五一大放價 林氏木業(yè)打造家居促銷 “樣板工程”

??在剛剛過去的五一黃金周，受到國內(nèi)疫情影響，國內(nèi)旅游出行人數(shù)同比減少30％，國內(nèi)旅游收入同比減少42.9％。一面是低迷的旅游消費市場，另一面卻是家具品牌此起彼伏的促銷活動，提振帶領(lǐng)家居消費板塊，讓整個市場熱度不減。作為家具賽道頭部品牌，在這個“五一”，林氏木業(yè)再次精準(zhǔn)洞察了年輕用戶的需求，獨辟蹊徑，聯(lián)動線上及線下渠道開展“好價錢在放假前”、“好價來林”等現(xiàn)象級的營銷活動，交出了一份優(yōu)異的“放價”成績單，逆勢掀起了家具消費的熱潮。

??在本年度五一黃金周假期，林氏木業(yè)“51大促活動”熱銷1.77億元（數(shù)據(jù)來自阿里巴巴生意參謀企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)），并實現(xiàn)了TOP級門店佳績頻出，多元化單品輪番霸榜、全國直播云派對狂攬大批訂單，線上線下億量級曝光等多重亮點。

??提前“放價”布局 搶占用戶心智

??扎根互聯(lián)網(wǎng)十五載，林氏木業(yè)深知流量走勢的奧秘。在多個家具品牌促銷活動密集的五一假期，如何才能使自身品牌脫穎而出，吸引用戶到店選購，并實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。林氏木業(yè)給出了自己的答案：深刻洞察年輕用戶精打細算，追求美好精置生活的態(tài)度主張，將所有的目標(biāo)以及營銷動作前置化，提前一步影響和搶占用戶的心智。通過多內(nèi)容、多渠道、多形式打造強氛圍，高頻次創(chuàng)意內(nèi)容深度鏈接用戶，同時借力平臺資源精準(zhǔn)留資，蓄水轉(zhuǎn)化，形成營銷閉環(huán)，促進客流到店。自4月18日起，林氏木業(yè)便打出一套“好價錢在放假前”的營銷“組合拳”，不僅搶先發(fā)布“放價通知”海報，率先官宣林氏木業(yè)門店五一提前“放價”，還發(fā)起#五一放價通知#話題討論，吸引了大批用戶關(guān)注；值得一提的是，4月22日，林氏木業(yè)發(fā)布“五一放價”主題說唱TVC，以年輕人的視角，趣味演繹門店提前“放價”的態(tài)度，獲得超600萬次播放。當(dāng)日，林氏木業(yè)開展全國門店聯(lián)合直播，邀請總裁親臨直播間為用戶介紹好物，送出萬元家電壕禮，并為客戶提供購置家具的千萬讓利。直播期間，總觀看數(shù)量超11萬人次，直播互動超16萬，充分賦能線下業(yè)績。

??開啟全國大促 引爆銷售業(yè)績

??林氏木業(yè)清楚地知道提前完成自身大促流量“蓄水池”構(gòu)建只是成功的基礎(chǔ)，讓用戶在假期期間到店實現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是五一大促的成功關(guān)鍵。為此，林氏木業(yè)通過全域全渠道集中強勢營銷爆破，廣告投放超10余種媒介渠道，覆蓋全國182座城市，以極具品牌調(diào)性的“放價”高頻素材導(dǎo)入，花式種草品牌爆款好物，并借助線上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流裂變，強化消費認知，實現(xiàn)了最大化撬動線下流量。

??五一期間，林氏木業(yè)開展“好價來林”大促活動，聯(lián)動線上渠道及全國超700家線下新零售門店資源，到店體驗消費即享禮包及免單福利。同時，線下門店還設(shè)立“紅包墻”、“砸金蛋”等活動營造現(xiàn)場氣氛，刺激到店消費轉(zhuǎn)化，多重鉅惠福利直擊消費痛點，以實打?qū)嵉膬?yōu)惠力度回饋用戶，打造極具性價比的一站式購物體驗?；顒悠陂g，線下門店客流大，消費者到店體驗參與積極性高，頗具誘惑力的現(xiàn)金紅包福利極大地刺激了消費欲望，拉升家具行業(yè)消費熱度和頻次。值得一提的是，林氏木業(yè)近期新推出更符合年輕人一站式購齊需求的全屋定制套餐——“26800元全屋定制拎包套餐”，以其極致的性價比、選擇的多樣性和搭配的自主性等亮點，更是吸睛不少，幫助門店實現(xiàn)了高額的轉(zhuǎn)化。五一期間，林氏木業(yè)實現(xiàn)了爆款床墊單品熱銷共計超2000件，多元化單品輪番霸榜。

??發(fā)布“供氧”計劃 同當(dāng)難共享福

??為了緩解疫情對于所有經(jīng)銷商帶來的實際影響，降低合作伙伴的經(jīng)營壓力，更好地滿足疫情形勢下門店客戶的多樣化需求。在五一前夕，林氏木業(yè)本著“共擔(dān)共享”的精神，重磅推出了“供氧”計劃，為全國經(jīng)銷商提供戰(zhàn)疫支持及6大專項政策，和全體合作伙伴一道共克時艱，篤定前行。

??此外，林氏木業(yè)還提供門店租金壓力緩解、門店員工薪酬關(guān)懷、流量賦能加持、產(chǎn)品上樣優(yōu)惠、營銷活動幫扶、經(jīng)營競爭力提升等6大貼心的專項政策支持。通過靈活調(diào)配總部資源給予經(jīng)銷商匹配度高、力度大的支持，將經(jīng)營支持實實在在“供氧”到經(jīng)銷商。

??在這個五一期間，受到總部“供氧”計劃的激勵、鼓舞，全國經(jīng)銷商門店調(diào)整心態(tài)、輕裝上陣，更好地為顧客服務(wù)，助力大促經(jīng)營業(yè)績的實現(xiàn)，真正做到了共擔(dān)共享。

??在品牌營銷中，“無指示第一提及”是營銷領(lǐng)域的“指北針”，即在一個特定賽道中，不用提示，消費者立刻能聯(lián)想到的品牌名字。在這個五一假期，林氏木業(yè)再次以年輕人喜聞樂見的形式，烹制出了品牌家具消費盛宴，吸引了用戶的高度關(guān)注，成為了銷售業(yè)績表現(xiàn)亮眼的品牌之一。而每一個營銷活動的成功，也將帶動起林氏木業(yè)品牌的“飛輪效應(yīng)”，持續(xù)占領(lǐng)更多用戶的心智，成為年輕人在家具賽道的“無指示第一提及”明星品牌。

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