gè)村莊或城鎮(zhèn)。傳統(tǒng)的德國(guó)城鎮(zhèn)會(huì)有典型的斜坡和山墻屋頂?shù)募粲?，在很多中?guó)人看來(lái)，這被認(rèn)為是非常浪漫的景象，人們會(huì)想象里面是一個(gè)溫馨的家庭，非常溫暖，非常舒適，這也是nobilia品牌所代表的意義。

??當(dāng)然，我們不想簡(jiǎn)單復(fù)制一個(gè)德國(guó)小鎮(zhèn)，然后用柏麗的家具來(lái)填充它，取而代之的是，以純粹的、極簡(jiǎn)化的模塊來(lái)設(shè)計(jì)。我們采用典型的房子形狀，保留斜坡和山墻屋頂，極簡(jiǎn)模塊是我們?cè)O(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

??當(dāng)我們將這些不同的模塊與我們的城市住宅相結(jié)合時(shí)，定義其中的連接是非常重要的。首先，我們對(duì)家具的展示進(jìn)行了界定；之后，我們?cè)趬ι祥_了窗戶，使空間之間的視覺聯(lián)系成為可能，同時(shí)也為步行參觀的觀眾界定了每個(gè)空間。有時(shí)這些窗戶還承載著額外的功能，讓人們從外部往里看時(shí)達(dá)到“驚鴻一瞥”，以激發(fā)路過(guò)參觀者的興趣。我們把六棟房子合在一起組成一個(gè)城市街區(qū)，它們每一個(gè)都是獨(dú)立的模塊，每棟房子之間有空隙，它們合在一起形成了一個(gè)更大的庭院，所以從中國(guó)文化的角度來(lái)看，這個(gè)街區(qū)也可以是一個(gè)豪華的“四合院”，呈現(xiàn)特別有生活氛圍的生活場(chǎng)域。

??新浪家居：柏麗大家居參展的空間既有中式生活的茶室，也有西方風(fēng)格咖啡屋，在設(shè)計(jì)中如何平衡當(dāng)?shù)厣罘绞胶蛧?guó)際趨勢(shì)，為客戶帶來(lái)理想的生活方式？

??Lorenzo Lanzani：我們以極簡(jiǎn)化的小房子作為設(shè)計(jì)模塊，整體展位以不同模塊劃分不同家居空間，從有現(xiàn)代化家庭廚房，也有茶室、兒童房、現(xiàn)代都市風(fēng)格的咖啡花園、浴室、衣帽間及主臥套房，彼此獨(dú)立但視覺及動(dòng)線上實(shí)現(xiàn)串聯(lián)，融合呈現(xiàn)“家居藝術(shù)展”既視感?！叭诤稀闭钱?dāng)下最炙手可熱的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，把各種國(guó)際文化元素融合進(jìn)去，營(yíng)造出能讓人感到放松的氛圍，以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)，我們就可以很好地讓多元文化相融。

??作為有著“德國(guó)質(zhì)造”血統(tǒng)的家居行業(yè)不可或缺的標(biāo)桿，柏麗以品質(zhì)為基點(diǎn)，以設(shè)計(jì)為個(gè)性主張，一直引領(lǐng)全球消費(fèi)者生活方式升級(jí)，在中國(guó)更是推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求與生活理念的進(jìn)階。本次展會(huì)，柏麗大家居以對(duì)廚房、客餐廳、衣帽間、衛(wèi)浴間、茶室、兒童房等多元生活場(chǎng)景的整合，展示了全新的品質(zhì)典范與生活樣本，勢(shì)必為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的品質(zhì)居家生活體驗(yàn)。

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