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深化整裝新零售六大戰(zhàn)略布局業(yè)之峰吹響百億沖鋒號

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月07日 16:10

2021年，后疫情之下的家裝市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展空間。作為全國性裝企的龍頭企業(yè)之一，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)產(chǎn)值全年復(fù)合增長率超30%，尤其值得關(guān)注的是，北京市場的業(yè)之峰+全包圓兩大品牌營收突破20億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了家裝行業(yè)“單一城市突破20億”的歷史性突破。

業(yè)績高速增長、企業(yè)快速成長的背后，業(yè)之峰的企業(yè)運(yùn)作邏輯是什么？如何能在競爭激烈的家裝行業(yè)中脫穎而出并且逐步拉開差距，2022年還會放出哪些大招兒？近日，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞與優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志就相關(guān)話題進(jìn)行了一次深度的對話與探討。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞（左）與優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長、優(yōu)居新媒體總編輯張永志（右）

錨定“十全十美，十城百億”目標(biāo)

業(yè)之峰董事長張鈞提出2022年的集團(tuán)營收目標(biāo)：向65億沖刺，并規(guī)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億重大企業(yè)階段性發(fā)展目標(biāo)。在家裝家居行業(yè)外部市場環(huán)境充滿不確定性的前提下，業(yè)之峰制定高增長與百億發(fā)展目標(biāo)，底氣來自哪里，又將通過什么樣的方式實(shí)現(xiàn)呢？

據(jù)張鈞介紹，2022年，業(yè)之峰的布局都將圍繞整裝進(jìn)行，戰(zhàn)略布局上“十全十美，十城百億業(yè)之峰”，聚焦將“根據(jù)地城市”做深、做透、做強(qiáng)。目前，業(yè)之峰直營城市布局包含八個(gè)根據(jù)地加三個(gè)孵化根據(jù)地共11個(gè)城市，全包圓兩個(gè)直營城市，外加五個(gè)內(nèi)加盟城市。在商業(yè)模式上，業(yè)之峰將深化“整裝新零售”的模式創(chuàng)新，2021年業(yè)之峰在家裝業(yè)首創(chuàng)“超級新物種大店”，2022年超級新物種大店將加快在全國的布局。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)青島店超級新物種大店

在優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志看來，未來這個(gè)行業(yè)里將主要存在兩種商業(yè)模型，其中之一是服務(wù)型售商，主要特征就是整體裝修?？偟膩砜?，業(yè)之峰的整裝新零售基本是這一模式的實(shí)踐，業(yè)之峰站在了整個(gè)行業(yè)發(fā)展大勢的風(fēng)口之上。

實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、深化六大戰(zhàn)略布局

2021年，在張鈞回歸兼任總裁之后，提出了“一個(gè)擁抱，四個(gè)超級”的企業(yè)新戰(zhàn)略。一個(gè)擁抱，具體是指擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌；四個(gè)超級則是超級新物種大店、超級供應(yīng)鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據(jù)地建立。業(yè)之峰在新戰(zhàn)略實(shí)施后，解決了增長的問題令行業(yè)矚目。

張鈞強(qiáng)調(diào)2022年是業(yè)之峰的高質(zhì)量發(fā)展年，高質(zhì)量發(fā)展代表著更高的客戶滿意度、更高的復(fù)購率和更好的盈利能力,業(yè)之峰要把效率提高起來,可以為股東和客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

2022年業(yè)之峰要做“六好學(xué)生”，未來三年要補(bǔ)足短板、發(fā)揮長板、實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，通過深化六大基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略：“構(gòu)建真心對客戶好的價(jià)值觀、快速布局全國超級新物種大店、打造“五箭齊發(fā)”的強(qiáng)引流能力、數(shù)字化與信息化、類產(chǎn)業(yè)工人+好管家模型、更多品類的供應(yīng)鏈直營”。

在采訪對話過程中，張鈞將“六大基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略”認(rèn)定為業(yè)之峰企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心密碼，將持續(xù)在這六大方面發(fā)力。對此張永志十分認(rèn)同，只有向內(nèi)看，不斷強(qiáng)化內(nèi)功的企業(yè)才會有更大的發(fā)展。

第一，構(gòu)建真心對客戶好的價(jià)值觀，2022年業(yè)之峰集團(tuán)正式開始實(shí)行“讓客戶說了算”的考核機(jī)制，與客戶建立心與心的鏈接，把高層價(jià)值觀打造落實(shí)到“神經(jīng)末梢”；

張鈞致客戶的一封信——您滿意，我心安

第二，2022年業(yè)之峰將在全國加速布局超級新物種大店；

第三，深化領(lǐng)先的營銷戰(zhàn)略，發(fā)育基于社群營銷、工地營銷等新的營銷手段。2022年，業(yè)之峰將繼續(xù)打造“五箭齊發(fā)”強(qiáng)引流能力；

第四，推進(jìn)數(shù)字化、信息化。數(shù)字化是一號工程，通過數(shù)據(jù)化積累，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，打通上下游企業(yè)，還能使得企業(yè)具備更廣泛的價(jià)值和更多的想象空間，未來三年，業(yè)之峰將拿出一個(gè)億的預(yù)算去推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略落地；

第五，類產(chǎn)業(yè)工人+好管家模型，未來，工人勞動力將會是稀缺資源，業(yè)之峰計(jì)劃通過給工人更飽和的工作量，及時(shí)結(jié)算，加強(qiáng)這方面的能力。其次，打造好的管家，全流程對接客戶需求，幫助客戶省時(shí)省力省心；

第六，更多品類的供應(yīng)鏈自營，提升自有供應(yīng)鏈能力。

大單紅利、類壟斷飽和性攻擊、類產(chǎn)業(yè)工人、超級新物種大店、內(nèi)加盟全包圓，一個(gè)個(gè)新名詞都出自業(yè)之峰董事長張鈞之口。在張永志看來,這些行業(yè)創(chuàng)舉體現(xiàn)了在張鈞帶領(lǐng)下之下，業(yè)之峰不斷創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)新動能。

業(yè)之峰董事長張鈞

正視企業(yè)三大挑戰(zhàn)、增長邏輯持續(xù)進(jìn)階

據(jù)張鈞分析，業(yè)之峰在發(fā)展前進(jìn)時(shí)也面臨著三大挑戰(zhàn)：

1、在企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型向上的重要階段，需要老板躬身入局，抓住大盤，老板的精力和身體健康狀況就成了決定企業(yè)成敗的重要因素；2、制定科學(xué)民主的決策機(jī)制和決策流程；3、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高組織管理和運(yùn)營效率。

“我應(yīng)該示弱，公司應(yīng)該建立包容文化和油瓶子倒了可以不扶的能力?！?strong>用兩個(gè)五年，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)產(chǎn)值300億元，張鈞對企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)管理文化的打造開始有了更深的思考和布局，張鈞正在構(gòu)建屬于業(yè)之峰特色的管理哲學(xué)。

業(yè)之峰之所以敢高調(diào)喊出百億目標(biāo)，既是源于企業(yè)的實(shí)力和積累，又是出于企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。在張鈞看來，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)將在新目標(biāo)的指引下，將不斷優(yōu)化商業(yè)模式，提升企業(yè)經(jīng)營管理能力，并打造強(qiáng)組織，“為難自己、成就客戶”為更多消費(fèi)者提供更全面優(yōu)質(zhì)的家裝服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“讓天下沒有裝不好的房子”這一企業(yè)偉大愿景。

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