皇朝定制:全自制VS大聯(lián)盟,整家套餐之爭誰能拔得頭籌?

2022年定制家居行業(yè)彌漫著一場沒有硝煙的戰(zhàn)火，伴隨整家模式的快速走紅，各大品牌間的套餐攻勢也在不斷升級。

4月15日，皇朝定制高調(diào)發(fā)布“高顏、高品“的36800整家套餐，主打“價格更優(yōu)、風格更搭、服務更佳、精力更省”的一站式全自制空間搭配服務。至此，行業(yè)整家套餐大戰(zhàn)“自制派”再添一名實力干將。

“聯(lián)盟”與”自制”，誰占上風之位?

眾所周知，目前市面上的整家套餐主要分為兩大派系，一是聯(lián)盟，二是自制。

聯(lián)盟派以采取多品牌合作的形式，共同完成整家定制。像索菲亞的39800“全大牌 裝整家”套餐，就包含了芝華仕沙發(fā)、舒達床墊、卡薩帝煙灶等多品牌資源。這種模式對合作企業(yè)間的深度整合、高度協(xié)同、設計配套和售后等環(huán)節(jié)都提出了相當大的挑戰(zhàn)，服務體驗很難保障。

而自制派套餐內(nèi)中所包含的定制柜體、櫥柜、背景墻、木門等均為自制產(chǎn)品。例如皇朝本次推出的整家定制套餐中包含的7大品類：20平定制柜+7米櫥柜+木門+護墻+窗簾+床品四件套+12件成品，則都是出自皇朝。毫無疑問，自制派的整家套餐模式在品質(zhì)把控和產(chǎn)能配套上都更加有優(yōu)勢。

當然，關于聯(lián)盟派和自制派的區(qū)別，你也可以理解為是定制品牌做整家與成品品牌做整家之間的差異。 只不過，在整家這條賽道上，成品企業(yè)明顯更勝一籌。所以基于以上觀點，業(yè)內(nèi)有人評價說，“整家是定制遞給成品的一把刀”。

因此在有利的競爭環(huán)境下，目前已有不少成品企業(yè)進攻整家定制，除了皇朝，還有顧家、全友、掌上明珠等等成品界代表。但成品做整家就一定沒有難點嗎?顯然不是。畢竟盡管大部分成品企業(yè)及時推出了定制產(chǎn)品，可鑒于做定制產(chǎn)品的難度遠高于成品，也同樣面臨前端設計、后端制造以及營銷體系上的諸多挑戰(zhàn)。

“自制派”代表，誰將拔得頭籌?

如此看來的話，要說誰能在這場整家套餐之爭中拔得頭籌，那當屬定制+成品兩大部分都有優(yōu)勢的品牌。而這其中，出自皇朝家居控股的定制品牌：皇朝定制，定是其中之一。

背靠皇朝家居控股深厚的家居行業(yè)沉淀，皇朝定制以“定制+成品”的雙核驅(qū)動模式，成為業(yè)內(nèi)耀眼的存在，更以此成就了“全空間定制大師”之名。

2021年，皇朝定制緊抓風口，介入整家賽道，針對六種不同個性人群，打造了“更高顏、更高品、更高性價比的”的整家定制模式。同時皇朝還推出36800整家套餐，以20㎡的全屋定制、3㎡護墻、12件成品家具以及2件套木門搭配7m櫥柜、1套窗簾和床品4件套的 “大禮包”形式，實現(xiàn)了配置豐富，質(zhì)優(yōu)價美的套餐服務，讓更多家庭的空間需求得到全面覆蓋。可以說這一次，皇朝將“真整家”的概念落到了最實處。

為什么說是落到“最實處”?因為整家套餐的優(yōu)勢歸根到底在于高性價比。事實上，整家套餐的主打人群，也就是預算有限制，在個性化與高性價比之間的尋求一種折中選擇的消費者。對他們而言，一站式搞定的關鍵在于金錢與時間成本的權衡。

但目前各大品牌推出的產(chǎn)品套餐參差不齊，交付周期也存在偏差，在選擇套餐模式之后，很多消費者發(fā)現(xiàn)實質(zhì)上沒有那么高的性價比。許多隱性增項，諸如柜體安裝，五金單買，抽屜另算等，最終花費統(tǒng)計下來要超出套餐價幾萬的預算，不小心就掉入了營銷陷阱。

另外有些品牌推出的“整家套餐”，還有一個缺點便是活動家具的款式都較為基礎，難以滿足用戶在套餐內(nèi)的顏值需求。

反觀皇朝36800的“一口價”卻是實打?qū)嵉摹案咝詢r比”之王。首先，皇朝定制套餐不玩套路，品類豐富可自選，品類全自制，價格有優(yōu)勢，品質(zhì)有保障。

其次，一直以來皇朝定制都在深挖空間定制的美學，即使是套餐產(chǎn)品的顏值也有高保障。2021年皇朝定制推出四大定制新品以及相應的配套成品家具及木門等品類上百款。2022年春，皇朝定制推出5款定制新品以及相應配套，風格更為多元化。與此同時，皇朝依托集團強大的產(chǎn)品實力，以四大基礎風格為主，構筑了自己的整家定制內(nèi)核。

針對消費者的不同需求，皇朝提出6大整家生活文化，傾力打造18大整家生活圖鑒，賦予空間定制更多美學以及生活內(nèi)涵。另外皇朝原有的22大系列定制家居產(chǎn)品以及相應的配套成品家具也在不斷優(yōu)化，近年來深受消費者歡迎。

當然，最核心的優(yōu)勢是在于皇朝全品類自制背后，強大的的售后保障。家居品質(zhì)是時下家居套餐的難點。而皇朝定制依托集團強大的生產(chǎn)優(yōu)勢，全品類皆來自旗下生產(chǎn)基地和統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝，真正做到了整家產(chǎn)品“全自制、高品質(zhì)”。

據(jù)悉， 皇朝目前共擁有五大生產(chǎn)基地，全線引進了國外先進的生產(chǎn)技術、設備及工藝，建立自選料、開料、加工、組合及安裝一整套生產(chǎn)加工體系，已是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)銷量最大、產(chǎn)品種類最多、設備配套能力最強的家具生產(chǎn)企業(yè)之一。

“整家”已成趨勢，家居品牌如何打贏持久戰(zhàn)?

從以上3點，我們可以見證皇朝的品牌實力，也可以洞悉皇朝套餐營銷模式的出發(fā)點：即讓顧客省心、省力、省錢。相信這也是皇朝敢喊出“真整家”的信心來源。

當前的定制家居市場，伴隨消費升級，以往單品或簡單組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足消費者潛在需求。因此“套餐式”營銷的新風尚是大勢所趨，琳瑯滿目的家居套餐滿足了大多消費者一站式的需求，提供了更多選擇，這是多方有利的好事。

但各家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時，最重要的仍是保證產(chǎn)品的品質(zhì)與服務、實現(xiàn)高質(zhì)量的交付。終端市場也需要更多像皇朝一樣，說真話、做實事、有擔當?shù)钠放苼泶龠M行業(yè)良性發(fā)展。

風向已定，這場整家之爭必是持久戰(zhàn)，未來誰能以最好的資源、最經(jīng)濟的成本、最高的效率、最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和最快的速度滿足消費者的需求，誰才能擁有更多勝利的籌碼。

那么要想打贏這場持久戰(zhàn)，各大品牌只有在瞬息萬變的市場環(huán)境里不忘初心，保持持續(xù)進步，才能在群雄逐鹿的大環(huán)境里始終擁有領先的競爭優(yōu)勢。

免責聲明：本站為媒體網(wǎng)站，對于商家上傳的圖片、文字之類版權已采用相關措施進行審核，但不保證其內(nèi)容的正確性、可靠性，相關責任由上傳上述內(nèi)容的商家負責，特此聲明！

相關知識

整家套餐大戰(zhàn)一觸即發(fā)！家居企業(yè)為何如此積極推進整家套餐？
整家定制異軍突起，看清背后本質(zhì)，套餐選購不迷路！
整家定制套餐挑花眼？ 一帖包教包會，整家定制套餐選購不迷路
整家定制套餐挑花眼？一帖包教包會，整家定制套餐選購不迷路
京東家電競速榜第10天： 小米電視重回第一 SKG拔得頭籌
定制風云榜|定制家居企業(yè)整家/全屋套餐總匯
整家定制VS整裝， 定制家居企業(yè)到底跟還是不跟？
整家定制VS整裝，定制家居企業(yè)到底跟還是不跟？
整家定制套餐怎么選？送你一份整家制選購攻略
整家定制套餐怎么選?送你一份整家制選購攻略

網(wǎng)址: 皇朝定制:全自制VS大聯(lián)盟,整家套餐之爭誰能拔得頭籌? http://businessinterruptionsclaims.com/newsview69724.html