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海開控股的密碼與理想

來源：家居百科時間：2022年07月05日 12:34

“在你們成功登上珠穆朗瑪峰之后，全世界人民都知道了你們是誰”。這是電影《攀登者》中的一句經典臺詞。

2021年11月，圓明天頌開盤即勁銷60億元，只用了短短15分鐘時間，創(chuàng)下是北京“總價2000萬元+純商品住宅”和“單價10萬+豪宅”歷史單次開盤成交記錄。

2022年一季度，圓明天頌網簽33.38億元，再奪北京純商品住宅銷冠。

國家統(tǒng)計局北京調查總隊4月20日公布的數據顯示，今年一季度北京市商品房銷售面積192.6萬平方米，同比下降11.0%，其中住宅銷售面積137.6萬平方米，下降25%。

可以看到，圓明天頌的捷報頻傳，成為北京樓市熱銷的典型案例，也為市場提供冷思考：懂得挖掘并顯化區(qū)域價值，懂得研判并滿足客戶需求，成就了圓明天頌的現象級勁銷。

圓明天頌背后的掌舵者是北京海開控股（集團）股份有限公司（以下簡稱“海開控股”），一家成立于1981年，深耕北京海淀區(qū)的品牌開發(fā)商。圓明天頌現象是海開控股在致力于客研力、產品力的一個縮影。這家企業(yè)，正借助圓明天頌這個新起點，加速夯實品牌力，搶占新賽道，致力于以”卓越的智慧型城市建設者和運營商”的新身份，為房地產業(yè)乃至城市轉型發(fā)展奉獻力量。

熱銷背后的流量密碼

海開控股40年來匠心深耕，從中關村到三山五園，海淀硅谷崛起的建設者、見證者。2021年落子圓明園，傳承山園文化厚蘊，開盤勁銷，成為房地產業(yè)高質量轉型發(fā)展的一個注腳。

隨著我國新型城鎮(zhèn)化的迅速發(fā)展以及一系列樓市調控，房地產業(yè)正在由高規(guī)模增長轉向高質量增長，住宅市場由增量向存量時代。如何突圍“內卷”，房地產企業(yè)必須打造自己的核心競爭力：高端產品力、服務力與客研力的齊頭并進。

與此同時，人民對美好生活的需求也與日俱增，尤其高凈值客戶的價值感與消費需求，也發(fā)生變化。胡潤研究院發(fā)布的《2022胡潤中國高凈值人群品牌傾向報告》顯示，高凈值人群兩大未來計劃增加的消費，健康保健和孩子教育并列第一，比例達55%，另外特別注重高品質屬性消費。

圓明天頌在外部環(huán)境上是有得天獨厚優(yōu)勢的。北京海淀是一個在世界范圍內都備受關注的區(qū)域，其具有豐富的教育資源、不斷升級的產業(yè)資源，這也吸引了大量高素質人才、高凈值人群的相繼涌入。

因此，擇址圓明園北門外直線距離800米的樹村地塊，打造了區(qū)域內為數不多的純洋房墅質社區(qū)，坐擁不可替代的教育資源與產業(yè)集群。品質，是第一個密碼。

與此同時，為了讓客戶全方位進入體驗式的健康生活，為回歸溫度、濕度、陽光、空氣、水等六維生命健康要素，將引入毛細管網、無感新風、同層排水等科技，打造專屬的 “S-O-N-G”生命之頌康居生活體系。健康，是第二個密碼。

另外，圓明天頌的產品設計為全四居平層，共三種戶型，其中235平方米是主力戶型，采用傳統(tǒng)四葉草戶型設計，大面寬，短進深，更好地滿足客戶工作生活的功能性和舒適性。舍得與匠心，是第三個密碼。

事實上，圓明天頌只是將海開控股品質與精進基因的一次迭代式呈現。海開控股具有多年房地產開發(fā)經驗，曾成功建設魏公村、知春里、志新村、萬泉莊等大型住宅小區(qū)，還有目前正在熱銷中的天秀花園。天秀花園同樣定位城市高端智富人群，是海開控股“天系”產品的又一力作。

可以看到，海開控股一直傳承“為海淀區(qū)知識新貴訂制理想生活居所”的理念，延續(xù)高檔產品的特質，形成了自身獨特的核心競爭力。

多元賽道全面競備

以圓明天頌和天秀花園等力作為代表的住宅開發(fā)業(yè)務，只是海開控股過去積淀成功經驗的一個截面。當前的海開控股，正在加足馬力向著多元賽道全面競備。

未來的房地產業(yè)，絕不再僅僅是單純唯一的房地產開發(fā)，不是簡單的拿地、建房、賣房，其還必須有城市生產、居民生活所需的一切空間和服務配套，由主導產業(yè)刺激帶動相關配套產業(yè)，實現跨界與整合，開辟贏利新賽道，從而獲得市場認同和商業(yè)價值，進而構筑城市和產業(yè)優(yōu)勢，全方位提高城市居民品質生活。

據了解，海開控股現有四大業(yè)務板塊，一是主營業(yè)務，即“住宅及綜合開發(fā)”，包括商品住宅和保障房；二是核心業(yè)務，即“政府任務”，包括一級開發(fā)、環(huán)境政治、公共設施代建、城市更新；三是產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營業(yè)務，包括產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營、城市更新基金、產業(yè)基金、科技服務、物業(yè)管理；四是配套業(yè)務，即產業(yè)城市配套，包括酒店、商業(yè)管理、其他產業(yè)等。

具體來看，海開控股將政府業(yè)務作為筑牢根基的“一核”，將住宅及綜合開發(fā)業(yè)務和產業(yè)園區(qū)業(yè)務作為穩(wěn)健發(fā)展的“兩翼”，將產業(yè)城市配套業(yè)務作為順勢而為的“多點”，并且提出：“一核”為根，“兩翼”為干，“多點”為葉，各板塊有機強關聯，協同發(fā)展。

這正是順應國家和新技術、新消費的發(fā)展趨勢，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以及借力地方經濟和自身比較優(yōu)勢的一種前瞻性做法。

當前，海開控股不斷優(yōu)化四大業(yè)務板塊布局，提高非房業(yè)務比重，全方位、多領域、寬業(yè)態(tài)融入中關村科學城建設，融入海淀區(qū)發(fā)展大局。經過多年的探索和實踐，海開控股初步形成了以華大基業(yè)為代表的商業(yè)住宅地產、以海開高科為代表的產業(yè)地產和以海開智慧為代表的科技服務、商業(yè)運營等相互補充的產業(yè)開發(fā)平臺，產業(yè)空間建設項目比重不斷提升；拓展了以鑫融金酒店為代表的商業(yè)配套服務設施板塊和以海開農林為代表的生態(tài)農業(yè)板塊，企業(yè)綜合實力不斷增強。

值得一提的是，在今年1月7日由中房研究院ICR主辦的“2022中房研究院ICR年會暨第三屆粵港澳大灣區(qū)發(fā)展論壇”上，海開控股斬獲“2021年中國房地產城市運營商標桿企業(yè)”榮譽；海開·圓明天頌榮獲“2021年中國房地產年度人居產品榜樣項目”榮譽。