首場(chǎng)線上招商大捷，展辰經(jīng)典品牌今年有點(diǎn)猛

 編者按

 2022年,展辰經(jīng)典品牌在建筑涂料/裝修涂料賽道上不斷吹響進(jìn)攻號(hào)角。

 4月26日,2022年展辰新材經(jīng)典品牌首場(chǎng)云招商會(huì)議在珠海展辰舉行,展辰集團(tuán)董事長陳冰、廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長呂水列、展辰經(jīng)典事業(yè)部總經(jīng)理肖志軍、展辰經(jīng)典事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)曹毅,分別做了精彩的主題演講。

 值得探討的是,本次活動(dòng)是展辰經(jīng)典品牌今年首場(chǎng)線上招商會(huì),并取得了預(yù)期目標(biāo),在“展辰新材2021-2030年的十年發(fā)展規(guī)劃”正式啟航的背景下,經(jīng)典品牌的大捷更具有“開門紅”的意義。

 《涂料經(jīng)》現(xiàn)場(chǎng)了解到,展辰經(jīng)典品牌為了更好完成2022年業(yè)績目標(biāo),為自身打造出三大年度營銷關(guān)鍵詞:夯實(shí)基本盤、找準(zhǔn)新賽道、發(fā)展新模式。

 01、夯實(shí)基本盤

 “經(jīng)典”是展辰新材旗下的品牌,承擔(dān)了展辰的建筑涂料業(yè)務(wù)和裝修涂料業(yè)務(wù),而建筑涂料和裝修涂料和是展辰涂料全產(chǎn)品線戰(zhàn)略的重要組成部分,具有非常明確的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑及關(guān)鍵控制點(diǎn)。因此,經(jīng)典的發(fā)展是展辰未來打造“涂料全產(chǎn)品線、國際化、公眾公司”的重要拼圖。

 早在1998年,展辰就注冊(cè)了“經(jīng)典”商標(biāo)。在展辰集團(tuán)的支持下,經(jīng)典品牌經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展與市場(chǎng)深耕,已經(jīng)成為全國知名的裝飾涂料品牌,在中國涂料市場(chǎng)具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。

展辰集團(tuán)董事長陳冰

 此外,經(jīng)典還是中國房地產(chǎn)開發(fā)商500強(qiáng)首選品牌、中國房地產(chǎn)企業(yè)建筑涂料竟?fàn)幜κ畯?qiáng)、中國房地產(chǎn)企業(yè)金牌供應(yīng)商、中國十大裝修涂料品牌、中國十大工程涂料品牌。經(jīng)典以“墻面定制專家”為核心理念,全國擁有3000多家銷售網(wǎng)點(diǎn),為東易、龍發(fā)等數(shù)百家中大型裝飾公司、廣大消費(fèi)者提供環(huán)保產(chǎn)品及定制化服務(wù)。

 作為涂裝一體化整體解決方案服務(wù)商及供應(yīng)商,經(jīng)典品牌擁有完善的產(chǎn)品體系,涵蓋乳膠漆、仿石漆、藝術(shù)涂料、防水、基輔材料(膩?zhàn)?、瓷磚粘接劑、墻地固、美縫劑)等,可以說,由表及里,由內(nèi)到外,從材料、設(shè)計(jì)、施工家庭涂裝所需的各類產(chǎn)品、服務(wù),其均能一站式提供。

 廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長呂水列

 這就是經(jīng)典品牌的基本盤,根據(jù)展辰新材2021-2030年的十年發(fā)展規(guī)劃,在夯實(shí)基本盤的基礎(chǔ)上,經(jīng)典品牌將有選擇、分階段的做大建筑涂料業(yè)務(wù),即在經(jīng)典目前戰(zhàn)略集采、工程業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊中,根據(jù)外部市場(chǎng)形勢(shì)和內(nèi)部資源的,將在不同階段有選擇重點(diǎn)支持和發(fā)展不同業(yè)務(wù)包塊。

 據(jù)展辰經(jīng)典事業(yè)部總經(jīng)理肖志軍透露,展辰經(jīng)典品牌短期目標(biāo)是在局部市場(chǎng)打造領(lǐng)導(dǎo)品牌,支持樣板市場(chǎng)及重點(diǎn)經(jīng)銷商快速發(fā)展;長期目標(biāo)是在國內(nèi)成為領(lǐng)先品牌,全國經(jīng)銷商共同發(fā)展、共享財(cái)富。

 02、找準(zhǔn)新賽道

 隨著地產(chǎn)業(yè)務(wù)階段性收縮,零售渠道被經(jīng)典品牌推上臺(tái)前。

 值得注意的是,2022年,經(jīng)典事業(yè)部不斷強(qiáng)大市場(chǎng)部力量。其中,曹毅出任展辰經(jīng)典事業(yè)部“市場(chǎng)總監(jiān)”一職之后,在市場(chǎng)策劃、品牌推廣、經(jīng)銷商賦能、新賽道、新模式推進(jìn)上已有了很多新的思路及方法,部分方法已初見成效。

 事實(shí)上,盡管目前中國涂料市場(chǎng)面臨疫情反復(fù)、原材料價(jià)格上漲、地產(chǎn)爆雷、惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素,但從長期來看,涂料行業(yè)仍然存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇,正所謂“?！敝杏小皺C(jī)”,例如:很多地方政府已開始松動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)的支持;國家已啟動(dòng)數(shù)十萬億新基建及老小區(qū)改造等投入;涂料行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提升,規(guī)模性和頭部企業(yè)會(huì)有更多機(jī)會(huì);農(nóng)村外墻/藝術(shù)涂料/輔材/翻新等細(xì)分市場(chǎng)快速增長,專業(yè)企業(yè)或新模式發(fā)展向好等。

 展辰經(jīng)典事業(yè)部總經(jīng)理肖志軍

 因此,展辰經(jīng)典品牌通過解讀“新零售、新賽道、新利潤”, 以及經(jīng)典5大業(yè)務(wù)板塊創(chuàng)富案例,用方向、方法、模式、資源,與希望共舞,涅槃和共生,與經(jīng)銷商一起詮釋涂料大時(shí)代,并解鎖涂料經(jīng)銷商突圍之道。

 1.經(jīng)典3.0綜合型。展辰新材經(jīng)典品牌首推《墻面體系3.0涂裝專家》這一先進(jìn)的經(jīng)營理念,從單一守舊的賣產(chǎn)品,到賣服務(wù)、賣施工、賣涂裝應(yīng)用體系,同時(shí)增加店面的體驗(yàn)式營銷,為客戶真正找到了經(jīng)營的精髓所在。

 2.藝術(shù)涂料。展辰新材經(jīng)典品牌藝術(shù)涂料是為滿足現(xiàn)代消費(fèi)者高端家居需求所創(chuàng)建的全新高端藝術(shù)涂料品牌,深刻探索消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求,尋求經(jīng)營共性化,實(shí)施技術(shù)簡(jiǎn)單程序化,突破需求差異化,培訓(xùn)和運(yùn)營體系化,讓經(jīng)銷商找到了提升店面綜合能力和盈利的致勝法寶。

 3.基輔材。無論如何替代,裝修基輔材永遠(yuǎn)不會(huì)被替代,經(jīng)典的“防水到家”服務(wù)體系,給行業(yè)及涂料經(jīng)銷商帶來了全新的經(jīng)營理念,經(jīng)典輔料的全產(chǎn)品線,也給涂料經(jīng)銷商帶來了從底到面的全程營銷帶來了新的商機(jī)和新的利潤增長。

 4.別墅仿石漆。用經(jīng)典的好品質(zhì),做最美的經(jīng)典外墻別墅。在新農(nóng)村市場(chǎng),是經(jīng)典品牌第一個(gè)提出“新農(nóng)村外墻別墅BMW全新概念”和應(yīng)用涂裝體系。農(nóng)村市場(chǎng)是一片藍(lán)海,品牌投入成本低,傳播快,只要做好一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的工藝,作出高品質(zhì),業(yè)務(wù)就會(huì)源源不斷。

 5.渠道工程。展辰新材經(jīng)典品牌適時(shí)調(diào)整了工程銷售戰(zhàn)略,成體系地支持經(jīng)銷商專注于中小型項(xiàng)目的系統(tǒng)發(fā)展,從產(chǎn)品到工藝,從投標(biāo)到打樣,從資金支持到產(chǎn)供配套服務(wù)都給予全新的定位和幫扶,從而良性發(fā)展。

 03、發(fā)展新模式

 對(duì)于商業(yè)模式而言,“進(jìn)化”是一種力量,也是一種方向。

 展辰新材經(jīng)典品牌的發(fā)展新模式能為全國經(jīng)銷商帶來什么?

 筆者認(rèn)為,首先是頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)加持。資料顯示,展辰成立于1994年,至今已有28年的歷史,總部位于深圳,是一家國際多元化的集團(tuán)公司,主營業(yè)務(wù)包括展辰涂料、智慧物業(yè)(深圳展辰工業(yè)園、北京展辰工業(yè)園、展辰大廈)投資等板塊。作為中國民族涂料領(lǐng)軍企業(yè),展辰擁有七大生產(chǎn)基地,“中國家具漆d一品牌”的美譽(yù)。

 展辰經(jīng)典事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)曹毅

 展辰集團(tuán)綜合實(shí)力整理如下:

 1)綜合實(shí)力:全球涂料企業(yè)排名43,綜合性涂料企業(yè)集團(tuán),綜合實(shí)力國內(nèi)領(lǐng)先;

 2)產(chǎn)供優(yōu)勢(shì):珠海、上海、青島、成都、福州、濮陽、越南等七大生產(chǎn)基地;

 3)技術(shù)優(yōu)勢(shì):博士后工作站、省級(jí)技術(shù)中心,超過600項(xiàng)專利技術(shù);

 4)行業(yè)地位:中國涂料協(xié)會(huì)副會(huì)長,廣東省涂料協(xié)會(huì)會(huì)長單位;

 5)上市利好:展辰擬上市的短期目標(biāo)不變,對(duì)品牌及市場(chǎng)會(huì)形成重大利好。

 另外,在云招商會(huì)上,展辰集團(tuán)董事長陳冰代表展辰集團(tuán)董事會(huì),向經(jīng)典團(tuán)隊(duì)和經(jīng)典的合作伙伴表態(tài):集團(tuán)一定會(huì)繼續(xù)重視和支持對(duì)經(jīng)典品牌的發(fā)展。

 其次,展辰經(jīng)典品牌將為經(jīng)銷商提供“一體化產(chǎn)品解決方案”,從基層到面層,從內(nèi)墻到外墻,從主材到輔材,由表及里,由內(nèi)到外,從材料、設(shè)計(jì)、施工家庭涂裝所需的各類產(chǎn)品、服務(wù),經(jīng)典漆均能一站式提供。

 2022年展辰新材經(jīng)典品牌首場(chǎng)云招商會(huì)

 第三,展辰經(jīng)典品牌還能為經(jīng)銷商帶來了“一攬子創(chuàng)富支持政策”,如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)運(yùn)營、品牌推廣、店面裝修、店面陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、渠道開發(fā)、銷售促進(jìn)、會(huì)議推廣、項(xiàng)目支持等。

 第四,“一城一席,獨(dú)家代理”,代理商將成為所在區(qū)域的唯一經(jīng)典經(jīng)銷商。

 “明確發(fā)展方向,重點(diǎn)做好支持和服務(wù)經(jīng)銷商伙伴,為經(jīng)銷商伙伴賦能,為品牌賦能,深挖渠道,創(chuàng)新方法,凝心聚力,找準(zhǔn)新賽道,發(fā)展新模式,盡快找到一條屬于經(jīng)典品牌的發(fā)展道路,展辰永遠(yuǎn)是經(jīng)典最堅(jiān)強(qiáng)的后盾!”展辰集團(tuán)董事長陳冰表示。

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