首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 《陶業(yè)三人行》第二期｜工程集采比例越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)

《陶業(yè)三人行》第二期｜工程集采比例越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月23日 14:54

?欄目介紹：《陶業(yè)三人行》是陶業(yè)要聞?wù)?amp;佛山陶博會(huì)聯(lián)合制作的談話類(lèi)欄目，由主持人佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹與中國(guó)建陶企業(yè)大咖，一起針對(duì)建陶行業(yè)的熱點(diǎn)事件、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)風(fēng)向進(jìn)行探討交流，并各抒己見(jiàn)。

??從尹虹1個(gè)人的觀點(diǎn)到3個(gè)人的觀點(diǎn)，從3個(gè)人的觀點(diǎn)到一群人的觀點(diǎn)，通過(guò)3+N思想觀點(diǎn)的碰撞，觸發(fā)更多行業(yè)思考與思維更迭，共同助推中國(guó)建陶行業(yè)的發(fā)展。??

《陶業(yè)三人行》第二期

??主持人：佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 尹虹

??特邀嘉賓：

??LA'BoBo陶瓷薄板董事長(zhǎng) 唐碩度

??唯格CEO 姚文江

4月8日下午14：30，《陶業(yè)三人行》第二期在中國(guó)陶瓷總部陶瓷劇場(chǎng)三樓材易采直播室舉行，主持人佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹，與兩位特邀嘉賓LA'BoBo陶瓷薄板唐碩度、唯格CEO姚文江，以“『加』厚 VS 『減』薄”為主題，進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的激烈思想碰撞。

??三位嘉賓探討了哪些問(wèn)題？精簡(jiǎn)版匯報(bào)來(lái)了！

重點(diǎn)一：疫情對(duì)行業(yè)有何影響？

尹虹：姚總，半年前我們一起做意大利博洛尼亞分享會(huì)時(shí)，你預(yù)言中國(guó)瓷磚產(chǎn)量將從每年100億㎡下滑到40億，2020年又有疫情和幾個(gè)反傾銷(xiāo)事件的影響，你會(huì)認(rèn)為我們瓷磚將下滑更多嗎？什么時(shí)間點(diǎn)？

??姚文江：當(dāng)時(shí)分享時(shí)提出的數(shù)據(jù)，是基于意大利、美國(guó)等歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)瓷磚人均消費(fèi)量角度來(lái)推斷的，他們大概每人每年有1-2㎡，但以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的瓷磚產(chǎn)量來(lái)看，人均消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)了5㎡，即使考慮到國(guó)內(nèi)的建筑面積以及裝修頻率有別于國(guó)外，也不太可能是別人的3-4倍，所以長(zhǎng)期來(lái)看，我們普通瓷磚的產(chǎn)量會(huì)下滑到30-40億㎡。至于時(shí)間，地產(chǎn)是瓷磚的上游，地產(chǎn)行業(yè)什么時(shí)候從目前的17億㎡開(kāi)發(fā)量下滑到10億㎡或以下，普通瓷磚消費(fèi)量就會(huì)去到30-40億㎡。

??但今天我要補(bǔ)充一個(gè)觀點(diǎn)，疫情之下也有很多新興品類(lèi)帶來(lái)了新市場(chǎng)，如薄板、巖板可以做成飾面板、臺(tái)面板，厚磚可以做戶(hù)外墻面和市政工程，這些消費(fèi)量以前是不存在的，考慮到一些新興消費(fèi)場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)充分發(fā)展極有可能做到普通室內(nèi)一半的體量，所以傳統(tǒng)的瓷磚消費(fèi)量會(huì)下滑，但是新興的品類(lèi)有可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)10-20億㎡的新市場(chǎng)。

??尹虹：唐總，你認(rèn)為中國(guó)瓷磚整個(gè)走勢(shì)大概會(huì)下降到什么程度，平衡點(diǎn)大概是什么水平？

??唐碩度：我覺(jué)得50億㎡左右。無(wú)論是40億還是50億，需求量還是有的，迫切要求我們企業(yè)從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道方面立體思考重新尋找自己的位置，更好的生存和發(fā)展。

??尹虹：這個(gè)問(wèn)題行業(yè)有很多爭(zhēng)論，有一種觀點(diǎn)是腰斬到大概50億，我認(rèn)為會(huì)從100億連續(xù)三年下滑到70億，此時(shí)會(huì)有一個(gè)徘徊期。基本上2020年肯定是下滑，但下滑程度現(xiàn)在還不明朗，這取決于疫情延續(xù)到什么時(shí)候，特別是全球的疫情，以及中國(guó)會(huì)不會(huì)再反復(fù)等。

??姚文江：行業(yè)整體會(huì)下降，一些以前市場(chǎng)很小的細(xì)分品類(lèi)還有一些上升的空間，比如厚磚，從去年開(kāi)始被地產(chǎn)的集采接受，出現(xiàn)一個(gè)小小的爆發(fā)，今年這一輪下降可能在零售市場(chǎng)表現(xiàn)比較明顯，地產(chǎn)工程領(lǐng)域的下降不會(huì)那么明顯。

??尹虹：我基本上同意你的觀點(diǎn)，厚磚是戶(hù)外磚的主要替代品，可以很好替代石材和PC磚?？梢哉J(rèn)為它是20年前廣場(chǎng)磚的升級(jí)版嗎？

??姚文江：某種應(yīng)用可以這樣講，消費(fèi)場(chǎng)景是有類(lèi)同的，功能上相當(dāng)于早年的大哥大和現(xiàn)在智能手機(jī)的區(qū)別。

??尹虹：江湖上有一種說(shuō)法，2029年國(guó)慶80周年，天安門(mén)廣場(chǎng)可能會(huì)提前做整修，所有的石材都會(huì)換上陶瓷厚磚，你覺(jué)得有這種可能嗎？

??姚文江：可能當(dāng)然有，是1還是100。去年開(kāi)始地產(chǎn)界已經(jīng)大規(guī)模接受這個(gè)品類(lèi)，市政工程方面目前還處于相當(dāng)前期，因?yàn)檫@兩類(lèi)消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)不一樣。在消費(fèi)心理學(xué)有一個(gè)理論：調(diào)節(jié)聚焦理論，即不同的人關(guān)注的對(duì)象不一樣，地產(chǎn)消費(fèi)需求心理是效率、成本、效果，市政是穩(wěn)妥、安全。目前厚磚已經(jīng)進(jìn)入了地產(chǎn)領(lǐng)域，2020年迪拜世博也會(huì)很大一部分磚選用我們的厚磚，想充分進(jìn)入市政領(lǐng)域，我相信應(yīng)該今年或明年有一個(gè)機(jī)會(huì)。

尹虹：唐總，出于節(jié)能減排、綠色經(jīng)濟(jì)、節(jié)約資源的考慮，國(guó)家一直在鼓勵(lì)薄磚，甚至把相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)放進(jìn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，近幾年又出現(xiàn)了巖板，有企業(yè)說(shuō)將來(lái)巖板不僅僅是要大，關(guān)鍵是要出材率，但陶瓷磚不像其他的建筑材料有模數(shù)，因此衍生出了“大巖板”和“小巖板”的概念，你是否認(rèn)同？

??唐碩度：LA’BOBO陶瓷薄板一直都專(zhuān)注于薄型化、輕量化，我們堅(jiān)持了十年，尺寸是我們公司一直思考的問(wèn)題。陶瓷薄板是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，應(yīng)用場(chǎng)所也是創(chuàng)新的，不同的場(chǎng)所我們使用尺寸和厚度都有獨(dú)特的模數(shù)，例如在建筑代替花崗巖、大理石時(shí)以1×1.2米為主，替代更大的石材和空間則對(duì)標(biāo)石材的尺寸，現(xiàn)在陶瓷薄板也進(jìn)入了家具飾面，替代石英石、樹(shù)脂、石頭等等，尺寸也是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)用模數(shù)去進(jìn)行生產(chǎn)。

??尹虹：薄板、巖板除了傳統(tǒng)瓷磚鋪墻下地以外，還可以做廚衛(wèi)空間、定制家居、幕墻等，站在企業(yè)的角度，你認(rèn)為那一部分是薄板最有發(fā)展前途的？房屋改造？還是定制家居？

??唐碩度：陶瓷薄型化后最重要的特征就是輕量化、節(jié)能降耗，應(yīng)用場(chǎng)所更多，例如家居飾面材料，油漆、墻紙、木板等；另外裝配式衛(wèi)浴、裝配式建筑也需要更輕量化的產(chǎn)品進(jìn)行吊裝、工廠施工，陶瓷薄板在這一領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。

??姚文江：厚磚在裝配式建筑中也有非常大的潛力，這個(gè)潛力可能還要一段時(shí)間才會(huì)爆發(fā)出來(lái)，如今裝配式建筑在工廠預(yù)制PC幕墻，如果把厚磚作為模具第一層材料，可以節(jié)省傳統(tǒng)幕墻干掛成本。

重點(diǎn)二：今年出口形勢(shì)如何？

尹虹：上一期《陶業(yè)三人行》（點(diǎn)擊可觀看回放）探討過(guò)對(duì)出口的預(yù)判，兩位嘉賓（簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林、羅曼締克瓷磚董事長(zhǎng)劉勝紅）都認(rèn)為2020年出口要下跌50%，印象中你們兩位的公司差不多70%以上都是出口，你們對(duì)今年出口形勢(shì)預(yù)判如何？疫情會(huì)帶來(lái)什么影響？

??姚文江：就現(xiàn)在國(guó)外疫情發(fā)展，我覺(jué)得很難預(yù)測(cè)整體銷(xiāo)量會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化，但可以講講質(zhì)的變化。出口國(guó)際市場(chǎng)有升級(jí)的過(guò)程，我們稱(chēng)作OEM(編者注：Original Equipment Manufacture，譯為“原始設(shè)備制造商”，指純生產(chǎn)、沒(méi)技術(shù)的貼牌生產(chǎn)）、ODM(編者注：Original Design Manufacturer，譯為“原始設(shè)計(jì)制造商”，指有技術(shù)、但仍是貼牌生產(chǎn)）、OBM(編者注：Orignal Brand Manufactuce，譯為“原始品牌制造商”，指有技術(shù)、自生產(chǎn)、自貼牌）。其中，OBM是出口最高形式，典型案例有耐克、蘋(píng)果，陶瓷行業(yè)到目前為止沒(méi)有品牌能夠突圍出來(lái)做成OBM品牌，但我想這個(gè)機(jī)會(huì)窗口在。盡管短期之內(nèi)歐美、中東、拉美地區(qū)有反傾銷(xiāo)，但長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)有一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)群體和工程師紅利，一部分企業(yè)、品牌可以通過(guò)整合國(guó)外的供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造等方面發(fā)力，在出口質(zhì)量上達(dá)到全球領(lǐng)先。

??尹虹：但是我們出口紅利越來(lái)越少，包括人口紅利，品牌優(yōu)勢(shì)也不是很明顯。

??姚文江：成本紅利越來(lái)越少，但我們還有兩個(gè)紅利，第一是學(xué)習(xí)怎么做國(guó)際品牌的學(xué)習(xí)潛力紅利，第二是工程師紅利，表現(xiàn)在我們?cè)谏嫌萎a(chǎn)業(yè)鏈研究上其實(shí)是很強(qiáng)的，從業(yè)人員數(shù)量也很大。

??唐碩度：下滑是客觀存在，中國(guó)確實(shí)在面臨紅利減少的問(wèn)題，隨著其他國(guó)家和地區(qū)新興產(chǎn)區(qū)的進(jìn)步，中國(guó)的低端產(chǎn)品在出口市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)了，但我們的產(chǎn)品為什么還能夠有突破，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在探討另外的需求，我們的陶瓷薄板3月份出口沒(méi)有下降，4月份雖然受到疫情影響，但并不是十分悲觀，疫情結(jié)束后預(yù)計(jì)今年還要上漲。??

??尹虹：2019年你們公司出口和內(nèi)銷(xiāo)比例是怎么樣？

??唐碩度：出口占了四成，國(guó)內(nèi)迅速增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)要比出口快。

??姚文江：我們?nèi)ツ甏蟾盼逦濉?/p>

??尹虹：沒(méi)有疫情的話，你們?cè)瓉?lái)計(jì)劃出口的增長(zhǎng)是多少？

??唐碩度：25%左右。

??尹虹：增長(zhǎng)25%，出口和內(nèi)銷(xiāo)的比例很快也會(huì)到五五。

??唐碩度：不會(huì)去到五五，國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)會(huì)更快。

??尹虹：僅僅是從2015年到現(xiàn)在，我國(guó)瓷磚的總出口量已經(jīng)下降了40%，我們很清醒的看到，受反傾銷(xiāo)的影響，歐盟、美國(guó)、中東這三個(gè)中國(guó)最大的出口市場(chǎng)都已經(jīng)在往后退了，而在未開(kāi)墾的“處女地”非洲，中國(guó)人自己建的陶瓷廠已經(jīng)超過(guò)了50%。

??姚文江：很多人對(duì)于出口的狹義理解是我們賣(mài)了多少磚出去，但如果中國(guó)企業(yè)能夠在國(guó)外占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，我們也應(yīng)該把它看成是我們大產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)、大銷(xiāo)售額的一部分，不應(yīng)該狹義地將中國(guó)企業(yè)用中國(guó)制造的方法到國(guó)外去生產(chǎn)就跟中國(guó)無(wú)關(guān)。

重點(diǎn)三：瓷磚大量進(jìn)口會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)造成沖擊嗎？

??尹虹：很多人認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)紅利消失了，瓷磚會(huì)大量進(jìn)口，你們覺(jué)得無(wú)論是意大利、西班牙，還是新興產(chǎn)區(qū)印度、越南、馬來(lái)西亞、印尼對(duì)中國(guó)大批量進(jìn)口瓷磚會(huì)沖擊中國(guó)的市場(chǎng)嗎？
唐碩度：沖擊這兩個(gè)字可能有點(diǎn)嚴(yán)重，應(yīng)該說(shuō)是有所補(bǔ)充。中國(guó)制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，從質(zhì)量、美學(xué)、應(yīng)用包括數(shù)量都已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)高位，那為什么現(xiàn)在我們還需要進(jìn)口？因?yàn)槟承┓矫嫖覀兏獯罄暮诵钠髽I(yè)還是有一些差別，例如領(lǐng)先性、創(chuàng)新性，意大利的部分產(chǎn)品有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、或者說(shuō)地域美譽(yù)的。所以這部分是補(bǔ)充，隨著中國(guó)的產(chǎn)品、品牌越來(lái)越優(yōu)秀，以及消費(fèi)者認(rèn)知越來(lái)越全面，這部分補(bǔ)充量會(huì)越來(lái)越少。

??姚文江：一種可能性會(huì)產(chǎn)生沖擊，即那部分不單是要進(jìn)來(lái)，而且是大規(guī)模進(jìn)來(lái)，比如之前大家談的印度薄板問(wèn)題，唐總的意思是不太可能，我覺(jué)得存在這種可能。剛才講了中國(guó)制造往外轉(zhuǎn)移有兩種方式，第一是海外賣(mài)磚，第二是海外生產(chǎn)，國(guó)外的公司在國(guó)外生產(chǎn)然后大規(guī)模賣(mài)中國(guó)，這個(gè)不太可能；但中國(guó)企業(yè)海外建廠生產(chǎn)然后大規(guī)模反銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，這種可能性是存在的。因?yàn)槲覀兊哪茉唇Y(jié)構(gòu)正大規(guī)模調(diào)整，目前中國(guó)所有產(chǎn)區(qū)都在要求改燒天然氣進(jìn)行生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外生產(chǎn)，在國(guó)外的能源結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)之上來(lái)反銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，特別是現(xiàn)在對(duì)價(jià)格敏感度極其高所謂工程集采領(lǐng)域，產(chǎn)生沖擊的可能性還是有的。

??唐碩度：這要看國(guó)際貿(mào)易和政策之間的一些平衡。

??尹虹：我覺(jué)得這種可能性還是不大，上一期《陶業(yè)三人行》的嘉賓劉勝紅有提到過(guò)，羅曼蒂克和金意陶在馬來(lái)西亞都有設(shè)廠，在成本方面并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

??姚文江：一個(gè)新的商業(yè)模式前期肯定有很多探路者，目前行業(yè)這一波在馬來(lái)西亞、東南亞地區(qū)設(shè)廠的，基本上是圍繞歐洲、美國(guó)的客戶(hù)去做的，處在這個(gè)供應(yīng)鏈之下，本質(zhì)上是做OEM，銷(xiāo)售是成本競(jìng)爭(zhēng)性的性?xún)r(jià)比銷(xiāo)售；此外，挪出去之后在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)有成本結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)。但中國(guó)制造享受?chē)?guó)外的能源模式和成本結(jié)構(gòu)，用超強(qiáng)生產(chǎn)力的生產(chǎn)線來(lái)做中國(guó)的低端市場(chǎng)，這個(gè)可能性是高度存在的。

重點(diǎn)四：工程集采比例越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)“消失”嗎？

??尹虹：回到厚磚和薄磚的問(wèn)題，陶瓷行業(yè)普遍認(rèn)為這是一個(gè)工程類(lèi)的產(chǎn)品，而工程類(lèi)的產(chǎn)品是不需要經(jīng)銷(xiāo)商的，主要是工廠自己在做，特別是這幾年我們看到，隨著工程集采占比越來(lái)越大，傳統(tǒng)瓷磚領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了“去經(jīng)銷(xiāo)商化”，我想問(wèn)問(wèn)，工程類(lèi)產(chǎn)品是不是不需要經(jīng)銷(xiāo)商？

??姚文江：行業(yè)有一種認(rèn)知，唯格是不是沒(méi)有開(kāi)發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)不是。為什么這兩年工廠、品牌總部會(huì)那么重視工程部或者集采部？因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)將陶瓷整合進(jìn)了他們的供應(yīng)鏈，要求品牌總部與他們做對(duì)接和服務(wù)，這是一個(gè)很重要的市場(chǎng)入口，我們不能沒(méi)有這個(gè)入口。作為專(zhuān)業(yè)的品牌，我們要把所有的火力和資源在分化出來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行爆破，但我們所轟炸的這個(gè)城墻很結(jié)實(shí)，我們和甲方爸爸之間體量極其不對(duì)稱(chēng)，為了贏得甲方對(duì)品牌的信任。我們做了一個(gè)調(diào)整，這個(gè)調(diào)整是用更加精準(zhǔn)、更加集中的方法去獲取代理商、渠道商，更加專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員獲取更加專(zhuān)業(yè)的渠道，并不是不要代理商了。

??尹虹：唐總，簡(jiǎn)單換一個(gè)角度，你認(rèn)為作為工程產(chǎn)品，是應(yīng)該進(jìn)一步增加代理商基礎(chǔ)，還是在公司層面集中發(fā)力工程集采？

??唐碩度：中國(guó)市場(chǎng)非常大，LA’BOBO的經(jīng)驗(yàn)是盡可能開(kāi)發(fā)更多的代理商，其一是建筑工程這一塊，我們集合不同地區(qū)的代理商、工程商，結(jié)合各地方的資源、關(guān)系、資本做這部分市場(chǎng)；其二是家裝市場(chǎng)，這方面更加需要專(zhuān)賣(mài)店，更加需要展示和代理，因?yàn)楫a(chǎn)品是半成品，需要設(shè)計(jì)以及大量的售后安裝服務(wù)，這部分廠家鞭長(zhǎng)莫及。

??尹虹：我基本上認(rèn)同你們部分觀點(diǎn)，過(guò)去一兩年，很多人認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商要走向滅亡了，我一直不這么認(rèn)為。我們看到終端的門(mén)店在減少，但是不代表代理商沒(méi)有作用，不論是做工程還是零售，同樣需要借用經(jīng)銷(xiāo)商的各種資源。

重點(diǎn)五：做工程集采是否需要打造爆款產(chǎn)品？

??尹虹：有觀點(diǎn)認(rèn)為，工程類(lèi)產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)，不需要像做零售市場(chǎng)那樣打造爆品，甚至有些人會(huì)淡化包裝，對(duì)此，兩位怎么看？

??姚文江：產(chǎn)品升級(jí)迭代，營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)是一個(gè)品類(lèi)的生命力所在，其底層邏輯是我需要對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，將其變成一個(gè)特別適合某個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。以喜茶為例，爆品是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)做的一款產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)上獲得爆炸性的消費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)看，以后我們可能會(huì)進(jìn)入到“非爆品不能賣(mài)”的階段，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多、更專(zhuān)業(yè)，甚至你的買(mǎi)家也會(huì)變的更專(zhuān)業(yè)，識(shí)別品牌故事的能力更強(qiáng)，此時(shí)，如果想在細(xì)分市場(chǎng)上獲得突破，就非常需要具備博士剛剛講的爆品思維。所以從工程類(lèi)產(chǎn)品來(lái)講，必須做爆品，這個(gè)是銷(xiāo)售的前提。

??唐碩度：我覺(jué)得提“爆品”這個(gè)名詞也是陶瓷行業(yè)非常值得思考的問(wèn)題，陶瓷本身是裝飾產(chǎn)品，需要滿足個(gè)性化的各種需求；但是陶瓷同時(shí)又是工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要一些量大、制造成本要降低的產(chǎn)品。以前陶瓷行業(yè)出現(xiàn)過(guò)金花米黃，高峰期占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額，后來(lái)又有微粉磚、普拉提，反倒是到了現(xiàn)在卻沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能夠主導(dǎo)大比例的產(chǎn)品。為什么？因?yàn)橐郧暗氖袌?chǎng)環(huán)境是先有、后優(yōu)、再個(gè)性化，但現(xiàn)在很明顯是不同個(gè)性的消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，產(chǎn)品需求會(huì)顯得不怎么集中。在大理石瓷磚之后，下一步巖板可能能占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，但不會(huì)有50%、60%那樣高的比例。接下來(lái)幾年會(huì)流行什么樣產(chǎn)品讓大家都能夠跟風(fēng)呢？行業(yè)需要這樣的爆品。

??姚文江：我剛開(kāi)始不懂爆品是什么，現(xiàn)在覺(jué)得不但需要做爆品，而且一定要做。一個(gè)特別好的爆品例子，就是英文表述為“CHINA”的中國(guó)瓷器。在那個(gè)交通不發(fā)達(dá)、信息傳送很難的年代，歐洲人喜歡中國(guó)的瓷器并且把瓷器叫做CHINA，把它來(lái)的地方叫CHINA，那就是一個(gè)超級(jí)爆品?；氐浇裉斓脑掝}，如果想要在國(guó)際市場(chǎng)上做上去，我們需要一個(gè)超級(jí)爆品，回到當(dāng)年產(chǎn)生“CHINA”的語(yǔ)境，找到在全世界可以引爆的產(chǎn)品，出口的問(wèn)題也可以解決了。

??尹虹：我也是這樣看的，以前說(shuō)爆品是對(duì)零售端的，不是對(duì)專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)商的，其實(shí)我覺(jué)得不是這樣的，包括厚磚可以做工程渠道的爆品，可以直接做房屋二次改造的薄板也是一個(gè)爆品。不同的是，零售端的爆品更多講究的是裝飾、圖案，在工程上則更多強(qiáng)調(diào)功能和作用，比如疫后醫(yī)院重新裝修需要的抗菌、負(fù)離子功能瓷磚，工程類(lèi)的爆品是必須要的。

??姚文江：我們是受益者。目前環(huán)境下抗菌是很熱的話題，但是唯格是專(zhuān)業(yè)品牌，應(yīng)該做長(zhǎng)期主義者，如果在某一個(gè)品類(lèi)上都淺嘗輒止，到最后可能依然賣(mài)不出去。

??唐碩度：這和企業(yè)定位很有關(guān)系，LA’BOBO專(zhuān)做替代性的飾面產(chǎn)品，前幾年開(kāi)始進(jìn)行抗菌陶瓷薄板的研發(fā)和銷(xiāo)售，還是取得了很大的成效。包括今年國(guó)家對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)建設(shè)大量，現(xiàn)在我們收到的來(lái)自醫(yī)院的抗菌陶瓷薄板定單是非常多的。

重點(diǎn)六：陶瓷行業(yè)玩直播是否能帶貨？

??尹虹：今年很多展會(huì)都發(fā)力線上，且增加了很多直播活動(dòng)，但有些人說(shuō)行業(yè)的直播沒(méi)有用，帶不了貨。你們?cè)趺纯矗?/p>

??姚文江：廣義來(lái)理解“貨”，本人就是今天的“貨”，只是與傳統(tǒng)帶貨有所區(qū)別的是，陶瓷行業(yè)玩直播帶貨，除了研究怎樣面對(duì)C端帶貨，我們還要研究對(duì)B端的帶貨，通過(guò)直播面對(duì)B端將信息傳遞出去，讓B端知道我，并和我產(chǎn)生連接，這個(gè)帶貨我相信是高度成立的。

??唐碩度：陶瓷行業(yè)雖然有它不同的產(chǎn)品特性，更多是半成品，需要更多設(shè)計(jì)、安裝，但是我們?nèi)匀徊灰芙^互聯(lián)網(wǎng)，而且要擁抱它。所以必須要有一個(gè)平臺(tái)，這種平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)收集流量，快速傳播，這是互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)來(lái)獲得大量的關(guān)注，以及對(duì)我們產(chǎn)品的理解，同時(shí)我們要在線下進(jìn)行交互，從物流、設(shè)計(jì)、安裝等方面進(jìn)行服務(wù)，所以陶瓷行業(yè)不能純粹跟著快消品的電商模式走，我們必須有基于產(chǎn)品特性基礎(chǔ)上的獨(dú)特模式，即線上線下交互。

??這甚至?xí)且粋€(gè)非常好的時(shí)機(jī)，以前我們參加線下佛山陶博會(huì)，互動(dòng)的更多是經(jīng)銷(xiāo)商、工程商或者某些投資商，圈子相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較窄的，但企業(yè)在線下的裝修、展示成本卻比較高；而現(xiàn)在的線上陶博會(huì)，一方面是展示、收集信息和數(shù)據(jù)更方便，另一好處是打破了此前的物理空間限制，覆蓋了全國(guó)乃至全球，而且不單單是專(zhuān)業(yè)的觀眾可以平臺(tái)上獲得信息，連普通的消費(fèi)者都會(huì)獲得這個(gè)信息。

??尹虹：這會(huì)不會(huì)意味著對(duì)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈？

??唐碩度：每個(gè)品牌都有它的系統(tǒng)，定價(jià)、服務(wù)和成本，其實(shí)這個(gè)只是我們獲得了一個(gè)更快捷、更集中的渠道去把我們的信息推廣出去，我們希望從此有機(jī)會(huì)打造一個(gè)陶瓷的門(mén)戶(hù)，或者陶瓷薄板的門(mén)戶(hù)，同時(shí)我們能夠在建材或者陶瓷行業(yè)有一個(gè)屬于自己的類(lèi)似于“雙十一”的節(jié)日。

??姚文江：我基本持反對(duì)立場(chǎng)。這一輪互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)升級(jí)會(huì)給這個(gè)行業(yè)助力，提升效率，讓更少的人做更多的事情，這個(gè)是一定的。

??尹虹：是，但同時(shí)需要注意，線上平臺(tái)搭建之后，某種意義上行業(yè)透明度更高，競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。

??唐碩度：這個(gè)阻擋不住。京東也好，淘寶也好，上面不乏很多國(guó)際品牌的旗艦店，信息集中并不意味很多東西就會(huì)破壞掉，例如淘寶里面有GUCCI、優(yōu)衣庫(kù)，線上線下依舊是很有序的。

??姚文江：我們需要用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，但最終效果怎樣，相信等疫情結(jié)束或者整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生很大變化的時(shí)候，如果能夠找到有效的效率帶貨成功，也許就能獲得一輪成長(zhǎng)，如果投入但結(jié)果又沒(méi)有用，那這就是一個(gè)試錯(cuò)。我們必須要承認(rèn)試錯(cuò)是絕大部分的，但只有快速變化、適應(yīng)環(huán)境才有機(jī)會(huì)。