拼多多拿著百億補(bǔ)貼悄聲殺入了家居家裝行業(yè)！

??4月25日，新電商開(kāi)創(chuàng)者——拼多多公布了2019年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，創(chuàng)始人黃錚在年報(bào)中發(fā)布了公司上市以來(lái)的第三封年度致股東信《黃崢致拼多多股東信：新世界正在到來(lái)，新物種必然出現(xiàn)》。

??此前，在2019年第四季度及全年財(cái)報(bào)中，拼多多已披露了2019年的GMV及年活躍買家數(shù)：2019年拼多多實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，年?duì)I收301.4億元，已成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)。

??本次業(yè)績(jī)報(bào)告中，拼多多則披露了最新的商家數(shù)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模，以及現(xiàn)金儲(chǔ)備等信息。 

??根據(jù)年報(bào)，截至2019年底，拼多多平臺(tái)年活躍商家數(shù)超過(guò)510萬(wàn)，較上年同期的360萬(wàn)增長(zhǎng)41.7%。移動(dòng)端平均月活躍用戶數(shù)4.815億，同比增長(zhǎng)77%，較上一年凈增超2億。活躍買家年平均消費(fèi)額1720.1元，較上一年度的1126.9元同比增長(zhǎng)53%。

??重點(diǎn)來(lái)了，銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用271.7億元，主要花在“百億補(bǔ)貼”等活動(dòng)，有效提高了用戶信任度和參與度。2019年以來(lái)，拼多多的“百億品牌補(bǔ)貼計(jì)劃”取得了巨大的戰(zhàn)果，尤其是對(duì)iPhone手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)等高端產(chǎn)品的補(bǔ)貼，確實(shí)拉到了大批中產(chǎn)階級(jí)用戶。

??除了年報(bào)和黃老板的致股東信，這周還有一條拼多多的頭條。

??4月19日，拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.65%。此外，雙方還就產(chǎn)品采購(gòu)及銷售、資源合作及支持、聯(lián)合市場(chǎng)推廣及其它相關(guān)服務(wù)訂立了戰(zhàn)略合作協(xié)議。主要合作事項(xiàng)包括：

??·國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃；

??·國(guó)美旗下安迅物流（全國(guó)擁有超6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案；

??·拼多多向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等數(shù)字零售資源；

??·雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開(kāi)合作。

??拼多多2019年財(cái)報(bào)顯示，2019年拼多多GMV達(dá)10066億元，但人均交易額1720.1元，平均客單價(jià)并不高。拼多多客單價(jià)低的主要原因就在于拼多多平臺(tái)的品牌商家太少、品類不夠豐富。國(guó)美電器入駐拼多多以來(lái)，旗下官方店鋪在拼多多微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個(gè)家電數(shù)碼單品中奪得過(guò)銷量冠軍。未來(lái)，這些家電、家居產(chǎn)品恰好能豐富拼多多的品類，也有益于提高客單價(jià)。

??與此同時(shí)，在拼多多平臺(tái)上可以看到一級(jí)類目家裝下設(shè)了全屋定制類目，目前定制家居行業(yè)只有歐派、尚品宅配、TATA木門(mén)等少數(shù)品牌入駐；家裝行業(yè)僅百安居、生活家裝飾、愛(ài)空間等少數(shù)企業(yè)入駐。

??據(jù)平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前拼多多家裝還在初期運(yùn)營(yíng)階段，所以都統(tǒng)稱全屋定制類目，后期會(huì)隨著商家規(guī)模的增開(kāi)家裝服務(wù)的二級(jí)類目。

??下面我對(duì)淘寶、京東和拼多多三家平臺(tái)在家裝的前端體驗(yàn)做個(gè)對(duì)比分析，首先是三大電商平臺(tái)對(duì)家裝一級(jí)類目的布局：

??從上圖可以看出，淘寶家裝一級(jí)類目下按行業(yè)分了家裝與服務(wù)和全屋定制的二級(jí)類目；京東家裝則是按功能分了裝修服務(wù)和臥室家具，將全屋定制放在了臥室家具的二級(jí)類目里面；拼多多家裝目前是將裝修服務(wù)放在全屋定制二級(jí)類目里面。

??由此可見(jiàn)三家平臺(tái)的業(yè)務(wù)成熟度，淘寶家裝相對(duì)會(huì)更成熟，家裝和定制家居行業(yè)不相上下，京東家裝和拼多多家裝則一個(gè)重點(diǎn)在家裝，一個(gè)重點(diǎn)目前在定制家居。

??然后我們?cè)倏慈移脚_(tái)各自的家裝平臺(tái)：

??淘寶的家裝平臺(tái)是【極有家】，基于本地化門(mén)店做了同城家裝的露出和預(yù)約；京東的家裝平臺(tái)叫【京東裝修服務(wù)】（不知道為什么不是今年年初發(fā)布上線的京東家），基于京東裝修聯(lián)盟的家裝企業(yè)做引流及用戶預(yù)約；拼多多的家裝平臺(tái)叫多多美家館，目前家裝和全屋定制還只有少數(shù)幾家品牌入駐，其它都是小五金建材之類的產(chǎn)品。

??再看三家平臺(tái)在搜索頁(yè)面對(duì)家裝和定制家居店鋪的信息展現(xiàn)：

??淘寶和京東的店鋪是列表顯示模式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能看到商品的完整標(biāo)題，風(fēng)格屬性，單價(jià)和銷量，還有商家的地址信息，地址信息這方面淘寶和京東都會(huì)顯示同城門(mén)店，京東則在搜索端就能看到離自己最近門(mén)店的距離。

??針對(duì)家裝服務(wù)和全屋定制的商品，淘寶極有家更是采取了有效的截留，流量不像其它類目那樣被天貓店獨(dú)占鰲頭。

??拼多多的店鋪是采用網(wǎng)格模式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是更突出商品主體，基于商品為主體顯示該商品的售價(jià)和拼單數(shù)量，缺點(diǎn)就是完全犧牲了線下的門(mén)店。

??這一點(diǎn)可以說(shuō)是拼多多跟其它電商平臺(tái)在商品邏輯上最本質(zhì)的區(qū)別，但是對(duì)于一直都重度依賴線下門(mén)店體驗(yàn)的家裝家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)店位置尤為重要，本地化門(mén)店這方面也是阿里和京東這么多年對(duì)家居家裝行業(yè)電商探索的結(jié)果。

??最后從商品詳情頁(yè)看下三家平臺(tái)的不同之處：

??從上圖可以看出淘寶店鋪的銷量是按月銷顯示，還顯示門(mén)店數(shù)量；京東店鋪的銷量是按整體銷量顯示，做了消費(fèi)門(mén)店的引導(dǎo)，還有優(yōu)惠和活動(dòng)的展示，個(gè)人認(rèn)為這點(diǎn)上京東比淘寶做得好；拼多多店鋪也是按整體銷量顯示，沒(méi)有門(mén)店系統(tǒng)，重點(diǎn)是讓你拼單。

??綜上四個(gè)方面的對(duì)比分析，我們大致可以看出三家電商平臺(tái)在家裝類目的區(qū)別與不同，這里最大的矛盾點(diǎn)或者說(shuō)問(wèn)題是拼多多的用戶大量是在下沉市場(chǎng)，全屋定制可能還好一點(diǎn)，像歐派、商品宅配的經(jīng)銷商門(mén)店已經(jīng)基本下沉到了全國(guó)的縣城。而全國(guó)連鎖的又有互聯(lián)網(wǎng)基因的家裝公司基本在一二線城市，二者如何更好的匹配還有待考究。

??消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變是全行業(yè)的大趨勢(shì)，在物流、零售、服裝、餐飲等行業(yè)已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下，家居家裝行業(yè)作為為數(shù)不多的、尚未被完全改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在被阿里、京東、拼多多等電商巨頭盯上，成為完善全面生態(tài)布局的一塊待開(kāi)墾的處女地和希望田野。

??2013年以來(lái)，以阿里、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，這兩年包括拼多多在內(nèi)，三大電商平臺(tái)對(duì)家居家裝行業(yè)更是動(dòng)作頻頻。

??2019年11月27日，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗在“2019酷+全球泛家居數(shù)字化生態(tài)大會(huì)”上表示：“今年前三季度，拼多多平臺(tái)的家居用品整體銷量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過(guò)90%的知名品牌，已經(jīng)成為引領(lǐng)新家居時(shí)代的主要平臺(tái)?！?/p>

??冬棗表示，根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，2019年1-9月，全屋定制、辦公家具、五金工具、床上用品是拼多多家居相關(guān)品類中增長(zhǎng)最快的四個(gè)品類。與去年同期相比，全屋定制品類銷量增長(zhǎng)45倍；辦公家具的銷量同比上漲610%；五金工具的銷量同比漲幅為490%；床上用品同比漲幅約為200%。

??拼多多計(jì)劃未來(lái)三年內(nèi)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的智能化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo)，帶領(lǐng)超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂(lè)部”，帶領(lǐng)10000個(gè)商家步入“千萬(wàn)俱樂(lè)部”。

??電商平臺(tái)按照產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)屬性來(lái)看，可分為四個(gè)階段：

??第一階段是標(biāo)準(zhǔn)化、輕服務(wù)的產(chǎn)品，如圖書(shū)，第二階段是非標(biāo)準(zhǔn)化輕服務(wù)的產(chǎn)品，如服裝，第三階段是標(biāo)準(zhǔn)化重服務(wù)的產(chǎn)品，如家電，而第四階段則是非標(biāo)準(zhǔn)化重服務(wù)的泛家居行業(yè)，受限于用戶體驗(yàn)、場(chǎng)景、物流、單價(jià)等因素，家居家裝行業(yè)是電商化線上化最慢的部分行業(yè)。

??目前來(lái)看，拼多多可以說(shuō)已經(jīng)完成前三個(gè)階段的產(chǎn)業(yè)電商化，那么，帶著巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)和下沉市場(chǎng)用戶資源的拼多多，會(huì)在家居行業(yè)掀起波瀾嗎？

??尤其是面對(duì)低頻高價(jià)，產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜，重體驗(yàn)和服務(wù)，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，注重個(gè)性化，本地化區(qū)域性特征的家裝行業(yè)，你認(rèn)為拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？

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