觀察+ | 新發(fā)展格局下，CIFF（廣州）如何持續(xù)打造大家居行業(yè)新藍(lán)本？

??在大家居行業(yè)的發(fā)展版圖中，中國家博會無疑是可圈可點的行業(yè)展會樣本。

??每年三月于廣州琶洲舉辦的中國家博會（廣州），依靠粵港澳大灣區(qū)的核心區(qū)位優(yōu)勢及一帶一路的龐大市場，有效輻射中國經(jīng)濟(jì)最有活力的珠三角地區(qū)，成為托舉我國大家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、拉動全球家居產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長的旗艦航母。

??而今，中國家博會（廣州）探索的腳步還在加快，在一次次的自我突破、成長蛻變中，推動著家居企業(yè)在后疫情時代下的高質(zhì)量發(fā)展。在新12字戰(zhàn)略方針——“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的總基調(diào)上，第49屆中國家博會（廣州）進(jìn)行了全面升級，以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設(shè)計趨勢、更精準(zhǔn)的渠道建設(shè)、更優(yōu)質(zhì)的展會服務(wù)，描繪出廣闊的行業(yè)藍(lán)圖。

??強(qiáng)陣容

??三大品牌展煥新升級

??盡管受到疫情影響，原定于2022年3月舉行的第49屆中國家博會（廣州）延期至7月17-20日舉行，這也給了展會更為充足的籌備時間，讓家博會靜下心去思考與沉淀，于變局中開新局，走出一條品牌與展會相互賦能、緊抓國內(nèi)大循環(huán)發(fā)展機(jī)遇的新路徑。

??今年的中國家博會（廣州）圍繞民用家具展、辦公環(huán)境及商用空間展、設(shè)備配料展三大品牌展全面發(fā)力，將呈現(xiàn)一個更加朝氣蓬勃的嶄新面貌。

??民用家具展云集民用家具、飾品家紡、戶外家居等領(lǐng)域的龍頭品牌和潮流新品，囊括高端設(shè)計、套房家具、全屋定制、軟體家具、戶外家居等題材，也將迎來許多五年內(nèi)未曾在CIFF廣州露面的品牌，帶來前所未有的設(shè)計品牌參展陣容，多家知名品牌也將帶來內(nèi)銷產(chǎn)品首秀，為設(shè)計師、經(jīng)銷商、工程商等專業(yè)觀眾打造一站式選品采購平臺。

??優(yōu)居研究院注意到，49屆中國家博會（廣州）展館布局更加趨于精細(xì)化。例如，今年展會形成超強(qiáng)沙發(fā)品牌矩陣，匯聚進(jìn)口合資沙發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計沙發(fā)、流量沙發(fā)等不同品牌，集中展示軟體沙發(fā)的非凡魅力；打造睡眠生活/科技健康家居館，集聚海內(nèi)外睡眠品牌，以超豐富的題材與睡眠健康類品牌矩陣，帶來一場頂端的睡眠盛會。

??將于二期舉辦的中國家博會（廣州）“辦公環(huán)境展”升級更名為“辦公環(huán)境及商用空間展”，在深耕系統(tǒng)辦公空間、辦公坐具、辦公配件、鋼制家具等重點優(yōu)勢題材的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展智能辦公、醫(yī)療養(yǎng)老、學(xué)校家具等新興領(lǐng)域，精準(zhǔn)把握企業(yè)發(fā)展訴求。這也意味著，CIFF（廣州）正從辦公環(huán)境領(lǐng)域向更廣闊的商業(yè)空間領(lǐng)域延伸，為家居市場打開更多想象空間。

??CIFF設(shè)備配料展今年將集中展示設(shè)備配料新產(chǎn)品、新技術(shù)、新概念，涵蓋機(jī)械設(shè)備、五金配件和家具輔料等上游題材、國內(nèi)外頂端品牌悉數(shù)亮相，集中展示行業(yè)尖端成果以及設(shè)備與材料創(chuàng)新應(yīng)用的更多案例，為產(chǎn)業(yè)的智能制造和材質(zhì)創(chuàng)新注入新勢能。

??今年，中國家博會（廣州）通過三展聯(lián)動，匯集了眾多細(xì)分領(lǐng)域的代表性品牌，大力開發(fā)智能家居、醫(yī)療養(yǎng)老、學(xué)校家具等風(fēng)口題材，實現(xiàn)全品類覆蓋，推動全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新融合發(fā)展。同時也為品牌端、設(shè)計端、制造端以及消費端打通了交流渠道，精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)業(yè)端與消費端的需求點，并以此為出發(fā)點不斷優(yōu)化展會升級策略，極大地減少了家居企業(yè)在探索發(fā)展新路徑的過程中由于視角盲區(qū)而帶來的成本損耗，讓大家做到有跡可循。

??重設(shè)計

??提升設(shè)計的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化

??如何最大化地發(fā)揮“原創(chuàng)設(shè)計+家居產(chǎn)業(yè)”的商業(yè)價值？這是中國家博會（廣州）一直在思索的問題。今年，我們又會看到怎樣的回答？

??第49屆中國家博會（廣州）進(jìn)一步凸顯設(shè)計引領(lǐng)功能，將帶來由原創(chuàng)設(shè)計、商業(yè)設(shè)計、全案設(shè)計、軟裝設(shè)計、戶外空間設(shè)計、辦公環(huán)境設(shè)計、商用空間設(shè)計、材料美學(xué)設(shè)計組成的設(shè)計品牌參展陣容，規(guī)模甚至超過了疫情前的高峰時期。設(shè)計類展館包括：國際品牌館、設(shè)計館、現(xiàn)代設(shè)計館、軟裝設(shè)計館等。

??同期開展的設(shè)計活動也將更加精彩，“2030+國際未來辦公方式展”、“CMF趨勢LAB”、“年輕人的日與夜新消費潮玩展”、“D2M LAB”、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展、“螢火蟲博物館””……上百場主題特展及設(shè)計論壇輪番轟炸，滿足設(shè)計師趨勢發(fā)布、自我展示、選品選材、培訓(xùn)提升、設(shè)計互動、網(wǎng)紅打卡等需求。

??其中，今年將再度舉辦的D2M Lab 設(shè)計樣也發(fā)生了諸多變化：展覽面積擴(kuò)大到1062平方米，是2021年的兩倍，經(jīng)典家居產(chǎn)品展也將升級為100款材質(zhì)研究展，展出100款以材料研究為主的產(chǎn)品設(shè)計，通過展覽來探討該材料的工藝和日常應(yīng)用，進(jìn)而激發(fā)設(shè)計師的創(chuàng)意靈感，推動工廠工藝制造的進(jìn)步。

??隨著當(dāng)代大眾對原創(chuàng)設(shè)計和中國品牌的創(chuàng)造力接受度越來越高，也向制造商的動向、材料、工藝都提出了更高的要求。正是洞察到這一點，今年中國家博會（廣州）對D2M Lab 設(shè)計樣展覽的加碼，再次彰顯了其鏈接全球設(shè)計與中國制造，驅(qū)動中國家居制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強(qiáng)大決心。

??此外，展會主辦方還將邀請全國各地10萬+的建筑設(shè)計師、空間設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、軟裝設(shè)計師、陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計師、景觀設(shè)計師、工業(yè)設(shè)計師及設(shè)計機(jī)構(gòu)等力量到會選品采購，為企業(yè)鏈接更多前景廣闊、商機(jī)無限的營銷通路。

??可以看出，CIFF廣州按照“打造設(shè)計品牌聚集圈——釋放設(shè)計前沿趨勢——鏈接設(shè)計圈資源”的邏輯思路，正在大力地推動家具設(shè)計的商業(yè)多元化進(jìn)程。

??這樣的策略思路直接體現(xiàn)出兩個優(yōu)勢：一、充分發(fā)揮了設(shè)計品牌與設(shè)計資源的聚集輻射效應(yīng)，展會通過集中展示家居行業(yè)最新設(shè)計觀念與設(shè)計成果，能激活整個設(shè)計生態(tài)圈的活力，滋養(yǎng)更多設(shè)計力量的蓬勃生長；二、設(shè)計師、展商、觀眾三方之間的鏈接互動，大大地促進(jìn)了供需銜接、設(shè)計價值的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而更高層次地推動中國設(shè)計的可持續(xù)成長，以及中國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的消費升級。

??拓渠道

??全產(chǎn)業(yè)鏈+全渠道融合發(fā)展

??作為國內(nèi)唯一一個設(shè)計渠道和貿(mào)易渠道、內(nèi)銷渠道和外貿(mào)渠道、傳統(tǒng)渠道和新興渠道全覆蓋的大家居展會，中國家博會（廣州）與這一觀點不謀而合，近年來大力發(fā)展設(shè)計渠道、經(jīng)銷商渠道、地產(chǎn)渠道與新興題材渠道等多元化渠道布局。

??第49屆中國家博會（廣州）將持續(xù)推進(jìn)全渠道建設(shè)，進(jìn)一步激活家居市場活力，助力家居企業(yè)開拓新的增長空間。

???深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國行”路演活動等，推動設(shè)計師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合；

???打造CIFF“經(jīng)”英圈，通過走訪全國超500家賣場、經(jīng)銷商路演活動、經(jīng)銷商逛展攻略等，促進(jìn)經(jīng)銷商與參展企業(yè)間的交流和對接；

???破壁房地產(chǎn)圈，通過加強(qiáng)對房地產(chǎn)、裝企、政府采購團(tuán)的組織和邀請，以及“2022中國房地產(chǎn)拎包入住產(chǎn)業(yè)峰會”等論壇活動，促進(jìn)行業(yè)上下游資源對接；

???新興題材圈層供需對接，加強(qiáng)并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學(xué)校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場舉辦多場采購對接會，促進(jìn)觀眾資源與品牌的對接。

??實際上，中國家博會（廣州）已經(jīng)給出了渠道變革下的最優(yōu)應(yīng)對策略。優(yōu)居研究院認(rèn)為，中國家博會（廣州）通過全面滲透以上四大圈層，加強(qiáng)了全產(chǎn)業(yè)鏈的資源融合，促進(jìn)上下游各個圈層相互關(guān)聯(lián)相互賦能，從而撬動更大的價值，激發(fā)出更多的行業(yè)新商機(jī)。

??從家居企業(yè)角度來看，行業(yè)內(nèi)不同圈層的破壁聯(lián)動，能夠發(fā)揮規(guī)模及全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，幫助企業(yè)有效抵御原材料價格上漲等市場波動，保持業(yè)績的穩(wěn)健增長，凸顯自身的競爭優(yōu)勢與經(jīng)營韌性，以獲取更多的內(nèi)銷市場增量。

??優(yōu)服務(wù)

??創(chuàng)新服務(wù)模式促長貿(mào)易

??在去年展會的基礎(chǔ)上，今年中國家博會（廣州）進(jìn)一步升級數(shù)字化展會服務(wù)，以雙線展會的新型會展模式為展商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與渠道招商效果。

??展開來講，一是家博會首次線上線下同時開展，譬如，家博會官方小程序上線展商3088家，通過云展廳、云直播、云活動、云洽談等打造高流量強(qiáng)互動的“云看家博會”，再譬如，展前舉辦的大牌直播節(jié)，5天就斬獲了965.7萬觀看量；二是舉辦超過100場線上海外商貿(mào)配對會，促進(jìn)外銷供采對接；三是上線小程序“設(shè)計選品Go！”欄目，促進(jìn)設(shè)計師與展商進(jìn)行選品對接；四是構(gòu)建微信、百度、微博、抖音、今日頭條、小紅書等六大流量平臺的新媒體營銷矩陣，賦能行業(yè)企業(yè)發(fā)展。

??線上展是中國家博會（廣州）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效嘗試，展會期間的直播形式也是鏈接商貿(mào)渠道與資源的創(chuàng)新舉措。面對疫情之后涌現(xiàn)出的全新市場需求，展會借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字科技等手段創(chuàng)造新型展會，讓大數(shù)據(jù)和智能化更廣泛地應(yīng)用于展會并服務(wù)于展商，引導(dǎo)和幫助企業(yè)渡過難關(guān)。在數(shù)字化工具的加持助力下，家博會線上展的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配供需、細(xì)分產(chǎn)品精準(zhǔn)搜索、買家用戶畫像更為清晰等固有優(yōu)勢或?qū)⒊掷m(xù)放大。

??線下展會方面，今年家博會還將開設(shè)跨境電商館，囊括“跨境電商平臺、服務(wù)商專區(qū)”，并集結(jié)近百家企業(yè)參展，展示跨境電商家具供應(yīng)企業(yè)及配套服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)雙線賦能家居企業(yè)的外銷貿(mào)易。

??在疫情背景下，通過雙線融合模式為參展商提供服務(wù)，一方面可以規(guī)避疫情帶來的風(fēng)險，助力企業(yè)順利出海；另一方面通過數(shù)字展會的形式有利于參展商擴(kuò)大覆蓋面，獲得更多的流量，提升參展商和買方達(dá)成貿(mào)易合作的效率。

??結(jié)語：中國家博會（廣州）每年的自我迭代，都是一次對于“新”的思考與重構(gòu)，更是基于對家居市場的深度調(diào)研與消費群體的精準(zhǔn)洞察，引領(lǐng)著家居企業(yè)從產(chǎn)品、營銷、技術(shù)到材料等多維度的創(chuàng)新摸索。它的每一次創(chuàng)新實踐，無疑不是在與整個行業(yè)共振，以此探索新的發(fā)展方向。而即將于7月17日盛大啟幕的第49屆中國家博會（廣州）又將引領(lǐng)怎樣的新風(fēng)潮？我們拭目以待！

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