首頁即時(shí)動態(tài) CIFF廣州 | 保持“焦慮”，保持動力：中國家居經(jīng)銷商發(fā)出“不躺平”宣言

CIFF廣州 | 保持“焦慮”，保持動力：中國家居經(jīng)銷商發(fā)出“不躺平”宣言

來源：家居百科時(shí)間：2022年07月20日 15:25

??7月18日，2022中國家居經(jīng)銷商大會在第49屆中國家博會（廣州）上舉辦。正如活動的主辦方之一、中國家博會(廣州)副總經(jīng)理鄧晶晶所言，國家堅(jiān)定實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，暢通國民經(jīng)濟(jì)循環(huán)，建設(shè)全國統(tǒng)一大市場。在這樣一種大背景下，中國家博會（廣州）牢牢把握住擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略基點(diǎn)，著力打造CIFF“經(jīng)”英圈，為經(jīng)銷商群體打造線上線下互動交流生態(tài)圈。本次論壇的舉辦，正是為了聆聽來自市場一線的聲音，探尋大商成功之道，助力經(jīng)銷商開拓經(jīng)營新思路。

?中國家博會(廣州)副總經(jīng)理鄧晶晶

??作為活動的主辦方之一，新浪家居家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋在會上也重點(diǎn)提到了打造本次論壇的初衷，受房地產(chǎn)市場以及疫情防控的影響，家居經(jīng)銷商的生意受到一定沖擊。作為行業(yè)媒體，新浪家居有責(zé)任為行業(yè)獻(xiàn)力，因此在籌備之初，新浪家居與廣州家博會便設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)——做一場實(shí)用的大會，給經(jīng)銷商提供一些方向和干貨，以便更好地面對未來的市場。

新浪家居家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋

??2022中國家居經(jīng)銷商大會由中國家博會(廣州)與新浪家居聯(lián)合舉辦，中國家博會(廣州)副總經(jīng)理鄧晶晶、新浪家居家具事業(yè)部總經(jīng)理徐慶秋、深圳市家裝家居行業(yè)協(xié)會會長李曉鋒、京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級分析師陸飛、新浪家居家具事業(yè)部主編莊承浩，以及佛山市時(shí)尚坊家具有限公司創(chuàng)始人李佩玲、佛山市慕妮家居用品有限公司創(chuàng)始人于春影、威法定制家居（深圳）總經(jīng)理韓超東、廣東歐羅巴家具有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚赖荣Y深家居大商出席了本次大會，針對后疫情時(shí)代的家居消費(fèi)趨勢、以及經(jīng)銷商的市場應(yīng)對政策等話題展開深入探討。

??趨勢前瞻：后疫情時(shí)代，家居消費(fèi)聚焦“升級”、“改造”

??后疫情時(shí)代，“宅經(jīng)濟(jì)”已升級為“居家消費(fèi)場景”。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級分析師陸飛在以《2022居家消費(fèi)場景指南——供應(yīng)鏈如何推動產(chǎn)銷兩端》為題的開場報(bào)告中稱，長時(shí)間宅家，越來越多的人開始審視自己的居住環(huán)境，同時(shí)也激發(fā)了人們對居家環(huán)境更深層次的需求。

京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級分析師陸飛

??京東大數(shù)據(jù)顯示，九成以上用戶購買成品家具用于自有房(自己或家人所有)，八成以上用戶會長期居住在置辦家具的房屋中;從所在位置看，大多位于城區(qū)，一線城市房屋在郊區(qū)比例相對較高。從房屋面積看，90-120m2占比最高，一線城市小戶型(50-70m2)明顯較多，三線及以下城市更多選擇120-150m2。

??在家居風(fēng)格偏好方面，現(xiàn)代簡約是用戶共同偏好，但一二線城市用戶已經(jīng)漸漸對該風(fēng)格退燒，反而是四線及以下用戶對該風(fēng)格的喜好有所增長。二線城市用戶選擇北歐風(fēng)格稍多，三線用戶對古典歐式喜好度相對較高。從各年齡段上看，46歲及以上用戶對現(xiàn)代簡約風(fēng)興趣較低，41歲及以上用戶對中式裝修偏好顯著高于總體。

??大商現(xiàn)身說法：接納焦慮，在不確定中找到 “確定”因素

??疫情與樓市雙重考驗(yàn)下，家居經(jīng)銷商的路在何方?面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2022年，如何捕捉市場脈動，把握增長新方向？多位嘉賓針對上述話題，在大會上展開了討論。

??如何應(yīng)對疫情與樓市引發(fā)的焦慮？深圳市家裝家居行業(yè)協(xié)會會長李曉鋒表示：“市場焦慮無可避免，宏觀是無法回避的，微觀才是我們可以有所作為的地方。面對大家最為焦慮的新渠道和傳統(tǒng)渠道之爭的擔(dān)憂，只有把自己做成渠道才是王道?！狈鹕绞袝r(shí)尚坊家具有限公司創(chuàng)始人李佩玲則認(rèn)為：“面對新與舊的更替，企業(yè)要找準(zhǔn)定位，明確發(fā)展方向，積極調(diào)整和突破自己，鏈接更多客戶。”威法定制家居（深圳）有限公司總經(jīng)理韓超東指出：“解決問題的能力，是經(jīng)銷商的競爭之本，掌握了這種能力，自然就能應(yīng)對各種焦慮。服務(wù)細(xì)微維度如何、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否滿足客戶需求，圈層營銷是否精準(zhǔn)，渠道價(jià)值是否最大化，這才是經(jīng)銷商需要深度思考的課題。”

??針對消費(fèi)升級、消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)方式發(fā)生改變的話題，佛山市慕妮家居用品有限公司創(chuàng)始人兼董事長于春影坦言：“作為經(jīng)銷商要適應(yīng)變化，解決客戶的需求是硬道理。當(dāng)下渠道變革，客戶進(jìn)店難，新老客戶的服務(wù)尤為重要。只有主動地站在客戶的角度考慮問題、解決問題，才能抓住銷售的重點(diǎn)?！倍鴱V東歐羅巴家具有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚绖t表示：“經(jīng)銷商需要走出自己的舒適區(qū)，因此，疫情對企業(yè)發(fā)展來說不是壞事。面對當(dāng)下環(huán)境，積極調(diào)整自己的經(jīng)營思路和營銷策略，加強(qiáng)新媒體營銷人員的培訓(xùn)，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品陣營，加入迎合年輕消費(fèi)喜好的家具，順應(yīng)趨勢發(fā)展，才能有未來。”

??2022年家居市場仍會充滿很多不確定的因素，但是如何在不確定中找到確定的因素？“大環(huán)境我們改變不了，能改變的只有我們自己?！痹诖髸?，知名家居大商、佛山市時(shí)尚坊家具有限公司創(chuàng)始人李佩玲表示：“作為經(jīng)銷商，要接納現(xiàn)實(shí)，用發(fā)展的眼光看待市場的變化與當(dāng)下行業(yè)態(tài)勢?！?/p>

??年度杰出經(jīng)銷商頒獎

??最后，大會上主辦方還舉行了2022年度杰出經(jīng)銷商頒獎儀式。佛山市時(shí)尚坊家具有限公司創(chuàng)始人李佩玲、佛山市慕妮家居用品有限公司創(chuàng)始人、董事長于春影、威法定制家居（深圳）有限公司總經(jīng)理韓超東、廣東省歐羅巴家具有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚?、卓美上品家居連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理何宏才先生、廣州市宸宮家居用品有限公司盧玉娟、北京A家居總經(jīng)理孫樹偉、簡美家居創(chuàng)始人王志明、摩根國際家居創(chuàng)始人趙清國、深圳市君福家居有限公司創(chuàng)始人談金山等大商獲得“年度杰出經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號。