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雅樂居裝飾林喜敦：從瀕臨倒閉到5000萬產值，土巴兔助他扭轉乾坤

來源：家居百科時間：2022年06月11日 19:23

??在國企工作十余年，穩(wěn)定且安逸，是出于什么樣的原因讓他沖破舒適圈，決心創(chuàng)業(yè)？

??即使創(chuàng)業(yè)失敗，信心與熱情為何從未被消磨？二次創(chuàng)業(yè)再次瀕臨破產，又如何扭轉乾坤？

??林喜敦，中山雅樂居裝飾負責人，一個溫文爾雅的廣東男人，全部精力都在追尋自己的創(chuàng)業(yè)夢。即使疫情反復，他依然可以笑著說一句5000萬年產值只是中山雅樂居裝飾今年要完成的最低目標。

??丟掉鐵飯碗，圓自己創(chuàng)業(yè)夢

??千年城邑，歷史蒼茫；山明水秀，文脈舒張。或是受梅州文化洗禮，林喜敦自小便熱衷于讀書，一路奮發(fā)圖強。在專科升學率僅6%的年代，高考成功上岸，讓林喜敦成了村里最大的驕傲。

??選擇了喜愛的經管專業(yè)，林喜敦曾無數次幻想能有朝一日能成立自己的公司，逐夢的同時更為家里創(chuàng)造優(yōu)渥的生活條件。林喜敦便一邊學習專業(yè)知識，一邊和室友做點小生意，夏天賣冰鎮(zhèn)西瓜、考試前賣文具、節(jié)假日賣賀卡，賺十幾塊都足以讓林喜敦興奮至極。

??現實和夢想存在著距離，畢業(yè)后的林喜敦發(fā)現自己的積蓄根本達不到創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金。迫于現實，他服從工作分配進入了一家不錯的國企做財務。

??在公司里日子還算滋潤，壓力沒有那么大，高學歷的背書下有著可觀的工資，十年里林喜敦按部就班結婚生子，這樣的生活似乎會過一輩子。

??“就是我的夢想還是會時不時呼喚我，讓我不想日復一日過著一眼望到頭的日子，我想去創(chuàng)業(yè)?！碧岬疆斈陝?chuàng)業(yè)的原因，林喜敦的語氣還是略顯激動。

??十年時間積攢著創(chuàng)業(yè)的勇氣，摸索著創(chuàng)業(yè)方向，漫長的十年，終于在那一天有了結果。林喜敦從朋友口中得知水產行業(yè)或許是一個好機會，骨子的一股沖勁讓他熱血沸騰，當即提交了辭職報告，跟朋友一起做起了水產生意。

??二次創(chuàng)業(yè)險失敗，土巴兔“救死扶傷”

??從零做起，林喜敦去學習去摸索，不記得通宵過幾次，忘記黑夜白日顛倒的感覺，心中的沖勁卻從未衰減。然而事與愿違，三年創(chuàng)業(yè)路終究由于各種原因以失敗告終。

??樂天派的林喜敦并沒有絲毫的挫敗感，莞爾一笑，擼起袖子重新尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，這讓家人朋友都為之慨嘆。

??“就想著都去嘗試一下，也沒覺得垂頭喪氣，第一次創(chuàng)業(yè)對水產領域完全不懂，能做三年我覺得還可以吧，當作積累經驗了，家人朋友還挺我，怕我一蹶不振?！?/p>

??2006年，林喜敦在裝修過程中認定了家具領域。這一次，前期準備工作做的更加充分，幾輪市場調研后，跟朋友揚帆起航一起創(chuàng)辦了一家櫥柜店。門店規(guī)模不大，收益不多但還算穩(wěn)定，三年時間，林喜敦基本摸清了家居行業(yè)的玩法，也掌握了一定資源。血液中的DNA開始躁動，隨之中山雅樂居裝飾正式落地。

??起初，不到十人的團隊，一人分飾多角，已是意料之中。林喜敦跑業(yè)務、做財務、去工地量房……持續(xù)了幾年，公司發(fā)展的相對緩慢，也沒掙到太多錢，朋友們有時候會抱怨幾句，但林喜敦的內心從未有過遲疑。他始終認為，創(chuàng)業(yè)的前幾年都是在交學費，發(fā)展緩慢是極正常的事。

??回憶起2015年底到2016年初那段時光，始終嘴角上揚的林喜敦神情發(fā)生了微妙的變化。大批量項目經理跑路，三五十個爛尾項目同時爆發(fā)，雅樂居裝飾一度瀕臨破產。管理能力沒能跟上公司的規(guī)模，一時之間使公司亂了陣腳。林喜敦逐個親自跟進處理，帶著企業(yè)管理人員去外部學習管理知識，每天堅持去看管理學書籍，最終在土巴兔的幫助下度過眼下難關。

??2014年年底，在朋友的推薦下，抱著嘗試一下的心理雅樂居裝飾與土巴兔簽署了合作。起初，林喜敦并沒有對這次合作投入更多精力，只是讓手下的經理代為處理對接。直到一次土巴兔組織的培訓活動，干貨滿滿的講座讓林喜敦大受震撼，也是那一堂課徹底打開了林喜敦的心扉，將百分之百的信任交給了土巴兔。正是這份信任，雅居樂裝飾攜手土巴兔，度過了2015年底那段黑暗時光。

??5000萬產值，雅樂居裝飾的小目標

??“實體產業(yè)向互聯網化轉型是大勢所趨，細數土巴兔對于裝企的賦能體現在方方面面，多年扶持之下，我的管理能力穩(wěn)步提升；流量支持讓我深知，訂單就擺在面前，如何讓用戶放心的把房子交給雅居樂裝飾是我們自身要突破的難題。”

??竭力讓用戶從服務體驗到服務結果都能滿意，再通過土巴兔呈現給更多用戶作品，這是雅居樂裝飾自上至下的核心價值觀及創(chuàng)業(yè)秘訣。與此同時，林喜敦認為圍繞市場痛點——報價體系，一定要確保實實在在的報價，堅決不增項漏項，一定保持誠信態(tài)度，也是雅居樂裝飾能夠在中山片區(qū)穩(wěn)居前三名的殺手锏。

??在土巴兔的賦能下，及自身努力之下，2016年起雅樂居裝飾的年產值開始以指數遞增，時至2021年底其年產值已高達3800萬。

??林喜敦再三強調在服務過程中很難做到零出錯，但最終的結果呈現，一定要做到用戶百分百滿意。服務全程零出錯被定位中山雅樂居裝飾2022年的重點方向。問及疫情反復是否對公司發(fā)展產生一定影響，林喜敦的回答成竹于心，他表示，疫情所帶來的影響不會是致命打擊，“2022年我給雅樂居定的目標5000萬，我認為還是能夠突破的?！?/p>

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