一堆公司擠進(jìn)門墻柜賽道，誰(shuí)將脫穎而出、誰(shuí)可能半途而廢？

門墻柜賽道正變得擁擠起來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有40家知名品牌大舉入場(chǎng)。

兩股力量顯得尤為突出：

一是木門派，包括夢(mèng)天家居、尚品本色、鑫迪、霍爾茨等行業(yè)主力軍；

二是定制家居派，包括志邦、金牌、歐派、索菲亞、科凡、勞卡等，都已明確推行柜墻門產(chǎn)品戰(zhàn)略。這些公司中，部分入場(chǎng)者已收獲顯著成果。

此外，還有來(lái)自更多領(lǐng)域的逐鹿者陸續(xù)加入戰(zhàn)局，例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、歐鉑尼、三峰等，均有推出門墻柜一體化系列產(chǎn)品。

多位家居實(shí)力派看好門墻柜，一定程度上反映該業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)前景，同時(shí)意味著新舞臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)局已拉開。

諸強(qiáng)爭(zhēng)雄的局面下，如何圍繞門墻柜業(yè)務(wù)構(gòu)筑系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而搶占先機(jī)，已是迫在眉睫的戰(zhàn)略課題。

門墻柜模式進(jìn)化提速，

賽道大開

門墻柜賽道的形成，大體經(jīng)歷兩次迭代，第一次以品類為單位，門墻柜各成體系，例如，以木門為主業(yè)的公司，開辟墻板、柜類業(yè)務(wù)線；以柜類定制為主業(yè)的公司，進(jìn)入木門、墻板領(lǐng)域。

一些知名品牌均有動(dòng)作，金牌廚柜在鞏固櫥衣等柜類定制優(yōu)勢(shì)后，再力推桔家木門，整體占比雖然不高，但2021年銷量達(dá)到11.81萬(wàn)套，營(yíng)收增速高達(dá)242.17%。

志邦長(zhǎng)期專注櫥柜，2015年上馬衣柜、2018年推木門，增長(zhǎng)迅猛，其業(yè)務(wù)介紹里，定制木門與墻板并列為一大品類。

歐派整家定制2.0套餐矩陣?yán)?，已包括了面向毛坯房?9800元高顏整家柜門墻套餐。

第二階段則是向門墻柜一體化的整體家居方案升級(jí)，其產(chǎn)品邏輯是，以柜類、木門、墻板等產(chǎn)品為主線，提供一體化設(shè)計(jì)、一體化配齊、一站式交付的服務(wù)。

該方向上，夢(mèng)天家居是當(dāng)前突出的企業(yè)，打牢堅(jiān)實(shí)的木門業(yè)務(wù)底座后，全面向門墻柜一體化轉(zhuǎn)型，并在幾年時(shí)間里完成餐邊柜、電視柜、衣柜、書柜、木門、墻板等門墻柜全線產(chǎn)品的布局。

在三大主力品類的基礎(chǔ)上，夢(mèng)天家居已實(shí)現(xiàn)餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等六大空間解決方案的構(gòu)建，進(jìn)而促成了渠道與終端環(huán)節(jié)的全面落地。

如果以時(shí)間作維度，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，門墻柜賽道的熱鬧，不過(guò)是最近三五年內(nèi)的事情。

此次較長(zhǎng)時(shí)間里，部分品牌更多是借助聯(lián)單的形式推廣門墻柜套餐，集中于營(yíng)銷環(huán)節(jié)的動(dòng)作，并未形成氣候。

正是近幾年上升到戰(zhàn)略高度，從空間解決方案入手布局，自建研發(fā)、生產(chǎn)與銷售體系，才使得門墻柜一體化走向新高度。

據(jù)了解，已投入三年及以上時(shí)間完善門墻柜方案的公司，至少有夢(mèng)天、金牌、歐派等。

更長(zhǎng)時(shí)間的投入、更大力度的終端試點(diǎn)，以及更完善的經(jīng)營(yíng)打磨，使得門墻柜一體化方案走向成熟。

2022年里，部分主力品牌繼續(xù)推出門墻柜新品，展現(xiàn)取得的新進(jìn)度與新成果。

以夢(mèng)天家居為例，此次在中國(guó)建博會(huì)（廣州）主推現(xiàn)代輕奢系列新品，運(yùn)用木門、墻板、柜類等水漆木作產(chǎn)品，打造“簡(jiǎn)雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，延續(xù)“簡(jiǎn)、雅、奢”的木作美學(xué)感官體驗(yàn)，廣受好評(píng)。

據(jù)了解，現(xiàn)場(chǎng)展出的每個(gè)空間里，均配套年度新品，比如餐廳空間里，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。從中可見，圍繞各個(gè)空間的門墻柜配套已相當(dāng)完善。

另一起值得注意的現(xiàn)象是，受門墻柜一體化業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)，終端改造升級(jí)明顯提速。

夢(mèng)天啟動(dòng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，則推動(dòng)1000多家木門專賣店向木作旗艦店轉(zhuǎn)型，完成六大家居空間的場(chǎng)景化呈現(xiàn)，并配合深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，確保門墻柜在終端的高質(zhì)量交付。

此外，部分定制家居品牌正力推櫥衣木的終端業(yè)態(tài)，后來(lái)又補(bǔ)充墻板品類，例如志邦就明確提到推進(jìn)櫥衣木融合店建設(shè)。

對(duì)于門墻柜熱點(diǎn)的出現(xiàn)，多家主流平臺(tái)亦給予重視，本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）專門開辟門墻柜一體化專區(qū)，整合夢(mèng)天、尚品本色等主流品牌，完整呈現(xiàn)這種潮流業(yè)態(tài)的新成果。

此外，一些服務(wù)商也在圍繞門墻柜探索新的解決方案，例如：

opk歐派克的全空間滑動(dòng)門系統(tǒng)方案，就涉及木作家具門系統(tǒng)、極簡(jiǎn)衣柜門系統(tǒng)和隔斷門系統(tǒng)，助力門墻柜一體化的打造；

天安新材從墻板入手，力圖為門墻柜企業(yè)提供產(chǎn)品支持。

三種公司最有可能脫穎而出

?綜合而言，門墻柜一體化業(yè)務(wù)已表現(xiàn)出充分的可行性。

尤其是近兩年里，部分重點(diǎn)品牌的門墻柜業(yè)務(wù)增勢(shì)迅猛，給外界帶來(lái)強(qiáng)烈的信心。

以夢(mèng)天家居為例，2021年墻板營(yíng)收同比增長(zhǎng)33.38%、柜類同比增長(zhǎng)27.77%，更是釋放出明確的信號(hào)，門墻柜業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)并行推進(jìn)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)跑出加速度。

即使前景廣闊，也并非所有公司都能跑通模式。對(duì)于這一點(diǎn)，入場(chǎng)品牌無(wú)疑都有清醒的認(rèn)識(shí)。

門墻柜一體化的要求復(fù)雜，包括組織建設(shè)、供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、交付、服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)，都必須重塑能力。

哪些公司最有可能成功？哪些公司又可能半途而廢？什么樣的經(jīng)銷商更有能力承接門墻柜業(yè)務(wù)？這些問(wèn)題，已受到各方關(guān)注。

大材研究認(rèn)為，三種公司最有可能搶占門墻柜賽道先機(jī)，脫穎而出。

第一種公司：率先塑造門墻柜大牌形象的企業(yè)，有能力在競(jìng)爭(zhēng)中獲得流量?jī)?yōu)勢(shì)。

具體來(lái)講，就是要實(shí)現(xiàn)兩種品牌影響力的塑造，一是在木門、墻板、柜類三大品類賽道里，打響知名度，贏得認(rèn)可，例如夢(mèng)天家居坐穩(wěn)木門龍頭企業(yè)的位置后，再全力塑造墻柜的影響力，勝算自然大了許多。

二是門墻柜一體化整體家居方案的賽道上，實(shí)現(xiàn)大家居品牌影響力的顯著提升，有助于增強(qiáng)客戶的信任度。

而那些缺乏單品類優(yōu)勢(shì)、未能在單品類賽道打響知名度的品牌，要想贏得門墻柜一體化的品牌聲譽(yù)，進(jìn)而拓寬市場(chǎng)，難度無(wú)疑更大。

第二種公司：建立設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的智能化與協(xié)同，進(jìn)而保障門墻柜一體化的高質(zhì)量交付。

只有在產(chǎn)能、精準(zhǔn)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)保障項(xiàng)目交付的及時(shí)性，做到較高的交付準(zhǔn)確率，支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開發(fā)，才能激活渠道的熱情，也才能贏得消費(fèi)者的口碑。

近幾年里，夢(mèng)天家居推行智能制造戰(zhàn)略，無(wú)論是成套木門的精確率和準(zhǔn)時(shí)率，還是全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制，都達(dá)到了較高的水平，對(duì)終端交付與服務(wù)提供更強(qiáng)大的支撐。

那些無(wú)法在交付上建立領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的品牌，即使通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段搶占市場(chǎng)，最后也會(huì)敗下陣來(lái)，甚至動(dòng)搖原有業(yè)務(wù)的根基。

第三種公司：渠道體系轉(zhuǎn)型成功的品牌，更容易爭(zhēng)奪門墻柜一體化的份額。

達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)，才算得上渠道轉(zhuǎn)型成功？

對(duì)于這一問(wèn)題，答案有多種，例如：

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，完成門墻柜一體化的渠道體系建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的有效滲透；

成功孵化一批有代表性的經(jīng)銷商，為門墻柜運(yùn)營(yíng)提供參考范本，并帶動(dòng)觀望型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型入場(chǎng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果；

終端店面完成門墻柜一體化的場(chǎng)景式改造，滿足客戶對(duì)整體家居解決方案的需求，助力銷售成功率。

門墻柜賽道寬闊，能夠容納足夠多的公司，但具體到每位競(jìng)爭(zhēng)者，到底有能力占據(jù)多少份額，一切取決于交出的答卷是什么水平。

要想做到脫穎而出，就必須夯實(shí)上述經(jīng)營(yíng)能力。

文章來(lái)源：大材研究

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