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艾拉物聯(lián)“超級(jí)加盟季”第一站集結(jié)，線上服務(wù)商交流會(huì)干貨放送！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年07月11日 10:10

??昨日晚上19點(diǎn)30分，艾拉物聯(lián)超級(jí)加盟季第一站，“聚勢(shì)·謀遠(yuǎn)”線上服務(wù)商交流會(huì)圓滿結(jié)束。

??5000多位全國(guó)的家居建材圈從業(yè)人員、近千位艾拉物聯(lián)全國(guó)渠道服務(wù)商朋友，蒞臨直播間，與艾拉物聯(lián)一起度過(guò)了一個(gè)充實(shí)而又難忘的智能家居之夜。

??活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位建材圈和家裝圈的精英人士和艾拉物聯(lián)達(dá)成了合作意向，成功鎖定空白區(qū)域服務(wù)商席位。

??活動(dòng)中，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍、CMO張小青分別從艾拉物聯(lián)的技術(shù)底蘊(yùn)、品牌建設(shè)、渠道規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等維度，詳解艾拉物聯(lián)2022年下半年應(yīng)對(duì)智能家居大復(fù)蘇的思路和目標(biāo)。

??“智能家居從2018年開(kāi)始在整個(gè)中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)25%的一個(gè)高景氣的發(fā)展速度，新一輪的十四五規(guī)劃的國(guó)家推動(dòng)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是在今年的5月份，推出了數(shù)字家庭和人工智能新的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了整個(gè)智能家居市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

??艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍表示，智能家居經(jīng)歷過(guò)四代產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和迭代，2021年以后，像艾拉這樣的公司和許多做人工AI的公司開(kāi)始來(lái)推動(dòng)第四代的在規(guī)則引擎之上加了AI引擎的，通過(guò)傳感器來(lái)收集用戶的行為，在云端做BA大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行主動(dòng)式的推薦，無(wú)感的主動(dòng)式的人工智能家居的服務(wù)，也在中國(guó)踴躍的出現(xiàn)了。在未來(lái)的十年，全球的智能家居都會(huì)進(jìn)入到以AI云控制規(guī)則云的第三代和第四代共存的智能家居高速成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。原來(lái)市場(chǎng)上那種通過(guò)B2C電商化單品銷(xiāo)售的邏輯逐漸會(huì)退場(chǎng)，將會(huì)由艾拉這樣的以AI云控制規(guī)則云為主的第四代的整套交付的智能家居公司取代。

??在過(guò)去的這兩年里頭，艾拉物聯(lián)在中國(guó)的成長(zhǎng)是非?？焖俚模ㄟ^(guò)兩年的渠道建設(shè)，艾拉的渠道已經(jīng)超過(guò)了700個(gè)零售店，布遍整個(gè)中國(guó)的大大小小的城市。艾拉的零售店在中國(guó)發(fā)展很快，每個(gè)月都是超過(guò)20家的專賣(mài)店，包含超過(guò)1000家的店中店。

??在今年艾拉物聯(lián)發(fā)起了千城萬(wàn)店的工作，是希望通過(guò)智能展墻，快速的覆蓋超過(guò)1萬(wàn)個(gè)照明的渠道，超過(guò)1萬(wàn)個(gè)家裝的渠道。同時(shí)也希望能夠去做超過(guò)1000家專賣(mài)店，去搭建我們最后一公里的服務(wù)建設(shè)。

??隨后，艾拉物聯(lián)CMO張小青也透露了針對(duì)今年下半年專賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠打法。

??目前艾拉推出了兩種合作方式，一是專賣(mài)店，承擔(dān)區(qū)域商圈里獨(dú)家銷(xiāo)售的職責(zé)。另一個(gè)則是通過(guò)行業(yè)唯一的雙展墻的形式拓展異業(yè)合作。

??張小青解釋制定這個(gè)策略的原由：“如果你想把專賣(mài)店生意做好，就要找更多的異業(yè)合作伙伴和家裝公司來(lái)合作，而不是只會(huì)坐在店里等客戶上門(mén)，這就是我們提倡的，要從坐商轉(zhuǎn)向行商。

??如果你找這些人來(lái)合作，只是簡(jiǎn)單的簽個(gè)協(xié)議，或者你認(rèn)識(shí)他老板，連協(xié)議都不簽，這是不行的。

??很多異業(yè)客戶實(shí)際上是想了解智能家居這個(gè)行業(yè)，也想做這個(gè)方面的生意，手上一個(gè)月能接個(gè)三五十個(gè)家裝訂單，但就是沒(méi)有辦法掙到這個(gè)錢(qián)，因?yàn)樗粫?huì)或者是不知道應(yīng)該怎么去做。你們?nèi)绻_(kāi)了艾拉物聯(lián)的專賣(mài)店，就可以告訴他們買(mǎi)展墻回去，讓他的客戶親自體驗(yàn)和感受一下，這個(gè)生意自然就成了。

??對(duì)于異業(yè)合作的客戶來(lái)說(shuō)呢，艾拉的展墻不需要他拋棄原來(lái)的業(yè)務(wù)，只是把他原有的業(yè)務(wù)和我們的智能家居業(yè)務(wù)結(jié)合在一起。

??另外，這些客戶進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本也是非常低的，我們推出的全屋智能展墻和無(wú)主燈的展墻，兩個(gè)東西加起來(lái)2萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)，實(shí)際上是一個(gè)非常低的成本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，也是低成本高產(chǎn)出的一個(gè)好生意?！?/p>

??從本次線上服務(wù)商交流會(huì)的方向來(lái)看，現(xiàn)在智能家居渠道正在經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗禮，只有緊緊抓住市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)特性的智能家居品牌，才能活到最后，笑到最后，而艾拉物聯(lián)的渠道策略和打法，正是遵循著市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和家居市場(chǎng)消費(fèi)特性，為加入艾拉物聯(lián)的家居建材精英們提供了一個(gè)明確的方向和堅(jiān)定的目標(biāo)。

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