首場線上招商大捷，展辰經典品牌今年有點猛

 編者按

 2022年,展辰經典品牌在建筑涂料/裝修涂料賽道上不斷吹響進攻號角。

 4月26日,2022年展辰新材經典品牌首場云招商會議在珠海展辰舉行,展辰集團董事長陳冰、廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列、展辰經典事業(yè)部總經理肖志軍、展辰經典事業(yè)部市場總監(jiān)曹毅,分別做了精彩的主題演講。

 值得探討的是,本次活動是展辰經典品牌今年首場線上招商會,并取得了預期目標,在“展辰新材2021-2030年的十年發(fā)展規(guī)劃”正式啟航的背景下,經典品牌的大捷更具有“開門紅”的意義。

 《涂料經》現場了解到,展辰經典品牌為了更好完成2022年業(yè)績目標,為自身打造出三大年度營銷關鍵詞:夯實基本盤、找準新賽道、發(fā)展新模式。

 01、夯實基本盤

 “經典”是展辰新材旗下的品牌,承擔了展辰的建筑涂料業(yè)務和裝修涂料業(yè)務,而建筑涂料和裝修涂料和是展辰涂料全產品線戰(zhàn)略的重要組成部分,具有非常明確的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標、發(fā)展路徑及關鍵控制點。因此,經典的發(fā)展是展辰未來打造“涂料全產品線、國際化、公眾公司”的重要拼圖。

 早在1998年,展辰就注冊了“經典”商標。在展辰集團的支持下,經典品牌經過數十年的發(fā)展與市場深耕,已經成為全國知名的裝飾涂料品牌,在中國涂料市場具有廣泛的知名度和美譽度。

展辰集團董事長陳冰

 此外,經典還是中國房地產開發(fā)商500強首選品牌、中國房地產企業(yè)建筑涂料竟爭力十強、中國房地產企業(yè)金牌供應商、中國十大裝修涂料品牌、中國十大工程涂料品牌。經典以“墻面定制專家”為核心理念,全國擁有3000多家銷售網點,為東易、龍發(fā)等數百家中大型裝飾公司、廣大消費者提供環(huán)保產品及定制化服務。

 作為涂裝一體化整體解決方案服務商及供應商,經典品牌擁有完善的產品體系,涵蓋乳膠漆、仿石漆、藝術涂料、防水、基輔材料(膩子、瓷磚粘接劑、墻地固、美縫劑)等,可以說,由表及里,由內到外,從材料、設計、施工家庭涂裝所需的各類產品、服務,其均能一站式提供。

 廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列

 這就是經典品牌的基本盤,根據展辰新材2021-2030年的十年發(fā)展規(guī)劃,在夯實基本盤的基礎上,經典品牌將有選擇、分階段的做大建筑涂料業(yè)務,即在經典目前戰(zhàn)略集采、工程業(yè)務和零售業(yè)務三大業(yè)務板塊中,根據外部市場形勢和內部資源的,將在不同階段有選擇重點支持和發(fā)展不同業(yè)務包塊。

 據展辰經典事業(yè)部總經理肖志軍透露,展辰經典品牌短期目標是在局部市場打造領導品牌,支持樣板市場及重點經銷商快速發(fā)展;長期目標是在國內成為領先品牌,全國經銷商共同發(fā)展、共享財富。

 02、找準新賽道

 隨著地產業(yè)務階段性收縮,零售渠道被經典品牌推上臺前。

 值得注意的是,2022年,經典事業(yè)部不斷強大市場部力量。其中,曹毅出任展辰經典事業(yè)部“市場總監(jiān)”一職之后,在市場策劃、品牌推廣、經銷商賦能、新賽道、新模式推進上已有了很多新的思路及方法,部分方法已初見成效。

 事實上,盡管目前中國涂料市場面臨疫情反復、原材料價格上漲、地產爆雷、惡性競爭等因素,但從長期來看,涂料行業(yè)仍然存在著巨大的發(fā)展機遇,正所謂“?！敝杏小皺C”,例如:很多地方政府已開始松動對房地產的支持;國家已啟動數十萬億新基建及老小區(qū)改造等投入;涂料行業(yè)品牌集中度進一步提升,規(guī)模性和頭部企業(yè)會有更多機會;農村外墻/藝術涂料/輔材/翻新等細分市場快速增長,專業(yè)企業(yè)或新模式發(fā)展向好等。

 展辰經典事業(yè)部總經理肖志軍

 因此,展辰經典品牌通過解讀“新零售、新賽道、新利潤”, 以及經典5大業(yè)務板塊創(chuàng)富案例,用方向、方法、模式、資源,與希望共舞,涅槃和共生,與經銷商一起詮釋涂料大時代,并解鎖涂料經銷商突圍之道。

 1.經典3.0綜合型。展辰新材經典品牌首推《墻面體系3.0涂裝專家》這一先進的經營理念,從單一守舊的賣產品,到賣服務、賣施工、賣涂裝應用體系,同時增加店面的體驗式營銷,為客戶真正找到了經營的精髓所在。

 2.藝術涂料。展辰新材經典品牌藝術涂料是為滿足現代消費者高端家居需求所創(chuàng)建的全新高端藝術涂料品牌,深刻探索消費者和經銷商的需求,尋求經營共性化,實施技術簡單程序化,突破需求差異化,培訓和運營體系化,讓經銷商找到了提升店面綜合能力和盈利的致勝法寶。

 3.基輔材。無論如何替代,裝修基輔材永遠不會被替代,經典的“防水到家”服務體系,給行業(yè)及涂料經銷商帶來了全新的經營理念,經典輔料的全產品線,也給涂料經銷商帶來了從底到面的全程營銷帶來了新的商機和新的利潤增長。

 4.別墅仿石漆。用經典的好品質,做最美的經典外墻別墅。在新農村市場,是經典品牌第一個提出“新農村外墻別墅BMW全新概念”和應用涂裝體系。農村市場是一片藍海,品牌投入成本低,傳播快,只要做好一個標桿項目的工藝,作出高品質,業(yè)務就會源源不斷。

 5.渠道工程。展辰新材經典品牌適時調整了工程銷售戰(zhàn)略,成體系地支持經銷商專注于中小型項目的系統(tǒng)發(fā)展,從產品到工藝,從投標到打樣,從資金支持到產供配套服務都給予全新的定位和幫扶,從而良性發(fā)展。

 03、發(fā)展新模式

 對于商業(yè)模式而言,“進化”是一種力量,也是一種方向。

 展辰新材經典品牌的發(fā)展新模式能為全國經銷商帶來什么?

 筆者認為,首先是頭部企業(yè)優(yōu)勢加持。資料顯示,展辰成立于1994年,至今已有28年的歷史,總部位于深圳,是一家國際多元化的集團公司,主營業(yè)務包括展辰涂料、智慧物業(yè)(深圳展辰工業(yè)園、北京展辰工業(yè)園、展辰大廈)投資等板塊。作為中國民族涂料領軍企業(yè),展辰擁有七大生產基地,“中國家具漆d一品牌”的美譽。

 展辰經典事業(yè)部市場總監(jiān)曹毅

 展辰集團綜合實力整理如下:

 1)綜合實力:全球涂料企業(yè)排名43,綜合性涂料企業(yè)集團,綜合實力國內領先;

 2)產供優(yōu)勢:珠海、上海、青島、成都、福州、濮陽、越南等七大生產基地;

 3)技術優(yōu)勢:博士后工作站、省級技術中心,超過600項專利技術;

 4)行業(yè)地位:中國涂料協(xié)會副會長,廣東省涂料協(xié)會會長單位;

 5)上市利好:展辰擬上市的短期目標不變,對品牌及市場會形成重大利好。

 另外,在云招商會上,展辰集團董事長陳冰代表展辰集團董事會,向經典團隊和經典的合作伙伴表態(tài):集團一定會繼續(xù)重視和支持對經典品牌的發(fā)展。

 其次,展辰經典品牌將為經銷商提供“一體化產品解決方案”,從基層到面層,從內墻到外墻,從主材到輔材,由表及里,由內到外,從材料、設計、施工家庭涂裝所需的各類產品、服務,經典漆均能一站式提供。

 2022年展辰新材經典品牌首場云招商會

 第三,展辰經典品牌還能為經銷商帶來了“一攬子創(chuàng)富支持政策”,如市場調研、市場運營、品牌推廣、店面裝修、店面陳列、團隊培訓、渠道開發(fā)、銷售促進、會議推廣、項目支持等。

 第四,“一城一席,獨家代理”,代理商將成為所在區(qū)域的唯一經典經銷商。

 “明確發(fā)展方向,重點做好支持和服務經銷商伙伴,為經銷商伙伴賦能,為品牌賦能,深挖渠道,創(chuàng)新方法,凝心聚力,找準新賽道,發(fā)展新模式,盡快找到一條屬于經典品牌的發(fā)展道路,展辰永遠是經典最堅強的后盾!”展辰集團董事長陳冰表示。

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