首頁即時動態(tài) ?“東方版宜家”駱易家，為美好生活方式而存在

?“東方版宜家”駱易家，為美好生活方式而存在

來源：家居百科時間：2022年06月11日 13:00

1976年,坎普拉德寫下了《一個家具商的信仰》,書中提到:To create a better everyday life for the majority of people,為大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的日常生活。

他認為家具商不僅僅是販賣軟裝與家具,更是販賣一種美好生活。也正是因為獨特的商業(yè)思維與超前見解,坎普拉德使宜家成為最具價值的品牌之一,在全球家居市場市占率第一。他的家具理念深深觸動消費者,同時予以同行更多啟迪。

為了給大家?guī)砀篮玫纳罘绞蕉嬖诘募揖咂放啤樢准?以中式高端家具為載體,營造美好生活,與宜家品牌理念高度契合。也正是秉承純粹的初心,駱易家這個不注重營銷的品牌,默默拿下2021年單渠道年銷售破億的佳績,令業(yè)界同行紛紛前來取經(jīng)。

除了相似的品牌精神,駱易家多個商業(yè)模式與宜家不謀而合?；诖?本文將著重分析他們做大做強的共同點:

以明星產(chǎn)品,與消費者有效鏈接

各大品牌反復提起的心智時代,其實也是感性消費、視覺競爭的“顏值”時代。故而引流產(chǎn)品的顏值打造,風格定位,對品牌而言,也變得至關(guān)重要。

提起宜家,1978年生產(chǎn)的畢利書柜,成為了明星產(chǎn)品,極具辨識度的顏值成為了宜家強大的招牌廣告,經(jīng)久不衰。以“北歐風”“簡約”等消費者印象,成為了宜家風格代表,無形間建立品牌關(guān)鍵詞,從而鎖定簡約風的龐大消費客群。反觀各大品牌雖出爆款,卻以同質(zhì)化的審美,言不符實的質(zhì)量,在短暫高光之后就黯然失色,讓人淡忘。

同樣的,品懂品牌關(guān)鍵詞的重要性,駱易家在精研市場后,主推以黑胡桃木圓角茶桌切入紅海市場,憑借東方文化底蘊、工匠精工成為熱賣爆款,一戰(zhàn)成名。原創(chuàng)專利設(shè)計,與市場上的同產(chǎn)品形成差異化,快速高效吸引相關(guān)用戶關(guān)注度,“中式高端”“全實木”“榫卯工藝”等大眾真實點評,精準占據(jù)高端客戶心智,既帶來了可觀的經(jīng)濟,又建立了品牌關(guān)鍵詞,實現(xiàn)雙贏。

瞄準方向后,駱易家不斷拓展中式專利產(chǎn)品,以FAS級黑胡桃木、北美高端白蠟木為家具原材,保持80%手工工序,傳承東方榫卯工藝,同時提供全屋軟裝定制等深度服務,強勢精耕市場,助力駱易家坐穩(wěn)中高端家具軟裝行業(yè)的地位。

秉承質(zhì)量為先,組建超強實力矩陣

對于產(chǎn)品力為核心競爭力的駱易家,出品質(zhì)量要求需更加嚴苛。因此唯有建立自產(chǎn)自銷的業(yè)務格局,才有底氣對產(chǎn)品質(zhì)量全維把關(guān),達到為品牌塑造更高格局的目標。同宜家一樣,駱易家自轉(zhuǎn)型以后,建立家具的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的自有架構(gòu),短短三年累計客戶300萬+,每年新增客戶80萬+,回購率高達90%,滿載市場口碑。

駱易家充分認可人才的重要性,認為人才決定產(chǎn)品的質(zhì)量,影響品牌的高度。

2000+㎡的總部,擁100+人專業(yè)精英,構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)計師團隊、攝影團隊、視覺輸出團隊、電商事業(yè)團隊、電商直播團隊、社群+訂單團隊、IT團隊、采購團隊、人力資源團隊。也正是人才戰(zhàn)略為第一戰(zhàn)略的品牌格局,團隊開發(fā)出國色芳華等家具配套版權(quán)作品,研發(fā)出橙色專屬配方海綿,把家具軟裝產(chǎn)品做精做透,幾乎覆蓋品類全矩陣,成為爆款制造機。

此外,駱駱易家在莆田、連江設(shè)有家具生產(chǎn)基地。其中莆田秀嶼國家ji木材產(chǎn)業(yè)園區(qū),擁有近20000㎡的現(xiàn)代化標準廠房和生產(chǎn)設(shè)備。60%以上的產(chǎn)業(yè)工人從業(yè)經(jīng)驗超20年,從事高端紅木制作,擁有豐富的打造新中式家具經(jīng)驗。

產(chǎn)品的傳播,更離不開渠道的支持。不同于傳統(tǒng)家具軟裝品牌以線下會員店為主,駱易家更精于電商規(guī)則與玩法。目前,已入駐,天貓、京東等電商主流平臺,是兩大平臺的KA商家;緊跟時代,搭建抖音、快手、小紅書等新媒體矩陣,玩轉(zhuǎn)花式銷售;線下開設(shè)民宿酒店、會所茶空間等沉浸式場景空間,參與深圳國際家紡布藝展等展會,蓄力更多大客戶,鋪就線上線下全域銷售渠道。