打造六大基礎(chǔ)設(shè)施！業(yè)之峰由輕變重了

作為家裝行業(yè)領(lǐng)頭羊的業(yè)之峰裝飾集團(tuán)，正在悄然發(fā)生改變。

過(guò)去，業(yè)之峰執(zhí)行“甩開主材、輕裝前進(jìn)”的策略，依靠“輕資產(chǎn)”打天下，并成功享受到了一輪輕資產(chǎn)的紅利。

而現(xiàn)在，業(yè)之峰則重金投入超級(jí)新物種大店、供應(yīng)鏈直營(yíng)和數(shù)字化等，發(fā)力打造“六大基礎(chǔ)設(shè)施”。

為什么會(huì)發(fā)生這一變化？業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞表示，過(guò)去裝企缺乏實(shí)力，所以選擇做“輕”，甩開主材，只做工程，由于簡(jiǎn)單簡(jiǎn)約，因此能夠迅速做大。

但是，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，馬太效應(yīng)逐漸凸顯，如果還是堅(jiān)持做“輕”，就容易變成“平均數(shù)的生意”，被別人“降維打擊”。

所以，“重”是門檻，也是裝企做大做強(qiáng)的必由之路。通過(guò)做“重”，就能使公司的資源更確切，降低對(duì)人的依賴度，從而做大做強(qiáng)。

業(yè)之峰的“重”都體現(xiàn)在哪些方面？它主要包括“六大基礎(chǔ)設(shè)施”：

1、超級(jí)新物種大店

早在2008年，業(yè)之峰推出峰格匯大店，實(shí)現(xiàn)了高成約率和大吞吐量，讓業(yè)之峰的銷售額跨越了10億和20億的臺(tái)階，初次品嘗到“重”的甜頭。

2021年，業(yè)之峰再次創(chuàng)新商業(yè)模式，首創(chuàng)“超級(jí)新物種大店”模式，它是在一萬(wàn)平米的大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，拎包入住，一站式購(gòu)齊，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。

2021年，業(yè)之峰逆勢(shì)投放一個(gè)多億，在武漢、西安、青島新開了3個(gè)超級(jí)新物種大店，收獲了極好的市場(chǎng)效果。

2022年，超級(jí)新物種大店將繼續(xù)在全國(guó)快速布局。全包圓北京第三店“北苑店”將閃亮登場(chǎng)，濟(jì)南、成都、石家莊的超級(jí)新物種大店也將隆重亮相。逆勢(shì)投入，擁抱整裝。

2、供應(yīng)鏈直營(yíng)

2021年，業(yè)之峰打造了“超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持”，聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你的“鑲嵌式發(fā)展”。

未來(lái)，業(yè)之峰還要學(xué)習(xí)國(guó)美、蘇寧的“買手制”，提高議價(jià)能力和采購(gòu)能力，主動(dòng)“攻擊性”采購(gòu)，讓供應(yīng)鏈更高效，工期更確切，交付更確切。

業(yè)之峰要深耕供應(yīng)鏈，做到更少的SKU，更加穿透，解決交付的“卡脖子”問(wèn)題，提高利潤(rùn)率。

3、廣告的飽和性攻擊

現(xiàn)在新樓盤少了，客戶都散落在老舊小區(qū)里，如何找到這部分客戶，只有通過(guò)廣告的飽和性攻擊，不斷發(fā)聲，讓企業(yè)成為家裝界的“第一入口”，提高競(jìng)爭(zhēng)的門檻，最終實(shí)現(xiàn)馬太效應(yīng)。

2021年，業(yè)之峰推出“超級(jí)廣告營(yíng)銷投放策略”，就是諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部“五箭齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

業(yè)之峰的廣播廣告投放一直非常出色，與分眾的億元廣告合作也積累了深厚的品牌勢(shì)能，還有青島的諾云新媒體中心可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流，以及傳統(tǒng)市場(chǎng)部的地推，基于社群營(yíng)銷、工地營(yíng)銷等重新發(fā)育等。此外，業(yè)之峰還在北京嘗試電視廣告，未來(lái)有可能全國(guó)推廣。

4、數(shù)字化、信息化

2021年，業(yè)之峰與酷家樂(lè)公司簽約，上演了一場(chǎng)“傳統(tǒng)行業(yè)+高科技”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，改造后的“數(shù)字化業(yè)之峰”極大地提升了服務(wù)質(zhì)量，讓用戶更省心。

“數(shù)字化業(yè)之峰”包括4個(gè)方面，即數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化交付和數(shù)字化服務(wù)。此外，通過(guò)數(shù)據(jù)化積累，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，打通上下游企業(yè)，還能使得企業(yè)具備更廣泛的價(jià)值和更多的想象空間，讓企業(yè)更“性感”，在資本市場(chǎng)獲得更高的市盈率。

未來(lái)3年，業(yè)之峰還要拿出“不低于1個(gè)億的預(yù)算”，“紅著眼睛”把數(shù)字化進(jìn)行到底，打造數(shù)字化、信息化的能力，成為優(yōu)秀的數(shù)字化企業(yè)。

5、類產(chǎn)業(yè)工人+好管家

未來(lái)，工人將是稀缺資源，業(yè)之峰計(jì)劃通過(guò)給工人更飽和的工作量，及時(shí)結(jié)算，以及充分的尊重尊嚴(yán)，來(lái)加強(qiáng)這方面的能力。

其次，還要打造好的管家。目前家裝行業(yè)已進(jìn)入“新零售”階段，需要有好的管家把工程、客戶、供應(yīng)鏈等統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來(lái)，匯總信息，一手客戶一手公司，從設(shè)計(jì)圖、交底、預(yù)算，到工程交付，全流程對(duì)接各方面的資源。

總之，業(yè)之峰計(jì)劃打造“管家+類產(chǎn)業(yè)工人”模式。推行“好管家+類產(chǎn)業(yè)化工人”模式，讓工人更確切，管家對(duì)交付負(fù)責(zé)，鏈接公司和客戶，幫助客戶省時(shí)省力省心。

6、價(jià)值觀

業(yè)之峰的企業(yè)文化是“為難自己，成就客戶”。他們希望秉持一顆真誠(chéng)為客戶好的心，與客戶建立心與心的鏈接，真心地對(duì)客戶好。

目前，業(yè)之峰高層中已經(jīng)建立起“真心對(duì)客戶好”的價(jià)值觀了，未來(lái)還要把它傳遞到“神經(jīng)末梢”，讓員工都主動(dòng)露出“第八顆牙齒”。

為此，從2022年1月1日起，業(yè)之峰集團(tuán)正式開始實(shí)行“讓客戶說(shuō)了算”的考核機(jī)制。業(yè)之峰體系內(nèi)所有直接服務(wù)客戶的崗位，如設(shè)計(jì)師、店面經(jīng)理、工程經(jīng)理、班長(zhǎng)、管家等，他們薪資的一部分將來(lái)源于客戶評(píng)價(jià)。在每一個(gè)裝修項(xiàng)目完結(jié)兩周之后，業(yè)之峰集團(tuán)客戶體驗(yàn)與服務(wù)中心的坐席專員將通過(guò)電話對(duì)客戶進(jìn)行滿意度回訪，請(qǐng)客戶對(duì)業(yè)之峰的整體交付情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

通過(guò)這樣的機(jī)制，業(yè)之峰希望讓薪酬向“對(duì)客戶更好的員工”傾斜，讓客戶成為所有工作的核心。只有這樣，才能讓客戶心安，提高客戶滿意度。

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